來源/時代財經APP 

撰文/張雪梅

“近萬人搶拍幾百個商鋪”“不到10平米的店鋪年租金成交價達百萬”。

近日，一場激烈的商鋪競拍在廣州沙河服裝批發市場（下稱“沙河市場”）上演。廣州農村產權交易所有限公司發布的信息顯示，沙東南城友和大廈714個商鋪出租項目一次性公開競拍，出租檔口面積在5-18平方米不等，其中大部分檔口面積在10平方米以下，租期包括12個月、13個月、62個月、63個月。

沙河市場發源于上世紀80年代，主營服裝業務。發展至今，其擁有20多個批發市場、超2萬個服裝批發檔口，商品銷售至全國各地及周邊國家。

一位參與競拍的老板透露，這次競價有近萬人參與，“看中了兩個檔口，位置不算黃金位，起拍價分別是28.20萬元（/年/總面積，下同）、19.96萬元，我們出價到了38.89萬元與71.88萬元，但都沒有中標�！倍罱K，兩個檔口的成交價為61.00萬元與96.00萬元。

上述成交價在此次拍賣中只屬于中位，根據9月19日廣州農村產權交易所有限公司發布的出租項目成交結果，成交價格最高達到525萬元，也是唯一超過500萬元的成交價。據時代財經梳理，這些成交商鋪中有超過130個的成交價超過200萬元，過百萬的超過250個，占比近五成。另有約20個商鋪的成交價格不超過10萬元。

沙河市場的服裝批發生意節奏極快。時代財經注意到，這里每個檔口都會站著幾個年輕店員，她們身著店里最新款式，作為店里的“活招牌”。前來挑貨的老板與店員的交流往往非常簡單高效——原地轉一圈看看款式，十幾秒就完成看貨過程，然后走向下一個檔口。

快節奏的沙河市場見證著服裝生意人的人來人往，這里不斷有老板離開，但也永遠有懷揣著暴富夢想的人涌入。

理財萬千，不如旺鋪一間

沙河流傳著一句話——理財萬千，不如旺鋪一間。在這里，小檔口年租金可能超過百萬。很多不起眼的人，可能是百萬、千萬富翁。

沙東南城的服裝批發檔口多為幾平米大小，略顯逼仄擁擠，但卻寸土寸金。時代財經通過沙河市場某空檔口招租電話聯系到出租檔口的老板，他報出了月均5萬元的價格，而這在市場里已經算是較低價位。

沙東南城友和大廈鋪位承租權的競拍由物業方廣東市沙東有利投資有限公司委托廣州農村產權交易所有限公司組織。通過股權穿透發現，廣州市沙東有利投資有限公司由廣州市天河區沙東街沙東股份合作經濟聯社持有。拍賣的競價方式為網絡一次競價，報價時段為兩小時，參與報價的承租方在報價中只有一次機會，一經報價，不得撤回。

根據招拍信息，簽署合同租期為63個月/62個月的中標者，需一次性支付24個月的租金和雜費，此后每年的租金還需在前一年的基礎上遞增3%。也就是說，中標者不僅需要一次性支付2年租金，還要承受此后3年連續漲租。

盡管如此，廣州產權交易所官網顯示，本輪檔口承租權競拍溢價仍然很高，其中起拍價19.96萬元的三樓C加20門檔口，最高報價361.89萬元；起拍價28.20萬元的五樓E25檔口，最高報價約500萬元；起拍價19.96萬元的三樓C加8門檔口，最高報價約850.89萬元。

成交結果公示部分截圖

不過，時代財經從多位檔口老板處了解到，850.89萬元天價是烏龍事件，由于該位競拍者多按了一個0，但500萬元的成交價較此前仍有較高上漲。據悉，此處黃金位置年租金多在200-300萬元左右。

小小的檔口拍出500萬元價格，與沙河市場在服裝行業的強知名度相關，且此地交通便利、地理位置好，更有著數十年的行業積淀。

服裝看沙河，2萬多商家在此謀生

凌晨3、4點鐘，屬于沙河市場的忙碌就開始了。

推著板車的散工來往于倉庫之間送貨，這是批發市場的特有工種，他們按件收費，一個大包裹約10-15元。物流小哥也逐漸向批發市場聚攏，為了招攬生意，他們遍布批發市場的每一個樓層，累了就席地休息。

物流檔口 圖源：時代財經攝

上午8點，檔口開門迎客，全國各地的服裝生意人在這個時間涌入，時代財經走訪多個檔口發現，在幾平方米檔口的展示區以外，沙河市場的商戶均擁有自己的工廠和倉庫，有些還擁有自己的服裝設計團隊，基本實現產業鏈閉環，滿足客戶的定制需求。

全國服裝商貿看廣州，這里有發家于清朝的十三行，也有在服裝生意上與之齊名的沙河市場，作為中低端價位的貨源聚集地，不少十三行的老板也要到沙河市場拿貨。有老板告訴時代財經，就算是知名的韓國東大門，不少貨源也來自這里。

沙河市場的形成最早是出于附近村民的需要，小商戶們匯聚到沙河一帶，形成了農貿市場。80年代中后期，乘著改革開放的東風及政策扶持，這里初步形成輕工服裝市場。隨著服裝需求擴大，加上靠近廣州火車東站，交通便利，一些開發商將附近的賓館、旅店、商店等進行改造，從事服裝生意。

至90年代末，服裝行業流行起一句話：“服裝看沙河，沙河一漲全國漲”。發展至今，沙河內含萬佳、金馬、沙東南城、沙河第一、二成衣批發市場等多個服裝批發市場，占地面積約30萬平方米，吸引2萬多商家入駐。經過40年發展，沙河市場已經形成完整的產業鏈和供貨體系。

70后江瀾還記得自己90年代在沙河拿貨的場景，從東莞坐4個多小時的綠皮火車來到廣州，拿完貨后寄給在老家合伙開服裝店的朋友。據她回憶，那時的T恤5元一件、牛仔褲10元一條。

批發檔口 圖源：時代財經攝

在沙河市場，小小的檔口里藏著一個個發家致富的秘密。據多家媒體報道，沙河市場在2006年前后的交易額就曾超300億元，按一個檔口養活至少一家人算，加上相關的從業人員，如物流、倉儲、飲食等，約有20萬人依靠這里生存。

直播、電商帶來風口，沙河仍是服裝人追夢地

過去三年，整體大環境遇冷，加上時有閉市，沙河的服裝批發生意也受到了一定影響。不少在沙河經營多年的老板開始調整策略。

一位檔口老板向時代財經透露，巔峰時期她在沙河擁有3個檔口，但目前已經收縮至1個，其將所有的資源都集中在這個檔口，同時也可以減少人員和倉庫投入。

有人失意，有人得意，沙河市場不斷吸引著前仆后繼的服裝從業者。王鵬就是享受到了沙河市場紅利的生意人，5年來，他在沙河檔口的銷售額翻了一倍。

圖源：時代財經攝

2017年，王鵬來到沙河市場，在此之前，他曾在北京做過10多年服裝生意，零售、批發經驗豐富。在他看來，北京輻射的主要是華北市場，廣州則面向全國乃至世界。

在沙河市場考察后，他敲定了沙東南城一個10平米左右的檔口，當時租金約140萬元/年，生意慢慢做起來后，他的團隊漸漸也增加至約20人。由于在這里的收入高于北京，王鵬關閉了其燕郊的檔口，將工作重心放在沙河市場。

他告訴時代財經，自己的門店雖然在主通道的黃金位置，但只有一面曝光，那些在拐角“7”字型的檔口，擁有兩面曝光，租金要到200多萬元/年。

與王鵬一樣來到沙河的同行中，懷揣著“成為千萬富翁夢想”的人很多，但能堅持下來的少之又少�！跋朐谏澈幼錾�，投入少則200多萬，品類全一些的得3、400萬，如果經營不善，對服裝的認知和潮流不夠敏感，不到半年本金就會賠完�！�

由于在服裝行業擁有多年從業經驗，王鵬檔口的服裝批發生意在疫情期間也在穩步上升，他透露，旺季的時候，檔口一天的銷售額達100多萬元，這也與其客戶構成有較大關系。

王鵬目前的客戶中，直播主播、網店的比例是20%，但這20%的主播和網店客戶卻消化了他們工廠80%-90%的貨。這也是當下整個沙河市場的趨勢，網店和主播成為市場的主要客源之一，每年的雙11也給這里帶來大量訂單。

據王鵬透露，今年7月，沙河市場就開始了下一年的檔口簽約，比上一年早了3個月，而王鵬所在檔口的租金也從疫情期間打折過半漲回了百萬級別。

應受訪者要求，文中江瀾、王鵬為化名