來(lái)源/節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

阿里旗下的國(guó)內(nèi)批發(fā)電商平臺(tái)1688和二手電商平臺(tái)閑魚(yú)的重要性提升，近期升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。

過(guò)去，1688和閑魚(yú)，并非核心業(yè)務(wù)，如今，升級(jí)為一級(jí)業(yè)務(wù)，身價(jià)“上漲”。

3月業(yè)務(wù)拆分時(shí)，之所以把1688和閑魚(yú)留在淘天，而把高鑫零售、盒馬、銀泰等歸入其他，不僅因?yàn)檫@兩塊業(yè)務(wù)是內(nèi)部原生業(yè)務(wù)，更重要的是，它們與電商具備高度協(xié)同性。

除了業(yè)務(wù)升級(jí)之外，淘天集團(tuán)進(jìn)行了人事調(diào)整。

此前，1688總裁余涌（花名：樸初）向淘天集團(tuán)中小企業(yè)發(fā)展事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪海（花名：七公）匯報(bào)，閑魚(yú)總經(jīng)理為丁�。ɑ杭旧剑虬⒗飲寢屫�(fù)責(zé)人劉博（花名：家洛）匯報(bào)；業(yè)務(wù)升級(jí)后，余涌和丁健兩位負(fù)責(zé)人將直接向淘天集團(tuán)CEO戴珊匯報(bào)。

業(yè)務(wù)升級(jí)、人事調(diào)整，淘天集團(tuán)似乎再下一盤(pán)“年輕用戶”和“低價(jià)”的大棋。

01 

1688，老業(yè)務(wù)如何走向年輕化？

溯源歷史，1688是阿里最老的業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)就是為工廠和賣(mài)家提供撮合及在線交易服務(wù)，在淘寶早期發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

從業(yè)績(jī)看，1688并不是個(gè)“顯眼包”。

1688的業(yè)績(jī)?cè)鏊俳陙?lái)逐年放緩。根據(jù)阿里財(cái)報(bào)，中國(guó)批發(fā)商業(yè)收入主要來(lái)自1688，這塊業(yè)務(wù)2023財(cái)年收入為173.99億元，收入在集團(tuán)占比僅為2%，不僅如此，其收入增幅從2019年的39.42%逐步下滑至2023年的4.11%。

但是，對(duì)于阿里而言，1688的核心在于既有電商屬性，又能鏈接到賣(mài)家和消費(fèi)者，同時(shí)，也有著低價(jià)的屬性。這剛好的當(dāng)前，消費(fèi)降級(jí)背景下，電商們紛紛轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

1688過(guò)去在阿里體系內(nèi)，并不明顯，主要是從品牌、到業(yè)務(wù)都有種陳舊的“工廠”感。對(duì)比拼多多，通過(guò)社交分享，更具有主動(dòng)攻擊型。但1688，雖然有著海量工廠源頭的資源，但似乎聲量并不高。在價(jià)格和運(yùn)營(yíng)上，也不具備太強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

同樣一款產(chǎn)品，拼多多在價(jià)格、商家后續(xù)服務(wù)上仍然占有優(yōu)勢(shì)。

但守著這樣一個(gè)可以直擊工廠源的業(yè)務(wù)，阿里如今提升了1688的“職級(jí)”，似乎要真的發(fā)力了。從1688近期的動(dòng)作看，開(kāi)始更加高調(diào)。上周，1688源頭廠貨商人節(jié)如期開(kāi)展。節(jié)點(diǎn)獲悉，展會(huì)集結(jié)了全球5500家展商,鏈接了全國(guó)20余個(gè)消費(fèi)品生產(chǎn)基地,更有新品靈感市集、金牌制造工廠幫助年輕創(chuàng)業(yè)者開(kāi)擴(kuò)生意商機(jī)。

基于1688的源頭工廠資源整合能力和買(mǎi)家服務(wù)能力,為更有效地幫助源頭工廠和創(chuàng)業(yè)買(mǎi)家高效溝通,本次1688組織的“超級(jí)買(mǎi)家天團(tuán)”活動(dòng)也成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)。

此舉的背后，正是幫助“老業(yè)務(wù)”，開(kāi)墾年輕創(chuàng)業(yè)者的生意。

02 

閑魚(yú)，“二手”業(yè)務(wù)，如何更“時(shí)髦？

閑魚(yú)最開(kāi)始是淘寶二手頻道，到了2014年開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，主要做閑置物品交易，是繼淘寶、天貓之后阿里系的第三個(gè)億萬(wàn)級(jí)平臺(tái)。

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)做二手生意的不少，比如垂直3C賽道的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、京東二手平臺(tái)等等。從平臺(tái)屬性看，閑魚(yú)是有優(yōu)勢(shì)的，比如不同于京東、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)在3C產(chǎn)品，閑魚(yú)覆蓋的品類(lèi)更加全、廣。

閑魚(yú)成立六周年之際，第二任負(fù)責(zé)人陳鐳（花名：聞仲）曾在接受媒體采訪時(shí)表示，C（消費(fèi)者）、B（商家）、S（服務(wù)商）這三個(gè)角色正在閑魚(yú)上逐步成長(zhǎng)：“閑魚(yú)會(huì)死盯著第一個(gè)C，確保更多閑置能流動(dòng)起來(lái)，但流動(dòng)是不是非得直接到下一個(gè)C，不拘泥�！薄傲鲃�(dòng)才是王道，到B、到S，到C都可以，這就是C2X，X代表的是一種多元的閑置交易路徑�！�

自此，閑魚(yú)開(kāi)始了“C2X”品牌戰(zhàn)略升級(jí)，希望通過(guò)引入商家和服務(wù)商，補(bǔ)充品類(lèi)并強(qiáng)化用戶信任。這一轉(zhuǎn)變，讓閑魚(yú)的業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣泛。

不過(guò)，過(guò)去的閑魚(yú)作為一個(gè)二手平臺(tái)，似乎賺錢(qián)能力并不是特別強(qiáng)。

今年5月，閑魚(yú)發(fā)布“軟件服務(wù)費(fèi)收取政策說(shuō)明”，宣布將對(duì)平臺(tái)內(nèi)開(kāi)展“高頻且高額交易”的賣(mài)家收取軟件服務(wù)費(fèi)，對(duì)于其他賣(mài)家及所有買(mǎi)家繼續(xù)免收軟件服務(wù)費(fèi)。收費(fèi)政策將于6月6日正式生效。

閑魚(yú)這次制定的“高額且高額交易”收費(fèi)門(mén)檻，指的是賣(mài)家在一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于等于10件且累計(jì)成交金額大于10000元。達(dá)到收費(fèi)門(mén)檻后，閑魚(yú)會(huì)針對(duì)當(dāng)月超出門(mén)檻的成交訂單，以每一筆訂單實(shí)際成交額為基數(shù)收取1%的費(fèi)用。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向商家收傭更符合用戶習(xí)慣。

過(guò)去，閑魚(yú)頻繁的人事變動(dòng)以及不斷調(diào)整的發(fā)展戰(zhàn)略，讓閑魚(yú)越來(lái)越像是淘寶的附庸品。此番開(kāi)啟付費(fèi)，也說(shuō)明，閑魚(yú)在尋找更強(qiáng)的盈利點(diǎn)，以圖更快的獨(dú)立生存。

03 

淘天集團(tuán)，在布什么棋？

一天之內(nèi)，抬了兩個(gè)職級(jí)，想一想，原因并不復(fù)雜。

從市場(chǎng)看，當(dāng)前的電商行業(yè)內(nèi)卷不斷加劇。

各家平臺(tái)紛紛祭出更多核心亮點(diǎn)，比如京東提出極致性價(jià)比，在低價(jià)上花功夫。拼多多更是超低價(jià)格的長(zhǎng)期VIP玩家。此外，抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)都在或多或少的蠶食阿里的原有市場(chǎng)份額。

對(duì)于消費(fèi)這件事，哪里有便宜的好貨，消費(fèi)者就會(huì)去哪。并不存在品牌粘性。

另一方面，消費(fèi)降級(jí)也在持續(xù)。

“懷念10元牙膏”“5元理發(fā)”“湊單滿減”……社交媒體上，呈現(xiàn)出更多消費(fèi)降級(jí)的聲音。越來(lái)越多人不再追求奢侈品和高端享受，相反，他們更注重節(jié)儉、環(huán)保和可持續(xù)性消費(fèi)，這種消費(fèi)理念也被稱為“反向消費(fèi)”。甚至越來(lái)越多年輕人支持這一理念，在消費(fèi)過(guò)程中更注重節(jié)儉、理性和性價(jià)比，也可以理解成，年輕人更追求“物有所值”。

電商平臺(tái)們已經(jīng)敏銳的觀察到這一變化。紛紛打出低價(jià)的招牌。

在越來(lái)越卷的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之下，代表二手貨物轉(zhuǎn)賣(mài)的閑魚(yú)，和工廠價(jià)的1688，顯然能為淘天集團(tuán)帶去更多增長(zhǎng)的可能性。

對(duì)戴珊而言，為淘天增加更多籌碼，這是確定的一步棋。