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撰文/夢縈

日前，山姆會員店將落戶青島市北區的消息再次成為熱點。

對此，有網友表示“期待已久，終于落地”、“又有去打卡的地方了”。

在業內人士看來，山姆會員店的定位和策略非常成功，瞄準中產家庭客群，采取付費會員制，并構建出身份標簽，精準篩選目標客戶。而對于一個城市來說，有沒有山姆會員店，也從側面反映了城市的綜合消費實力。

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靴子落地

實際上，早在2022年6月，青島市商務局組織的“2022新業態·新消費·新城市”洽談會上就有相關領導表示，青島將重點招引K11購物藝術中心、開市客、山姆等國內外名店，豐富業態供給，實現區域引流，促進島城新消費業態繁榮。

2023年7月，山姆會員店高管到青島濱海國際中心考察交流，引發了附近居民的廣泛關注。

2023年9月，青島市北區政府做客《民生在線》，在回復網友咨詢“山姆超市到底落戶哪里，還來不來歡樂濱海城了？”時，其表示，目前市北區仍與山姆會員店積極溝通對接中，山姆方尚未對外正式發布。

今年1月6日，青島市相關領導在走訪青島濱海國際中心時，曾有一張建設規劃圖展示出來，上面已顯示出山姆會員店的擬選址具體位置。

隨后，在今年1月9日，青島市北區第三屆人民代表大會第三次會議的工作報告中有提到，2024年市北區將推進鄭州路TOD、遼寧路商業綜合體、山姆會員店山東首店落地建設。

而近日，青島市北區委書記高健在接受媒體采訪時透露，倉儲式會員店的頭部玩家——山姆會員店將落戶歡樂濱海城，這也是山東首店，現正加速推進中。

此次官方發聲，進一步證實了山姆會員店將落戶青島的傳言。

據了解，2023年，青島堅持把恢復和擴大消費擺在優先位置，消費市場持續回暖，全市社會消費品零售總額首次突破6300億元，增長7.3%。在北方城市中，僅次于北京，成為消費領域的“北方第二城”。

有分析認為，作為山東消費能力最強的龍頭城市，青島消費引擎具有強勁的拉動力，在利好政策的推動之下，其也自然成為了山姆在山東的首選之地。

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山姆提速

作為全球大型倉儲式會員制商店，山姆已有超過30年的歷史，在全球已擁有800多家門店，也是國內率先開創付費會員制度的商店。

1996年，山姆初次進入中國，并在深圳開設第一家門店，直到2016年底，20年間山姆只開了15家門店。

2022年，山姆開始提速，新開門店6家，分布在上海、重慶、南寧、長沙、無錫、北京等地，這也是其20年多年來新開門店最多的一年。

去年12月，沃爾瑪中國在其微信公眾號中提到，預計未來每年都有6-7家山姆新店開業，將進入高速發展期。

截止2023年底，沃爾瑪在中國擁有47家山姆會員店，分別坐落在北京、上海、深圳、廣州、福州、大連、杭州、蘇州、武漢、常州、珠海、天津、廈門、南京、長沙、南昌、成都、沈陽、南通、寧波、昆山、重慶、惠州、南寧和無錫等城市。

今年3月，沃爾瑪招聘官方公眾號發布了一則最新山姆新店招聘信息。招聘海報顯示，山姆會員店計劃在南京、成都、武漢、泉州、紹興、東莞、溫州等城市開設7家新店，正式開啟人才招募。

近日，山姆會員商店再敲定兩家新店，分別為山姆會員商店張家港首店和山姆會員商店無錫惠山店，兩家門店都將于2025年開業。

值得注意的是，從山姆會員商店的開業規劃來看，2025年，將有上海浦東金橋店、浙江溫州店、西安經開和雁塔兩店、張家港店、無錫惠山店、深圳寶安店、東莞寮步店、廣州嶺南V谷店開業；2026年，佛山順德店將開業；2027年，北京通州店將開業；此外，廣州第四家山姆會員店選址也已敲定，將落地廣州白云區嘉禾望崗。

可以看出，山姆會員商店已經成為沃爾瑪強勁的增長引擎，在中國市場更是如此。

在今年的新春致辭中，沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜曾表示，去年，大賣場迎來了連續12個季度市場份額的顯著提升；山姆會籍數量裂變式增長，會員續卡率和活躍度持續上升。

而根據最新一季財報數據顯示，Q4季度，沃爾瑪中國凈銷售額為40億美元，同比增長11.3%，可比銷售額增長6.6%，整個季度山姆業態及電商業務持續表現強勁。

對于山姆，沃爾瑪全球首席執行官董明倫表示，我們是迄今為止中國領先的會員制俱樂部運營商之一，在中國擁有20多年的運營經驗。2023年底，沃爾瑪在中國擁有47家山姆店，這些門店的業績繼續保持強勁增長。

據其透露，明年沃爾瑪將在美國以外市場開設約230家沃爾瑪門店和山姆會員商店。其中在中國市場，山姆會員商店將是開店主力。

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本土會員店任重道遠

近日，高鑫零售M會員商店營運長李新林在2024中國超市周主論壇上表示，美國3億左右人口有1400家會員店，就會員店這個業態上，1400家店也足以佐證未來中國在會員店這個賽道上，市場空間很大，目前國內所有會員店加起來也才不到100家。

“只要能夠滿足會員的購物需求，能夠真正找到高品質的商品、差異化的商品、高性價比的商品，提供錦上添花的服務，我覺得中國市場的空間是足夠大的。”

在李新林看來，生鮮這個品類，是本土會員店可以彎道超車的好機會，因為我們目前體量不大，從品控上，品質保障上，冷鏈管理上，甚至供應商資源上是可以有超車的機會，自有品牌也是會員店一個核心的體現。

至于本土會員店要在產品上如何做到差異化？第一個是包裝升級，第二個品類升級，第三個口味升級，第四個是自有品牌。

“做會員店需要有敬畏之心，會員店的行業門檻比普通超市要高，如果賣的商品跟普通超市一樣的話，那會員店基本上是沒有未來的，所以從商品定位上，品類上門檻是相對高的。開好一個會員店，要有會員作為基數，沒有會員就沒有會員店存在的價值。在這件事情上，如果沒有堅持，沒有足夠的時間和耐心，沒有長期主義的話，坦率講會員店很難開。”李新林說。