作為年度購物熱潮的收官大促，雙12是平臺商家不容錯過的重要營銷節點。

11月30日，快手電商在線舉辦雙12招商大會，面向平臺商家和主播發布活動節奏、扶持政策、營銷玩法等關鍵信息。

今年，快手雙12年終好物節旨在幫助平臺商家和達人實現大促生意增長，同時為大促后的日常經營沉淀有價值的生意模式，獲得更長期的生意增量。

快手電商大促運營負責人譚帥表示，雙12期間，平臺將拿出億級流量補貼，通過“扶搖計劃”、“川流計劃”、“中小主播開播得流量”等直播間流量扶持政策,以及“大牌大補”、“低價特賣”、“爆品返場”等貨品扶持政策,助力商家獲得確定性的生意增長。

針對大促活動商品，平臺也將嚴選商品品質，提升商品的價格競爭力；通過平臺大額補貼，保證為用戶提供極具性價比的低價好物，讓用戶有得逛、有得選、有得買。

據悉，快手雙12招商報名于今日正式啟動，并持續至12月7日；大促正式期為12月7日至12月12日。商家和達人可通過快手小店商家版的“大促玩法中心”完成報名。

一、“低價好物”串聯內容場和貨架場，多重補貼助力商家“雙域增長”

快手雙12期間，平臺將以“低價好物”為橋梁，串聯起“內容場”和“貨架場”兩大核心經營場景，助力商家和達人實現“雙域增長”。

在以直播和短視頻為載體的“內容場”，快手電商將推出“扶搖計劃”、“川流計劃”、“開播得流量”等扶持政策，助力商家和達人通過內容實現種草、通過分銷實現單品打爆。

在以商城、搜索、店鋪、猜你喜歡為載體的“貨架場”，平臺則推出“大牌大補”、“低價特賣”、“爆款返場”等活動玩法，幫助品牌商家將低價好物沉淀到日常經營中。

快手電商大促運營負責人譚帥表示，大牌大補、低價特賣等業務也會一直延續到大促后的日常經營中，商家和達人可以通過商城做生意，消費者也能繼續通過商城購物，從而實現“長線銷售”。

二、精準流量覆蓋“內容場”，助力不同體量商達實現成長躍遷

在快手雙12的“內容場”，基于商家和達人的優勢和需求,平臺制定了“扶搖計劃”、“川流計劃”、“中小主播開播得流量”等一系列流量扶持政策。

1、扶搖計劃

面向高成長性、有穩定能力做直播大場的商家和達人,快手雙12繼續通過“扶搖計劃”做流量機制的優化，通過整合全域流量，幫助商達提升單場爆發力和GMV規模，最終實現主播的成長躍遷。

流量機制的優化主要體現在流量更“多”、流量更“準”：一方面對流量扶持做加碼，另一方面將流量的作用點從主播個人精細化到主播單場帶貨的“品”，根據商品的需求人群推薦流量，為主播帶來更可觀的精準流量。

2、川流計劃

面向為主播供貨且穩定自播的貨主商家,快手雙12將繼續通過“川流計劃”來扶持。當貨主商家開通自播時，平臺就可以基于此前合作達人分銷定位的精準客戶群，為商家自播間進行“精準流量”扶持，助力商家經營提效。

3、中小主播開播得流量

面向單場成交規模較小的中小商家和達人,平臺將通過“開播得流量”的全民任務進行扶持。中小商達只要每天開播，就能獲得大額流量券獎勵，播的場次越多,流量面額越大,進而在大促期間實現成交和成長雙豐收。

三、深化全域經營，助力低價好物在“貨架場”實現高爆發

今年快手雙11戰報顯示，快手泛貨架GMV同比增長160%。此次雙12大促，快手電商將繼續發力貨架場，為商達打造全域經營陣地。

為了鼓勵更多“內容場”的爆款沉淀到快手商城,同時讓更多低價好物在“貨架場”產生銷售，快手雙12還提供了專門的“紅利計劃”激勵商家經營。

雙12大促期間，面向品牌商家，快手電商將繼續通過“貨架大牌大補”玩法，為符合參與條件的店鋪商家提供低價好物專項扶持、十萬單品專項扶持、百萬單品專項扶持、平臺補貼、流量加碼、折上折等權益。通過平臺多重資源的加碼,助力更多優質品牌商家得以在大促中實現生意躍遷。

面向民生品牌與產業帶源頭好貨，平臺最新推出“低價特賣”頻道，鼓勵更多的性價比商品在商城獲得銷量。

據了解，快手商城“低價特賣”頻道是承接快手電商低價秒殺品的核心陣地，平臺提供高流量、高轉化的高效運營場域，商家提供優質商品及有競爭力的價格即可參與活動。

報名參與“低價特賣”玩法并且成功入選的優質商品，將在雙12大促期間獲得平臺補貼、多場景流量分發、平臺心智打標、提權曝光展示等權益，讓“低價特賣”標簽的商品得以高效曝光，實現集中爆發。

針對商城內的“超級單品”，快手雙12將啟動“低價好物”、“十萬單品”、“百萬單品”等專項扶持，通過億級流量激勵、平臺補貼和專屬折扣加碼，助力爆款好物實現高爆發。

此外，針對直播間爆款商品，快手商城還推出了“爆款返場”活動。在直播間成交破100萬的爆款商品，雙12期間保持掛店，商品就能獲得快手商城優先展示的權益，主播還可獲得最高100萬面額的直播間流量券。

作為電商行業全年最后一場年終大促，不管是對于平臺還是商家達人，都是實現生意增長的好機會。接下來，快手電商也將通過多項政策激勵和經營扶持，全面賦能商家和達人備戰雙12，取得好成績。