來源/雷達財經

撰文/肖灑

一代商業巨擘的傳奇人生落下帷幕。

2月25日，據娃哈哈官方微博披露，娃哈哈集團創始人、董事長宗慶后，因病醫治無效，于2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。

作為改革開放后民營企業的標桿人物，宗慶后的傳奇經歷人們已耳熟能詳，他務過農、做過銷售，42歲還在蹬三輪車，靠著代銷汽水、文具、冰棍、紙張等起家，最終打造出千億娃哈哈飲料帝國。

從無到有，宗慶后“摸著石頭過河”，成為那個風云變幻的大時代中勇于進取、敢于承擔風險的實干型企業家代表。在行業人士看來，宗慶后留下的遺產不僅僅是一個飲料品牌，他那質樸低調、吃苦耐勞、堅守實業的特質更加稀缺而珍貴，影響了無數人并將穿越更漫長的時間長河。

宗慶后去世后，許多杭州市民自發悼念。阿里巴巴創始人馬云發去挽聯：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創業千難夙夜求新，企業家本色。”

撫今追昔，世間再無宗慶后。回顧其商業生涯，從一手創辦娃哈哈，到與達能的“商戰”，再到嘗試產業多元化，透過這幾個關鍵事件，或許能更好的讀懂這位傳奇締造者的開拓精神和商業智慧。

01

大器晚成的創業者

時間回到1945年，這年宗慶后出生于江蘇，幼年時隨家人遷居杭州。

宗慶后曾數次對外說，自己是宋代名將宗澤的后代。有據可查的是，宗慶后的祖上確實顯赫一時：曾祖父在湖北、四川做過高官，祖父當過東北張作霖手下的財政部長。

但及至宗慶后出生，家道已經中落，由于家中兄妹五人，父親因為出身問題又沒有工作，做小學老師的母親獨自一人養活全家。

正是因為嘗過貧困的滋味，宗慶后從小就有個樸素的愿望，那就是賺大錢回報父母。

17歲初中畢業后，宗慶后開始為母分憂，先后在舟山馬目農場、紹興茶場從事體力勞動。從種茶、割稻、到墾田，再到挖鹽、曬鹽，宗慶后十幾年的青春時光就這樣度過。

1978年，改革春風吹向神州大地，很多人的命運由此改變。這一年，宗慶后的人生也迎來巨大轉機，隨著母親提前退休，他頂職回到了杭州，進入杭州上城區郵電路校辦工農紙箱廠做供銷員。

這一干又是8年時間，轉眼間到了1987年，42歲的宗慶后借債14萬元包下連年虧損的校辦經銷部，經常蹬著三輪車在學校送貨，開啟了自己的創業之路。

承包的第一年，宗慶后就展示出了自己的商業天賦，靠著賣冰棍、汽水、文具等，他超額完成了22萬元的利潤。

“那個時候因為沒有搞市場經濟，沒有人去主動做生意，我們主動去做，當然生意就會比較好做一點。”宗慶后之后總結道。

但在主動出擊的背后，是他那份吃苦耐勞、堅持不懈的精神。據悉，只要有學校要貨，不管刮風下雨，宗慶后都會馬上蹬上三輪車，把橡皮、作業本、冰棍送到學校去。

1987年7月份，宗慶后還籌建了杭州保靈兒童營養食品廠，給杭州一家保健品廠代加工灌裝營養口服液。次一年，他賺了一百多萬元。

有了最初的積累后，宗慶后信心大增，尋找更多商機。他發現，當時很多小孩子因不愛吃飯造成營養不良，面黃肌瘦。面對潛在市場需求，宗慶后邀請浙江醫科大學的營養系教授朱壽民等專家，研制出一款專供兒童飲用的營養品。

彼時，大多數企業都沒有做廣告的概念，宗慶后卻為新開發的兒童營養液打出了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告詞，率先在電視上打廣告。

廣告轟炸之下，兒童營養液產品快速走紅。1989年4月17日，保靈營養食品廠更名為“杭州娃哈哈營養食品廠”。

憑借著敏銳的眼光和敢于冒險的魄力，宗慶后再次獲得了豐厚的回報。到1991年，娃哈哈年銷售收入已達到4億元，凈利潤7000多萬元。

同時，為擴大產能，娃哈哈營養食品廠耗資8000多萬元兼并了當時資不抵債的杭州罐頭食品廠，成立杭州娃哈哈食品集團公司。

值得一提的是，如今的中國首富鐘睒睒，當年辭去記者工作下海后，最開始的第一桶金，就是來自給宗慶后代理娃哈哈營養液。

多年以后，宗慶后曾談起在42歲的“高齡”開始創業，“太晚了，感覺時間每天都在追趕著自己。”

但對于那些滿腔抱負者，任何時候追逐夢想都不晚。正如阿里巴巴創始人馬云在宗慶后去世后發去的挽聯：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創業千難夙夜求新，企業家本色。”

02

與達能的“商戰”

在娃哈哈的發展過程中，也曾出現波折。

這其中，娃哈哈與法國食品巨頭達能集團之間的糾紛是繞不開的關鍵事件。1996年2月，娃哈哈與法國達能、香港百富勤成立了一家合資公司，娃哈哈持股49%為第一大股東。

新公司生產以“娃哈哈”為商標的包括純凈水、八寶粥等在內的產品。1998年亞洲金融風暴之后，香港百富勤將股權賣給達能，使達能躍升到 51%的控股地位。

外資的進入讓娃哈哈引入了先進的設備和管理思路，經濟效益一路提升。然而，這樣的互惠合作沒能一直持續下去。

雙方的矛盾爆發點在于，面對娃哈哈業務增長較快，達能并不同意在合資公司旗下擴大投資建廠的方案。

而背后的核心原因，是娃哈哈并非達能的唯一合作方，2000年起達能先后收購樂百氏、深圳益力、上海正廣和、光明乳業、匯源果汁、蒙牛乳業等一系列與合資公司產品有競爭的企業股份。

宗慶后曾這樣形容，“我們合作了，就像兩個人結婚，原本相安無事，應該是誠心誠意地合作，同甘苦共患難。”但有了“第三者”后，宗慶后不能忍受達能只顧利益，不重視娃哈哈的經營發展。

于是，宗慶后轉而設立非合資公司來為雙方的合資公司代加工。2005年，達能亞太區新總裁開始調查這些非合資公司，并認為這些非合資公司的存在拿走了本應由合資公司享有的市場和利潤。

雙方的矛盾就此激化，達能炮轟娃哈哈違反商標使用協議，要求以40億代價收購娃哈哈非合資公司51%的股權，但宗慶后想保留娃哈哈的品牌。

隨后，達能拿起了法律大棒，將宗慶后告上了法庭，達能亞太區總裁范易謀還威脅說要讓宗慶后余生“都在訴訟中度過”。

當時，娃哈哈被被推上風口浪尖，被指責缺乏契約精神，但宗慶后還是強硬回應，他自學法律，出席了全球70多場訴訟，進行了長達兩年半的不間斷爭斗。

2009年9月，達能決定“和解”，將所持合資公司股份悉數出售給娃哈哈集團，宗慶后最終拿回了娃哈哈的商標。宗慶后表示，這是捍衛民族企業尊嚴與利益的一場漂亮的“自衛反擊戰”。

跳出合資的陷阱，讓宗慶后在很長時間內對資本市場敬而遠之，但這并未影響他的財富增長。2010年、2012年和2013年，宗慶后曾三度問鼎福布斯排行榜“中國首富”。

03

壓力來到宗馥莉這一邊

2013年，娃哈哈的銷售額達到最高峰的783億元。但從2014年到2015年，娃哈哈的總收入開始下行，由盛轉衰的轉折也就此到來。

宗慶后并非沒有改變。在飲料賽道之外，娃哈哈集團還在童裝、地產、白酒、智能機器人、新能源汽車、私募股權投資等領域進行嘗試，但可惜都沒有能復制之前的成功。

例如，在“三聚氰胺事件”后，娃哈哈曾趁機進軍奶粉市場，推出了愛迪生奶粉；2013年在白酒調整期時踏入白酒行業，并以150億元與茅臺鎮金醬酒業合作成立茅臺鎮領醬國酒業有限公司。

更早之前，娃哈哈以打造“全國第一童裝品牌”為目標，雄心勃勃地計劃進入童裝市場。

此外，宗慶后還盯上了新能源。據聯盛新能源官方消息，2017年6月26日，山東濰坊娃哈哈食品有限公司分布式電站完成并網。

據國家企業信用信息公示系統顯示，2018年8月27日，浙江娃哈哈創業投資有限公司出資5000萬元成立了一家公司名為浙江德清娃哈哈科技創新中心有限公司，宗慶后為法定代表人，其經營范圍包括新能源汽車及汽車智能技術。

2021年，76歲的宗慶后獲得基金從業資格證書，引發市場熱議。當年7月9日，浙江娃哈哈創業投資有限公司在基金業協會完成備案。

2022年4月，娃哈哈于麗水成立娃哈哈私募基金，股權穿透之后，宗慶后對該基金持股20%，且為基金的執行事務合伙人。

可惜的是，這些跨界大都無功而返，沒有能成為新的增長引擎。公開信息顯示，2017年，“杭州娃哈哈童裝有限公司”更名“杭州恒勵飲料有限公司”；2021年，該公司徹底注銷。

娃哈哈的白酒項目也在2018年轉讓。從收入來看，娃哈哈集團再也沒有回到之前的峰值。據南方周末引用的數據顯示，到了2020年，娃哈哈營收為439.8億元，2022年為512.02億元。

娃哈哈的接班人方面，宗慶后很早就開始培養，獨女宗馥莉歷任娃哈哈集團品牌公關部部長、銷售公司副總經理、副董事長兼總經理。

隨著宗馥莉以接班人的身份逐漸走到了舞臺中央，外界普遍認為其面臨的挑戰不小，比如如何推出符合年輕一點代口味的新產品、繼續推動娃哈哈轉型等。

在去年的一次采訪中，宗慶后坦言，在他看來守業比創業更難。原因在于，創業的困難不過在于缺乏資本，努力總會有回報，而守業在今天要面對的競爭過于激烈。而這，也是宗馥莉所要面臨的另一挑戰。