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庫迪咖啡打響9.9元促銷戰,3個月布局全國千店

來源: 36氪 曾園棋 2023-02-09 13:57

首店開業至今近4個月的時間,庫迪咖啡挑起了一場營銷大戰。

2月6日,由前瑞幸咖啡創始人陸正耀打造的庫迪咖啡(COTTI COFFEE)宣布開啟“百城千店咖啡狂歡節”。2月6日至3月31日,六大系列70余款的熱銷產品全部9.9元起促銷,邀請新朋友還有機會0元免費喝咖啡,另有每周一位明星助陣。

邀請好友下單可享0元任飲券

庫迪咖啡涉及咖啡、烘焙、簡餐、酒吧等業務,希望代表一種泛咖啡化的生活方式。其主要以“直營+聯營”的模式運營,從門店的經營毛利中收取服務費,不收取加盟費。2022年10月22日在福州落地首店后,便開始迅速向全國擴張。

據了解,本次活動參與門店將覆蓋全國181個地級以上城市,門店總數約1300家,是庫迪咖啡有史以來最重磅的營銷活動。

首店試營業期間,庫迪咖啡也曾用9.9元的低價策略吸引客流。除了本次咖啡狂歡節活動,目前在庫迪咖啡的小程序首頁還有添加客服領取6張9.9元的全場任飲券的入口,這一獲取私域流量打開市場的方式,可謂“瑞幸式營銷”。

添加客服可享6張9.9元全場任飲券

從產品售價來看,北京地區售價為9.9元的咖啡產品集中在經典咖啡系列,產品最高價格為13.9元。另外還有大福、瑞士卷、芝士蛋糕等小食甜點和熱狗,最高售價不超過7.9元。

低價打法在咖啡賽道屢試不爽。就在最近,茶飲品牌CoCo都可宣布,2月1日至3月31日,全國有咖啡的門店現磨美式降價至3.9元/杯,生椰拿鐵降價至8.9元/杯。

作為平價咖啡的代表,蜜雪冰城旗下的幸運咖,也將美式的價格打到了5元/杯,并強勢開店近2000家。此前,星巴克、瑞幸、Tims咖啡等均推出過各類降價促銷活動,激起價格戰的層層漣漪。

現在,國內的咖啡行業仍在經歷激烈的價格戰。早期,消費者們對價位在20-40元/杯的咖啡價格習以為常,如今動輒個位數價格的咖啡隨處可見。

在低價的指引下,瘋狂拓店的庫迪咖啡希望給加盟商傳來積極的信號——相比于瑞幸咖啡用時8個月破千店的速度,庫迪咖啡快了一倍,僅用不到4個月的時間便突破了千店,快速跑馬圈地,占領低線市場。

現階段,中國咖啡行業市場規模仍在擴大,并不斷有新的咖啡品牌崛起,但庫迪咖啡想要長久經營,高效的盈利模式、優秀的管理體系和供應鏈,都要經過市場的考驗。

本文為聯商網經36氪授權轉載,版權歸36氪所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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