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劉強東大手筆,要在春晚“搞事”

來源: 電商報Pro 潘多拉 2024-01-25 13:56

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出品/電商報Pro 

作者/潘多拉

01

京東成為春晚獨家互動合作平臺

小紅書和春晚合作直播消息放出不久,京東這邊也馬不停蹄地來了。

1月24日,京東正式官宣,成為2024年總臺春晚(以下簡稱“春晚”)獨家互動合作平臺。

春節(jié)期間,京東將在App上設置春晚主會場,以抽獎互動的形式送出一億份一分錢實物獎品,以及汽車使用權等大獎。

圖源:京東官微

晚點LatePost獲悉,這些獎品將不只送到國內,京東內部正在討論如何將這些獎品包郵送到海外。

此次是京東第二次上春晚。據了解,2022年京東第一次登上春晚,拿出了價值15億元的紅包和商品,投入力度遠超以往抖音、快手、百度等對手。

據QuestMobile數據,2022年1月31日除夕當天,京東日活達到1.51億,較前一日環(huán)比增長81.4%,位列所有APP之首。

在2022年春晚期間,全球華人參與京東APP紅包累計互動量達691億,35歲以下年輕人互動量占比超56%,超過全年均值。通過春晚互動,進一步帶動了京東熱門品類銷售,例如白酒、年貨禮盒、虎年生肖款黃金等。

一位最近剛離職的京東人士稱,今年京東在春晚項目上的營銷壓力明顯大于2022年,上千人的項目組需要直接背 GMV(成交額)、交易用戶數這兩個指標,而2022年的GMV考核要求更寬松,且重點考核用戶活躍度。

對于今年為什么重返春晚,一位京東人士表示,2023年是京東面臨增長壓力、渴求尋找更多下沉用戶的一年。

今年劉強東要集合京東旗下所有業(yè)務走上春晚主會場,包括京東小時購、京東 Plus 會員、跨境、京喜APP。

其中,特價購物平臺京喜APP主打下沉市場,今年將首次參與春晚抽獎活動。

對于劉強東的這一舉動,一位京東人士評價稱,“今年所有業(yè)務都缺少增長點,所以要抓住任何一個機會。”

該人士還透露,盡管知道春晚是電商交易的低點,但京東還是希望能借此機會爭取到更多下沉市場用戶,因此設置了很多“一分錢”獎品。

今年的春晚,劉強東瞄準下沉市場,發(fā)起更猛烈的進攻。這也是2024年京東全力沖鋒的一大信號。

02

下沉市場廝殺不斷

最早和春晚合作的互聯(lián)網平臺是微信。2015年央視春晚微信“搖一搖”互動總量達到110億次,除夕當天收發(fā)微信紅包總量達10.1億次。

巨大的流量,讓當時的微信支付能夠和支付寶分庭抗禮。

在此后的八年里,支付寶、淘寶、百度、快手、抖音和京東相繼與春晚展開獨家合作。而到了2023年互聯(lián)網平臺集體收縮,把這一風頭讓給了白酒品牌。

圖源:2023年央視春晚

數據顯示,2023年各平臺的春節(jié)紅包總額縮水至43億。其中,占全網紅包額近一半的快手,還給20億紅包互動找了個冠名商來攤薄成本。

據悉,2022年阿里、騰訊、快手等很多企業(yè)的市值都跌了50%,甚至70%、80%。此外京東雖然在2022年年底實現了全面盈利,但市值也被拼多多反超。

如今電商行業(yè)已經進入了存量競爭時代,一直在“向下走”的拼多多反而搶先占據了基數最大的下沉市場,實現彎道超車。而沉浸在“消費升級”假象中的京東錯失良機。

不過好在京東醒悟得還不算太晚。正是在這個緊要關頭,劉強東回歸,并進一步重申“低價是我們過去成功最重要的武器,以后也是唯一基礎性武器”。

低價策略成為了2023年京東業(yè)務擴張的核心。2023年年初,原京東零售CEO辛利軍就提出了包括“下沉市場”在內的四大必贏之戰(zhàn)。

在過去一年,京東推出百億補貼,強化低價心智;接入極兔等通達系快遞,在物流方面降本增效;將“京喜拼拼”更名為“京東拼拼”,再度加碼社區(qū)團購……

與此同時,阿里方面也不甘示弱,在馬云的三個“回歸”戰(zhàn)略指導下,淘寶天貓相繼推出了“天天低價”,“百億補貼”等多項舉措,去年雙十一還將“全網最低價”定為核心目標。

但勤勤懇懇一整年,京東不僅沒能追回原來的名次,又往下降了一級。而拼多多市值暴漲,超過了阿里,一舉成為了行業(yè)第一。

下沉市場競爭日益激烈,若不能再進一步,遲早會被后來者再度趕超,留在京東的時間已經不多了。

京喜業(yè)務是京東針對下沉市場的又一方向。在過去一年,京喜業(yè)務的優(yōu)先級被逐漸提升。從晚點LatePost獲悉,2024年京喜將迎來重大改版,對標 “網易嚴選”,主打產業(yè)帶商家,精選上千款 SKU,根據用戶需求定制化生產商品。

京喜未來的商品由第三方商家提供,致力于達到“同價質優(yōu)、同品價低”。這也是劉強東目前頗為重視的項目之一。

03

春晚又成為了香餑餑

就在前幾天,小紅書官宣,其正式成為中央廣播電視總臺《2024年春節(jié)聯(lián)歡晚會》筆記與直播分享平臺,并將與春晚一起準備一場陪伴式直播《大家的春晚》。

據了解,去年,抖音、快手和視頻號相繼拿到了春晚轉播權,視頻號還拿到了春晚獨家豎屏轉播權。相信今年,這三大短視頻平臺也不會錯過這一機會。

數據顯示,2023年央視春晚電視端直播平均收視率達20.23%,而新媒體直播用戶規(guī)模達6.55億人,豎屏看春晚累計觀看規(guī)模達1.79億人,相對去年增幅超50%。

今年小紅書也加入到了這一行列,并首創(chuàng)“邊看邊買”的電商直播,將在“大家的春晚”直播間同步春晚好物商品鏈接,方便觀眾購買。

圖源:小紅書電商公眾號

過去一年,小紅書在買手電商方面進展顯著,商業(yè)化氣息愈加濃厚。小紅書拿下春晚的筆記和直播分享合作,意味著將在內容和電商兩方面雙向發(fā)力,助推除夕夜流量高潮。

雖然近些年春晚的收視率一再低迷,內容飽受爭議,但春晚仍然是全民性的節(jié)目,尤其是在下沉市場仍有著較大的影響力。再加上短視頻的助力,春晚的邊際效應進一步擴大。

而此時的京東恰恰需要這樣一個熱點。此次京東拿下春晚獨家互動合作,必將進一步瓜分春晚流量,吸引更多下沉用戶。

據悉,京東最近已經獨家冠名了湖南衛(wèi)視跨年晚會,為春晚做準備。此外,劉強東還將在2024年情人節(jié)前后送出99999朵玫瑰花,進一步為春節(jié)期間的營銷活動造勢。

物流配送方面,京東物流也已宣布,將連續(xù)第12年“春節(jié)也送貨”,支持全國超2000個區(qū)縣市、全球多地消費者在春節(jié)期間正常下單收貨。

另外,京東快遞今年還將為小紅書、快手等外部電商平臺提供年貨節(jié)履約配送服務。

經歷過2022年的春晚,京東此次再度亮相,準備應該更加充分。然而,此次能否利用春晚流量,深入下沉市場,對京東來說是一次新的挑戰(zhàn)。

本文為聯(lián)商網經電商報Pro授權轉載,版權歸電商報Pro所有,不代表聯(lián)商網立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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