疫情3年，全球服裝行業(yè)都在遭受新冠疫情的嚴(yán)重沖擊。麥肯錫咨詢公司曾預(yù)測(cè)，全球服裝業(yè)將有20%-30%的公司因疫情倒閉。

從一些公開的服飾企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到，過(guò)去3年，服飾行業(yè)上市公司收入和利潤(rùn)收縮是普遍現(xiàn)象。不過(guò)，仍有少數(shù)品牌逆流而上，甚至保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

總部位于江蘇南京的輪廓服飾便是其中一員，疫情3年，公司整體業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，今年更是有望在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)整體銷售數(shù)據(jù)翻番增長(zhǎng)。

將時(shí)間撥回至疫情爆發(fā)的2020年上半年，輪廓服飾同樣面臨銷售業(yè)績(jī)下滑的困境，但在2020年下半年它便扭轉(zhuǎn)了這一局面。輪廓服飾逆勢(shì)增長(zhǎng)的“秘籍”是什么？

對(duì)于成立超20年的輪廓服飾品牌來(lái)說(shuō)，這并不是它在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的第一次挑戰(zhàn)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)不斷向前的源動(dòng)力又是什么？

帶著好奇，筆者走進(jìn)輪廓服飾總部，與江蘇輪廓科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理崔勇進(jìn)行了一次面對(duì)面的深度交流。

01

積極擁抱變化，

輪廓服飾“低調(diào)”前行

將總部從北京遷至南京；主營(yíng)業(yè)務(wù)從服飾批發(fā)，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒆鲈瓌?chuàng)設(shè)計(jì)的品牌；銷售渠道從純線下，轉(zhuǎn)向目前的線上線下雙向并行……

回顧輪廓服飾過(guò)去20多年的發(fā)展史，顯然并非是一番風(fēng)順，“感謝推動(dòng)我們進(jìn)行改變的力量”，崔勇坦言。

2000年，輪廓服飾在北京成立輪廓時(shí)裝設(shè)計(jì)工作室，并注冊(cè)了“輪廓”品牌，由是拉開輪廓品牌發(fā)展的序幕。

隨后輪廓相繼在杭州、上海、北京開設(shè)銷售中心，并在2010年先后推出輪廓、吉丘古兒2個(gè)極具個(gè)性、獨(dú)特風(fēng)格的品牌，迅速積累了一批忠實(shí)的粉絲。

不過(guò)彼時(shí)，輪廓服飾走的是以工廠形式走設(shè)計(jì)、小批量生產(chǎn)與銷售于一體的服裝品牌之路，恰逢服飾批發(fā)行業(yè)的“黃金時(shí)代”，輪廓服飾很快將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至新加坡、迪拜、美國(guó)等海外市場(chǎng)。

2012年，受政策等外部因素影響，輪廓服飾決定將總部遷至南京，并迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，放棄已經(jīng)成熟的服飾批發(fā)賽道，轉(zhuǎn)向打造“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的自主品牌。

從最開始的北京、南京雙總部并行，到2014年徹底確立南京為總部，輪廓服飾用了2年多的時(shí)間才真正完成總部的遷徙。

在崔勇看來(lái)，盡管當(dāng)初是“被動(dòng)”將總部遷到南京，如今內(nèi)心卻充滿了感激之情，“如果沒有這些變化和挑戰(zhàn)，可能我們?nèi)耘f處在一種‘小富即安’的滿足狀態(tài)，不會(huì)有今天的輪廓服飾”。

同年（2014年），輪廓服飾將目標(biāo)瞄準(zhǔn)線上渠道，入駐天貓，開設(shè)輪廓服飾旗艦店；2017年，輪廓服飾從提升顧客更好的體驗(yàn)及服務(wù)出發(fā)，打造輪廓旅者之家線下體驗(yàn)店，初步形成今天線上線下雙渠道發(fā)展的布局……

從崔勇的講述中筆者對(duì)“低調(diào)”的輪廓服飾有了更全面與清晰的了解，而“積極擁抱變化”，無(wú)疑是它“低調(diào)”前行的重要源動(dòng)力，也是其在“疫情”3年能夠逆流而上的關(guān)鍵。

02

被“疫情”按下暫停鍵，

輪廓服飾重新確立企業(yè)使命

步入輪廓服飾總部，首先映入筆者眼簾的是企業(yè)文化墻上的“使命”兩行字：為全體員工物質(zhì)與精神兩方面的幸福奮斗不息；為看到最美媽媽的幸福笑容努力不止。

“這是我們2020年重新確立的企業(yè)使命”，崔勇難掩心中激動(dòng)之情，他告訴筆者，正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)新使命，才讓公司全體員工的心聚到了一起，“輪廓服飾才能走出疫情困境，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破與增長(zhǎng)”。

2020年上半年，輪廓服飾同樣受到疫情影響，公司業(yè)績(jī)大幅下滑，企業(yè)瀕臨兩難抉擇。被“疫情”按下暫停鍵后，崔勇及其團(tuán)隊(duì)開始思考企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向和存在的價(jià)值，最終確定以“奮斗”和“努力”位關(guān)鍵詞的新使命。

與之前的使命不同，輪廓服飾新的企業(yè)使命，將“員工的幸福”放在前列，“實(shí)際上之前也有提，但是放在‘打造完美的經(jīng)營(yíng)模式和完美的產(chǎn)品’后，這是不對(duì)的”，在崔勇看來(lái)，輪廓服飾的發(fā)展，離不開員工的努力與付出，“他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了大量的財(cái)富、價(jià)值，但企業(yè)回饋給員工的實(shí)際上很少”。與此同時(shí)，輪廓服飾圍繞核心用戶客群——媽媽，樹立了“為看到她們的最美笑容”而努力的目標(biāo)。

事實(shí)證明，從利他之心出發(fā)確立的新使命，獲得員工的高度認(rèn)同。

2020年下半年，崔勇給團(tuán)隊(duì)設(shè)立了一個(gè)銷售額完成目標(biāo)，在沒有任何物質(zhì)激勵(lì)的情況下，團(tuán)隊(duì)在134天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了自我挑戰(zhàn)，這次團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)在一起奮斗的精神和狀態(tài)的全過(guò)程，讓他看到了“心的力量重要性”，也更加堅(jiān)定了輪廓服飾新使命的正確性。

“它讓輪廓這艘小船挪正了航行方向,不管以后遇到怎樣的困難，我們都能夠堅(jiān)守初心，不掉頭、不動(dòng)搖，朝著這個(gè)方向努力不止”，崔勇說(shuō)。

03

溯源本心出發(fā)，

獨(dú)創(chuàng)“中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周”活動(dòng)

“中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周”作為輪廓服飾獨(dú)創(chuàng)的活動(dòng)，自2020年11月第1季成功舉辦以后，已成為輪廓服飾的特有標(biāo)簽，以及行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的品牌盛會(huì)，“中國(guó)的服裝行業(yè)里可以沒有‘輪廓服飾’這一品牌，但‘中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周’這件事情一定不能沒有‘輪廓’”，崔勇不無(wú)自豪地說(shuō)道。

問(wèn)及為什么會(huì)想到以公益的形式來(lái)做“中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周”活動(dòng)時(shí)，崔勇告訴筆者，一方面是圍繞企業(yè)使命，以及自己對(duì)母親的懷念，想要為這個(gè)群體做些事情的信念；另一方面則是源于在一次與團(tuán)隊(duì)的溝通交流中，一位日本和尚的獲獎(jiǎng)經(jīng)歷和“寺廟零食俱樂部”的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目事跡觸動(dòng)了他，為了看見孩子們的笑容而創(chuàng)立的美好心愿，最終得到身邊很多人的支持，不僅是寺廟，還有商家、志愿者、教會(huì)等加入進(jìn)來(lái)，最終累計(jì)超10萬(wàn)人獲得了援助。

由此他聯(lián)想到輪廓的客戶群體，大部分以媽媽為主，“中國(guó)有幾億母親，她們?yōu)榧彝ァ⑸鐣?huì)付出了很多，我們想為這個(gè)群體做點(diǎn)事情”。崔勇從“為看到最美媽媽的幸福笑容”這個(gè)初心出發(fā)，最終跟團(tuán)隊(duì)確定將傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)打造成為“中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周”活動(dòng)，招募媽媽們參與，讓她們?cè)诨顒?dòng)體驗(yàn)中，綻放幸福自信笑容。

回顧第一季活動(dòng)時(shí)，“一開始我們想得比較簡(jiǎn)單，預(yù)計(jì)會(huì)有30位左右的媽媽參與，結(jié)果有150位媽媽報(bào)名”，為了讓每位媽媽都能夠感受到輪廓的初心，輪廓服飾放棄傳統(tǒng)賽制的做法，而是讓報(bào)名參加的媽媽們?nèi)繀⑴c，并且為了媽媽們?cè)谖枧_(tái)上有更好的表現(xiàn)，特別邀請(qǐng)專業(yè)的指導(dǎo)老師在賽前進(jìn)行培訓(xùn)，最終大家共同呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩的大秀。

值得一提的是，每季活動(dòng)期間，輪廓服飾約有三分之一的員工暫停手頭工作，全身心投入到活動(dòng)籌備中，甚至導(dǎo)致第一季活動(dòng)時(shí)門店業(yè)績(jī)出現(xiàn)短暫下滑。皇天不負(fù)有心人，輪廓服飾不計(jì)成本的付出與努力，逐漸在消費(fèi)者中贏得不錯(cuò)的口碑。一季又一季的“最美媽媽時(shí)裝周”活動(dòng)，讓輪廓服飾與顧客之間不再是單純的售貨關(guān)系，而是在情感上面有更深層次的聯(lián)結(jié)與信賴。

在崔勇看來(lái)，“中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周”活動(dòng)是輪廓服飾在過(guò)去3年業(yè)績(jī)能夠取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵推動(dòng)力，“正是依賴于這些時(shí)裝周活動(dòng)的社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，她們自發(fā)成為輪廓服飾的KOL，并帶動(dòng)身邊的人消費(fèi)；在線上社交渠道中主動(dòng)分享，輪廓服飾慢慢從網(wǎng)絡(luò)中逐漸輻射開，覆蓋到更多的群體”。

結(jié)語(yǔ)：

約翰·列儂曾說(shuō)，“一個(gè)人做的夢(mèng)，就只能是個(gè)夢(mèng)；一群人懷著同一個(gè)夢(mèng)想，便是真實(shí)”，懷揣使命與夢(mèng)想的輪廓服飾，未來(lái)它將如何讓更多真實(shí)發(fā)生？值得我們期待！

筆者采訪當(dāng)天，崔勇剛從江蘇蘇豪國(guó)際集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱：蘇豪國(guó)際）返回公司，他正在跟團(tuán)隊(duì)討論雙方合作執(zhí)行細(xì)節(jié)。據(jù)悉，雙方將攜手打造將于9月7日舉行的第6季“中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周”活動(dòng)，這也是該活動(dòng)首次引入外部合作伙伴。

從舉辦首季活動(dòng)信息釋放出去，輪廓服飾就遇到不少主動(dòng)上門尋求合作的伙伴，但都被崔勇拒絕了。在他看來(lái)，“中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周”并不只屬于輪廓服飾一個(gè)品牌，而是一個(gè)承載著媽媽們傳遞美好生活理念，自立、自強(qiáng)、自信的人生態(tài)度的大平臺(tái)，輪廓服飾在其中扮演的角色是將這個(gè)平臺(tái)先搭建好，讓更多美的內(nèi)容能夠被看見，“如果一開始太復(fù)雜，反而會(huì)影響‘中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周’品牌的純粹性”。

經(jīng)過(guò)前5季活動(dòng)的成功舉辦，“中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周”的影響力不斷擴(kuò)大，更加堅(jiān)定輪廓服飾要做好這個(gè)平臺(tái)的信念，此次選擇與蘇豪國(guó)際合作，正是看中該品牌自身所承載著弘揚(yáng)中國(guó)絲綢文化的內(nèi)涵，與“中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周”品牌相契合，雙方可共同將推動(dòng)平臺(tái)的影響力更上一層樓。

再過(guò)不久，第6季“中國(guó)最美媽媽時(shí)裝周”即將到來(lái)，不知輪廓服飾攜手蘇豪集團(tuán)將帶來(lái)怎樣的新驚喜？