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坐擁10萬網(wǎng)紅,無憂傳媒困于秀場難進賣場

來源: 鋅財經(jīng) 陳妍 2023-04-27 08:15

直播

來源/鋅財經(jīng)

作者/陳妍

放眼整個直播短視頻界,無憂傳媒都是不可忽視的存在。

前不久,無憂傳媒在杭州奧體中心舉辦2023“無憂之夜”,規(guī)模之大堪比一臺衛(wèi)視標(biāo)準(zhǔn)的晚會,知名品牌贊助有近十家,還找來當(dāng)紅藝人和頂流網(wǎng)紅一起登臺表演。光是走紅毯環(huán)節(jié),就有200多位無憂旗下主播達人亮相,有參與者感慨,“在無憂之夜走路,一個踉蹌都能碰倒六個網(wǎng)紅”。

事實上,最開始“無憂之夜”只是公司內(nèi)部年會,創(chuàng)始人雷彬藝坦言,是想借機會讓自家主播達人線下聚在一起,認識一下加深感情,建立公司內(nèi)部互動。“小而美”的年會變成了聲勢浩大的大型晚會,與無憂傳媒這些年的飛速發(fā)展息息相關(guān)。

無憂傳媒成立于“千播大戰(zhàn)”興起的2016年,抖音崛起后,無憂又當(dāng)機立斷all in抖音,每一步都踩在風(fēng)口上,在短短幾年里迅速發(fā)展,成為目前抖音平臺上Top級的MCN機構(gòu)。

硬幣的另一面是,互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管正越來越嚴。去年四部委發(fā)布意見,取消打賞榜單和限制黃金檔PK連麥的規(guī)定,嚴厲查處誘導(dǎo)未成年人參與直播打賞行為,而無憂傳媒此前最大的收入來源就是秀場直播,這無疑是斷了它的財路。

轉(zhuǎn)型直播帶貨,是無憂的自救之舉。但“網(wǎng)紅經(jīng)紀公司”與“直播電商公司”是兩套完全不同的體系,無憂傳媒的最大優(yōu)勢是其網(wǎng)紅孵化模式,但直播帶貨更在意的是供應(yīng)鏈、與品牌商的議價能力以及售后保障等問題。

對于無憂傳媒而言,想要維持往日的榮光,需要面對的挑戰(zhàn)還有很多。

把達人變成手里最大的牌

互聯(lián)網(wǎng)坊間有言,抖音網(wǎng)紅千千萬,無憂傳媒占一半。到目前為止,無憂傳媒最突出的特點仍是涵蓋各大領(lǐng)域坐擁無數(shù)粉絲的達人矩陣。

從劉思瑤、程女士等全網(wǎng)擁有千萬粉絲的美女網(wǎng)紅,到跳毽子操現(xiàn)象級出圈的劉畊宏,靠拍“收租”短視頻火的大狼狗夫婦、男扮女裝的毛毛姐,再到近來被稱之為“娛樂圈許愿池王八”的張大大,這些人背后都站著同一家公司,就是無憂傳媒。

作為抖音第一大網(wǎng)紅機構(gòu),無憂傳媒旗下?lián)碛谐?0萬的簽約主播達人,其中有二十多位粉絲達到千萬級別,并連續(xù)46個月位列抖音MCN機構(gòu)月榜第一,全平臺粉絲總量超過20億。

無憂傳媒能夠取得這些成就,一個核心因素可以總結(jié)為,相信“人”的力量。

網(wǎng)紅經(jīng)濟本質(zhì)上是以“人”為中心的行業(yè),而無憂傳媒做的事,就是發(fā)揮不同人的力量、放大其影響力。從2019年開始,無憂傳媒就確立了“互聯(lián)網(wǎng)+藝人經(jīng)紀”的運營模式,它利用互聯(lián)網(wǎng)傳播法則,挖掘簽約達人身上的特點去“立人設(shè)”,再把人設(shè)的作用發(fā)揮到最大。

張大大在直播間“洗白”就是最好的例子,他的幕后操盤手就是無憂傳媒。

一個前情提要是,早在2022年1月,張大大就宣布進軍直播帶貨行業(yè),結(jié)果直播當(dāng)天,張大大播了6小時,就被罵了6小時,張大大一度眼眶發(fā)紅,不得已宣布下線。直播結(jié)束后,張大大坦言,自己堅持不下去了,非常在意差評。

等到張大大今年1月簽約無憂傳媒后,局勢隨即發(fā)生180度大轉(zhuǎn)變。無憂傳媒給張大大立的新人設(shè)是“內(nèi)娛客服”、“娛樂圈唯一人脈”,每晚八點半,張大大準(zhǔn)時在抖音直播,他一不“上鏈接”,二不“上才藝”,唯一做的事,就是和各路網(wǎng)友連麥,等待他們的許愿或提問。

而他的直播間氛圍只能用一個字來形容——瘋。無憂傳媒放大了張大大身上“充滿爭議”的特點,讓連麥直播間里不斷產(chǎn)生、發(fā)酵熱梗。比如,網(wǎng)友會問“XX和XX在一起了嗎”、“我現(xiàn)在看中一輛60萬的車,你這么有錢能借我40萬嗎”、“我可以叫你媽媽嗎”等一系列無厘頭的問題。

這些直播間的名場面,又會被二創(chuàng)剪輯后進行再次傳播,病毒式推送給平臺用戶。在不到半個月的時間里,張大大的粉絲數(shù)連漲500多萬,其中直播漲粉超400萬,喜提抖音漲粉榜第一名。截至目前,張大大抖音粉絲數(shù)已經(jīng)將近1000萬,而在簽約無憂傳媒前,他不過幾十萬粉絲。

盡管不少網(wǎng)友質(zhì)疑張大大直播間的劇本+演戲的痕跡太重,連麥者的IP地址幾乎都在浙江,但必須要承認的是,大部分網(wǎng)友很吃這一套,無憂傳媒的策劃是成功的。

無憂傳媒有一套完整的流水線網(wǎng)紅生產(chǎn)流程:樹立主播達人具有反差感的人設(shè),打造風(fēng)格化的直播間,在直播間造梗,再配合全平臺營銷把梗傳播出去。旗下主播達人風(fēng)格各異,但無憂打造網(wǎng)紅有“標(biāo)準(zhǔn)模板”。

秀場經(jīng)濟退火,主播亟需轉(zhuǎn)型

既然無憂傳媒是強調(diào)“人”的機構(gòu),網(wǎng)紅經(jīng)紀就是它的立身之本,而娛樂直播作為最快的變現(xiàn)路徑,也為公司賺到第一桶金。這些年,無憂傳媒靠著秀場主播的打賞、連麥PK,賺得盆滿缽滿。

但情況逐漸發(fā)生變化,直播打賞的錢越來越不好賺了。一些直播平臺出于逐利目的,缺乏對內(nèi)容的監(jiān)管,而打賞機制的存在,又讓一些秀場主播挖空心思迎合受眾趣味,導(dǎo)致一些不宜公開的內(nèi)容公之于眾,破壞健康網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

近幾年,國家對直播亂象重拳出擊,各大直播平臺也不斷收緊對直播的管控。這兩天,快手“直播亂象”專項整治行動結(jié)果公布,處理違規(guī)直播4272場次、處罰用戶2908個,其中大部分與直播間低俗軟色情、惡俗PK懲罰等問題有關(guān)。

監(jiān)管從嚴下,秀場直播很難像原先一樣,繼續(xù)作為無憂傳媒的吸金利器。而且相比起以“貨”為主的帶貨主播,秀場主播全憑個人魅力,身上的不穩(wěn)定因素更多,也更容易被流量反噬。

比如,無憂傳媒旗下美女主播劉思瑤,曾因為發(fā)布了一則與《撒野》有關(guān)的視頻內(nèi)容,引起部分書粉的不滿,甚至演變成直播間罵戰(zhàn),劉思瑤在氣急之下說出,“我用都用了,你咬我呀”。事情愈演愈烈,一夜間有關(guān)她的黑料滿天飛,迫于無奈下,劉思瑤在社交平臺上公開道歉,十幾天不再更新作品,近一個月不再直播。

盡管劉思瑤最終回歸直播間,但作為一個千萬級的網(wǎng)紅主播,不直播的那段時間損失的流量和打賞金額是難以估量的。前主播公會運營張章告訴鋅財經(jīng),一般MCN和簽約主播之間會將打賞金額五五分成,像劉思瑤這種頭部主播停播,對公司的打賞收入會產(chǎn)生比較不利的影響。

大主播尚且有停播風(fēng)險,一些秀場小主播則流量更不穩(wěn)定,還有可能被封號。張章表示,一些小主播的直播間本來人就不多,所以為了博人眼球、要打賞,可能劍走偏鋒,做出一些出格、不雅的舉動。但抖音現(xiàn)在對這塊管得越來越嚴,一旦觸碰紅線,輕則限流、降權(quán)、屏蔽部分功能,重則直接刪除賬號,清空所有數(shù)據(jù)。

無憂傳媒擁有巨大的達人池,其中大部分都是秀場主播,隨著直播打賞的紅利期褪去,怎么安置好這些主播,尋找新的增長曲線,成為無憂傳媒現(xiàn)階段需要考慮清楚的事。

發(fā)力直播帶貨,前途尚未明朗

入局直播電商,是無憂傳媒的一步新棋。公司原先的一些秀場主播達人,大狼狗夫婦、毛毛姐等紛紛開始轉(zhuǎn)型成專職帶貨主播。

目前,大狼狗夫婦已經(jīng)率先成為無憂傳媒內(nèi)部轉(zhuǎn)型成功的帶貨主播。2022年雙十一期間,大狼狗夫婦14小時送出3000部iPhone14后,創(chuàng)下了單場直播帶貨GMV超7億元的成績,這是抖音有史以來單場直播帶貨金額的最高記錄。

但轉(zhuǎn)型帶貨主播的過程并不容易,娛樂直播和電商直播本質(zhì)上是兩個完全不同的領(lǐng)域,前者需要提供娛樂性內(nèi)容來吸引觀眾,增加粉絲數(shù)量,而后者需要更專業(yè)的知識和技能,為觀眾提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。這就已經(jīng)把一部分不具備轉(zhuǎn)型能力的主播堵在門外了。

直播間也只是直播帶貨的一部分,更關(guān)鍵的是,直播帶貨團隊需要做好貨品對接,對其供應(yīng)鏈有良好把控能力。雷彬藝也曾在接受采訪時提到,“紅人帶貨還是講究口碑的,只要坑害用戶一次,第二次第三次他就不會信你了。”

打臉時刻雖遲但到。在一次直播帶貨中,大狼狗夫婦賣一款國外大牌護膚品,價格卻遠低于市場價,但出于對大網(wǎng)紅名聲的信任,粉絲還是紛紛下單。結(jié)果不少人使用商品后出現(xiàn)了紅疹和痘痘,拿去檢驗發(fā)現(xiàn)買的竟然是假貨,引發(fā)起一陣輿論風(fēng)波。

當(dāng)時還是帶貨新人的大狼狗夫婦完全沒搞清楚發(fā)生了什么,以為有粉絲在鬧事,因此只是簡單表示會直播解釋這次事件的情況。但在直播中,他們拿不出具體證據(jù),也講不出賣假貨的原因,一味把責(zé)任推給供應(yīng)商。

這種行為直接導(dǎo)致后院起火,粉絲一怒之下紛紛取關(guān),一夜之間掉粉160萬。這背后,仍是直播團隊不夠成熟,前期選品不夠謹慎,后期售后做得也不盡人意。

要知道,大狼狗夫婦已經(jīng)無憂傳媒頭部主播了,轉(zhuǎn)型直播帶貨時仍會遇到一系列問題,其他主播達人想要專職做帶貨,短期內(nèi)成功的可能性就更低。目前,無憂傳媒的官網(wǎng)展示的電商主播僅有4個,分別是大狼狗夫婦、毛毛姐、小熊出沒、胖胖小魚媽媽,跟無憂傳媒超10萬的簽約主播達人相比,電商主播寥寥無幾。

無憂傳媒這些年的轉(zhuǎn)變,反映出直播行業(yè)的激烈競爭和變化,它未來的商業(yè)化之路,仍然充滿不確定性。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)鋅財經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸鋅財經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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