來源/大河財立方

撰文/楊霄

中國零售百強、河南市場新手銀泰，正努力拉動本土消費者的認知。

3月1日，鄭州銀泰商業管理有限公司（以下簡稱鄭州銀泰）相關負責人吳琪告訴大河財立方記者，自春節以來，北龍湖金融島及鄭州銀泰購物中心的各項軟硬件設施基建都在加速推進，隨著北龍湖金融島登島游客和入駐企業日漸增多，鄭州銀泰或在4月初提前開放部分品牌。

此時，距其母公司中國銀泰投資有限公司（以下簡稱銀泰商業）官宣“入鄭”已間隔7個月。消費者期待銀泰在鄭州北龍湖的項目能帶來足夠的新鮮感和驚喜，而零售同業者則在密切關注銀泰在鄭州市場的打開方式。

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鄭州銀泰即將“開櫥窗”

部分品牌或在4月初率先亮相

大河財立方記者獨家獲悉，鄭州銀泰擬在4月初提前開放部分品牌，以滿足北龍湖金融島游客與入駐企業的基本配套需求。同時，該公司辦公區也將在本月完成裝修。

據了解，去年，銀泰商業與鄭州金融島建設發展集團達成合作，負責運營管理金融島沿湖商業，鄭州銀泰項目應運而生。該項目總建筑面積約11.6萬平方米，劃分了生活美學館、潮玩實驗室、精致社交場、活力新氧營共4個商業街區。與此同時，鄭州銀泰項目也是典型的環湖開放式商業街，2.3公里環湖步道、5.6平方公里湖景及8個生態公園等，構成了它不同于鄭州其他商業體的獨特景觀稟賦。

“大年初七以來，無論是北龍湖金融島，還是鄭州銀泰自身，各項軟硬件設施的基建都在加速推進。光大銀行杯·2023鄭州龍湖半程馬拉松、2023U.I.M.F1摩托艇世界錦標賽中國鄭州大獎賽也將在此舉辦。”吳琪介紹，為滿足金融島游客與入駐企業的基本配套需求，該項目已儲備一批熱選品牌擬率先開放經營，它們分布在4號街區“活力新氧營”內。目前，鄭州銀泰已為今年完成開業的各項工程做倒計時排期，全年營銷策劃活動規劃200余場。

消費市場對鄭州銀泰的動作和變化已有清晰感知。

過往兩個月，冬季寂靜的北龍湖平添了不少熱鬧。如國內知名插畫師吾空空在該項目舉行了《我有一點小情緒》插畫藝術展；元宵節在這里舉辦的許愿祈福河燈燈會、漢服游園會；情人節布置的3萬朵玫瑰瀑布展及其隨后的落日玫瑰音樂會等，吸引了眾多鄭州人到此“打卡”，也因此，鄭州銀泰頻登小紅書、抖音等平臺熱搜。

如上一系列的營銷活動，折射出銀泰商業打開鄭州市場的用心與專注。同時，也顯現了其迫切想要激活中原消費市場對銀泰的品牌認知，以及加快為北龍湖片區拓荒引流的訴求。

少被外界所知，銀泰商業在2006年初即著手開拓河南市場。過往16年，該公司曾多次出手，卻因為種種原因一再錯過。而今，銀泰商業正式踏入了中原市場，它不只要告訴本地消費者自己即將登場的消息，更想用實力印證它的價值與魅力。

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鄭州是銀泰入豫第一站

鄭州首店要先做好“鄰居生意”

北龍湖金融島項目與杭州湖濱銀泰in77有著諸多相似的經營要素，這也是銀泰商業當年參與競標的關鍵所在。但是，品牌商進駐一個新場，考量的絕不是商場的名字是否夠炫酷，而是項目運營團隊的配置與控盤能力。

“鄭州銀泰希望通過營造面向未來的湖濱潮流生活目的地，服務每位顧客的物質追求、精神世界、社交情感。”吳琪稱，銀泰不會拿一套模板或積木去復制項目，而是尊重每個城市、每個項目的個性和細節，小灶慢烹，將城市和項目的優點發揮到最佳狀態。

客觀來看，銀泰對鄭州首戰的籌備相當賣力，這不僅體現在項目團隊的配置與規模，也體現在它依據項目天然條件所做出的各種“破格”舉動。比如，為增加環湖4個街區的連貫性，操盤團隊提出在該島橫縱軸線附近增加摩天輪、水上蹦極、中央音樂噴泉、游艇船塢等設施；還著手引入米其林&黑珍珠級別餐廳，以及時下熱門的網紅餐飲品牌。

鄭州銀泰為吸引品牌商準備了一份55頁的招商手冊，從許多細節凸顯它用零售業的語言對北龍湖金融島項目的用心：

其一，金融島全盤到逐個項目均來自國內外建筑大師手筆，展示著鄭州的前衛和現代。該項目有5.6平方公里水域面積，蓄水量是西湖的2.5倍，人均綠地占有量鄭州第一。

其二，金融島入駐企業設置了嚴格的準入門檻，涵蓋了光大銀行、浙商銀行、河南資產、河南豫資、中原信托等領軍金融企業。這里有河南頂尖的金融及科技人才，18至35歲是主力客群。項目半徑3公里內是鄭州中高收入客戶聚集地，常住人口約30萬，周邊房價每平方米3.5萬元起。

其三，銀泰商業在國內管理運營的商業體總面積超過了300萬平方米、年接待顧客1.5億人次。深耕行業20多年，銀泰商業創造單店坪效第一，單店客流第一的系列商業佳績。

吳琪表示，鄭州銀泰首先要做個好鄰居。如他所言，金融島40多幢寫字樓，不能只用開放式商業街區來承載購物需求，還要用藍天、綠地、湖泊等先天環境稟賦去創造多維且立體的消費需求。“讓金融島居民在平日樂意邀請更多人前來做客，讓他們在周末樂于帶家人到此休閑娛樂，如能實現上述兩點，鄭州銀泰就能打贏首戰，并為未來在河南市場開拓建立根基。”

但不得不說，銀泰雖為國內零售百強，但它的成功案例都不在河南，本地大多消費者對其并無過多認知。另受前三年疫情拖累，國內外知名品牌商拓展新市場、投資新店的熱情減弱，行業大勢調整，恐銀泰商業難憑一己之力催化“變天”。

一語概括，銀泰的入鄭首戰，既是品牌入中原的立錐之戰，更是鄭州北龍湖商業片區的拓荒之戰，二者已牢牢捆在了一起。