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撰文/CC

盒馬上市進入倒計時

5月18日，阿里巴巴集團發布的2023財年全年財報披露了盒馬上市最新消息。

據悉，阿里巴巴于3月底啟動的改革計劃正在快速高效推進。其中，盒馬、菜鳥啟動上市計劃，云智能集團將從阿里巴巴集團完全分拆獨立走向上市，阿里國際數字商業集團啟動外部融資，六大業務集團正式成立董事會。

信息顯示，阿里巴巴集團董事會已批準盒馬啟動上市流程，預計將在未來6到12個月內完成。

阿里巴巴方面表示，誕生于2015年的盒馬，作為阿里巴巴探索新零售的標桿，已形成清晰的商業模式和較為明確的盈利前景。

今年3月28日，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇發布全員信，宣布啟動“1+6+N”組織變革。其中，“1”為阿里巴巴集團主體；“6”大業務集團分別為云智能集團、淘天集團、本地生活集團、阿里國際數字商業集團、菜鳥集團、大文娛集團；“N”即盒馬、阿里健康、銀泰商業、高鑫零售、夸克等單列業務公司。各業務集團和業務公司將分別設立董事會，實行董事會領導下的CEO負責制，阿里巴巴集團則將全面走向控股公司的管理模式。

此舉被認為是“阿里巴巴24年來最重要的一次組織變革”，再度引發外界的關注。

阿里巴巴集團最新財報顯示，集團董事會已批準和任命六大業務集團董事會。業務集團董事由阿里巴巴資深業務負責人擔任，以豐富的行業和市場經驗，有力支持各業務集團的高速健康發展。

盒馬一直被業界認為阿里巴巴組織變革后，率先走向上市的業務公司之一。對于盒馬上市的消息，眾說紛紜。

4月中旬，有消息稱，盒馬正在與中金、摩根士丹利等合作籌備上市事宜，準備明年在香港上市。對此，盒馬方面回應稱，其對市場傳言暫時沒有更多評價。

同樣是在剛剛過去的4月，盒馬CEO侯毅曾對外回應：“以盒馬今天的規模和品牌影響力，已經具備了上市的條件”。

侯毅的夢想是實現1萬億銷售

對于上市，侯毅表現得比較淡然：“我認為上市僅僅是一個過程，我的夢想是盒馬實現1萬億銷售。”

據悉，今年1月初，侯毅發布全員內部信稱，2022年是盒馬新零售的成熟期，通過運營效率的提升和商品力的建設，盒馬業績保持高速增長，其中主力業態盒馬鮮生實現盈利，“盒馬作為一個新零售業態完成了第一階段的目標”。

侯毅表示，“商品力是盒馬唯一的核心競爭力”，2023年將持續打造好商品，并加大App的經營職能，實現更加全面的互聯網化。

而在4月，侯毅對外表示，盒馬于去年四季度和今年一季度實現全面盈利。

盒馬成立于2015年，成立至今已有近8年時間。此前，侯毅在接受聯商網等采訪時表示，盒馬在2018年、2019年走了較多的彎路，一是過于注重本地化忽視差異化，二是過分強調“民生”而沒有關注“消費升級”。

例如，盒馬先后嘗試了盒馬鮮生標準店、盒馬X會員店、盒馬鄰里、前置倉模式盒馬小站、靠近社區的盒馬菜市、盒小馬、選址多在近郊的盒馬MINI、主打下沉市場的盒馬生鮮奧萊店、購物廣場式的盒馬里等10余種業態，用前所未有的速度迭代。但隨后，部分業態在試錯調整后被融合、關閉等。

侯毅此前曾反思，盒馬在前期拓店中注重互聯網思維，過于追求均衡化布局，更考慮線下網絡全覆蓋性和單店周邊客群人數，而忽視了實體店布局中最關鍵的“Location（位置）”因素。受制于交通等因素，部分門店線下生意表現不佳。

從業態發展來看，盒馬一直采用開大做小的模式來進行布局。盒馬通過物流、供應鏈、商品優勢，來解決不同消費場域和覆蓋密集度問題，從而迭代出新業態，滿足不同層級消費需求。

侯毅認為，隨著盒馬多業態發展，未來將會找到更多的價值協同點，通過提升零售效率，多業態體系發展將會給盒馬未來帶來巨大的想象空間。

2021年7月，阿里全面推行經營責任制。對于侯毅來說，將迎來雙重挑戰，一是阿里對盒馬獨立運作后盈利能力要求，二是盒馬市場化運作后要具備造血能力。隨后，盒馬開啟了一系列變革。

2022年9月，侯毅發布內部信，宣布盒馬完成新一輪組織架構升級，建設數字化多業態矩陣，服務更廣泛消費者。

具體來說，盒馬圍繞多業態升級組織，成立三大事業部+三大中臺的“三橫三縱”業務架構，縱向三大事業部以滿足和引領消費需求為目標，持續進行價值創造；橫向三大中臺以打造高效的數字化體系為目標，持續進行能力建設。

縱向設置盒馬鮮生事業部負責盒馬鮮生、盒馬mini業態經營；盒馬MAX事業部負責盒馬X會員店業態經營；盒馬NB事業部負責盒馬鄰里及盒馬奧萊業態經營。盒馬多業態矩陣定位于老百姓一日三餐的一站式解決方案，更廣泛地滿足老百姓對美好生活向往的需求。

其中，盒馬鮮生事業部、盒馬MAX事業部主要服務一二線城市消費者，盒馬NB事業部則以服務下沉市場為主。

盒馬“向上走”和“向下走”

在2022盒馬新零供大會上，侯毅認為，商品力是今天零售業唯一的核心競爭能力。商品力體現在兩方面，以品質升級為導向，基于消費者洞察的差異化商品；以價格優勢為導向，基于供應鏈重構的基礎商品。

這可以概括為“向上走”和“向下走”策略：向上走，盒馬鮮生+盒馬云超、盒馬X會員店為主，以差異化為導向，基于消費者洞察將所有商品重做一遍；向下走，依托盒馬奧萊和盒馬鄰里，通過供應鏈重構，把商品價格打到大賣場的一半。

今年以來，盒馬宣布實施三全戰略：全業態、全渠道、全品類。就在日前，盒馬宣布啟動“全球供應鏈”戰略，將在全球設立8大采購中心。

盒馬方面表示，與全球頭部零售商、品牌商、行業協會的合作，可以實現經典“王牌單品“快速引入、潮流創新商品首發和自有品牌源頭定制。從豐富性、獨特性、價格競爭力三個維度全面提升盒馬商品力。

此前，盒馬又發起預制菜生態聯盟，要重新定義預制菜。侯毅曾表示，預制菜的發展不可逆，未來將成生鮮第一大品類，而超市的商品結構也將迎來革命性變化。

據悉，今年初，自有品牌、大進口和預制菜，在盒馬分別被列為一級部門，預制菜業務的權重進一步上升。

在聯商特約專欄作者司馬看來，盒馬通過“預制菜生態聯盟”，學習并掌控住預制菜加工及SCM保障整體后，與生態同盟形成強關聯型戰略同盟后，在生態同盟強大的資源優勢加持支援下，可將ToC款預制菜同時改良成ToB款預制菜，下一步便可大膽地對自家店鋪做賣場調整，升級與進化。

在店內已有的生鮮、果蔬等部門中，再增設相關品類的熟食加工&制作的各類即食類商品(RTE)，以及即熱(RTH)、即烹(RTC)以及即配(RTP)等商品，并與盒馬已有的堂食部門(eat in)+速配資源+盒馬APP相互疊加，將現有的“盒馬鮮生”業態進一步進化，直接跳躍升華到與“日本生鮮超市”比肩狀態的盒馬3.0版。開辟出一片屬于中國食品超市3.0版的新天地。

阿里巴巴集團發布的2023財年全年財報顯示，中國零售商業的直營及其他收入為2749.54億元，同比增長6%，主要是由于盒馬和阿里健康的直營業務收入增長所貢獻。

截至2023年3月31日止三個月，盒馬繼續增強其銷售能力并提高運營效率，經營業績因此錄得正數。