來源/電商報Pro

作者/李迎

01

抖音1月直播帶貨榜，與輝同行拿下第一

“鐵打的抖音，流水的一哥”。過去一段時間，說起誰是抖音直播帶貨一哥，我們想到的第一個人好像就是粉絲過億的“瘋狂小楊哥”。如今，實際情況似乎發(fā)生了變化。

據第三方平臺數據，鞭牛士對主播達人的GMV和銷量進行統(tǒng)計和分析，推出了抖音直播1月達人帶貨榜。本次榜單前三名分別為與輝同行、米叨叨、董先生，總銷售額達20.59億，占榜單總銷售額的27.7%。

抖音直播1月達人帶貨榜 圖源：鞭牛士

與輝同行直播間排名第一，1月銷售額超過8.89億元，比第二名多賣了1.5億。瘋狂小楊哥的排名則來到第六，銷售額剛剛超過5億。

在抖音平臺，小楊哥無疑是先來者，積累了大量粉絲和資源。與之相對的是，董宇輝帶領下的與輝同行剛剛成立不久，1月9日才開啟首播。就帶貨數據而言，董宇輝與小楊哥，在新年第一個月的比拼中，董宇輝似乎略勝一籌。

新年伊始，董宇輝發(fā)展勢頭迅猛，市場是有目共睹的。

首先，董宇輝個人的號召力和影響力相當驚人。截至目前，與輝同行直播間的粉絲數量已經達到1527.7萬，從0開始到千萬粉絲的積累，不過是一個多月的事情。小楊哥在抖音平臺的粉絲過億，就粉絲體量而言，董宇輝遠遠不如小楊哥，但卻有著極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與輝同行、瘋狂小楊哥賬號 圖源：抖音

短短一個月時間，在帶貨表現(xiàn)上，董宇輝也多次給市場帶來超預期的驚喜。1月9日，與輝同行直播間開啟首播，董宇輝就以1.5億元的帶貨成績登上抖音帶貨榜總榜第一名。后面甚至因為太過火爆，導致直播間沒貨賣了，11日晚董宇輝直言沒東西賣了，所以得停播一天。

靠知識帶貨走紅的董宇輝，賣書也得心應手。1月23日，董宇輝帶貨《人民文學》，4個小時總計銷售8.26萬套、99.2萬冊刊物，成交金額1785萬，突破了單品圖書在東方甄選直播間銷售的單場圖書銷量最高1000萬的記錄。

在董宇輝看來，與輝同行直播間發(fā)展也相當迅速。據媒體報道，1月28日，董宇輝在與輝同行團建現(xiàn)場發(fā)言，稱公司成立時間很短，屬于剛組裝就上了高速，不到20天時間銷售額高達8億。

值得一提的是，1月31日，董宇輝直播間迎來大咖——劉德華，整場直播售出60萬張電影票，交易總額近1200萬。不得不承認，2024年第一個月，董宇輝的帶貨能力確實強勁。不過在接下來的較量中，董宇輝和小楊哥誰能更勝一籌，尚且是一個未知數。

02

危機四伏，東方甄選不可掉以輕心

觀察榜單我們還可以發(fā)現(xiàn)，東方甄選公司旗下有三個賬號都上榜了。與輝同行排名第一，東方甄選排名第4，東方甄選美麗生活排名13，總銷售額達到16.82億，占TOP20榜單的23%。從數據來看，2024年1月，不得不說東方甄選確實取得了不錯的成績。

不過看似風光的東方甄選，也正在面臨新的問題。

最近，與輝同行直播間陷入了文案抄襲風波。有百萬粉絲博主發(fā)視頻稱與輝同行直播間抄襲自己的視頻文案，內容重合度達90%。對此，與輝同行主播董董曾在直播時稱，講解藝術時可能會用到一些老師的作品，但無意冒犯，疑似回應抄襲事件。

盡管此次抄襲爭議的主播不是董宇輝，但與輝同行直播間已經與董宇輝實現(xiàn)了“強綁定”，直播間一旦出現(xiàn)任何問題，市場矛頭都將直指董宇輝。如今，董宇輝作為管理者，遇到了全新的考驗。

到底算不算抄襲，目前沒有明確的結果，官方也沒有明確的回應。不過，卷入抄襲風波，對于以文案闖出新賽道的董宇輝及其直播帶貨團隊來說，或多或少都會產生負面影響。

文案優(yōu)美、知識帶貨已經成為董宇輝直播間的標簽，也是與其他主播區(qū)別開來的核心競爭力。文案這一塊一旦出了問題，人設崩塌、粉絲祛魅等等，后果將是難以想象的。更何況，上一次東方甄選的“小作文”風波鬧得沸沸揚揚，也是與文案有關。這次抄襲風波，也為直播間敲響了警鐘。

回過頭來看東方甄選，1月，東方甄選直播間被知名打假人王海接連打假。1月19日，王海聲稱東方甄選直播間的產品“天萁西梅汁”被檢測出含有瀉藥成分。沒過多久，王海再次發(fā)文指出，東方甄選賣了近150萬單的自營品牌“五常大米稻花香2號”并非真正的稻花香2號品種。

王海打假是否成功，至今還沒有一個明確的結果。不過，東方甄選在產品質量上一再引發(fā)爭議，也將讓消費者對東方甄選的信任度大打折扣。盤點下來，我們可以發(fā)現(xiàn)，樹大招風這句話確實不假，東方甄選承受的輿論壓力一直不小，這也相當考驗管理層的危機公關能力。

盈利能力是評估一家公司經營狀況的重要指標之一。1月24日，東方甄選公布了2024財年中期業(yè)績，截至2023年11月30日止六個月，總營收為27.95億元，同比增長34.4%，凈利潤為2.49億元，同比下滑57.4%。這份財報暴露了東方甄選“增收不增利”的問題。

與此同時，東方甄選在資本市場的表現(xiàn)并不樂觀。2023年8月開始到現(xiàn)在，東方甄選的股價整體呈現(xiàn)下滑趨勢。2024年2月2日港股收盤，東方甄選股價下跌1.22%，收24.25港元/股，最新市值來到227億人民幣。

東方甄選股價 圖源：百度股市通

股價持續(xù)下挫，新東方和俞敏洪已經“坐不住”了，開始采取措施以提振市場信心。近日，東方甄選及新東方聯(lián)合發(fā)布公告稱，新東方及俞敏洪各自已承諾以市價在港交所購買合共價值7億港元東方甄選股份。但此舉是否有效，還得看市場反饋。

市場風起云涌，風浪一波接著一波，爆火的董宇輝和背后的東方甄選面臨著越來越嚴峻的考驗。

03

直播電商涌現(xiàn)新的趨勢

2024年直播電商將迎來新的發(fā)展趨勢。

2023年，董宇輝、小紅書的章小蕙、董潔這類娓娓道來的直播風格吸引了更多消費者。這些主播在講解產品之余，也輸出了更多有價值的內容，與消費者建立了深層次的鏈接，像董宇輝傳播知識、章小蕙分享對生活方式和美的見解。我們可以感知，2024年，直播電商將進一步向內容型轉變。

過去一年，跨境電商站上風口，SHEIN、Temu、TikTok Shop和速賣通被市場稱為電商出海“四小龍”，吸引了市場的關注。國內電商市場競爭激烈，卷向低價、卷向供應鏈，向海外市場尋找增量逐漸成為行業(yè)共識。

快手辛巴的辛選集團于去年5月啟動國際出海計劃，首站登陸泰國，并表示未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。今年1月，小楊哥的三只羊集團正式開啟海外帶貨業(yè)務，首站選擇了新加坡。東方甄選似乎也有意在海外供應鏈方面同TikTok進行合作。2024，或許將有更多的直播機構向海外市場布局，賺外國人的錢。

直播電商出現(xiàn)新的風向，未來，東方甄選只有找對方向才能更好借勢發(fā)力。

總的來說，新的一年，新的起點。對于董宇輝來說，與輝同行是一個新的開始，2024年直播間迎來開門紅，拿下帶貨冠軍，是一件好事。但爭議與風波的背后，也意味著董宇輝及其團隊還需要不斷努力創(chuàng)新，這樣才能夠在激烈的市場競爭中，保持自己的領先優(yōu)勢。