出品/電商報Pro

作者/吳昕

頭圖/SHEIN官網

SHEIN擴張加速

SHEIN開啟了新一輪招商，重磅推出了全國500城產業帶計劃。

500城是一個很大的數目。國家統計局數據顯示，截至2021年末，國內共有691個城市，其中地級以上城市297個、縣級市394個。自然，每個城市都會有其獨特的產業基礎和規劃，SHEIN要在未來3年內深入全國500城產業帶，意味著與之相關的供應鏈體系，在體量和復雜程度上，將進入新的維度。

許多人對SHEIN的認識，還停留在那個悶聲發大財的快時尚巨頭印象里，但事實上隨著國內企業出海探索程度加深，SHEIN早已不再停留于服裝產業，而是將業務拓展向更多品類。

最初是美容、家居、鞋包配飾、寵物用品等品類，這些貨品與SHEIN通過女裝圈粉的年輕女性群體的喜好、需求高度契合，拓展順利成章。在這個過程中，平臺化的趨勢也在SHEIN的運營策略處逐漸顯露。

從最近SHEIN官方舉辦的首場平臺招商戰略大會可見端倪：男裝、童裝、美妝、家居、3C電子以及鞋靴和配飾珠寶這六大熱門品類被當成了招商重點。500城產業鏈，將是SHEIN全球布局戰略的重要支撐：

有消息指出SHEIN的目標是在2025年實現585億美元年度營收。

電商出海，圍繞供應鏈展開

SHEIN此前一直以供應鏈能力稱雄業界：創始人許仰天對于小單快反和柔性供應鏈的創造，讓SHEIN充分發掘了華南服裝供應鏈的潛力。

就像當初拼多多發掘下沉市場的增量一樣，這種玩法直接改變了行業格局。電商出海此前一直困于人貨場的不匹配，如何讓貨物匹配到用戶，是阿里、京東們出海探索時繞不開的難題。

海外市場認可度難以從零打開，此前國內打造電商平臺品牌的玩法，囿于文化差異等因素進展不順。

SHEIN和拼多多一樣，最初通過祭出低價法寶而打開局面。而低價的精髓，在于供應鏈的管理。

小單快反，意味著一個單品首先進行小批量生產，對不同款式產品進行市場反饋，測得爆款后迅速返單，將利潤放大，庫存減小。

不過此前的國內服裝廠，并不愿意接下小規模的訂單：缺乏規模效應，成本與收益嚴重不對等，廠商無利可圖。SHEIN創始人許仰天選擇了給廠家加錢，保障服裝廠不會因為SHEIN的小單而虧損。

通過補貼供應鏈，SHEIN在供應鏈端獲得了無與倫比的自由度，這成為了產品上新的保障：SHEIN的貨品迭代速度遠超快時尚行業的同儕。一旦某個單品獲得了良好的市場反饋，這個信號就能迅速從消費者端傳遞到上游供應鏈。

與服裝廠商建立了良好關系的SHEIN，會迅速將各中小服裝廠的產能匯集，消化爆款需求，向海量海外消費者供應穩定貨品。

連線Insight提到“工廠運營方式改進后，大大提升了生產效率，即使SHEIN依然遵循小批量、翻單的模式，供應商仍然可以賺錢，SHEIN則無需加大補貼。”

總的來說，這種柔性供應鏈的模式，能夠快速調整生產計劃和庫存管理，響應市場變化，并保證產品的高質量和低成本，因此幫助SHEIN在女裝出海賽道上脫穎而出。

從不少案例來看，SHEIN在供應鏈管理的經驗，確實有機會復制到男裝、童裝、美妝、配飾珠寶甚至某些3C電子品類上。

玩家眾多的賽道

一條路走通了，自然會有玩家跟隨上來。從TEMU到TikTok Shop再到阿里速賣通，頭部玩家們也都意識到了得供應鏈者得跨境電商的天下。各家紛紛開始模仿、加碼、甚至推陳出新。

TEMU背靠增速火熱的拼多多，敢闖敢沖，確實試探出了另一條掌控供應鏈的明路：全托管模式。賣家將貨品給到平臺，全權委托平臺進行銷售，從店鋪運營到物流履約、產品售前售后，所有環境平臺一肩挑，賣家只需要給出最具性價比的貨品。

這一模式下商家不再具備定價權，出海更像是一場大規模的半自營，平臺主導 這樣的優勢是，一方面發掘了工廠型賣家的能力，他們過往往往囿于運營能力不足，而難以憑借自身力量出海，他們的長處則是穩定、大量、低價的貨品供給。這成就了相應平臺的低價保障和流量源源不絕。一樣是從低價出發，實現市場拓寬時期薄利多銷的快速突圍。

于是今年以來Tik Tok shop和阿里速賣通等玩家，也都從自身實際出發，開始嘗試探索全托管業務的可能性，向國內挖掘供應鏈層面的存量資源。

毫無疑問，競爭對手們的這手妙棋，這對于SHEIN這樣深耕供應鏈玩家，是一種潛在的威脅。而過年電商出海競爭的核心關鍵也在一次次行業探索中顯露無疑，誰能拿下更大規模的供應鏈資源，完成更高效率的周轉，就能夠在當下和未來獲得更可觀的收益。

今年5月，SHEIN正式宣布在全球范圍內推出平臺模式SHEIN Marketplace。這是一次對于第三方賣家的拉攏。SHEIN向第三方賣家開放入口，讓更廣泛多元的第三方賣家豐富平臺貨架儲備，向消費者提供更具吸引力的商品。

值得注意的是，在最近的招商大會上，“服務”這個詞被SHEIN方面作為關鍵要素提出。

圖源：SHEIN

一方面是建立了資深買手海外趨勢分享、開款指導等全流程培訓體系，提供免費的海量流量和活動資源、一對一行業運營對接，利好賣家的支持層出不窮。

另一方面是“自主運營+代運營”的一站式賦能，為賣家提供出海的“菜單式”選擇：缺乏海外銷售、運營經驗的中小賣家可根據自身需求，從平臺處獲得商品運營、倉儲、物流、客服、售后等一站式賦能與服務，從而能專注自身業務，較為輕松地拓展陌生市場。

已經具備自主運營經驗的品牌賣家也能夠在SHEIN平臺上開啟自主運營，借力平臺資源實現自身業務成長。

將平臺能力以服務形式提供給賣家，完成深度賦能，這對于產業帶的吸引力不容小覷。要知道，在過去的柔性供應鏈改造中，SHEIN可以做到去一家家實地工廠提供現場培訓，和整套的生產流程、技術改造支持。經過相應改造，工地的標準、品控、效率都能獲得提升。這一點，是大部分平臺難以匹敵的經驗優勢。

考慮到國內供應鏈的整體情況，類似的改造如果能夠普及，有機會幫助產業帶獲得海量生產力。

如今，電商出海競爭加劇已經成為一個不爭的事實，各大頭部玩家紛紛加碼國內供應鏈投入，推出多種運營模式吸納商家入局。

這種情況下，平臺過往運營經驗能否大規模復制，平臺賦能是否可以從招商宣講落到實處，為商家帶去實質性的提升，將會是下一局角力的取勝關鍵。