來源/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級顧問團成員王國平

泉州潯埔村，一個看似平淡無奇的小村莊，趙麗穎到此一游后，被接力引爆。全國各地來打卡的人絡(luò)繹不絕，為了能夠?qū)崿F(xiàn)與趙麗穎同款簪花的姿勢。平靜的小漁村，從此再也不能平靜下來，涌入的錢賺都賺不完，只恨店面太少，沒有足夠的物流空間來承載井噴的熱情，只能把店面開到周邊村落。

雖然潯埔村很多人早已實現(xiàn)了財富自由，但還是保留著村落原有的習(xí)俗和風(fēng)貌。與廣東人喜歡下午茶不同，潯埔村的人更喜歡吃海鮮，路邊那些其貌不揚的海鮮館，不少都是億元店，消費力不是一般城市能夠跟得上的。村莊周邊陸續(xù)城市化，不少打工人租住在騰空的民宅里，形成類似城中村的樣式。這種村落的核心通道兩側(cè)逐步形成圍繞留守村民與打工人的商業(yè)，平價是村店的基因，也是現(xiàn)在很多游客覺得價格不貴的因素。

趙麗穎的簪花造型的突然引爆，對于村民有點措手不及。當大量的游客涌入，不少店家的錢賺都賺不過來，不由得感慨：賺錢真是太容易了，這世界還有比賺錢更簡單的事嗎？單梳頭店一項就密密麻麻的散布開來，從之前不到10家，瘋狂沖到一兩百家以上，多得數(shù)不過來。

店面不夠用，完全不夠用。很多村民因為沒有更早入場開店而懊惱，讓錢白白流走。開店這種事，很簡單的。專業(yè)，完全不需要專業(yè)，只要坐等客人過來排隊即可。生意多得接不過來，完全接不過來。原來村里的邊角料地塊都平整出來，加緊趕工緩解供需失衡的狀態(tài)。不少游客覺得潯埔村缺乏古村落的一些韻味，人都忙著賺錢，實在沒法回到從前的狀態(tài)。

趙麗穎邏輯產(chǎn)生了現(xiàn)象級流量要素——簪花四件套：簪花+民俗服飾+化妝+跟拍。

沒有幾個過來的妹子能逃得過四件套的牢籠，乖乖把錢奉上才是正道。服裝40元，化妝60元，跟拍199，300塊不知不覺就沒了。你以為想花錢就能花得舒心嗎？你花錢也不一定能等到化妝師、跟拍猛男。別問化妝師什么時候能到，已經(jīng)在路上了，就是不知道什么時候到。

這是一場為情緒付費的消費大戲，女生為靈魂付費瘋狂刷出片率，男生為靈魂付費已經(jīng)扎堆到“完蛋！我被美女包圍了”。消費的火爆熱情，再也壓抑不住男男女女們。這年頭，誰還去商場買那些沒有情緒價值的東西。

太多游客來到潯埔村因為錢花不出去而焦慮，花錢咋這么難呢？帶了那么多錢，怎么才能花出去呢？

太多的店員因為客人太多而焦慮，咋來那么多人呢？還讓不讓人休息？

太多的投資人因為找不到店面而焦慮，租金高點不是問題，做生意難道會在意那點小小的租金，關(guān)鍵誰能先給個店面，店面租金入股分成+保底也行。

連當?shù)馗刹總兌荚诮箲]，游客太多了怎么辦？車輛太多了怎么辦？產(chǎn)品品質(zhì)上不去怎么辦？人員服務(wù)態(tài)度不好怎么辦……？

為了這些破事操碎了心！

更重要的是，簪花流量一定到了盡頭，沒有新鮮感，怎么辦？

游客對于簪花樂趣的消耗速度是驚人的，無法持續(xù)輸出新鮮感，就可能在某個節(jié)點出現(xiàn)斷崖式下跌。

趙麗穎帶來的流量非常大的局限于簪花四件套，潯埔村沒有足夠的轉(zhuǎn)化形式以供游客消費。早期存量商業(yè)只要不是非常偏離游客賽道，品質(zhì)好不好、質(zhì)量差不差、服務(wù)態(tài)度行不行，都可以享受到井噴的紅利。可早期存量商戶是基于匹配留守村民和外來租戶，并不適配于游客模型，將就不是長期模式。個別商戶開始覺醒，發(fā)揮主觀能動性，實現(xiàn)從傳統(tǒng)農(nóng)村街邊店自我升級，并逐步用城市語言來進行翻譯，以尋求與游客實現(xiàn)心靈碰撞。若單純指望商戶慢慢覺醒，耗時太長，對于游客的首度游及復(fù)游率傷害都極大。

潯埔村需要一個更大的物理空間載體來承載和滿足井噴的需求。在消費者玩膩之前，快速實現(xiàn)自我迭代，并增強互動進一步激發(fā)市場熱情。

基于流量首位度“簪花”的市場痛點

潯埔村的梳頭店密密麻麻地散亂分布，是基于需求井噴、投資人熱情高漲、物理門店不足很多由住房臨時改商業(yè)用途。雖然在門店數(shù)量上臨時解決需求缺口，但投資人大部分是看到別人發(fā)財了，直接先擠進賽道再說。這就導(dǎo)致這批新入場的投資人大部分是近水樓臺型，核心在于拿到“入場券”，不在于實力與專業(yè)。可以看到這批新入場玩家實力偏弱，能夠提供的服飾、道具等相對有限及品質(zhì)一般，門店環(huán)境一般，化妝師、攝影師很多采用臨時共享模式，非常純粹的臨時組裝搶錢模型。

很多賺到錢的投資人精力也在于如何能夠拿到更多的門面，而不是提升門店內(nèi)容和品質(zhì)。他們很清晰地知道，在搶錢的時候，任何影響搶錢節(jié)奏的事情都是昏招。低質(zhì)量的重復(fù)建設(shè)只是在低效率吞噬流量，對于轉(zhuǎn)化率及復(fù)購率會造成極大的傷害，這種傷害短期看不出來，時間長了，會逐步顯現(xiàn)出來。

當?shù)托чT店量級已經(jīng)達到一定程度，市場需要孕育出一家超級大店來整合小亂差現(xiàn)象。在簪花的款式、服飾款式、自有化妝人員數(shù)量及質(zhì)量、自有攝影師等進行全面升級；在門店場景上融入更多元素，提升豐富度；在體驗上，增強人員互動以及解決作為陪襯的男性客戶閑時需求。品質(zhì)提上去、價格打下來，規(guī)模化，大店化，虹吸走大部分流量。

豐富場景提升出片率

簪花四件套只是內(nèi)容基建的一部分，完善游客形象算邁出一小步，更多的優(yōu)質(zhì)出片場景，才有利于提升整體出片率。

出片場景一般是自然形成的景觀，人工造夢空間，對于歷史文化解讀引發(fā)的內(nèi)容深度滲透產(chǎn)生的場景需求，人與人、人與物情感即時碰撞產(chǎn)生的場景。

自然形成的景觀在視覺和美感上較容易捕捉，出片率較高，特別是有些場景在社交媒體或?qū)I(yè)媒體產(chǎn)生共鳴后，會出現(xiàn)強烈的復(fù)制欲望。

人工造夢空間，基于刻意引導(dǎo)、其它區(qū)域復(fù)制或本地元素拆解后重塑，產(chǎn)生的目的性出片場景。由于誕生即為迎合，通常能夠較好迎合社會上某些價值觀或元素的需求，形成較好出片概率。

對于歷史文化解讀引發(fā)的內(nèi)容深度滲透，需要操盤玩家對于在地文化有深度了解，并能用標的游客語言把場景呈現(xiàn)出來。游客可以輕松取景解讀并向朋友圈無門檻傳達出相應(yīng)意識形態(tài)。

人與人、人與物情感即時碰撞產(chǎn)生的場景，需要當?shù)卦诜⻊?wù)意識上有較好的呈現(xiàn)，民風(fēng)或人員動物的交流等等，都是出片素材。

在面積上的大范圍取景出片率可以提高，單位面積的出片坪效更加重要，可以讓場景出片感覺更加豐滿。潯埔村在面積擴大與提高出片坪效同樣重要，場景豐富度是必須解決的。

互動場景提升體驗度

村民在市場上現(xiàn)場開蠔、開海蠣叫賣屬于銷售場景，這是基于村民歷史沿襲下來的生存習(xí)慣。現(xiàn)場開蠔、開海蠣賣，讓人感覺新鮮，有利于消費者快速識別并做出購買決策。當村落功能從滿足自我生存需求轉(zhuǎn)向游客市場，村民的一些行為的功能也需要順勢發(fā)生一些改變，以便重新鎖定新消費客群，提升自身產(chǎn)品價值，也豐富游客體驗。如果村民能夠把現(xiàn)場開蠔售賣進行一定程度深加工，比如做成浮果、海蠣煎、烤生蠔等，可以很好的增強與游客的互動體驗，同時也增加了產(chǎn)品附加值提高收入。

趙麗穎簪花的引爆，讓很多村民及外來投資人命運的齒輪重新開始啟動，一場創(chuàng)富的大賽正在高亢的快速拉升，前期參與進來的玩家無疑大部分都是賺得盆滿缽滿。持續(xù)守好這個“聚寶盆”，并發(fā)揚光大，有時候可以讓很多人實現(xiàn)階層的躍升。撿錢這種事，在這個村落正在持續(xù)發(fā)生。