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TikTok電商明年GMV目標500億美金,東南亞與美國并進

來源: 36氪未來消費 李小霞 2023-12-20 09:09

來源/36氪

作者/李小霞

36氪獨家獲悉,TikTok電商為2024年定下了500億美金的GMV目標,對照今年200億美金的目標數字,目標翻了一倍多。

另外,據了解,目前TikTok電商東南亞GMV已經超過130億美金,其中印尼突破40億美金,泰國市場35億美金左右。

而兩個多月的封禁,印尼市場至少損失10億美金。也就是說,如果沒有“黑天鵝”影響,東南亞市場或許可實現逼近150億美金的銷售額。

36氪就此消息向TikTok方面求證,對方未予回應。

自2021年試水開始,TikTok電商的GMV表現就一路高漲,從最初的10億美金左右,躍升到去年僅東南亞就44億美金,至今,觸角已涵蓋印尼、英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡、美國、沙特、西班牙、巴西、日本等國家。

除了東南亞市場強勁表現,美國市場也開始釋放潛能。

據悉,TikTok Shop美區5月單日銷售額30多萬美金,8月增長到500多萬美金一天,10月分飆升至1000萬美金,根據FastMoss數據,“黑五”大促期間,11月24日單日GMV超3300萬美元。

印尼市場的解封,與本土電商平臺Tokopedia的合力,再加上美國的勢頭,明年500億美元的目標似乎并不激進。晚點 LatePost曾報道,TikTok 電商團隊在去年定了下5年內實現4700億美元GMV的目標。

同為“出海四小龍”之一的拼多多旗下跨境電商業務Temu則定下了2024年300億的GMV目標,同樣也是今年目標的兩倍。

TikTok美區服務商臥兔創始人胡煜透露,目前TikTok美區GMV已超過1400萬美元/天,以Temu類比,他預計2024年TikTok電商美區日GMV將達到1-2億美元,僅美區或許能貢獻300億美金左右的成績。

在今年3月份字節跳動11周年線上直播會上,TikTok電商業務負責人康澤宇就曾表示,美國市場在做一些測試,未來也會很大規模去啟動。

同時,康澤宇提到,TikTok電商接下來會有一些要聚焦的重點項目,首先就是要在歐美市場形成突破,“因為歐美國家的用戶對于商品質量、售后政策、客服要求都很高,且人力成本、物流成本比東南亞都要高,所以業務策略跟東南亞很不一樣,我們要投入很大精力去探索去突破�!�

去年時候,各個國家中入駐TikTok電商的賣家主要以白牌為主,但這存在一定的法律風險,印尼就是一個教訓。且在英國這樣更注重品質的國家,不能帶來好的用戶體驗。一位跨境賣家告訴36氪,同樣的商品,在其他國家低價就能帶動銷量,但到了英國,低價的吸引力卻沒那么大,打磨品質尤為重要。

當TikTok在美區開始試水電商時,就設置了很高的門檻,比如去年11月只限本地商家開店,后來因為進展不順利,在本土店鋪的基礎上,推出美國跨境全閉環店(中國執照)、美國跨境品牌店(一對一定向邀請)等。

現今,美區已經上線“全托管”以及“跨境商家自營”兩種模式,后者主要定向邀約三類商家入駐,包括美國本土發貨商家、品牌出海商家,和經營珠寶水晶類目的商家,但條件依舊稱得上嚴苛,比如不能個人注冊,且近兩個月GMV 要超過200萬美金,必須美國本土發貨,不能虛擬倉(珠寶水晶類除外),一旦觸發紅線就會面臨關店風險。

在胡煜看來,本土發貨比200萬美金GMV的限制性更高,前者拉升了交易門檻,物流和當地庫存備貨成本壓力都比較大,導致很多白牌無法按照他們一貫的策略進行大量鋪貨。“所以這些對鋪貨型商家是一個狙擊型策略,但對品牌型賣家很友好,踏踏實實做好設計、生產和供應鏈�!�

美區一直是TikTok電商想要拿下的市場, TikTok在美國擁有1.5億月活躍用戶,接近總人口的45%,且具備社媒購物習慣,暗藏巨大潛力。

對于TikTok電商而言,履約能力大概會是爆發式增長背后的挑戰。而TikTok一直以來也在補足這方面的短板。公開信息顯示,TikTok物流服務主要通過與第三方物流服務商來實現訂單履約,公司還招募了來自亞馬遜高管來推動和建立其美國物流網絡。

由于對商品入駐條件嚴苛,TikTok電商美區商品缺乏豐富度,但也使得現有商品有充分的售賣機會,上線后就能成交。犧牲當下銷售額的絕對增長,來保證用戶體驗,減少客訴,是為轉化用戶的關鍵。一如康澤宇11周年所說,要做有質量的GMV,甚至還將簽名改成了“Quailty Frist”。

注重品牌商家,有助于TikTok電商積聚高客單價的用戶,據悉,TikTok電商美區自營店客單價大概在30-40美金。這類品牌商家也會更愿意投放,長期將有助于TikTok的廣告收入。

目前,在印尼等東南亞市場,TikTok電商已經像國內抖音電商一樣,以直播電商為主,且各個國家都已經開放貨架電商。

在11周年全員會上,康澤宇表示,TikTok商城肯定是2023年最大的增長點,這與國內抖音對商城的規劃相似,在國內,在發展直播電商兩年后,抖音電商也從去年上半年開始測試商城入口,后續又將商城升級為一級入口,并提出了到2025年,貨架和內容電商GMV各占一半的內部目標。

據億邦動力網,8月份商城業務GMV已占到整個TikTok Shop東南亞GMV的20%。另據36氪了解,抖音貨架場 GMV 占比已經超過 30%。

需要注意的是,TikTok電商美區目前80%GMV來自達人短視頻,直播電商以及貨架電商勢能尚未發動,因此對于明年的表現也留下了未知想象。

本文為聯商網經36氪未來消費授權轉載,版權歸36氪未來消費所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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