來源/鋅刻度 

撰文/黎炫岐

開播快一個月，交個朋友推出的新直播間品牌“廠開賣”在開門紅后聲勢漸弱。在抖音平臺，“交個朋友廠開賣”的官方賬號粉絲僅兩萬，而視頻獲贊和評論量更是個位數。同時，交個朋友的股價也在經歷三連漲后迎來了下跌。

這似乎是一個縮影，源頭工廠，正成為電商平臺和直播間的“新寵”，但當賽道日趨擁擠，想要分到“工廠貨”的大蛋糕，已經不易。

不可否認的是，賽道潛力不容小覷。2023年末，據1688平臺公布的數據， 1688商家會員數量突破了100萬，其中60萬家是源頭工廠。同時，1688的買家數近日也創下歷史新高。而更早些時候，“廠開賣”直播間官方戰報顯示，“廠開賣”首播銷售額突破103萬元，累計觀看人數超過32.2萬，全場銷售破1.36萬件。

盡管近幾年源頭工廠開直播已經不是新鮮事，1688在社交媒體平臺上也頻頻出圈，但變化悄然發生。年輕人愛淘工廠貨，曾停留在需求端的變化，但近兩年，這一強需求已經倒逼行業的改變，除了阿里巴巴，京東、拼多多、抖音電商最近兩年也明顯加大了產業帶工廠的布局。而眼下“廠開賣”的開門紅，或許也改變直播間的銷售邏輯。

當年輕人對品牌祛魅，工廠貨似乎正成為電商行業的一條新路徑。但，年輕人對工廠貨能愛多久？

1688動作不停，“廠開賣”開門紅

“現在無論是想買點什么，都要先去查查有沒有代工廠同源產品。”自從大學生陳瀟發現很多網紅款衣服都能找到源頭工廠的同款，且價格可能相差兩三倍，她便覺得工廠貨“真香”。她不在意工廠貨是“白牌”，“面料成分、版型都一樣，少了個品牌標，價格就低了一兩百。”

在C端，工廠貨從來沒有像近兩年這么火。

曾幾何時，年輕人對商品的選擇往往基于對品牌的選擇，他們愿意為品牌溢價買單，也一度被品牌概念吸引，而商業品牌的價值甚至可能超出商品本身。然而如今，對于任何定位的品牌而言，都在經歷著一場“祛魅”式的大浪淘沙。年輕人們想到品牌時，第一反應往往是“找找品牌的源頭工廠”或是“挖一下品牌平替”。

這樣的變化，慢慢帶火了工廠品牌直銷平臺1688。自2020年以來，原本主要面向B端分銷商的1688因為“豐富且便宜”意外在小紅書出圈，吸引了越來越多的年輕人。如果你在小紅書搜索代工廠、源頭工廠等關鍵詞，則能看到十萬余篇相關筆記，而其中不乏1688的名字。

而隨著C端用戶需求的變化，小紅書、抖音等平臺甚至出現了一批代銷工廠貨的博主或“團長”，他們一邊在1688等平臺挖掘工廠貨，一邊代銷給社交媒體平臺的粉絲或“團員”。

于是，當C端用戶和小B端用戶越來越多，1688的動作也多了起來。

2022年9月，1688先是上線了“1688嚴選”，主打品牌平替。2023年9月，1688嚴選又上線了會員制“白牌超市”——PLUS會員店，以大牌的一折價，向“Z 世代”和“新中產”的個人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。

不僅是1688察覺到了消費趨勢的改變。在1688公布2023年的商家和買家數之前，交個朋友于2023年12月17日推出了新直播間品牌“廠開賣”。官方戰報顯示，“廠開賣”首播銷售額突破103萬元，累計觀看人數超過32.2萬，全場銷售破1.36萬件，而交個朋友因此在港股盤中大漲。

據公開信息，“廠開賣”為交個朋友直接連接消費者與工廠的直播間品牌，即讓消費者能夠直接與產業帶的工廠進行互動，了解產品的制作過程和品質，獲得工廠價格和相應售后服務。在“廠開賣”的直播間介紹中，直接寫明“直達源頭產地。精選大牌代工廠”。 

交個朋友廠開賣抖音賬號

鋅刻度留意到，“廠開賣”首播上架的商品，主要包括服裝、鞋帽、箱包、家居用品等，商品鏈接直達商家店鋪，由供應商進行發貨。而上架的商品，大多為廠家直銷的白牌，只有款式名稱，像是“加絨套頭衛衣”“短款棉服菱格元素”等等，或是強調明星同款和品牌溯源專場，售價則以兩位數居多。從具體銷售數據來看，銷量最好的純羊毛針織打底衫銷售額超39萬元。

電商和直播，卷向源頭工廠

不難看出的是，白牌商品已經擺脫負面標簽，源頭工廠也不再被困于品牌塑造的難題里。

早些時候，包括淘寶、抖音、快手等平臺，其實都在嘗試通過直播電商扶持產業帶商家。比如淘寶不斷加碼淘工廠業務，相繼推出“超級單品計劃”、“源頭百廠計劃”、新商扶持計劃等等。其中根據淘工廠官方數據，加入“A1000造星計劃”的新商成交金額月環比增長率保持330%以上，入駐新商數量月環比增長率在160%以上。而2023年，淘寶又打出了“淘寶星產地”的IP，聯動直播間為產業帶商家帶貨。

最近的消息是，2023年12月，淘天集團旗下淘工廠聯合近3萬家產業帶源頭工廠推出首屆“廠貨節”，主打高性價比。

抖音電商也發起了“王牌工廠”項目、推出“產業成長計劃”，并在2023年雙11加大對產業帶商家的扶持力度，清河羊絨、東莞毛織、南通家紡產業帶商品的銷售額分別增長50%、116%、46%……據公開數據，目前有570家優質工廠加入抖音電商“王牌工廠”項目。

京東家電家居則在2023年面向廣東、浙江等10省全面開啟產業帶拓展計劃。2023年9月，京東超市成立玩具產業帶億元俱樂部，發布玩具業務“三力一體”億元產業帶崛起計劃。雙11期間京東開啟“9.9包郵日”聯動百大產業帶，并稱活動首日訂單量較京東618當天增長超35倍。

更不用說一向主打性價比的拼多多，2023年3月發布了“百產計劃”，招募產業帶商家入駐開啟店播，同時提供“千萬級免費流量支持”。

源頭工廠走向臺前

事實上，不少“90后”“00后”的“廠二代”也在主動讓源頭工廠在臺前“卷”起來。鋅刻度留意到，在小紅書等社交平臺上，不少“廠二代”注冊賬號通過多途徑帶貨，覆蓋的產品品類從服飾到首飾再到家具和日常生活用品，不乏類似于“家里的毛衣工廠，不讓中間商賺差價”“救救31年的心血，像兒子的羊毛衫工廠”的帖子。

一邊是各大電商和直播平臺爭奪源頭工廠，一邊是源頭工廠主動走向臺前，商業邏輯正在發生改變，而競爭也越發激烈。尤其是對于許多同質化產品，源頭工廠的可替代性極強。正如陳瀟所說，“不會長期只買一家工廠的東西，哪家性價比更高就選哪家的。”

留住年輕人是道難題

盡管工廠貨是被年輕人捧紅的，但工廠想要留住年輕人或許并不容易。

1688商家發展中心總經理王強曾對媒體指出，非常多的年輕的買家快速涌入1688，其結構跟小紅書非常相似，通常是一、二線城市的年輕用戶，而1688上60歲以上的人只占了1%。其中，這些年輕人又分新中產和Z世代兩類。新中產對于品質需求仍存，比較注重質價比，而Z世代除了對品質有需求，還對顏值、設計感等有要求。

這一用戶畫像下暗藏的隱憂是，一旦年輕用戶的消費水平有所提升，就有可能會用腳投票選擇更具有品質的產品。

畢竟，曾幾何時，在社交媒體平臺，你似乎總能看到不少網友在尋找“平替”——大牌單品的平價替代品。從穿搭到化妝品，再到各種電子產品，“平替”曾成為“貧民窟女孩們”的消費關鍵詞，也讓不少以高性價比為優勢的國產品牌趁勢出圈。

然而，當越來越多人在“平替”上踩了“坑”，經歷了平價化妝品的飛粉和搓泥、平價仿版包的廉價感以及平價服飾的貨不對版后，“貴替”悄然掀起了新的消費趨勢。

尤其是當社交媒體平臺的各種種草帖開始常常出現“高級感”“看起來就很貴”等關鍵詞，也有不少筆記提到“警惕平替消費，以節省買平替越省越沒錢”等類似觀點，很難說年輕消費者的消費趨勢是否會發生新的改變。

更何況，正如“電商報”所寫，雖然白牌因為價格便宜有優勢，但白牌的副作用也是很明顯的，原本已經缺乏品牌背書，如果直播間和平臺也互相踢皮球，就很容易引發關于質量問題等的交易糾紛。

電商和直播平臺可以隨風口而變，但源頭工廠一旦錯過風口，便或許又只能退回缺乏話語權的幕后。如何留住年輕人？除了性價比，源頭工廠或許還得想出更多招數。