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撰文/文一

近期，關于廣州首家Costco開市客選址的傳聞引發熱議。此前，廣州荔灣、黃埔、增城三區已展開爭奪戰。但直至今日，Costco開市客方面仍尚未在廣州拿地。而在近期，一張關于Costco開市客《會議通知》截圖在網上流傳。據市場人士分析，Costco開市客最大的“意向”區域或是黃埔。

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究竟落子何處？

今年3月中旬，有市場消息稱，廣州首家Costco開市客即將選址老黃埔，在廣園路、豐樂路周邊，建設一座面積占地約14萬平方米的商業中心。

對此，廣州黃埔區政府回應稱：“正在積極對接Costco開市客等大型倉儲超市，根據項目方的投資意向，統籌研究我區商業布局，提升區域商業配套水平。”

值得注意的是，黃埔的此番回應，廣州增城和荔灣方面也有類似表述。

在去年11月，廣州增城方面稱，曾多次主動對接Costco開市客相關投資負責人，積極推介廣州良好的營商環境，希望Costco開市客落戶。

增城方面還稱，在2023年第六屆中國國際進口博覽會期間，曾誠邀Costco開市客華南區負責人出席廣東省與跨國企業合作交流會，會上增城區主要領導推介增城區優質營商環境及廣州打造廣州東部中心的重大戰略部署，并與Costco開市客華南區負責人深入洽談。

而在更早的2021年3月，荔灣方面發布信息稱，在第7屆廣州國際投資年會上，將與開市客(中國)投資有限公司簽署合作備忘錄。這一直被視為Costco開市客落地廣州的官方消息。荔灣方面也表示，這意味著Costco開市客選擇荔灣作為進入廣州市場的第一站，將助力廣州建設國際消費中心城市。

如今距離雙方簽署合作備忘錄已過去三年，雙方的合作毫無進展，Costco開市客廣州首店也遲遲未落地。

事實上，但凡是關于廣州Costco首店消息，總能引起風吹草動。近期，一張關于Costco開市客《會議通知》截圖在網上流傳。會議主題是“開市客(Costco)項目周邊交通優化事宜”，會議時間在4月1日，落款單位則是廣州市開發區投資促進局。

不過，該截圖未獲官方證實。但從落款來看，廣州市開發區投資促進局為黃埔區下轄機構。按照市場人士說法，在爭奪廣州Costco開市客首店方面，黃埔已經加快了速度。

據悉，對于黃埔Costco開市客的選址，一個是老黃埔，另一個是云埔。近期，老黃埔附近的橫沙村集體土地收儲，就被猜測為用于建設Costco開市客。

此外，外界對于Costco開市客落地云埔的呼聲也很高。一方面，Costco開市客的落地可以填補廣州東部沒有倉儲式會員店的空白；另一方面，落地云埔，可以覆蓋云埔、香雪、南崗、知識城以及永和等板塊。

分析來看，老黃埔的消費力能夠支撐Costco開市客發展，周邊有很多中產消費層，且交通便利度更強。不過，老黃埔與山姆天河店距離較近。如若Costco開市客選址此處，將迎來與山姆的直接競爭。相比較而言，云埔的可能性更大些。

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Costco開市客尚未在廣州拿地

作為美國第二大零售商，Costco開市客在國內的拓展都是以重資產模式運營為主，先拿地再建商場。這也使得Costco開市客的建設周期更長，門店拓展速度遠不及山姆，背后也顯示出了Costco開市客的謹慎。

對于Costco開市客來說，與租賃相比，拿地的成本更高，選址當然也更為謹慎，需要考慮到地塊區位、交通便利度、周邊客群購買力等多重因素。

開市客亞太區總裁張嗣漢曾表示，為了進入中國大陸市場，開市客在十幾年前就有了動作。而在2014年開出天貓旗艦店積累了充足經驗后，Costco開市客中國大陸首店才于2019年8月27日在上海閔行開出。

但就廣州來說，截至目前，尚未有Costco開市客拿地的消息。沒有拿地，也表明廣州Costco開市客首店落子何處均存在一定變數。

以南京Costco開市客首店為例，2020年雙方開始接洽，2021年Costco開市客與江寧高新區簽署投資協議，從考察和洽談，雙方歷時一年半時間，2022年7月南京正式掛地。2024年二季度，南京Costco開市客首店計劃開業。可以看出，從意向落地到開業確定，前后歷時達四年多時間。

就廣州而言，雖然Costco開市客尚未拿地，但是在可選擇的區域中，市場人士認為，Costco開市客落地荔灣區的可能性比較小。2023年4月，廣州第三家山姆——荔灣山姆店已經動工建設，Costco開市客為了避免直接與山姆競爭，可能會選擇其它區域。

不過這種說法似乎也無邏輯可循。比如，深圳龍華Costco開市客距離最近的山姆門店不到4公里。杭州蕭山Costco開市客距離印力匯德隆杭州奧體印象城山姆直線距離僅5公里。

但就荔灣整體商業氛圍來看，荔灣白鵝潭商圈已經是廣州打造的五大世界級地標商圈之一。廣州健康港星河COCO Park已經開業，聚龍灣太古項目和華潤萬象城兩家重奢商業也在不斷推進中。

荔灣擁有的，正是黃埔缺乏的。對比之下，黃埔引進Costco開市客的意愿更為強烈，或許開出的條件也更為豐厚。

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Costco開市客擴張之路

Costco開市客中國大陸首家門店于2019年8月27日在上海開業。時隔兩年后，Costco開市客第二家門店在2021年落地蘇州高新區滸墅關。據悉，蘇州Costco開市客開業前會員數已達7萬人，主要通過電子卡形式辦理，這也是開市客在全球的首創。

2023年，Costco開市客一口氣在中國大陸開了3家門店，分別位于上海浦東、寧波鄞州、杭州蕭山。今年1月，Costco開市客第6店、華南首店在深圳龍華開業，開業當天會員開卡數量超過14萬人，居全球第一，當日銷售額也刷新了Costco開市客中國大陸開業數據。Costco開市客第7家門店則是落地南京江寧高新區，計劃今年二季度開業。

早在2021年7月，Costco開市客官方就公布了一張全國城市布局圖，覆蓋或將要覆蓋的城市有北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、蘇州、武漢、重慶、成都、西安、青島等12個城市。不過，截至目前，算上即將開業的南京店，Costco開市客在中國大陸也僅有7家門店。與山姆相比，擴張步伐相對保守。

截至2023年底，沃爾瑪在中國已經擁有47家山姆會員店。而在未來，山姆計劃每年將有6到7家新店開業。

不過，即將開業的南京店是Costco開市客中國大陸首家全生態模式旗艦店，也是Costco開市客在中國開設的第一家原汁原味的賣場。

此前，張嗣漢曾表示，未來將持續深耕中國大陸市場，并將于2025年建設一座8層樓的中國總部。

線上方面，Costco開市客在進入中國大陸市場近5年后宣布上線自營線上業務。今年3月初，“開市客到家配送”小程序發布公告稱，即日起在上海浦東店開放線上配送服務，其余賣場也將陸續上線。

該小程序上架商品約400種，與開市客會員店線下商品同價，配送僅限門店8公里內，299元起送，外加20元運費當日可達。3-4月間，該服務會陸續在華東和華南所有門店落地，且會拓展更豐富的配送模式和擴大配送范圍，今后還會面向全國提供物流服務。

實際上，山姆、Costco開市客為中國零售業帶來了較為先進成功的管理體系和理念。如通過全球供應鏈一體化的商品差異化競爭能力，打造出烘焙、牛肉等細分賽道爆品。以消費者需求為核心的極致商品價格競爭力，通過取消中間環節，在增強消費粘性的同時，也在不斷提升整體復購率。

而對于諸多一二線城市來說，Costco開市客的落地除了能激活城市商業勢能，也是城市營商環境的重要展示。而在爭奪首店經濟，擴大城市消費力方面，不少城市也在不斷“送服務”，以期能夠落地生根。

廣州首家Costco開市客將落子何處？或許要從真正開始拿地的那一刻談起。