2月13日，林清軒創始人孫來春做客“香菇來了”淘寶直播間，為當天的林清軒專場活動助陣，分享產品背后的品牌故事。

在介紹一款濃度高達90%的紅山茶精華水時，他饒有興致地將其倒入高腳杯中，像品鑒葡萄酒一樣分析其色澤和氣味。

據了解，由于每一批次山茶花提取物來自不同季節和山區，因此精華水在自然成色上也略有差異。

此時，一條直播間評論引起孫來春的格外注意。

“你說是天然的，你咋不喝了呢？”粉絲打趣道。

看似開玩笑的留言卻讓孫來春當了真，他隨即端起高腳杯一飲而盡。而這一舉動，或許會讓他成為“行業里第一個喝下精華水”的美妝創始人。

（圖注：化妝品不可食用，喝化妝水行為切忌模仿）

根據國內現行的法規及標準，化妝品是不可以食用的，也不存在“食品級”化妝品的概念。但這款精華水的特殊之處在于，產品富含90%的高濃紅山茶提取物，在2022年獲得了歐盟ECOCERT天然認證。

圖片來源：林清軒品牌官方供圖

由此可見，孫來春在直播間之所以能夠毫不遲疑地“一飲而盡”，并不是要營造戲劇性的直播效果，而是因為他對產品的安全性有十足把握。

事后，孫來春也在朋友圈有感而發：“從去年到現在，林清軒和香奈兒的紅山茶花之爭，都在講自己的產品是天然來源。我當然知道這是化妝水，不是飲料，但我還是要喝下去。這是因為，我對自家產品天然來源屬性的自信；更因為，我要追回失去的這三年。”

（圖片來源：品牌創始人微信朋友圈截圖）

如果追根溯源，這份產品自信背后的“底氣”，其實是來自于林清軒耗時近20年建立的、以紅山茶花為核心原材料的全產業鏈布局。

“哪怕我把所有營銷費用都用完了，至少我還有優質的產品和完整的供應鏈。這是我們戰勝到最后的資本。”2022年初，在“紅山茶花之爭”事件持續發酵之時，孫來春也曾堅定地表達過這份自信。

從紅山茶花種植源頭開始、歷時20年之久的全產鏈和研發體系建設，不僅夯實了林清軒作為“山茶花抗老修護專家”的品牌定位，也彰顯了國貨美妝堅持長期主義、積極融入全球可持續發展議題的企業追求。

01

源自中國本土植物的原料創新

二十年前，林清軒的品牌初心就是“打造一個有中國本土特色的品牌，為人們提供天然、安全、有效的護膚品”。

追隨這份品牌初心，孫來春帶領團隊遍訪全國本土植物原料，于2012年偶然“邂逅”紅山茶花，由此開啟了林清軒對中國紅山茶花及其抗老修護秘訣的探究。

經過對上百種山茶花歷時700余天的研究，林清軒最終選用中國優質紅山茶花為原料，成功萃取合成了獨家成分配方“清軒萃”，兼具“修護和抗初老”功效。

截至目前，林清軒旗下產品已歷經四次科研迭代，累積獲得81項專利，其中33項為發明專利；企業也連續三屆獲評上海市高新技術企業。

豐碩的科研成果背后，是每次數千萬的科研經費投入，更凝聚了30多位科研工作者的攻關突破。他們擁有植物學、生物學、皮膚醫學以及應用化學等多領域學科背景，通過夜以繼日的努力，持續探尋中國山茶花的天然護膚功效。這些實打實的科研成果讓林清軒面對紅山茶花護膚賽道的激烈競爭時，依然有足夠的底氣與自信。

圍繞“紅山茶花以油抗老”的理念，林清軒構建了從山茶花品種研究、原料控制、活性成分提取、配方研究、自主生產銷售為一體的全產業鏈體系。

而那杯被孫來春一飲而盡的“紅山茶精華水”，就來自于中國海拔800米之上的高山紅山茶花種植區。在這種環境下生產的山茶油酸含量豐富，且花、葉、籽中活性物的含量比普通環境下生長的山茶高10%以上，護膚效果也更為顯著。

在原料采摘環節，林清軒拒絕強制采摘，所有山茶花均經過自然成熟脫落，再由人工收集，以便最大限度保留原料的成分活性。由于精華水中添加了高達90%的紅山茶提取物R.C.C，兼具修護、抗皺、淡紋等護膚功效，甫一上市便取得超出預期的銷量。

圖片來源：品牌官方供圖

02

“純凈美妝”理念下的產品創新

早在“紅山茶煥活精華水”榮獲天然認證之前，林清軒旗下明星單品“山茶花修護精華油”就通過了歐盟ECOCERT天然認證的護膚產品，并成為國內為數不多連續三年獲評該認證的單品。

事實上，要獲得這個在國際上有影響力的產品認證并不容易，需同時滿足多項嚴苛標準，其中包括:“總成分中至少有95%是天然的或來自天然的”、“不含轉基因生物”、“不含動物成分”、“不含復合香精和著色劑”、“使用可生物降解或是可回收的外包裝”等等。

創立以來，林清軒在產品研發上都堅持天然、安全、無有害物質、對環境友好的原則，而這些產品理念與當下行業熱議的“純凈美妝”理念不謀而合。

追求天然、安全、有效也正成為新一代美妝消費者的核心需求。根據《中國敏感性皮膚診治專家共識》數據，中國約有36.1%女性存在敏感性皮膚問題；按照第七次人口普查統計，在6.8億女性中約有2.5億人屬于敏感肌。

另據《中國功效型護膚行業2022發展趨勢報告》數據統計，2021年社會化媒體護膚功效聲量增幅中，“修護”和“舒緩”的聲量增長分別達到137.3%和51.3%。

長期以來，林清軒在產品配方研發上兼顧安全性和有效性。為了保證產品的低致敏性，通常會以高于國家標準5倍的數據指標為標準，直到產品測試結果顯示為“0敏感”后才會安排上市銷售。

孫來春在直播間“品鑒”的這款紅山茶煥活精華水，在產品安全性上也有出色表現。林清軒品牌研發中心進行的人體功效評價試驗顯示，30位27-50歲中國健康受試者在使用這款產品28天后，93%的受試者認為產品溫和（無刺激），所有受試者在試驗期間未出現任何不良反應。與此同時，產品具有修護、保濕、抗皺、緊致、舒緩的功效。

圖片來源：林清軒品牌研發中心檢測報告

03

踐行可持續發展的長期主義者

事實上，“純凈美妝”的觀念不只是消費者對產品安全性的高要求，也是當下美妝行業推崇的可持續發展理念。而這種可持續發展理念也是林清軒一直以來的品牌追求。

從“天然、安全、有效”的品牌初心，到“讓人類與地球的肌膚更美”的長期使命，林清軒不斷探索綠色健康、可持續發展的實踐路徑，在提升自身品牌核心能力的同時，持續為環境保護、社會公益賦能。

2022年，林清軒攜手福建省永安市開啟“中國紅山茶公益林”種植項目，330畝中國紅山茶種植基地命名為"林清軒中國紅山茶公益林"，林清軒更是定下了“為世界留下5000萬棵山茶花樹”的長期目標。

2023 底，林清軒投資近 3 億元的林清軒碳中和科研智造基地即將竣工，預計將與2024年投入運營。新工廠將利用"碳中和能效平臺"實現二氧化碳“零排放”。

孫來春認為，實現可持續發展的第一步，是以全新的眼光去看待商業與生態，而碳中和綠色工廠的建設也是企業基于長期主義的重要決策。

回到直播間里的“小插曲”，一個看似需要足夠勇氣才能完成的“一飲而盡”，實際上來自林清軒近20年研發投入積淀而成的“十足底氣”。

天然、安全、環境友好的產品研發理念，既暗合了“純凈美妝”的行業趨勢和風口，更是國貨美妝踐行可持續發展理念、堅持長期主義的品牌追求。