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社區(qū)火鍋“硝煙四起”,大牌入局猛廝殺!

來源: 餐企老板內(nèi)參 七飯 2023-06-04 08:37

湊湊火鍋

來源/餐企老板內(nèi)參 

撰文/七飯

01

小龍坎布局社區(qū)店,

社區(qū)火鍋又火起來了

宣布要開100家社區(qū)門店的小龍坎,真把社區(qū)店開起來了。4、5月開出的15家新店,有7家社區(qū)店,都開在成都。

與原先五六百平,甚至上千平的大店相比,社區(qū)店面積只有200平。招牌上除了“小龍坎火鍋”外,還加上了“家門口的火鍋食堂”。

門店外鋪展開了好多張桌子,翻滾的火鍋持續(xù)飄出麻辣香氣,夏日的晚風(fēng)吹來,“巴適得很!”。

店面縮小外,人均消費(fèi)也大幅下降,開在春熙太古里的門店人均為108元,旗艦店人均為112元,社區(qū)門店的人均多在50元左右,非常親民了,“性價比高”“不貴”“離家近,挺方便的”。

在采訪中,小龍坎提到,“小龍坎應(yīng)該有(社區(qū)店)這種小一點(diǎn)的店,能夠很方便地開設(shè)到一線城市的二商圈和三四線城市,做下沉市場,捕獲更多年輕人”。

社區(qū)門店的探索,無疑挖掘出更大的規(guī)模潛力,商場雖好,但社區(qū)卻有10多萬,再加上下沉市場,社區(qū)模式的打通,無疑打開了品牌發(fā)展的新局面。

小龍坎外,還有趙美麗火鍋、張崇會火鍋等新品牌涌現(xiàn),社區(qū)火鍋店大有“復(fù)燃”的趨勢。

定位為居民樓下寶藏社區(qū)火鍋店的趙美麗火鍋,突出特點(diǎn)就是高性價比,人均在75—80元的人均。一張基礎(chǔ)排版的紙質(zhì)菜單,沒有花花綠綠的排版,只列明了菜品。

素菜只賣菜市場的價格,豆芽、冬瓜、白蘿卜、黃瓜、木耳,統(tǒng)統(tǒng)一元,其他的也就六七塊,葷菜最高的才到26元。

川渝外,長沙也開出了眾多社區(qū)火鍋,像二十九棟爛火鍋,27家店的體量,同樣扎根在社區(qū),同樣是七八十的人均,素菜多集中在三五塊,葷菜不超過30塊。

社會火鍋像老朋友一樣,又回來了,門店風(fēng)格簡單、質(zhì)樸,平易近人,涮品便宜,性價比高……

02

輕量化投資&消費(fèi)降級的“雙向奔赴”

社區(qū)火鍋崛起背后,是社區(qū)餐飲的崛起,這背后固然有疫情催化,但更為重要的是消費(fèi)客群的崛起,特別是90后、00后,缺乏一定做飯技能的他們,希望在住所附近,輕松方便地解決一日三餐。

社區(qū)火鍋的發(fā)展勢頭,其實(shí)從2022年下半年就有所抬升,2023年的上半年,勢頭更猛,這背后是輕量化投資&消費(fèi)降級的雙向推動。

在今年的各類餐飲展會上,各大加盟品牌紛紛放大招,「加盟費(fèi)全返」「現(xiàn)場簽約,0元加盟」「一年內(nèi)閉店,合作費(fèi)100%返還」。

“被廢”的加盟費(fèi),也從側(cè)面反映出餐飲創(chuàng)業(yè)者的慎重,自行創(chuàng)業(yè)慎之又慎,選擇加盟品牌也如此,投入要小,模式要輕,社區(qū)火鍋店模式的再興起,無疑與這種趨勢有關(guān)。

作為小龍坎集團(tuán)重點(diǎn)業(yè)務(wù)線,小龍坎所看重的是社區(qū)火鍋店,“投入低,目標(biāo)客群清晰,回頭客占比高,具有較好的自我造血能力。一旦運(yùn)營模型測算成熟,便能具備快速推廣復(fù)制的潛力”。

像趙美麗火鍋,門店多集中在100~200 平米,小二十張桌子,20個服務(wù)員,同時選址在"A類商圈的C類位置 ",房租、人力、裝修成本大幅度下降。

在門店不包含轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金情況下,趙美麗火鍋在重慶區(qū)域建店成本大多控制在 30-40 萬左右。

模式輕量化是品牌愿意投資的重要因素,另一原因則在消費(fèi)端,在消費(fèi)力下行的當(dāng)下,價格親民的社區(qū)火鍋?zhàn)匀荒苴A得青睞。

剛剛過去的五一假期,從宏觀數(shù)據(jù)上看,全國餐飲消費(fèi)規(guī)模較2019年同期增長92%。此外,商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測,全國重點(diǎn)零售和餐飲企業(yè)銷售額同比增長18.9%。

最火熱的是“淄博趕烤”和“特種兵旅游”倆話題,宏觀數(shù)據(jù)之下,消費(fèi)者更愿意選擇高性價比的體驗,好吃不貴的淄博燒烤,打卡各種小吃的旅游模式,看似復(fù)蘇,實(shí)則消費(fèi)降級。

火鍋賽道也如此,不舍火鍋味,但也要保住錢包,社區(qū)火鍋成了最佳“平替”。

03

社區(qū)火鍋如何做加減法?

中國火鍋品類的沸騰,從最初的夫妻店、社區(qū)店開始,經(jīng)歷了多年模式、產(chǎn)品與場景的創(chuàng)新,最終回到了原點(diǎn),一個方向是社區(qū)火鍋店的“再崛起”,主打一個陪伴和高性價比,另一方面是像萍姐火鍋這樣,把場景做到了極致,兩個走向。

一家好的社區(qū)火鍋店,在運(yùn)營層面,要有“簡”與“繁”結(jié)合的能力。

1)裝修、營銷,能省則省,一切奔著“性價比”去

在裝修方面,摒棄過多場景的打造,主打一個溫馨、干凈、舒適,外擺區(qū)幾張木方桌,幾把小竹椅,紙糊的燈籠高高掛起,主打一個氛圍感。

一方面是為了營造親民的用餐氛圍,二是能在裝修成本上大省一筆,有些創(chuàng)業(yè)者直接去二手市場淘舊貨來打造餐廳,風(fēng)格懷舊,成本又下降了一大塊。

拋棄慣常的思維,在裝修、營銷降成本,向性價比發(fā)力,用低價菜品引流,從而打破冷啟動。

2)重視口碑營銷,服務(wù)更溫暖、更靈活

在“繁”這一層面,是指對社群的強(qiáng)運(yùn)營。與商場強(qiáng)大且流動性的客群相比,社區(qū)的客群相對固定,口碑營銷頗為重要。

在重慶渝北有家“朋友的朋友的火鍋店”,創(chuàng)始人在社交平臺上記錄了開店的全過程,例如去舊貨市場回收餐具,200塊買下中古箱子,1.5萬搞定軟裝,16萬開出火鍋店,主打一個扣扣索索,能省則省。

在運(yùn)營方面,和名字一樣,“朋友的朋友”,主打一個溫暖陪伴。每天新鮮采購食材,在社交平臺上展示。

在口味調(diào)整上更靈活,有消費(fèi)者反映微微辣都很辣,火鍋店就根據(jù)消費(fèi)者的意見,快速調(diào)整鍋底,將辣度降到部分消費(fèi)者可以接受的程度。

在服務(wù)上,更注重細(xì)節(jié)。如點(diǎn)完菜后,問一句“您有什么忌口?”,鍋底上桌后提醒一句,“小心燙“,顧客要離開時提醒一句,“帶好隨身物品,慢走”……

及時調(diào)整、社交媒體的推廣,加上服務(wù)細(xì)節(jié)的重視,都是提升服務(wù)溫度的關(guān)鍵。

3)高復(fù)購產(chǎn)品,多增長曲線,深耕“一畝三分地”

選擇扎根在社區(qū),實(shí)際上就是大致“圈定”了消費(fèi)客群,如何種好這一畝三分地,多產(chǎn)糧食是關(guān)鍵。

在主力產(chǎn)品選擇上,盡量選擇高頻復(fù)購的品類;保持固定頻率的上新,讓消費(fèi)者時刻有新鮮感;利用門店全時段的優(yōu)勢,增加鹵味、燒烤等外帶檔口,多條增長曲線。

雖然社區(qū)火鍋給人一種全靠“性價比”打天下的錯覺,但更重要的考驗在扎實(shí)的運(yùn)營能力,如何扎根社區(qū),逐漸成為消費(fèi)者生活中的重要一環(huán),這才是一個社區(qū)火鍋能長久走下去的關(guān)鍵。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)餐企老板內(nèi)參授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸餐企老板內(nèi)參所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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