來源/互聯(lián)網(wǎng)江湖 

撰文/劉致呈

競爭越來越激烈的零食賽道，似乎正在上演一場“自導(dǎo)自演”的“宮斗大戲”。

1月22日，網(wǎng)絡(luò)上流傳著一份零食很忙發(fā)布的通告，疑似指責好想來“翻牌”進攻零食很忙。

消息一出，便引起了網(wǎng)友們的關(guān)注，作為一名熱衷前排吃瓜的熱心觀眾，我也自備了瓜子小板凳，關(guān)注著這場零食量販賽道的“吃瓜”大戲。

“翻牌盤”始末

先給大家普及一下關(guān)鍵信息點。

所謂“翻牌”，其實就是通過補貼、高價買店等方式，使加盟商更換門店招牌，重新開業(yè)。

直白點說，網(wǎng)上流傳的這則公告里，零食很忙指責“某想來”（也就是好想來）來挖自己的加盟商。

公告中還提到：“競爭品牌某想來通過不正當手段，獲取我方加盟商機密的個人電話信息，以開出誘人條件的名義引導(dǎo)我方加盟店翻牌變更為某想來品牌。”

這措辭這表達，“受害者”的人物形象瞬間就豐滿了起來。

俗話說，“事出反常必有妖”。

做消費品嘛，按道理說加盟商換換牌子也很正常，就比如咖啡行業(yè)也有不少星巴克加盟商轉(zhuǎn)投瑞幸。

但這份流傳的通告中，零食很忙義正言辭，不僅讓人好奇究竟糟了多大的罪。于是，我便嘗試去互聯(lián)網(wǎng)的世界中尋找一些蛛絲馬跡。

這么一查不要緊，沒想到吃瓜事件還是那么的Drama，反轉(zhuǎn)來得就是這么快。

原來在零食很忙這份通告流傳出來之前，來優(yōu)品的加盟商已經(jīng)聯(lián)名發(fā)了一份聲明。

這份聲明中白紙黑字寫著：“我們頻繁接到你公司（趙一鳴）業(yè)務(wù)人員的電話，要求我們更換招牌高價買店，許諾現(xiàn)金補償，并且威脅我們?nèi)绻淮饝?yīng)，就在旁邊或?qū)γ骈_店，稀釋我們的門店業(yè)績…… ”

好家伙，看著這么多的指紋和簽名，這樣一來，事情就有意思了。

要知道，來優(yōu)品和好想來都是萬辰系的品牌，而趙一鳴和零食很忙，在去年11月就開始了合并。

結(jié)合這幾個信息點來看，如果網(wǎng)上流傳的這份零食很忙通告屬實的話，似乎多少有點“惡人先告狀”的意味了。

用力過頭的“苦情戲”？

從另外流出的一張微信朋友圈截圖看，似乎不少加盟商對趙一鳴零食“翻牌”的行為憤憤不平。

看來，這事兒也不是一天兩天了。零食行業(yè)的翻牌，很可能也不是現(xiàn)在才有的。

有細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，去年11月趙一鳴與零食很忙合并開始，趙一鳴的社交媒體宣發(fā)就似乎“變了味兒”，除了宣傳自家的產(chǎn)品，以及最新動向，似乎也在明里暗里提及一些行業(yè)品牌。

宣發(fā)的風格變了，背后是策略變了，也可能是市場定位變了。

市面上也有觀點認為，零食很忙整合趙一鳴零食之后，在市場競爭策略上做了改變，趙一鳴市場競爭策略似乎比以往更激進了一些。

比如，加盟政策上，更加激進，除了費用的優(yōu)惠減免，還有更多的補貼。

零食很忙整合趙一鳴之后，似乎利用趙一鳴的加盟商作為“先遣隊”進一步打開市場，以進一步挑戰(zhàn)好想來等玩家的市場份額。

趙一鳴零食沖鋒在前貼身肉搏，而零食很忙坐鎮(zhèn)后方搶占道德制高點，隨后在輿論戰(zhàn)場上“先發(fā)制人”，這樣的策略邏輯鏈條完整，似乎很有很高的可執(zhí)行度。

網(wǎng)絡(luò)上流傳的那份指責“某想來”通告，似乎也從側(cè)面說明了這一點，

如若真是如此，那么這招“暗度陳倉”的計謀也許瞞得過行業(yè)外的網(wǎng)友，卻瞞不過關(guān)乎自身真切利益的加盟商，以及眾多的行業(yè)觀察者。

畢竟，去年趙一鳴與零食很忙的合并一時風頭無兩，實為一家的趙一鳴和零食很忙，恐怕也很難在輿論場上做“切割”。

到頭來，這場零食量販的“翻牌大戲”，有可能是一場零食很忙與趙一鳴自導(dǎo)自演的“宮斗劇”，還傾情上演了一個“苦情”戲碼？這讓人看了屬實是有點繃不住。

當然，也不排除是因為整個行業(yè)更卷了，市場策略自然也就變得更激進了，但無論如何，這出“苦情戲”，都似乎有些用力過頭兒了。

不管怎么樣，市場策略更激進的趙一鳴零食要更多增長，似乎免不了與其他玩家來一場“惡戰(zhàn)”。

令人好奇的一點是，如果明知道自己要“上前線”扮演那個“惡人”的話，那么現(xiàn)在趙一鳴是否后悔與零食很忙合并？

答案或許只有趙一鳴零食自己知道，但該來的競爭壓力，卻也一點都不會少。

實際上，自去年零食很忙、趙一鳴零食合并之后，資本對零食界“攻勢”仍在繼續(xù)。

一方面，大手筆官宣補貼政策，不斷“跑馬圈地”，另一方面，零食很忙的瘋狂擴張，也正在遭到更多行業(yè)玩家的抵抗。來優(yōu)品的加盟商的反彈，或許只是一個開始。

因趙一鳴而起的“翻牌”，其實本質(zhì)上是零食很忙完成并購之后，資本擴張的一種延續(xù)。

資本跑馬圈地的增長雖然很快，但能不能持續(xù)增長下去，始終是一個問題。

可以確定的是，當資本入局零食量販這個行業(yè)，頭部企業(yè)的競爭越來越激烈，品牌之間短兵相接，也將會是一個常態(tài)。

與零食很忙、趙一鳴的擴張路徑不同的是，行業(yè)中的一些品牌，一貫的穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)營更扎實，更具長期主義。

而經(jīng)過了資本的瘋狂的零食賽道，顯然也需要更多的長期主義。