來(lái)源/全食在線

作者/李青林

男女老少通吃的方便面，正在發(fā)生一些微妙的變化。

3月6日，統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)控股有限公司發(fā)布2023年業(yè)績(jī)，統(tǒng)一用了“創(chuàng)歷史新高”來(lái)描述去年的業(yè)績(jī)。

的確整個(gè)2023年統(tǒng)一收益285.91億元，同比增長(zhǎng)1.2%，其中凈利潤(rùn)為16.67億元，同比增長(zhǎng)36.4%。

但在方便面板塊中，2023年銷售收入為95.943億元，而其背后的食品業(yè)務(wù)營(yíng)收，與2022年相比下滑約10.5%。

方便面，似乎正在成為影響統(tǒng)一財(cái)報(bào)的關(guān)鍵。

雖然近年來(lái)統(tǒng)一湯達(dá)人系列口碑不錯(cuò)，其推出的湯達(dá)人米線也有著不錯(cuò)的銷量，加上收益穩(wěn)長(zhǎng)的茄皇，但依舊難以阻擋其方便面業(yè)務(wù)的銷量下滑。

似乎這已經(jīng)和品牌及產(chǎn)品無(wú)關(guān)，而是整個(gè)方便面市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

但真的是這樣嗎？

前不久，白象香菜口味方便面成為熱搜，受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，而白象香菜方便面的成功，似乎與以往的產(chǎn)品打造有所不同。

在社交傳播渠道吸引數(shù)十億流量，而其核心就是抓住消費(fèi)者對(duì)香菜討論的熱點(diǎn)話題，品牌及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，用最短的時(shí)間上新，再次吸引流量關(guān)注。

與傳統(tǒng)的線下渠道不同，諸如像白象這樣的方便面品牌也開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)的方式，彎道超車。

但前提是，你必須要有一款具備話題性的產(chǎn)品。

但話題性真的能夠幫助品牌打造長(zhǎng)銷品嗎？

其實(shí)市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出個(gè)性化的方便面口味，比如曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的火雞面，還有主打奇葩口味的榴蓮口味，這些產(chǎn)品短期內(nèi)的確賺夠了眼球，但隨著話題性的衰退，并不能成為持續(xù)性復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。

相反那些我們看上去吃膩的紅燒牛肉面、西紅柿雞蛋、老壇酸菜面這些傳統(tǒng)口味，成為支撐方便面產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石。

口味的固定化也成為行業(yè)內(nèi)卷的關(guān)鍵，當(dāng)品牌無(wú)法通過(guò)口味創(chuàng)新來(lái)獲得新的銷量，那么內(nèi)卷就是必然的。

中國(guó)市場(chǎng)并不缺方便面品牌，隨便走進(jìn)一家超市，我們就能夠發(fā)現(xiàn)十幾款方便面品牌，幾十款口味，就算在面積不大的便利店，方便面也是其陳列的大頭。

而促銷，也成為品牌吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

從單包優(yōu)惠到5連包組合裝，再到賣方便面送碗這樣的活動(dòng)。

當(dāng)下的消費(fèi)者似乎對(duì)這些營(yíng)銷活動(dòng)不為所動(dòng)。

一位來(lái)自廣東的消費(fèi)者表示，自己買方便面，還是看口味，價(jià)格和品牌并不重要，其實(shí)自己最看中的是誰(shuí)家的方便面更好拿。

而另一位消費(fèi)者表示，更加喜歡大眾口味的方便面，比如康師傅的紅燒牛肉面，因?yàn)榫哂懈�高的加工��，可以自己DIY一款豪華方便面套餐。

同樣一位經(jīng)常出差的商務(wù)人士表示，高鐵時(shí)代，吃方便面的概率越來(lái)越小了，甚至加班時(shí)候吃方便面的頻率要高于差旅。

你看，大眾消費(fèi)者對(duì)于方便面的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)沒(méi)有品牌希望的那樣。

雖然喜歡基礎(chǔ)口味，但消費(fèi)者也想吃到更好吃的方便面。

康師傅的“老母雞湯面”，就是很好的一個(gè)代表，而在此之前白象湯好喝系列也早已拿下消費(fèi)者，“高湯”，似乎已經(jīng)成為方便面品牌主流賣點(diǎn)，甚至超過(guò)其對(duì)口味的重視。

畢竟高湯更容易迎合消費(fèi)者健康的需求。

方便面開(kāi)始從非油炸向高湯時(shí)代過(guò)度。

當(dāng)然這不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了新的選擇，也讓消費(fèi)者花費(fèi)了更多的錢。

高端方便面，需要更高的價(jià)格，雖然湯更濃更香，肉也更多更大塊。

但大多數(shù)消費(fèi)者只是將其作為嘗鮮產(chǎn)品，甚至不會(huì)大量的復(fù)購(gòu)。

這和雪糕刺客的邏輯一樣，用網(wǎng)友的話說(shuō)，我都吃方便面了，還在乎健不健康？

事實(shí)上方便面無(wú)論如何向高端產(chǎn)品發(fā)展，都很難改寫其在消費(fèi)者心中的定義。

方便面，大多會(huì)和“趕路”、“落魄”、“加班”、“生活拮據(jù)”這些詞語(yǔ)聯(lián)系在一起。

即便吃一盒幾十元的方便面，但它還是方便面。

畢竟自打方便面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就伴隨著艱苦奮斗的一代人成長(zhǎng)。

只不過(guò)當(dāng)下的方便面場(chǎng)景，從綠皮火車轉(zhuǎn)移到了夜晚的辦公室。

所以，方便面要想發(fā)展，需要改變的可能不僅僅是口味，而是消費(fèi)者賦予其的意義。

因此我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的方便面開(kāi)始變得加工不簡(jiǎn)單，因?yàn)橐酝�的開(kāi)水一泡，不僅沒(méi)有儀式感，而且容易讓人心酸。

于是乎，像拌面這類的方便面，不僅要用開(kāi)水泡，還需要將開(kāi)水倒掉，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的儀式感，其實(shí)就是努力告訴消費(fèi)者，你在吃一碗面，而不是一碗方便面。

而更多品牌也將目光瞄準(zhǔn)地域面食，從油潑辣子酸湯面到熱干面，再到拌面、重慶小面、豬油拌面等等。

就是想將具有地域文化特色的面食，帶到消費(fèi)者面前。

此時(shí)的方便面，就是中國(guó)城市文化的縮影。

但消費(fèi)者愿意為一碗價(jià)格較高的方便面買單嗎？

白象“甄味湯館”給出了答案，定位中式口味的足料鮮面，確實(shí)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，在消費(fèi)者眼里，這碗面不僅僅是方便面，而是精選好料的面食。

中國(guó)方便面的成長(zhǎng)，主要依靠的是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的紅利，和大量的人口流動(dòng)性。

如今世界發(fā)生了變化，高鐵時(shí)代縮短了我們的距離，外賣，改寫了我們吃飯的方式，預(yù)制菜也讓生活更具儀式感。

方便面，也必須要告別能吃就行的概念，轉(zhuǎn)向?yàn)槟愦蛟煲煌牒妹娴男滦枨蟆?o:p>

方便面增速放緩，并不意味著消費(fèi)者對(duì)方便面的需求降低，反而是消費(fèi)者對(duì)方便面有了更高的需求。

方便面不好賣了？可能是你的方便面不好賣了而已。