來(lái)源/氪流量

撰文/吳田田

要說(shuō)近兩年娛樂(lè)圈話題度最高的家族是誰(shuí)，那一定非汪小菲和大S一家莫屬。

就在昨天，微博熱搜就又被大S包圓了。#具俊曄說(shuō)大S身體虛弱不能走太多路# #小S曝具俊曄一口口喂大S吃飯# #莊鍶敏斥大S野蠻不講理# 等多個(gè)詞條登上文娛熱榜。

而網(wǎng)友對(duì)這一家的頻繁“刷屏”也早已見(jiàn)怪不怪。

一廂是大S和“續(xù)弦”具俊曄再加上小S的家庭生活頻頻曝光，成為公眾茶余飯后的談資。

另一廂則是張?zhí)m利用前兒媳這個(gè)流量密碼，在直播間“不顧具俊曄死活”，又是打碟又是喝綠茶吃鹵肉飯，賣了上億元的酸辣粉。

對(duì)于這場(chǎng)離婚大戰(zhàn)，網(wǎng)友心中各有一桿秤，輿論風(fēng)向一時(shí)偏向大S，一時(shí)又偏向汪小菲，次數(shù)多了，哪一方占理就變得不再重要，而利用各種自家八卦在直播間狠撈一筆的張?zhí)m，似乎成了最大的贏家。

01

張?zhí)m：沒(méi)人比我更懂“破罐子破摔”

別人是“家丑不能外揚(yáng)”，而張?zhí)m是生怕兒子兒媳“狗血”離婚事件熱度褪去影響自己帶貨。

最初剛開(kāi)始直播時(shí)，張?zhí)m是拿了一手“爛牌”，因網(wǎng)上流傳的汪小菲“出軌”、“媽寶”等傳言使張?zhí)m的定位并不討喜，前期熱度基本來(lái)自網(wǎng)友群嘲，而她任由觀眾擠兌，從未停止直播，甚至還不斷放飛自我。

在汪小菲與大S上熱搜最頻繁的那一段時(shí)間，張?zhí)m把帶貨與熱搜事件精準(zhǔn)結(jié)合，在直播間里出售暗諷“軟飯男”的鹵肉飯和綠茶，還在線賣起床墊：“寶貝們，這個(gè)價(jià)格你要是再睡別人的就說(shuō)不過(guò)去了啊。”

只帶貨還不夠，張?zhí)m現(xiàn)場(chǎng)上演一出“不顧具俊曄死活”的“玩梗”大賽，在直播間模仿起具俊曄打碟，一邊搞怪耍寶一邊說(shuō)：“你以為這樣假裝比劃比劃就掙到錢了，要靠真本事，靠誠(chéng)信，好好做企業(yè)。”

與別人盡量降低緋聞帶來(lái)的不良影響不同，張?zhí)m對(duì)待自家八卦帶來(lái)的流量，是“肥水不流外人田”，索性大家已經(jīng)開(kāi)始吃瓜，不如好好利用這波熱度，先把錢賺了再說(shuō)。

不僅如此，除了已經(jīng)被曝出的緋聞，張?zhí)m還在直播間自曝“離婚內(nèi)幕”，一邊生動(dòng)真實(shí)地提供更多八卦素材，一邊狂賣酸辣粉。那段時(shí)間，麻六記螺螄酸辣粉一度以909萬(wàn)元的銷售額，登上抖音近30天的螺螄粉爆款榜榜首。

不得不說(shuō)，破罐子破摔，也是一種人設(shè)。從娛樂(lè)圈到網(wǎng)紅圈，“蹭熱度”早已成為被廣大網(wǎng)友所不齒的一種行為，但是當(dāng)張?zhí)m開(kāi)始光明正大地“蹭”時(shí)，網(wǎng)友們就被她強(qiáng)大的心態(tài)所折服，開(kāi)始跟著她“玩梗”。

除了詼諧、搞笑、自帶八卦的直播間風(fēng)格，張?zhí)m直播帶貨的另一個(gè)成功因素是她“女強(qiáng)人”人設(shè)的成功塑造。

在自傳中張?zhí)m講述，尚未成年時(shí)她就連夜趕工掙錢貼補(bǔ)家用，支撐起家里的“半邊天”；32歲，張?zhí)m為改變現(xiàn)狀帶著全家湊的600美金出國(guó)，靠打黑工賺創(chuàng)業(yè)本金，為了掙錢一天要打六份零工，用了兩年時(shí)間攢了2萬(wàn)美元，便帶著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想回了國(guó)。在開(kāi)辦餐館的過(guò)程中，又經(jīng)歷了親弟弟被劫殺；此后創(chuàng)辦俏江南一度開(kāi)出百家連鎖門店，張?zhí)m也得以躋身富豪之列，最后又因?qū)�失敗徹底失去俏江南股權(quán)……

如今年逾60歲的張?zhí)m又憑著強(qiáng)大的生命力搭上直播電商這趟順風(fēng)車，就連確診新冠以后，張?zhí)m都沒(méi)有停止直播帶貨，而這些也最終都轉(zhuǎn)化成了銷售額。汪小菲曾發(fā)微博表示，“現(xiàn)在麻六記的線上銷售和外賣，遠(yuǎn)超線下店?duì)I收，線上最火的是酸辣粉，抖音銷量超過(guò)31萬(wàn)。”

網(wǎng)友梳理張?zhí)m一生，對(duì)她歷經(jīng)半生風(fēng)雨仍然干勁十足感到佩服，張?zhí)m得到了粉絲的偏向，自然也就贏得了直播間銷量。

02

僅靠流量，張?zhí)m與麻六記能走長(zhǎng)遠(yuǎn)嗎？

盡管此前憑借各種“玩梗”和“女強(qiáng)人”人設(shè)賺足了流量，但今年以來(lái)張?zhí)m卻麻煩不斷。

先是麻六記酸辣粉被媒體點(diǎn)名；緊接著又被曝出在國(guó)外欠債金額巨大，名下的豪宅也被執(zhí)行；隨后又網(wǎng)傳直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體離職，麻六記前運(yùn)營(yíng)孟賀發(fā)文稱張?zhí)m和麻六記欠款1000萬(wàn)元已正式立案。近期，又有一則執(zhí)行信息顯示，麻六記新增股權(quán)凍結(jié)信息，被執(zhí)行人為汪小菲，凍結(jié)股權(quán)數(shù)額為20萬(wàn)人民幣。

另一方面，在今年的315特別報(bào)道中，汪小菲和張?zhí)m母子經(jīng)營(yíng)的“麻六記”也遭到點(diǎn)名，“麻六記”旗下一款熱銷的酸辣粉被檢測(cè)出來(lái)不但使用的原料不全是其宣傳的純紅薯粉，而且添加了“銨明礬”。“銨明礬”雖為合法添加，但過(guò)多攝入會(huì)引起老人癡呆，智力下降，記憶力減退等問(wèn)題。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)汪小菲家賣的酸辣粉中所加的添加劑高達(dá)20種，食用過(guò)多的添加劑也是對(duì)身體有一定的不好影響的，網(wǎng)友調(diào)侃，這吃的是“科技與狠活”啊。

而張?zhí)m之前還在直播時(shí)信誓旦旦保證自家的酸辣粉質(zhì)量很好，出自大廠有保障，諷刺一些劣質(zhì)貼標(biāo)產(chǎn)品不顧消費(fèi)者利益賺快錢，可以說(shuō)是被狠狠“打臉”，“麻六記”更是涉及到“虛假宣傳”。

可以說(shuō)，張?zhí)m面臨的麻煩是一波未平一波又起。最近沒(méi)有兒子婚姻話題加持的情況下，張?zhí)m直播間的人氣也大不如前。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，張?zhí)m抖音賬號(hào)“張?zhí)m·俏生活”累計(jì)銷售額為2500萬(wàn)到5000萬(wàn)，其中直播銷售額占98.45%， 累計(jì)銷量為50萬(wàn)到75萬(wàn)，直播占98.65%。累計(jì)開(kāi)播156場(chǎng)，發(fā)布新視頻40條，粉絲減少了17.9萬(wàn)。

從近180天的直播趨勢(shì)來(lái)看，張?zhí)m直播間的觀看人次呈緩慢下降趨勢(shì)，今年以來(lái)的直播銷量與銷售額與去年相比也有較大差距，粉絲增量也呈斷崖式下跌趨勢(shì)。

可見(jiàn)，憑借流量炒起來(lái)的熱度終究只是一時(shí)，所帶來(lái)的銷售額也是短暫的，尤其是在餐飲行業(yè)，不專注于產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，終究會(huì)遭到流量反噬。

張?zhí)m在直播間里的種種行為，已經(jīng)為她招致不少非議。汪小菲在網(wǎng)上直言不諱的性格，也讓眾人議論起她對(duì)兒子的養(yǎng)育問(wèn)題。

不過(guò)作為一名商人，張?zhí)m在“搞事業(yè)”上的拼勁還是令人佩服。

5月20日，張?zhí)m在社交平臺(tái)上回應(yīng)怎么解決掉粉問(wèn)題時(shí)表示，是她的粉絲都掉不了，她不看數(shù)字，就看整個(gè)工作和成長(zhǎng)的過(guò)程、學(xué)習(xí)和提升的過(guò)程，三年之后再看。張?zhí)m還稱，不管發(fā)生什么事情都要站在別抱怨的角度看問(wèn)題。