來源/電商頭條

“消失”487天，薇婭首次公開露面

薇婭是要復出了嗎？

近日，在杭州舉辦的一場“老字號嘉年華”啟動儀式上，罕見出現了薇婭的身影。

據了解，薇婭以浙江百年老字號研究院、國潮學院“首席導師”的身份受邀出席。會上，她集中分享了自己在直播電商行業的經驗，指導老字號國貨品牌完成數字化轉型。

事實上，早在去年10月的一場“中華老字號掌門人研修班”上，薇婭就曾以國潮學院“首席導師”身份進行授課。不過當時的授課規模較小，并未引起外界太多關注。

而這次的老字號嘉年華（武林國潮消費季系列活動）規模龐大，邀請了京杭大運河沿線六省市及杭州拱墅區共計近百家老字號品牌，展陳當地經典品牌產品。共設立7個展區、35個展位。

如此重要的公開場合，薇婭作為重量級嘉賓出席，頗顯高調。

自從2021年12月20日因逃稅事件停播以后，薇婭已經有487天未曾公開露面。這段時間里，雖然薇婭一直保持低調，外界對于她要“復出”的傳聞倒是一直沒停下來過。

比如早在去年2月，就有消息稱薇婭正在謀求復出。當時有業內人士透露，薇婭的店鋪會在淘寶恢復上線，未來仍以直播的形式展開工作，賬號名稱和粉絲不會改變。該人士還信誓旦旦地表示：“最晚于今年（2022年）3月在淘寶開播”。

然而，類似的傳聞在過去一年里層出不窮，卻總是不了了之。

直到去年年底，有網友發現薇婭丈夫、謙尋董事長董海鋒在抖音分享了一些生活碎片視頻，罕見地出現了薇婭的身影；薇婭女兒“妮妮”的抖音號，也發布了多條和薇婭相關的視頻。

截至目前，董海鋒在抖音發布的32條視頻，幾乎都是薇婭的生活和工作日常。薇婭也借助這一形式，間接地通過社交媒體維系粉絲。

從這些視頻片段的內容來看，薇婭雖然不再出現在直播間，但依舊在謙尋負責選品相關的幕后工作。而謙尋的方向，也在隨著薇婭工作重心的轉移而變化。

比如這次薇婭向老字號國貨品牌“授課”，謙尋也在背后跟老字號研究院、國潮產業園合作開設了老字號國潮學院謙尋分院，在電商實操、直播運營等方面給予老字號學員們幫助與指導。

前不久，謙尋還斥資2200萬買地，準備建設“新零售電商直播產業基地”，宣布要從全產業鏈角度，更多地賦能上下游企業。

由此看來，薇婭的露面更多還是為了給謙尋站臺。至于外界更加關心的“復出”，對于如今的謙尋而言，可能已經沒有那么重要了。

謙尋告別“流量時代”

過去的一年半時間里，謙尋開始告別曾經的“流量時代”。這背后既有客觀原因，又有主觀因素。

一方面，薇婭停播后，“一鯨落，萬物生”的景象并未出現。

當初薇婭最為炙手可熱的時候，曾屢次創造直播帶貨的神話。比如2020年的直播帶貨總榜，薇婭以310.9億銷售額排名第一；

2021年10月20日天貓“雙十一”預售，薇婭直播14小時28分鐘，交易額就達到了驚人的85.33億元……

而在薇婭被“封殺”以后，不僅謙尋再難打破自己的記錄，甚至整個直播電商行業都少有GMV破億的案例出現。

“超頭”的離場，曾讓眾多中小主播滿懷期待。可事實證明，來自薇婭的流量很難有其他人承接得住。

在此期間，謙尋也進行過許多嘗試。

比如2022年2月起，謙尋陸續在淘寶開設“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂歡樂社”和“蜜蜂心愿社”直播間，主播很多都是曾經的薇婭助播。這三個直播間放在一起，相當于從早上8點播到次日凌晨2點，覆蓋了一天中的18個小時。

借此，謙尋力圖用全天候直播的方式爭奪流量。蜜蜂系列直播間還“取締”了曾經的坑位費模式，開始采用純抽傭模式。直播間的收入跟商品的銷量直接掛鉤，賣不出去也不收錢。此舉無疑是為了吸引更多的商家和品牌前來合作。

去年5月，謙尋還開始了在抖音的布局。比如薇婭曾經最得力的助播“琦兒”，在抖音的直播間屢屢創造佳績。只有幾百萬的粉絲，卻常常能憑借上千萬的GMV登上帶貨榜前十。這證明薇婭粉絲群體的消費能力依舊不容小覷。

今年以來，謙尋又在抖音開設“海豚驚喜社”直播間，或許有著進一步復制“蜜蜂”系列的打算。

謙尋多平臺、矩陣號的布局，就像是撒出一張大網，呼喚著曾經的“家人”們歸來。但即使每個直播間的成績都還算不錯，加在一起也遠遠不及巔峰時期的薇婭。

曾經依靠超頭流量的日子，已經離謙尋一去不復返了。

另一方面，謙尋也開始主動遠離流量依賴，扎根到技術、供應鏈等更深層次的領域當中。

可以看到，謙尋依靠多年積累的資源，逐步完善了自己的超級供應鏈基地。不僅能保證自己直播間的商品來源，還能對外提供供應鏈相關服務。

在全國各地，還能看到謙尋在幫助農產品搭建產業鏈，進而形成可持續的品牌效應。所謂“授人以魚不如授人以漁”，穩定持續的品牌效應，遠比一兩次直播助農更加有效。

前不久，謙尋買地的消息一度引發熱議。據了解，謙尋斥資2206萬元在杭州買下一塊工業用地，還計劃花費不低于3億元蓋樓。

圖源：杭州市規自委

謙尋方面表示：“經過多年發展，謙尋的業務已經有了長足進步，目前所在產業園，逐漸無法滿足公司業務需求。謙尋擬在該地塊建設新零售電商直播產業基地，希望借助基地，謙尋可以從全產業鏈角度，更多地賦能上下游企業。”

由此可見，謙尋已經開始了產業鏈方向的全面轉型。相比過去簡單的“推銷”角色，謙尋正試圖成為直播電商行業的“基石”，提供更多的基礎服務。

就在薇婭出席“老字號嘉年華”當天，謙尋還舉行了媒體開放日，主題聚焦“數字力”，向外界展示近年來在數字化平臺打造、虛擬偶像帶貨等業務探索上的最新成果。

比如其打造的“智能手卡”功能，將直播內容線上化，利用人工智能和自然語言處理等工具，結合業務歷史習慣、上播效果等，自動生成輔助講解內容，達到智能糾錯、違禁詞提醒等效果。

從謙尋的變化明顯可以看出，隨著直播電商逐漸合規化、產業化，越來越多新的機會也開始出現。告別“流量時代”后，如何把握住這些機遇，找到新的增長點，成為了直播電商從業者最為關心的問題。

直播電商，脫虛入實

近年來，隨著“超頭神話”逐漸消失，直播電商行業也告別了曾經的野蠻生長。相比天花亂墜的GMV數據比拼，頭部直播機構們愈發看重自己能為行業做出些什么。

他們不再沉溺于虛幻的銷售額，而是下定決心去探索更加健康、高效的商業模式，即使這也意味著更多的投入、更重的資產。

2020年8月，建筑面積1.2萬平方米的“辛選直播基地”在廣州正式落成，供辛巴和辛選旗下主播選品使用；

2022年11月，瘋狂小楊哥抖音粉絲剛破億，就斥資1.03億元買樓。據了解，他在合肥購置了一處地產，將其作為三只羊公司的全球總部，并宣布將在此打造中國(合肥)內容電商產業基地；

今年1月，東方甄選宣布投資1752萬元，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴建。2023年初期投產預計年產1.8萬噸，后續還可能根據訂單量增加設備，持續擴大產能；

今年3月，自稱是“以直播為核心的新電商領軍企業”的遙望科技，宣布接手在杭州爛尾多年的“喬司商城”。據官方透露，項目建成后，遙望將會在此打造全天24小時的“ToB+ToC”結合的商業綜合體場景……

一邊是直播間持續“去中心化”，一邊是直播機構不斷擴大實體規模。由此帶來的影響是，直播電商正在真正地成為一個“產業”，主播們則逐漸回歸“銷售”本質。

行業的比拼方向早已悄然改變，所謂的“超頭”也成為了昨日黃花。時至今日，“薇婭會不會復出”這個問題，已經沒有多少價值了。