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「跨境+本地」,阿里的“海外戰(zhàn)事”新解

來源: 伯虎財(cái)經(jīng) 陳平安 2023-05-23 07:26

阿里

來源/伯虎財(cái)經(jīng)

作者/陳平安

5月18日晚間,阿里發(fā)布了2023財(cái)年第四季度(自然年2023年第一季度)及全年業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示,今年前三個(gè)月,阿里營收2082.0億元,同比增長2%,略微低于預(yù)期;調(diào)整后凈利潤273.8億元,同比增長38%。

這是今年3月28日阿里啟動(dòng)組織變革后的第一份財(cái)報(bào)。在財(cái)報(bào)電話會(huì)上,阿里的改革進(jìn)程進(jìn)一步推進(jìn),云、菜鳥、盒馬啟動(dòng)上市計(jì)劃,阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)(AIDC)啟動(dòng)外部融資,六大業(yè)務(wù)集團(tuán)正式成立董事會(huì)。

和上季度類似,雖然本財(cái)季核心的中國商業(yè)收入同比仍處于下滑態(tài)勢(shì),但其他業(yè)務(wù)拉動(dòng)了整體增長。其中國際數(shù)字商業(yè)延續(xù)了上季度的高增長態(tài)勢(shì),營收同比增長29%,是六大板塊中增長最快的。

把時(shí)間軸拉長到整個(gè)財(cái)年,國際數(shù)字商業(yè)也扮演了集團(tuán)增長引擎的角色,當(dāng)中國商業(yè)營收整體下滑 1% 時(shí),國際數(shù)字商業(yè)仍同比增長了 13%。

一些投資人表示,除了淘寶天貓,現(xiàn)在他們最關(guān)注國際數(shù)字商業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

連續(xù)三季度增長

阿里的海外電商業(yè)務(wù)發(fā)軔較早,業(yè)務(wù)幾乎覆蓋全球跨境市場(chǎng)(大概200多個(gè)國家),但在之前遭遇了相當(dāng)?shù)钠款i期:重金注資的Lazada被Shopee擠下了東南亞第一電商的寶座,到2021年底,10年競(jìng)走的速賣通GMV也只是略高于Lazada。

這和阿里對(duì)于國際商業(yè)的重視有很大關(guān)系。阿里的外貿(mào)業(yè)務(wù)起步很早,甚至早于國內(nèi)的主站淘寶。但是囿于國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的飛速增長,阿里始終沒有對(duì)其給予足夠的重視。

直到前年年底,阿里進(jìn)行了一次大型的組織架構(gòu)調(diào)整,以往的業(yè)務(wù)架構(gòu)被打散,國際數(shù)字商業(yè)被首次放到了集團(tuán)層面,同時(shí)調(diào)派了善于開拓的蔣凡接管。

直觀來看,從去年三季度開始,國際數(shù)字商業(yè)板塊業(yè)績明顯改善,并且表現(xiàn)出增長加速的趨勢(shì)。

根據(jù)阿里財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),去年7-9月國際數(shù)字商業(yè)板塊的營收157.5億元人民幣。同比增長4%,其中國際零售部分增長3%,國際批發(fā)部分增長6%;

去年10-12月,國際數(shù)字商業(yè)收入達(dá)到194.65億元,同比增長18%。其中,零售業(yè)務(wù)部分增長26%,批發(fā)業(yè)務(wù)基本持平。

到了今年1季度,國際數(shù)字商業(yè)增速繼續(xù)加快,收入185.4億元,同比增長29%。其中零售業(yè)務(wù)增長了41%;批發(fā)業(yè)務(wù)同比增長了3%。

從業(yè)務(wù)規(guī)模來看,本季度國際數(shù)字商業(yè)在集團(tuán)總營收的占比從去年的7%漲到了9%,和云業(yè)務(wù)并列第二大業(yè)務(wù)。

國際商業(yè)不僅收入持續(xù)增長,虧損也在持續(xù)收窄。本季度延續(xù)上季度的表現(xiàn),虧損從去年同期的25.63億元降至23.3億元。在財(cái)報(bào)電話會(huì)中管理層表示,若剔除Lazada的一筆一次性提前終止費(fèi)用,則虧損將降至15億元以下。

細(xì)分業(yè)務(wù)上,本季度國際零售業(yè)務(wù)整體訂單增長15%,速賣通(AliExpress)、Lazada和Trendyol三個(gè)零售業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū),均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。

阿里也在財(cái)報(bào)中指出,海外業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成長為驅(qū)動(dòng)阿里穩(wěn)健增長的新引擎之一。從進(jìn)展緩慢到連續(xù)三季度保持增長,國際數(shù)字商業(yè)的改變?cè)谀模?/p>

找準(zhǔn)出海方法論

有出海商家在社交媒體感嘆:“在中國的習(xí)以為常,很可能遠(yuǎn)非世界的常態(tài),中國自己才是極其特殊的那一個(gè)”。

電商是個(gè)苦活累活,跨境電商也不是簡單的把國內(nèi)的產(chǎn)品買到海外:一方面各國物流、倉儲(chǔ)等基礎(chǔ)建設(shè)水平不一,另一方面在消費(fèi)水平、審美和習(xí)慣上也具有較大差異。

此前阿里更注重“Copy From China”,但效果并不好。接手國際數(shù)字商業(yè)后,蔣凡把工作重心放在了業(yè)務(wù)整合和效率提升上,對(duì)業(yè)務(wù)做了區(qū)分,走出了一條跨境+本地的模式。

本地業(yè)務(wù)包括東南亞電商Lazada、土耳其電商Trendyol和南亞電商Daraz。蔣凡到任后花了幾乎半年時(shí)間在東南亞、歐洲等國家走訪,確立了貫徹本土化的路子。

在團(tuán)隊(duì)組建方面,新任命的Lazada CEO董錚長期扎根東南亞本地市場(chǎng),也是任職最久的高管之一,其余五國市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人也都是本地業(yè)務(wù)中成長起來的負(fù)責(zé)人。

同時(shí)持續(xù)加強(qiáng)在物流等基礎(chǔ)設(shè)施上的投入。過去一年,Lazada完善了物流和倉儲(chǔ)體系,通過建立海外倉,Lazada物流時(shí)效被縮減到了2-3天;今年一季度,Lazada增加了第三方倉庫合作制度,相當(dāng)程度的降低了商家的倉儲(chǔ)成本。

目前在泰國和菲律賓市場(chǎng),Lazada 的平臺(tái)訪問量已經(jīng)接近 Shopee。買家基礎(chǔ)也在進(jìn)一步強(qiáng)化,并通過提供增值服務(wù)持續(xù)改善變現(xiàn)率。

在跨境平臺(tái)速賣通,蔣凡把變革重心放在商家和消費(fèi)者的體驗(yàn)上。

中國擁有世界上最齊全、最完善、效率最高的產(chǎn)業(yè)鏈。以珠三角的3C、家具、廚衛(wèi)玩具,長三角地區(qū)的小家電、家紡等為首的產(chǎn)業(yè)鏈集群使得出海商家們?cè)诔杀竞托噬蠐碛袠O大的優(yōu)勢(shì),跨境電商巨頭Shein的崛起很大部分要?dú)w功于珠三角紡織產(chǎn)業(yè)鏈。

但一方面,跨境業(yè)務(wù)復(fù)雜,商家們?nèi)鄙俚赇佭\(yùn)營、選品、稅務(wù)等方面的能力;另一方面,過去速賣通在供給端的服務(wù)駁雜,比如海外的運(yùn)營渠道眾多,商品發(fā)布也需要多次。

因此蔣凡建立了商家中臺(tái),把供給的部分整合,這樣商家發(fā)布商品只需要一次就能解決。

去年底,速賣通推出了全托管服務(wù),并在全國開了200場(chǎng)招商會(huì)。全托管模式下,商家只需要提供貨品,備貨入倉,就可以接入速賣通進(jìn)行跨境運(yùn)營,而店鋪運(yùn)營、倉儲(chǔ)、配送等環(huán)節(jié),則全部由平臺(tái)負(fù)責(zé)。這種方式無疑讓商家的制造能力和平臺(tái)的數(shù)字化能力更好的耦合。

為了優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)。過去一年,速賣通持續(xù)完善物流建設(shè)。一面在國內(nèi)聯(lián)合菜鳥合作建設(shè)優(yōu)選倉,一面在海外補(bǔ)充海外倉,現(xiàn)在在韓國和歐洲等市場(chǎng),到貨時(shí)間已經(jīng)縮短至3-7日。

今年3月,速賣通推出了新服務(wù)——Choice。指定國家的消費(fèi)者在 Choice 下單享有免運(yùn)費(fèi)、免費(fèi)退貨和配送質(zhì)量保證等服務(wù)。

從財(cái)報(bào)和4月的2023年度峰會(huì)上公布的最新數(shù)據(jù)來看,全托管和Choice正在從供需兩端幫助速賣通迅速增長:3月速賣通訂單同比增長超過50%;歐洲的買家數(shù)量同比增長了45%,日韓地區(qū)買家數(shù)量增長了超70%。阿里也在財(cái)報(bào)中把速賣通訂單增長歸功于Choice功能的帶動(dòng)。

更深層的邏輯是,Choice和全托管模式的成功也意味著,通過完善基礎(chǔ)建設(shè),填補(bǔ)信息鴻溝,阿里速賣通的增長模式逐漸跑通:開發(fā)新市場(chǎng),提高業(yè)務(wù)規(guī)模;完善兩端增值服務(wù),提高商業(yè)化率。

財(cái)報(bào)會(huì)上,蔣凡在解釋國際業(yè)務(wù)增長時(shí)也表示:“本季度,國際業(yè)務(wù)展現(xiàn)了快速的增長勢(shì)頭,增長主要驅(qū)動(dòng)力來自業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和商業(yè)化率的提升。”

啟動(dòng)對(duì)外融資,加速出海進(jìn)程

“讓組織變敏捷,讓決策鏈路變短,讓響應(yīng)變快。”

阿里從“舊阿里”邁向“新阿里”的轉(zhuǎn)變,當(dāng)然賦予了旗下業(yè)務(wù)更多的自主權(quán),但這也對(duì)國際數(shù)字商業(yè)提出了更高的要求。

尼爾森發(fā)布的《2023年中國跨境電商平臺(tái)出海白皮書》指出,來自中國的跨境電商愈發(fā)有能力參與全球競(jìng)爭。這段話的反面是,競(jìng)爭也在越來越激烈。

去年9月“出海”的Temu,在“性價(jià)比”+“砍一刀”的招式下,登上App Store和Google Play當(dāng)月免費(fèi)下載榜首;Shein也在著手?jǐn)U張品類,巴西的Shein Marketplace平臺(tái)將允許本地和國際的第三方賣家在其品牌網(wǎng)站上并列銷售商品。

財(cái)報(bào)會(huì)上,蔣凡說,面向未來,國際零售業(yè)務(wù)依然會(huì)堅(jiān)持跨境+本地模式的投入。跨境市場(chǎng)的潛力依然很大,速賣通將保持快速增長。本地市場(chǎng)中,除了在東南亞市場(chǎng)持續(xù)投入,也會(huì)積極關(guān)注更多新的區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

今年以來,阿里國際數(shù)字商業(yè)加快了市場(chǎng)開拓的腳步,在2023全球速賣通年度峰會(huì)上,速賣通宣布今年會(huì)繼續(xù)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)如西法、美洲、俄羅斯等地加大投入,同時(shí)積極拉動(dòng)新興市場(chǎng)的增長,如日韓、中東等。

同時(shí)針對(duì)不同的模式,國際數(shù)字商業(yè)加強(qiáng)了物流、倉儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。年初,據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道,阿里計(jì)劃投資超過10億美元,用于在伊斯坦布爾機(jī)場(chǎng)建設(shè)物流中心和在土耳其首都附近建設(shè)數(shù)據(jù)中心;今年3月,速賣通在首爾江南區(qū)的韓國會(huì)展中心召開記者會(huì), 宣布今年將在韓國市場(chǎng)中的營銷、物流流通等領(lǐng)域投資1000億韓元。

速賣通行業(yè)運(yùn)營總經(jīng)理靳科表示,今年速賣通會(huì)持續(xù)加大物流能力投入,對(duì)國內(nèi)優(yōu)選倉和海外倉全面進(jìn)行拓展,總面積將超過100萬平米,分撥中心也將覆蓋全國200多個(gè)城市。

全托管模式也在繼續(xù)推廣。4月25日,東南亞電商平臺(tái)Lazada宣布推出東南亞版的全托管模式,并計(jì)劃于5月底率先在菲律賓上線。

蔣凡透露,整體海外板塊是有潛力,部分業(yè)務(wù)其實(shí)已經(jīng)有非常好的利潤,有一些業(yè)務(wù)是還在投入期。隨著對(duì)外融資的啟動(dòng),蔣凡將在經(jīng)營策略和業(yè)務(wù)發(fā)展獲得更多的自主權(quán)。在海外電商的浪濤里,我們有理由相信已經(jīng)找到主航路的AIDC會(huì)走的又快又穩(wěn)。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)伯虎財(cái)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸伯虎財(cái)經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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