來源/天下網商

一個新業態正在線下膨脹。

去年8月，NAILOOK在杭州嘉里中心負一層開出首店，這家綠色門頭的穿戴甲門店一開業就吸引了一大批年輕女孩的駐足。根據品牌公布的數據，開業當日該門店業績破一萬。

隨后，這個“綠門頭”開始從杭州大本營往全國發酵，并以每日一店的速度在國內各大城市商圈落腳。《天下網商》發現，在年輕人扎堆的杭州湖濱商圈，還有大量類似NAILOOK的“五分鐘美甲店”交錯生長，它們甚至開始進入一些年輕人的旅行攻略、歇腳的中間站。繼美瞳店之后，穿戴甲店成為了又一個線下新業態的代表。

新業態的背后，是美甲這一傳統行業出現了“變形”——穿戴甲作為美甲行業的一大分支在美業嶄露頭角，并快速占領市場。

根據市場研究網站168report調查顯示，全球穿戴甲市場規模，2027年預計將達90億美元。

在這片市場里，中國制造貫穿其中，從1688上9.9元的機器甲到上百元的手工定制甲，穿戴甲的價格差異也對應了供需差異。多位穿戴甲從業者告訴《天下網商》，進入穿戴甲行業的初衷是在美甲工作之余創造“第二收入曲線”，沒想到這門副業正成為美業的新爆點。

一個現象是，大量的男性從業者加入其中，成為這門生意的“操盤手”。一位美甲店老板認為，穿戴甲不僅是一門關乎審美和技術的生意，更需要的是精細化的流量運作，“穿戴甲生意，30%靠手藝，70%靠流量。”

NAILOOK杭州嘉里中心店在小紅書注冊了多個賬號，其中一個賬號發布了一則90后開店從負債到月入十萬的經歷，無數咨詢者留言，大家試圖了解這一新模式，到底能不能賺錢？

“過年三件套”的新加盟商

越臨近過年，美業越熱辣滾燙。

在中國人的傳統日程里，“過年三件套”（美甲、美發、美睫）必須通通安排上：住在老城區的大姨們早早約好了巷口理發店“高顱頂套餐”；寫字樓里的白領們利用午休時間占據了周邊的每一家美睫店……

美甲人也迎來了屬于他們的收入旺季。曾是某頂流女星御用美甲師的Wendy發朋友圈預告了自己接下來幾天的日程：“明日全滿，其他時間插空約。”

95后寧波姑娘張雨姍最近沉迷于穿戴甲。穿戴甲，是美甲的一種變形，即可以反復佩戴和摘取的成品美甲片。在她的甲片“倉庫”里，堆砌著滿滿當當超200副穿戴甲。這是她用一年半的時間打下的“江山”，它們風格各異、長短不一，滿足著她穿搭的各個場景。最瘋狂一次是在去年8月的深夜，“我刷抖音直播，賣家說買十送一，我一下就買了11副穿戴甲，手指都忙不過來。”據她介紹，穿戴甲的價格和品質層次不齊，主流價格段在59元，作為上百元一次的美甲平替，穿戴甲的浮現，是一場大眾的狂歡。

在小紅書上，與“穿戴甲”相關的筆記超過425萬篇。市場升溫，開在商圈的穿戴甲門店的新模式也浮出水面，并在全國范圍內快速復制。不久前，NAILOOK在寧波開出首店，張雨姍專程去探店，她選了一款售價99元哥特風的款式，由門店店員協助佩戴，但沒想到不到三天，一枚甲片裂了半截，品質遠不如自己在1688上買的個位數的款。

“在寧波，開在商場的穿戴甲鋪子像是一夜生長出來，非常多，包括在電影院門口都有立著穿戴甲的自助售賣機子。”她告訴《天下網商》，圍觀的人占大多數，購買者并不多。

資料顯示，NAILOOK的母公司為奈杜星球，后者成立于2018年，創始人匡亮勝早年供職于大眾點評網的麗人事業部。奈杜星球在創立之初以To B業務為主，如今，奈杜星球旗下有Nailook美甲穿搭、Lady Grace美甲飾品、Nail Office商學院等品牌。2021年開始，品牌轉型C端業務。

15平米的五分鐘美甲鋪，賺錢嗎？

看著一夜間布滿商圈的穿戴甲門店，不禁讓人思考：這門新生意能賺錢嗎？

對此，《天下網商》咨詢了NAILOOK的工作人員，對方表示，他們的模式是新零售加服務的新業態，即為消費者提供5分鐘的穿戴甲服務。

品牌的公眾號上顯示，NAILOOK全面開放了加盟體系，加盟門檻要求開設在商圈。他們目前有三種店鋪模式，商超中島店、邊廳店以及較大面積的店鋪，整體面積在15平-20平左右。杭州嘉里中心的首店為邊廳店的店鋪類型。

商家在加盟品牌后，需要支付19800元，其中運營服務費9800元，設計費5000元以及5000元的裝修費，而每家門店需要配備三人，包含店長和導購，但無論是店長還是導購都會操作貼甲的輕服務。

《天下網商》走訪了杭州奧體印象城的NAILOOK門店，通過工作人員了解到一些經營細節和他們的業績預估。這是一家位于商場中島的店鋪，這類店鋪的首期開店投入在12萬左右，包括貨品費用、店鋪裝修、設備物料、貨品投入等，刨除所有支出，他們預估年度營收在102萬左右，分攤到每個月，店鋪營收為8.5萬。

一個值得關注的點是，品牌把控著貨品供給，加盟商必須從品牌處拿貨，“是以原價的三折進貨，主流售價在79元、99元、128元、158元。”NAILOOK的工作人員說。

在寧波開日系美甲店的陳露也在觀望這類新業態。她算了筆賬，“以中島店為準，按照一副50元的利潤，分攤到每一天至少要賣出50副穿戴甲才能賺錢，我觀察市場是很難做到的。”

NAILOOK提供的貨品中，80%是手工甲，20%是機器甲，在常規穿戴甲市場，手工甲的價格略高于機器甲。陳露認為，品牌強綁定貨品對加盟商不太友好，“很多類似的貨品在1688、抖音只需要10幾塊，而他的進貨價明顯高了。”

為了讓加盟商相信這門生意的未來，NAILOOK拿出他們嘉里中心門店的案例，據悉該門店是品牌開的首店也是第一家直營門店，在它之后才開始出現加盟體系。《天下網商》觀察發現，在小紅書上，這家門店的店員也在通過發布內容為門店引流，大多以輸出甲片款式為主。同時，NAILOOK也以企業號的形式入駐小紅書，它不斷宣導著兩個人預算十萬就能月入十萬，像極了幾年前奶茶店招募加盟商的營銷勢頭。

美甲店的第二增長曲線

某種意義上，穿戴甲確實成為了實體美甲店的第二增長曲線。

黛萊美自助美甲的創始人周洋曾表示，現在美甲店都會新增一塊線上售賣穿戴甲的業務，“哪怕實體店不能滿足美甲師的工資，線上有穿戴甲可以彌補。”在穿戴甲的款式上，黛萊美的客單價較高，平均在150元-200元之間，這些高客單且有差異化的產品與線上一眾穿戴甲形成反差，因為有話題度在直播間也能吸引更多流量。

在蘇州擁有三家日式美甲店的薇琪也將穿戴甲視作“新增量”。90后的她畢業于南京大學，而后一直在做活動策劃類的相關工作，五年前她帶著100萬投身美業，在蘇州市區開出兩家門店。薇琪介紹，其中最大的一家店有三層樓，服務內容覆蓋美甲、美睫等，她還將一樓開成茶飲店，造出“飲茶戴甲”的概念，即用一杯茶的時間做一副指甲，這也是為線下生意淡季時尋找更多創收路徑。

“為了生存，我們用多元化的理念經營實體店。”薇琪說，他們會給美甲師做排班表，其中包括客戶預約做美甲的時間以及空閑做穿戴甲的時間，“我們每天都會打版，每款會做四個尺寸xs、s、m和l。”

針對穿戴甲版塊，薇琪還自建了線上小程序店鋪，同步在抖音直播售賣過。《天下網商》瀏覽該商城發現，他們的穿戴甲平均客單在79元，不少爆火全網的熱門款也出現在貨架上，例如迎合春節的醒獅款。薇琪介紹，這兩年古風款穿戴甲的銷售較好，尤其在線下門店。據悉，目前薇琪的商城里累計有近500款穿戴甲，還有部分根據客戶需求的定制款，平均客單在197元左右。

周洋看好穿戴甲市場的未來增長，他也關注到了線下穿戴甲的新業態，“大家在線下看到會嘗試消費，去抖音搜索怎么貼，下一個推給你的一定是穿戴甲的鏈接。”他認為，線下反哺了線上，飛輪滾動起來，市場越來越大。

近日，財經作家吳曉波在一次談話中提到中國企業家的幾個代際，列舉了改革開放以來的五波占據不同歷史階段的企業家，他認為當下的第六波是“悅己的創業”，一大批年輕的95后進入創業舞臺，他們創業的動力、路徑、模式都在發生變化。

而線下的“五分鐘美甲店”，正是挖掘到市場需求而衍伸出的新形態，讓年輕人投身其中。新模式的出現，短時間內難以判斷它是否成立，但創新本就如此，需求反推供給，供給引領需求，相互促進迎來新的發展。