來源/億歐網

撰文/陳卓

京東為了做直播，請出了“劉強東”。

4月16日下午6點18分，劉強東以“采銷東哥AI數字人”的形式空降京東家電家居、京東超市采銷直播間，開啟自己的直播首秀。不到1小時，直播間觀看量超2000萬。

前腳數字人“東哥”帶貨剛剛結束，后腳京東又開直播包船去南海。

4月17-18日，京東采銷包船到南海西沙群島海域，并開啟“京東采銷帶你出海啦”主題直播活動。直播中一幫資深垂釣者乘風破浪摸大魚，并送出抽獎得深海百斤大魚等福利活動。

更早之前，京東還邀請胡錫進直播聊股市、羅永浩直播賣房。不得不說，京東真的在搞一種很新的直播。

“東哥”開播

4月16日下午6點18分，由京東云言犀打造的“采銷東哥”AI數字人準時開啟直播首秀，上線京東家電家居和京東超市采銷直播間。

采銷東哥AI數字人在京東采銷直播間分享他在美食、讀書、生活等方面的經歷與心得，并為大家推薦了一系列他認為的低價好物。據京東消息，不到1小時，直播間觀看量超2000萬，整場直播累計成交額超5000萬元。

圖源：京東超市、京東家電家居采銷直播間

采銷東哥AI數字人首先官宣了京東超市推出的百億農補項目，即計劃3年投入價值100億元的資源扶持、補貼，讓消費者享受優質低價的農特產。然后，他分享了自己日常的健康飲食方式，推薦包括零食飲料、糧油調味、生鮮等品類的30款健康食品，并送出紅包雨、茅臺小可愛禮盒、618元京東超市卡、2500件1分購等福利。

此外，采銷東哥AI數字人為消費者推薦了一些6.18折的電視、低價空調，還送出了2024年歐洲杯球票、歐洲杯定制版足球、海信75英寸電視、TCL 1.5匹空調和10萬元紅包雨。

在直播間，人們仿佛看到劉強東化身“首席采銷”，侃侃而談自己在運動、烹飪方面的心得，還說起當晚帶貨的大屏電視、以及一日三餐的健康搭配。當有人提問“有沒有適合女生的公路自行車”或“有沒有適合大學生的手機”時，也能給出適合的商品推薦。

“東哥”在直播間的滔滔不絕，是京東言犀大模型對形象與聲音的學習與訓練優化的結果。

比如，在形象訓練時，大模型捕捉并呈現了東哥的習慣性表情和動作，在講話時偶爾搓動手指，強調某件事時會配合更大幅度的手部動作；再比如，捕捉東哥講話的宿遷口音，還喜歡稱呼“兄弟們”鼓舞大家的士氣……

而為了讓數字人的形象更加逼真，京東云言犀團隊對細節進行調整。他們起初“喂”給大模型的演講素材，雖然充滿激情、爆發力強，但過于正式。后來，他們用閑談作為素材，最終塑造出AI數字人自然聲音。

據悉，采銷東哥AI數字人此次參與直播，主要是為進一步預熱京東的內容生態和短視頻創作。天眼查知識產權信息顯示，近期，京東方面已經申請注冊“老劉專場”、“優京家品”、“圓頭價”等商標，國際分類涉及廣告銷售、服裝鞋帽等，當前商標狀態均為等待實質審查。

包船出海

“東哥”剛離場，京東采銷又包船出海了。

據悉，京東采銷包船航行了22個小時，于4月17日抵達南海西沙群島海域，開啟了“京東采銷帶你出海啦”主題直播活動。4月18日晚18:00-01:00，出海啦直播收官日亮相京東服飾美妝采銷直播間，上線參與在線答題享好禮、1元秒殺、以及抽獎得深海百斤大魚等福利活動。

圖源：京東

據京東相關負責人透露，此次京東包船出海，由京東垂釣采銷攜手劉志強、佳佳小表妹愛路亞、徐亮、小柱子、路亞筆記王、王海威等多名垂釣高手，一同前往永樂群島。

圖源：京東服飾美妝采銷直播間

4月17日直播期間，“劉志強靠釣魚收獲兩套房”、“把愛好變事業”等達人分享引發網友圍觀；同時，直播間上演現場收魚、漁獲拍賣、船長晚宴、專家科普等內容，大家紛紛表示本次直播形式新鮮有趣，不僅提高了網友們的參與感，還能享受爆款釣具的超值優惠。

而為了回饋消費者，京東采銷還為觀看直播的用戶送出1元秒殺、答題送好禮等福利活動，同時抽獎送出光威龍云3代、佳釣尼魚竿等垂釣好物。值得一提的是，京東物流專業冷鏈運輸團隊也隨船出海，保證第一時間將收獲的新鮮海魚急凍處理，靠岸后48小時到72小時內送到消費者手中，讓大家品嘗到南海的“鮮美滋味”。

圖源：京東服飾美妝采銷直播間

大V 講股市

除了直播帶貨，京東還請過財經大V來講理財之道。

2024年2月5日，資深媒體人胡錫進走進京東，在京東金融App進行了獨家專場直播——“老胡投資這一年”。

在與財經作家羅元裳的對話交流中，胡錫進結合他過去一年的“股市歷險記”，坦誠講述他在股市的盈虧起伏，以及他對股市的走向判斷、如何調整心態面對市場波動等。老胡表示自己還是滿倉，希望自己是一個長線投資者，并且有信心今天賠的錢早晚有一天會回來。

胡錫進表示：“我當然希望先解套，賺點錢，但是我不知道這個時間會快還是慢。我開始炒股第一個月就賺了5%。后來事實教育了老胡。所以我現在增加了一些對市場起伏的內心承受空間，更希望自己是一個長線投資者。我今天賠的錢早晚有一天會回來，這個信心我確實有。”

在直播過程與網友的互動中，針對網友提問“除了投資像股票這種比較高風險的理財產品，是否會考慮貨幣基金分散投資風險”，胡錫進表示，除炒股外將考慮穩健投資，覺得可以買一點貨幣基金，“如果可以在京東金融買，可以試試。有一天我可能會來京東小金庫”。

“我覺得分散投資風險這是必要的，我現在還沒有來得及去考慮怎么樣投資，怎么樣分擔風險。我想以后我逐漸會慢慢開始踏入第一步，人都是沒有回頭路，踏上第一步往往就要走上第二步，也許有一天我就會來。”胡錫進說道。

2024年3月27日，知名經濟學家任澤平也做客京東金融直播間。談起A股市場，任澤平坦言，當前亟待重振士氣，最需要的是一個“漲”字，連漲3個月，漲幅達到20%，將有力恢復市場信心，帶動消費增長。

圖源：京東

任澤平還表達了對黃金市場的持續看好：“黃金再創新高，短期催化劑是美聯儲降息預期帶來的美元指數放緩，長期來看是去美元化進程的一部分，投資者對美元信用的不信任增強以及多元化配置的需求上升，建議家庭配一點黃金。”

他表示：“我選擇黃金ETF，當然是在京東金融上買的黃金。”

羅永浩賣房

為了讓直播破圈，京東還請過熱搜常客——自帶流量的羅永浩。

2023年開始，羅永浩就跟京東建立起了友誼。5月30日，京東直播和“交個朋友”官宣達成戰略合作，5月31日晚，羅永浩在京東開啟了直播首秀。

首秀直播的亮點竟然是賣房，這是羅永浩繼在淘寶直播間賣出200萬元的衛星之后的又一次新嘗試。據悉，羅永浩當晚就賣出了杭州傲旋城的一套精裝修公寓。該房是原價332.1萬元的精裝修公寓，以6.18折的折扣售出，最終到手價是205.23萬元，上架僅1分鐘后，該套房源已經被訂下。

羅永浩表示，按建筑面積159.8平方米計算，這套精裝修公寓每平方米售價需約12800元；而鏈家官網上，附近一兩公里小區房源的參考均價為3-4萬元/平方米。

圖源：京東直播間

該場直播開播20分鐘后，觀看人次從220萬左右上漲至275萬，點贊數53.5萬。開播三小時，直播間場觀上升至755萬左右。據交個朋友官方數據顯示，京東直播首秀全場銷售額突破1.5億元，累計訪問人次1700多萬。

對于羅永浩直播賣房一事，網友們表示，“在直播間賣房是第一次見！”、“老羅能不能努努力把房價打下來”、“希望多一點真誠少一點套路”。

結語

可以看出，京東正在加碼直播。

2023年以來，京東在直播方面動作頻頻。上半年的618，羅永浩正式入駐京東直播，一分鐘賣出一套房，并創下首播1.5億元的帶貨成績；下半年的雙11，主打“真便宜、無套路”的京東采銷直播間走紅，展現了京東在內容電商賽道上的能力。

2024年4月10日，京東宣布將加碼內容生態建設，投入超過10億元現金和10億流量，上不封頂，作為獎勵，吸引優秀創作者、機構入駐，進一步為京東內容電商戰略預熱。緊接著“東哥”親自下場，直接推高了京東直播的熱度。

在流量式微的電商行業下半場，直播帶貨是為數不多的增長點。京東在尋找自己的“李佳琦”和“董宇輝”，以擴大和鞏固在內容電商領域的話語權。正如劉強東在內部信中所說：“邁過20歲的京東，會更加積極地擁抱這個充滿變化的世界。”