出品/電商報Pro

作者/周文君

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老一代企業家爭相做網紅

沒想到，辛巴、小楊哥、董宇輝不想當的網紅身份，周鴻祎、雷軍等老一輩企業家卻爭著搶著要做。

辛巴宣布計劃暫停帶貨去學習AI，小楊哥否認是全國第一網紅，董宇輝清空微博......與此相反，近段時間霸屏網絡的是雷軍和他的小米SU7，緊接著是周鴻祎。

就在4月25日，2024北京國際汽車展覽會開幕，身穿紅衣的周鴻祎在參觀東風汽車展區時，坐在一輛越野車的車頂充當“車模”，引發大量圍觀，賺足了眼球。

周鴻祎坐在車頂充當“車模”

而另一邊的雷軍，站在小米展臺上，回顧了小米SU7第一個月的戰績，“截止4月24日，小米SU7已經鎖單75723臺，上市28日交付5781臺。”

臺下圍滿了觀眾，雷軍話語間，掌聲雷動。雷軍就像一個流量中心，為小米汽車車展帶來超高的流量熱度。

小米展臺現場

如今，做網紅是周鴻祎的重要轉型方向。近日周鴻祎還談到今年的目標是，“要漲粉到一千萬。”

對此，周鴻祎傳授了三條企業家做網紅的“法寶”：一是企業家和外界溝通時，要放下自我；二是說真話，態度一定要真誠；三是要接受外界批評和質疑，受得了罵。

自從決定成為一名網紅，周鴻祎的名字就頻頻出現在熱搜榜上。他善于制造話題，通過各種方式吸引公眾的注意力。

實際上，本月網絡上關于周鴻祎的消息尤其頻繁。4月8日，周鴻祎再次開啟免費課，全網多平臺直播了AI系列第二講“企業如何擁抱AI”，千萬網友圍觀。

4月18日，他發視頻說，要把陪伴自己9年的邁巴赫600賣了，換一輛國產新能源智能網聯車。“周鴻祎賣車”登上了微博熱搜。

4月20日，周鴻祎曬出和馬化騰握手“泯恩仇”。緊接著周鴻祎求試駕小米SU7遭雷軍婉拒；以及周鴻祎與樂視創始人賈躍亭在網上“互撕”......

幾乎每隔幾天就制造新的話題，周鴻祎賺足了流量。

與此同時，如今活躍在臺前老一代企業家，還有俞敏洪、董明珠、俏江南創始人張蘭、當當網創始人李國慶等。

相比于普通的網紅，老一輩企業家在成為網紅方面具有顯著的優勢。他們已經建立了強大的個人品牌和企業品牌，擁有一定的知名度和影響力。因此能夠獲得更多的曝光機會，并進一步幫助他們更快地積累粉絲和擴大影響力。

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企業家為什么想當網紅

網紅與企業家這兩個不同的身份，其邊界正在變得日益模糊。一方面，我們看到頭部網紅主播嘗試擺脫網紅的身份標簽，向企業家身份轉型。

另一方面，不少企業創始人出乎意料地主動增加自身的曝光和關注度。

網紅想要轉型為企業家的動機相對容易理解，頭部網紅主播已經建立了一定的知名度和粉絲基礎，可以將資源轉化為實實在在的商業價值和商業機會。

反之，企業家想當網紅，其共性動機往往與企業經營緊密相連，比如節省營銷成本、促銷量等。

此前周鴻祎與其他企業家進行交流時，強調了要用短視頻幫助企業做直播，以此降低營銷開支。“我過去還說，埃隆·馬斯克省了多少廣告費，余承東替華為省了多少廣告費。這次我覺得雷軍給小米創造了市場影響力，至少超出十億廣告費。”

這句話精準地指出了企業家紛紛爭當網紅背后的實質，即一種品牌營銷手段。通過網紅的身份，企業家能夠更好地展示個人魅力，傳遞品牌理念，進而增強用戶對品牌的認知度和好感度，提升了品牌的曝光度，也為企業帶來了更多的商業機會和可能性。

所以我們會發現，目前不少企業家都在學習如何做網紅。比如今年1月，包括周鴻祎、馮侖在內的企業家，組團找董宇輝學習網紅經濟。周鴻祎還在微博談到要爭取理解流量密碼，與時俱進跟上時代節奏。

近期，京東推出數字主播“采銷東哥”，劉強東以數字人的身份“親自下場直播帶貨”。憑借劉強東的流量效應，直播間銷量表現十分亮眼。

“采銷東哥”上播僅40分鐘內，直播間觀看人數超過1300萬，創造京東超市采銷直播間開播以來，觀看人數的最高峰；直播時段用戶平均停留時長達到日常均值的5.6倍，整場直播累計成交額超5000萬元。

最近車企創始人也開始紛紛下場直播。如四個月前蔚來汽車一場發布會結束后，創始人李斌在抖音首次直播，為用戶們答疑解惑，吸粉無數。

4月15日，長城汽車董事長魏建軍直播親測智駕全場景NOA，緊接著18日，魏建軍還和雷軍“連麥PK”，奇瑞董事長尹同躍也下場親測直播，進行長途高速高階智駕挑戰。

可見，傳統品牌需要借助移動互聯時代的力量，與年輕消費者建立連接，理解他們的需求，從而推動品牌的創新和升級。

當然，企業家做網紅并非易事。企業家作為企業的核心人物，其一舉一動都備受關注，因此他們的個人形象和聲譽與企業、品牌的形象緊密相連。

一旦企業家自身出現負面新聞或不當言行，就會對企業和品牌造成連帶影響，引發信任危機。

越來越多的企業家下場直播，正是他們積極擁抱變化、順應時代潮流的體現。隨著互聯網流量的逐漸飽和，企業家們必須作出改變。

可以預見，今年或許會有更多的企業家下場直播。

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流量愈發稀缺

存量時代下，流量紅利逐漸枯竭。企業家爭奪流量，競爭更加激烈，也說明了流量的稀缺和重要。

對企業家來說來說，接住了流量等同于接住了巨大的商業機會和潛在財富。流量帶來用戶關注度、品牌曝光度，尤其是在互聯網和數字化時代，流量已經成為了企業競爭的核心要素之一。

比如在互聯網時代初期，張朝陽是中國第一個網紅，后來從2011年底開始，張朝陽又做起了“物理網紅”，頻繁活躍在直播間。

而聚美優品創始人陳歐，也曾經憑借一句“我是陳歐，我為自己代言”的自我營銷手段，在短時間內迅速火出圈，贏得了大量的關注和流量，也成功地為聚美優品打響了品牌知名度。

陳歐

更直觀的效果來自其與唯品會的比較，雙方在起初的市場熱度相當。但在2012年至2013年間，聚美優品的熱度卻遠超唯品會。

另一邊，俞敏洪帶領新東方迅速調整戰略，充分利用了新東方在教育培訓領域積累的品牌聲譽，借助流量進軍直播電商領域，成功渡過企業危機。

話又說回來，企業家利用自身的知名度和影響力，可以為企業和品牌引流。但長久之計，想要真正實現可持續發展，還是要回歸到產品和服務本身。

此前俏江南原董事長張蘭與兒子汪小菲，趁著離婚話題熱度，在抖音直播帶貨，銷售表現亮眼，但由于產品豐富度和開播次數跟不上，熱度逐漸下滑。

創始人的網紅效應，最終能否持久轉化為商業價值，關鍵還是需要企業優質的產品與服務作為支撐。

畢竟，消費者最終關心的還是產品的質量和服務的體驗。如果企業的產品和服務不能滿足消費者的需求，那么無論CEO多么出名，也難以維持長期的熱度。