來源/霞光社

作者/郭照川

12月11日消息，TikTok與印尼GoTo集團已達成電商戰略合作伙伴關系，并宣布TikTok電商將于今年“雙十二”（即今天）重返印尼。

距離今年10月4日TikTok Shop在印尼正式下線僅僅不到兩個半月的時間，TikTok電商業務就已力挽狂瀾，重新“殺”回印尼市場。

早在TikTok Shop剛剛在印尼被封后，就曾多次傳出TikTok Shop將籌備“重回印尼”消息，其中嘗試與印尼本土電商合作也是傳言之一。而如今靴子終于落地，但據彭博社消息，出人意料的是，TikTok在新公布的協議中將會獲得東南亞互聯網巨頭GoTo旗下電商業務平臺Tokopedia的75.01%的股權。

這也意味著TikTok對本土電商Tokopedia實現控股，即TikTok方實際上掌握主動性的一場回歸。

TikTok的回歸背后發生了什么？對東南亞電商市場有何變局？這是人們急切想知道的事。

TikTok電商和Tokopedia的聯合聲明

12月12日，是印尼的國家網購日（Harbolnas）。

這一天也是此前被封禁的TikTok電商重新上線，在印尼推進首個回歸活動“Beli Lokal（購買本地貨品）”的重大日子。

在消費者體驗上，重新上線后的TikTok Shop使用和購買流程與此前并無明顯差別。

根據雙方官方公布的協議，TikTok與印尼GoTo集團達成電商戰略合作后，TikTok印尼電商業務將與集團旗下電商平臺Tokopedia合并。具體落地方式則為將原Tokopedia和原TikTok Shop印尼的業務，現均整合至新“PT Tokopedia”主體下。

除了一舉拿下75.01%的股權，TikTok還承諾未來會累計投資超過15億美元，為未來業務發展提供資金支持。

在新的電商合作關系中，此前“被驅逐”的TikTok一躍成為主力選手，成功掌握控股權，主導后續的電商運營、維護，以及印尼本地商品和商家服務。

此次與GoTo達成合作，也是TikTok印尼電商實現深度本地化的契機。

考慮到Tokopedia長期深耕印尼本土市場，在印尼電商市場份額排名第二，總融資金額已超過23億美元。其母公司GoTo是印尼最大的互聯網科技上市公司，除了該電商平臺，還擁有知名出行服務平臺Gojek，在印尼本土背景深厚。

事實上，無論對于TikTok電商，還是印尼本土電商平臺Tokopedia，這次的戰略合作無疑都是一場“雙贏”。尤其在TikTok最終控股Tokopedia的情況下，TikTok方面顯然掌握更多話語權，也在印尼電商市場上“變被動為主動”。

Tokopedia平臺上出現TikTok電商logo

在今年10月TikTok Shop在印尼被封禁初期，整個東南亞電商市場人心波動。包括馬來西亞、越南等東南亞國家在內的官方，也都在考慮是否效仿印尼對剛剛興起的直播帶貨做出限制。

印尼官方對于TikTok電商回歸的認可，無疑會影響到東南亞其他國家對于中國直播電商的判斷和未來態度。

TikTok印尼風波，一度使電商沖擊實體經濟的說法甚囂塵上。

印尼雅加達的丹納阿邦市場，是東南亞最大的紡織品批發市場。

許多在丹納阿邦市場擺攤的小商販，都曾經堅持認為是網購和電商的出現，讓曾經熱鬧的丹納阿邦市場變得生意蕭條、繁華不再。

曾經有一部分攤販曾期待TikTok Shop印尼被禁之后，屬于他們的輝煌能重新回來。但事實是，根據半島電視臺的報道，TikTok Shop印尼被禁約一個月后，丹納阿邦市場并沒有出現人流如潮的繁榮景象。相反比之前的客流量還少了一半。

TikTok是否真的傷害了本地中小商家的利益，其所引入的直播帶貨模式，到底給印尼這個東南亞人口最多的國家帶來了什么？

印尼美妝博主Richard Lee，是一位在TikTok擁有著470萬粉絲的印尼“網紅”。他在TikTok上教人化妝的同時，還在TikTok Shop未下線之前進行帶貨直播。他的直播團隊和工作人員有幾十人，用以支撐他最高單日達403億印尼盾（約合人民幣1900萬元）的訂單額。

他曾經在采訪中談到，在TikTok Shop一度下線后他最擔心的，是“我不得不解雇很多人。”

Richard Lee的TikTok賬號

像Richard Lee這樣的直播帶貨博主還有很多。實際上，許多印尼本地中小微企業主，都已經成為了TikTok平臺上的直播帶貨商家。他們依靠內容平臺獲得曝光和流量，獲得企業成長，但也因TikTok Shop的一度下線而失去了這些財富。

此次TikTok電商回歸印尼背后，其實許多當地官員和本土電商平臺，也都意識到了直播帶貨對當地經濟發展的兩面性。

根據《雅加達環球報》消息，印尼貿易部長Zulkifli Hasan在官方戰略合作消息確認前的一周，對于社交電商本身的口徑就已經松動。

Zulkifli Hasan表示，“本質這個安排是為了讓社交電商支持印度尼西亞的經濟增長，讓它可以成為中小微企業和印尼行業主導市場的支持者。”

而印尼貿易部前發言人、經濟學者Fithra Faisal Hastiadi早已表示，“封禁TikTok電商是一個錯誤。”甚至非常嚴厲地批評官方聲稱的“廉價的中國商品沖擊印尼傳統市場，是一套虛偽的說辭。”

中小企業協會秘書長Edy Misero對于TikTok和Tokopedia的合作表示：“Tokopedia只在國內市場運營，這意味著這個市場只接受來自印度尼西亞的賣家，而TikTok恰恰能夠幫助當地中小企業拓展更廣闊的市場。”

GoTo方面也在周一表示，這一安排將使TikTok和GoTo更全面地為印尼消費者和中小微企業提供服務，而合并后的商家中有90%以上是中小微企業。

越來越多印尼當地聲音開始意識到，本地中小企業不僅需要“保護”，還要“向外看”。保護本土制造業的另一途徑，正是借助全球化出海浪潮，推動本地產品進入全球市場。

此次TikTok電商在“雙十二”時機重返印尼，將為印尼未來的電商發展模式創造機遇。

TikTok Shop在印尼下線時，雖曾有輿論稱其原因為TikTok Shop所售賣的低價商品泛濫，對當地企業構成威脅，“阻礙當地經濟發展”。印尼中小企業部長特登（Teten Masduki）也曾經多次指控中國商品價格低廉，導致“本地企業無法與之競爭”。

此次TikTok電商的回歸卻能反向證明，之前TikTok Shop被印尼封禁的原因是復雜多樣的。一種說法是，核心原因是其銷售了大量中國商品。

然而，數字化的電商趨勢，已經無法阻擋。印尼本土的經濟與金融發展研究所研究員奈盧爾·胡達也認為，“封禁TikTokShop將破壞中小微企業的數字化，是一種倒退，政府應以規管取代禁令。”

TikTok Shop進入印尼，本質上是加速了當地社交電商的發展路徑，改變了傳統貨架電商的模式。尤其是當東南亞傳統電商整體增速放緩時，內容流量為主導的直播電商在東南亞卻勢頭迅猛。

不久前的11月23日，印尼大學經濟與商業學院教授Rizal Edy Halim在談及封禁TikTok Shop事件時說，“為什么TikTok Shop比其他電商平臺更受歡迎？人們在購物時需要社交互動，這就是社交購物增長的原因。”

一位東南亞電商從業者也告訴霞光社，“TikTok Shop在東南亞的快速起量，本質上還是訂單量和銷售流水數字決定的。”

內容電商恰好切中人性的需求，將社交媒體和內容平臺的流量賦能線上購物，最終實現賣家的“爆單”。繼而越來越多東南亞電商從業者，都在相繼進入直播電商賽道，成為東南亞電商變革趨勢。

在此之前，除了黑馬TikTok之外，Shopee、Lazada、印尼本土電商平臺Tokopedia都已躋身直播帶貨賽道。根據Omise的數據顯示，2021年東南亞直播電商GMV年增長率達306%，預計2023年東南亞直播電商的市場規模將達到190億美元。未來隨著直播電商供應鏈的完善，其增長也將更加凸顯。

伴隨著TikTok電商確定重回印尼，東南亞電商巨頭角力風向也為之一變。

根據Momentum Work數據，2023年東南亞電商平臺的市場占有率排名中，Shopee以45.9%的占比排名第一、Lazanda以17.5%的占比排名第二。而此次宣布達成戰略合作的Tokopedia和TikTok Shop分別以14.2%和13.9%的占比，分列第三和第四。

而如今，第三名與第四名“合為一家”，頗有超越Lazanda，直逼Shopee的勢頭。

同時，TikTok電商重返印尼的快速行動，也給了整個東南亞電商出海市場一劑信心。

此次TikTok通過最終控股Tokopedia以重返印尼的模式，為中國電商出海以及本土化，提供了更多新的思路。同時，也印證了直播電商在東南亞仍有廣闊增長空間。