來源/電商頭條

作者/李迎

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東方甄選入駐拼多多

俞敏洪曾在其公眾號“老俞閑話”文中寫到：“我們不關注一時的熱鬧，更加關注長遠的發展�！�

俞敏洪認為，基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的，要夯實長期發展的基礎，我們還有很長的路要走。

自從轉型做電商以來，俞敏洪就有意推進東方甄選在多渠道布局。從抖音到淘寶、再到東方甄選APP，這幾年以來東方甄選品牌的聲響也越來越大，流量也越來越高。對于東方甄選，俞敏洪似乎還有更大的藍圖。

近日，有網友查詢拼多多發現，東方甄選旗艦店已入駐電商拼多多，店鋪內共有21件東方甄選的自營品在售，目前已拼單2282件，共有3029個粉絲關注。

圖源：截自拼多多App

有媒體咨詢該店鋪客服，其表示，拼多多店鋪是近期開店，產品和app上相同，目前只上了一部分產品，正在陸續上新中。問及未來是否回在拼多多上直播時，東方甄選客服表示，暫時沒有直播計劃。

目前來看，未來東方甄選還會繼續在拼多多店鋪上新更多商品，擴大產品銷售渠道。入駐拼多多也意味著客源的擴大，這同時也考驗東方甄選的供應鏈能力。

從東方甄選與拼多多的平臺基調來看，雙方都對農業這一方向有長期的投入。

最初，東方甄選就是依托抖音平臺的農業細分賽道在直播電商領域突出重圍，從一開始東方甄選就力推自營農產品，打造自主品牌。

再通過后期達人主播的影響力和搭建供應鏈，建立起農產品消費的品牌和平臺。

在2023財年財報中，東方甄選談及公司的戰略定位：未來將持續致力于成為一個為客戶甄選好物的直播購物平臺；以東方甄選品牌的自營農產品為核心的產品科技公司；以及為客戶帶來愉快精神體驗的文化傳播公司。

自2022年4月上線首款自營產品以來，東方甄選目前已開發超過120款自營產品，2023財年，東方甄選自營產品的總營收超過26億元。

而拼多多則是一家依靠農業起家的電商平臺。自創立以來，拼多多一直致力于服務農民、創新農業生產與營銷模式，并在農業領域取得了快速發展。

另外，拼多多在農業科技研發方面還投入了大量資源。比如拼多多在2021年推出的“百億農研”專項，只針對農業領域，致力于推進農業的數字化轉型，提升供應鏈效率。

當然，對于拼多多來說，東方甄選的入駐，平臺農產品的品牌化也正在不斷推進。后期可能還會吸引一批品牌商家入駐。

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東方甄選正在成為超級渠道品牌

對于東方甄選來說，入駐拼多多不止是多了一個銷售單渠道，同時也意味著東方甄選正在不斷發展成為一個超級渠道品牌。

而渠道品牌也不是一個新概念，最早的一批渠道品牌代表有南極電商、凡客誠品、網易嚴選、小米有品，以及由電商平臺推出的自營品牌淘寶心選和京東京造等。

其商業模式無非就是通過整合上下游供應鏈，并且拿到產品的最低價。

目前來看，不止東方甄選在做，抖音“一哥”瘋狂小楊哥也在朝著這個方向發展。東方甄選、小楊哥都推出了包括美妝護膚、生活家居、酒水等10個左右垂類賬號。

圖源：截自抖音

可以知道的是，以東方甄選為代表的頭部直播電商公司自建供應鏈可以深入到生產的各個環節當中，并通過直播間用戶的反饋不斷改進產品，靈活掌握產品質量和品控，在產品價格上也能靈活應對市場變化。

對于東方甄選來說，有董宇輝這個大IP坐鎮，可以持續不斷引入流量，而跨平臺入駐拼多多，也能相對削弱在單一平臺發展帶來的不穩定性。

比如此前網易嚴選早期通過網易郵箱獲得了第一批種子用戶，后來也要拓展更大的流量平臺，選擇入駐了淘寶和拼多多。

但同時，這也反映出作為直播電商公司的東方甄選在流量、以及公司的增長曲線方面存在一定的焦慮。

東方甄選2023財年年報透露，其在截至5月31日的最近一年里，在抖音帶貨的已付訂單量為1.36億件，且100億元的GMV中絕大部分來自抖音，具體比例未做透露。

海通證券研報數據顯示，2023年1-3月，東方甄選月均GMV跌出2000萬元，月均觀看人次跌破千萬，低于2022年6-12月的業績表現。

在直播電商流量見頂、行業增長放緩的背景下，東方甄選不得不探索在擺脫抖音平臺之下的商業增長模式。

于是乎，在去年7月5日，創辦一年多的東方甄選首次在自有App上開啟了直播；7月26日，俞敏洪團隊的抖音直播間“東方甄選自營產品”發布通知，暫停營業三天；

當晚19時，東方甄選App宣布自營產品全場85折促銷，在蘋果APP Store購物榜單上，東方甄選APP排名一度沖到前五。

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俞敏洪的野心有多大

自從轉型以來，東方甄選就一路高歌猛進，在電商主業務之下不斷拓展分支業務線，除了直播電商，東方甄選還有意在文旅、小時達等業務推進。

據澎湃新聞報道，自今年年初起，東方甄選開始試水“小時達”業務，目前覆蓋城市有上海和北京。針對這一消息，東方甄選官方客服回應稱，小時達業務只是測試階段，僅在北京、上海地區有試點。

市場人士分析，東方甄選在一線城市部分區域試點，可以說保持了相對謹慎的態度。此舉能以較少的成本，幫助平臺收集市場反饋，實時進行調整優化服務，逐步完善供應鏈能力。

近日，俞敏洪在訪談中聊到了新東方文旅相關的問題。他提到文旅已經由部門擴展成為了集團規模，俞敏洪還強調，新東方文旅會單獨上市，成為新東方、東方甄選后的第三個上市公司。

今年2月29日，新東方文旅品牌正式發布。據了解，新東方文旅集團目前已在全國范圍內的20多個省份成立了省級文旅公司，同時還成立了30個左右的市級文旅公司。

從文旅賽道商業模式探索來看，早在去年12月，東方甄選首次在自營APP上帶貨文旅產品，主要包括境內外目的地酒店套餐、門票玩樂等產品，開播首日文旅產品實現銷售1600萬元。

當前，在東方甄選APP旅游度假分類板塊下，已經推出不少文旅產品。另外，東方甄選大主播董宇輝目前還兼任新東方文旅集團副總裁。

圖源：東方甄選APP

目前來說，成功轉型為直播電商公司的東方甄選確實是趕上了帶貨的風口，并且一路乘勢而上。

而東方甄選想要不斷在行業長期保持盈利就必須不斷找到新的增長點保持造血能力，拓展新業務也是不得做的事情。

需要思考的是，作為一家大公司，東方甄選也需要思考主營業務與分支業務的權重，追求大而全無可厚非，在主營業務的可持續盈利能力上也不可掉以輕心。