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撰文/CC

盒馬上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)

5月18日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的2023財(cái)年全年財(cái)報(bào)披露了盒馬上市最新消息。

據(jù)悉，阿里巴巴于3月底啟動(dòng)的改革計(jì)劃正在快速高效推進(jìn)。其中，盒馬、菜鳥啟動(dòng)上市計(jì)劃，云智能集團(tuán)將從阿里巴巴集團(tuán)完全分拆獨(dú)立走向上市，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)啟動(dòng)外部融資，六大業(yè)務(wù)集團(tuán)正式成立董事會(huì)。

信息顯示，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)已批準(zhǔn)盒馬啟動(dòng)上市流程，預(yù)計(jì)將在未來6到12個(gè)月內(nèi)完成。

阿里巴巴方面表示，誕生于2015年的盒馬，作為阿里巴巴探索新零售的標(biāo)桿，已形成清晰的商業(yè)模式和較為明確的盈利前景。

今年3月28日，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官張勇發(fā)布全員信，宣布啟動(dòng)“1+6+N”組織變革。其中，“1”為阿里巴巴集團(tuán)主體；“6”大業(yè)務(wù)集團(tuán)分別為云智能集團(tuán)、淘天集團(tuán)、本地生活集團(tuán)、阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)、菜鳥集團(tuán)、大文娛集團(tuán)；“N”即盒馬、阿里健康、銀泰商業(yè)、高鑫零售、夸克等單列業(yè)務(wù)公司。各業(yè)務(wù)集團(tuán)和業(yè)務(wù)公司將分別設(shè)立董事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的CEO負(fù)責(zé)制，阿里巴巴集團(tuán)則將全面走向控股公司的管理模式。

此舉被認(rèn)為是“阿里巴巴24年來最重要的一次組織變革”，再度引發(fā)外界的關(guān)注。

阿里巴巴集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)董事會(huì)已批準(zhǔn)和任命六大業(yè)務(wù)集團(tuán)董事會(huì)。業(yè)務(wù)集團(tuán)董事由阿里巴巴資深業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，以豐富的行業(yè)和市場經(jīng)驗(yàn)，有力支持各業(yè)務(wù)集團(tuán)的高速健康發(fā)展。

盒馬一直被業(yè)界認(rèn)為阿里巴巴組織變革后，率先走向上市的業(yè)務(wù)公司之一。對(duì)于盒馬上市的消息，眾說紛紜。

4月中旬，有消息稱，盒馬正在與中金、摩根士丹利等合作籌備上市事宜，準(zhǔn)備明年在香港上市。對(duì)此，盒馬方面回應(yīng)稱，其對(duì)市場傳言暫時(shí)沒有更多評(píng)價(jià)。

同樣是在剛剛過去的4月，盒馬CEO侯毅曾對(duì)外回應(yīng)：“以盒馬今天的規(guī)模和品牌影響力，已經(jīng)具備了上市的條件”。

侯毅的夢想是實(shí)現(xiàn)1萬億銷售

對(duì)于上市，侯毅表現(xiàn)得比較淡然：“我認(rèn)為上市僅僅是一個(gè)過程，我的夢想是盒馬實(shí)現(xiàn)1萬億銷售。”

據(jù)悉，今年1月初，侯毅發(fā)布全員內(nèi)部信稱，2022年是盒馬新零售的成熟期，通過運(yùn)營效率的提升和商品力的建設(shè)，盒馬業(yè)績保持高速增長，其中主力業(yè)態(tài)盒馬鮮生實(shí)現(xiàn)盈利，“盒馬作為一個(gè)新零售業(yè)態(tài)完成了第一階段的目標(biāo)”。

侯毅表示，“商品力是盒馬唯一的核心競爭力”，2023年將持續(xù)打造好商品，并加大App的經(jīng)營職能，實(shí)現(xiàn)更加全面的互聯(lián)網(wǎng)化。

而在4月，侯毅對(duì)外表示，盒馬于去年四季度和今年一季度實(shí)現(xiàn)全面盈利。

盒馬成立于2015年，成立至今已有近8年時(shí)間。此前，侯毅在接受聯(lián)商網(wǎng)等采訪時(shí)表示，盒馬在2018年、2019年走了較多的彎路，一是過于注重本地化忽視差異化，二是過分強(qiáng)調(diào)“民生”而沒有關(guān)注“消費(fèi)升級(jí)”。

例如，盒馬先后嘗試了盒馬鮮生標(biāo)準(zhǔn)店、盒馬X會(huì)員店、盒馬鄰里、前置倉模式盒馬小站、靠近社區(qū)的盒馬菜市、盒小馬、選址多在近郊的盒馬MINI、主打下沉市場的盒馬生鮮奧萊店、購物廣場式的盒馬里等10余種業(yè)態(tài)，用前所未有的速度迭代。但隨后，部分業(yè)態(tài)在試錯(cuò)調(diào)整后被融合、關(guān)閉等。

侯毅此前曾反思，盒馬在前期拓店中注重互聯(lián)網(wǎng)思維，過于追求均衡化布局，更考慮線下網(wǎng)絡(luò)全覆蓋性和單店周邊客群人數(shù)，而忽視了實(shí)體店布局中最關(guān)鍵的“Location（位置）”因素。受制于交通等因素，部分門店線下生意表現(xiàn)不佳。

從業(yè)態(tài)發(fā)展來看，盒馬一直采用開大做小的模式來進(jìn)行布局。盒馬通過物流、供應(yīng)鏈、商品優(yōu)勢，來解決不同消費(fèi)場域和覆蓋密集度問題，從而迭代出新業(yè)態(tài)，滿足不同層級(jí)消費(fèi)需求。

侯毅認(rèn)為，隨著盒馬多業(yè)態(tài)發(fā)展，未來將會(huì)找到更多的價(jià)值協(xié)同點(diǎn)，通過提升零售效率，多業(yè)態(tài)體系發(fā)展將會(huì)給盒馬未來帶來巨大的想象空間。

2021年7月，阿里全面推行經(jīng)營責(zé)任制。對(duì)于侯毅來說，將迎來雙重挑戰(zhàn)，一是阿里對(duì)盒馬獨(dú)立運(yùn)作后盈利能力要求，二是盒馬市場化運(yùn)作后要具備造血能力。隨后，盒馬開啟了一系列變革。

2022年9月，侯毅發(fā)布內(nèi)部信，宣布盒馬完成新一輪組織架構(gòu)升級(jí)，建設(shè)數(shù)字化多業(yè)態(tài)矩陣，服務(wù)更廣泛消費(fèi)者。

具體來說，盒馬圍繞多業(yè)態(tài)升級(jí)組織，成立三大事業(yè)部+三大中臺(tái)的“三橫三縱”業(yè)務(wù)架構(gòu)，縱向三大事業(yè)部以滿足和引領(lǐng)消費(fèi)需求為目標(biāo)，持續(xù)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造；橫向三大中臺(tái)以打造高效的數(shù)字化體系為目標(biāo)，持續(xù)進(jìn)行能力建設(shè)。

縱向設(shè)置盒馬鮮生事業(yè)部負(fù)責(zé)盒馬鮮生、盒馬mini業(yè)態(tài)經(jīng)營；盒馬MAX事業(yè)部負(fù)責(zé)盒馬X會(huì)員店業(yè)態(tài)經(jīng)營；盒馬NB事業(yè)部負(fù)責(zé)盒馬鄰里及盒馬奧萊業(yè)態(tài)經(jīng)營。盒馬多業(yè)態(tài)矩陣定位于老百姓一日三餐的一站式解決方案，更廣泛地滿足老百姓對(duì)美好生活向往的需求。

其中，盒馬鮮生事業(yè)部、盒馬MAX事業(yè)部主要服務(wù)一二線城市消費(fèi)者，盒馬NB事業(yè)部則以服務(wù)下沉市場為主。

盒馬“向上走”和“向下走”

在2022盒馬新零供大會(huì)上，侯毅認(rèn)為，商品力是今天零售業(yè)唯一的核心競爭能力。商品力體現(xiàn)在兩方面，以品質(zhì)升級(jí)為導(dǎo)向，基于消費(fèi)者洞察的差異化商品；以價(jià)格優(yōu)勢為導(dǎo)向，基于供應(yīng)鏈重構(gòu)的基礎(chǔ)商品。

這可以概括為“向上走”和“向下走”策略：向上走，盒馬鮮生+盒馬云超、盒馬X會(huì)員店為主，以差異化為導(dǎo)向，基于消費(fèi)者洞察將所有商品重做一遍；向下走，依托盒馬奧萊和盒馬鄰里，通過供應(yīng)鏈重構(gòu)，把商品價(jià)格打到大賣場的一半。

今年以來，盒馬宣布實(shí)施三全戰(zhàn)略：全業(yè)態(tài)、全渠道、全品類。就在日前，盒馬宣布啟動(dòng)“全球供應(yīng)鏈”戰(zhàn)略，將在全球設(shè)立8大采購中心。

盒馬方面表示，與全球頭部零售商、品牌商、行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)典“王牌單品“快速引入、潮流創(chuàng)新商品首發(fā)和自有品牌源頭定制。從豐富性、獨(dú)特性、價(jià)格競爭力三個(gè)維度全面提升盒馬商品力。

此前，盒馬又發(fā)起預(yù)制菜生態(tài)聯(lián)盟，要重新定義預(yù)制菜。侯毅曾表示，預(yù)制菜的發(fā)展不可逆，未來將成生鮮第一大品類，而超市的商品結(jié)構(gòu)也將迎來革命性變化。

據(jù)悉，今年初，自有品牌、大進(jìn)口和預(yù)制菜，在盒馬分別被列為一級(jí)部門，預(yù)制菜業(yè)務(wù)的權(quán)重進(jìn)一步上升。

在聯(lián)商特約專欄作者司馬看來，盒馬通過“預(yù)制菜生態(tài)聯(lián)盟”，學(xué)習(xí)并掌控住預(yù)制菜加工及SCM保障整體后，與生態(tài)同盟形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)型戰(zhàn)略同盟后，在生態(tài)同盟強(qiáng)大的資源優(yōu)勢加持支援下，可將ToC款預(yù)制菜同時(shí)改良成ToB款預(yù)制菜，下一步便可大膽地對(duì)自家店鋪?zhàn)鲑u場調(diào)整，升級(jí)與進(jìn)化。

在店內(nèi)已有的生鮮、果蔬等部門中，再增設(shè)相關(guān)品類的熟食加工&制作的各類即食類商品(RTE)，以及即熱(RTH)、即烹(RTC)以及即配(RTP)等商品，并與盒馬已有的堂食部門(eat in)+速配資源+盒馬APP相互疊加，將現(xiàn)有的“盒馬鮮生”業(yè)態(tài)進(jìn)一步進(jìn)化，直接跳躍升華到與“日本生鮮超市”比肩狀態(tài)的盒馬3.0版。開辟出一片屬于中國食品超市3.0版的新天地。

阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的2023財(cái)年全年財(cái)報(bào)顯示，中國零售商業(yè)的直營及其他收入為2749.54億元，同比增長6%，主要是由于盒馬和阿里健康的直營業(yè)務(wù)收入增長所貢獻(xiàn)。

截至2023年3月31日止三個(gè)月，盒馬繼續(xù)增強(qiáng)其銷售能力并提高運(yùn)營效率，經(jīng)營業(yè)績因此錄得正數(shù)。