來(lái)源/電商頭條

作者/周文君

01

TikTok成為全球第五大社交APP

沒(méi)想到，TikTok這么猛，受歡迎的程度已經(jīng)遠(yuǎn)超抖音。

根據(jù)知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Statista發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2024年4月，TikTok全球下載量超過(guò)49.2億次，月度活躍用戶數(shù)超過(guò)15.82億。

成為全球第5大最受歡迎的社交App，前4名分別是Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp。

TikTok今年4月的月活用戶數(shù)排名

如果和它的“兄弟”抖音相比，去年12月抖音的月活在8億左右，就算是今年春節(jié)期間，抖音日均活躍用戶才首次突破9億大關(guān)。

值得注意的是，在國(guó)內(nèi)的頭部社交平臺(tái)中，抖音是僅次于微信的全民級(jí)應(yīng)用。

再把目光放遠(yuǎn)全球，根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook月活躍用戶超30億、緊隨其后的YouTube月活用戶數(shù)超25億，而Instagram和WhatsApp也均已超過(guò)20億。

盡管TikTok月活躍用戶數(shù)尚未達(dá)到這些全球社交平臺(tái)的水平，但其快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭和巨大的潛力不容忽視。

畢竟TikTok從創(chuàng)立至今，才僅僅過(guò)了7年時(shí)間。而全球四大社交APP里，創(chuàng)立時(shí)間最早的是Facebook，其在2004年開始上線；最晚亮相于2010年的Instagram，也比TikTok提早上線了7年。

2016年，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾在央視《對(duì)話》節(jié)目中表示，“如果我是張一鳴，我會(huì)更加激進(jìn)地做全球化�！�

張一鳴和黃崢或許對(duì)于全球化布局有共同的理解和追求。一年之后，字節(jié)跳動(dòng)果真開始積極推進(jìn)全球化戰(zhàn)略。2017年5月，字節(jié)跳動(dòng)在全球150多個(gè)國(guó)家推出抖音國(guó)際版TikTok。

如今，TikTok不僅是全世界最受歡迎的應(yīng)用之一，在其最重要的美國(guó)市場(chǎng)也頗有地位。據(jù)了解，截至2024年1月，TikTok美國(guó)月活用戶超過(guò)1.7億，達(dá)到美國(guó)人口的一半以上。

相比較來(lái)看，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) Statista 測(cè)算，目前YouTube和Instagram分別擁2.4和1.7億名美國(guó)用戶。

 圖源：晚點(diǎn) LatePost

TikTok還在繼續(xù)進(jìn)軍全球其他國(guó)家和地區(qū)。以非洲地區(qū)為例，數(shù)據(jù)分析平臺(tái)DateSparkle指出，截至今年2月，TikTok已經(jīng)登上非洲社交類應(yīng)用活躍用戶規(guī)模排行榜亞軍寶座，排名僅次于Facebook。

2019年TikTok進(jìn)一步推出電商業(yè)務(wù)TikTok Shop，憑借著作為社交平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，其電商業(yè)務(wù)在全球得到快速擴(kuò)張，市場(chǎng)覆蓋了東南亞六國(guó)，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、新加坡，以及英國(guó)、美國(guó)等地區(qū)。

后續(xù)，TikTok還即將在德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)和墨西哥這五個(gè)國(guó)家開通TikTok Shop。

值得一提的是，今年TikTok電商定下了500億美金的GMV目標(biāo)，比2023年200億美金的目標(biāo)數(shù)字，翻了一倍多。

02

TikTok帶來(lái)新機(jī)會(huì)

TikTok作為一個(gè)增長(zhǎng)迅速且全球化的平臺(tái)，已經(jīng)成為了跨境電商公司的新興投放渠道和營(yíng)銷陣地。

其擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括歐洲、東南亞和拉美等市場(chǎng)，為跨境電商企業(yè)提供了廣泛的市場(chǎng)觸達(dá)機(jī)會(huì)，有助于它們擴(kuò)大品牌知名度和吸引潛在客戶。

以美國(guó)為例，根據(jù)此前的諸多報(bào)道，2023年TikTok在美國(guó)的營(yíng)收達(dá)到160億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)到40%。

其中，給TikTok貢獻(xiàn)美國(guó)地區(qū)收入的美國(guó)公司們，通過(guò)TikTok發(fā)布內(nèi)容、進(jìn)行營(yíng)銷和互動(dòng)，不僅能夠吸引更多美國(guó)本土用戶，還能夠接觸到其他國(guó)家和地區(qū)的潛在消費(fèi)者。

同樣，中國(guó)出海企業(yè)和機(jī)構(gòu)也開始依賴著TikTok，比如小楊哥出海做tiktok電商，今年1月，小楊哥公司三只羊網(wǎng)絡(luò)已開啟海外直播帶貨布局，第一站為新加坡，

三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作首場(chǎng)帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄。另外第二站選擇在馬來(lái)西亞，其還開通了抖音賬號(hào)“TikTok事業(yè)部（三只羊）”。

另外一家直播機(jī)構(gòu)“交個(gè)朋友”，也在積極布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。其中，“交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑”聚焦TikTok電商培訓(xùn)。

圖源：交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑

東方甄選也顯露出向海外進(jìn)發(fā)的跡象。今年1月，多家媒體報(bào)道，東方甄選已經(jīng)開始招兵買馬，招募的TikTok相關(guān)崗位，比如東方甄選內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(TikTok)、東方甄選TikTok海外店鋪運(yùn)營(yíng)、東方甄選商務(wù)經(jīng)理(TikTok)，月薪在2萬(wàn)-4萬(wàn)元之間。

歸結(jié)起來(lái)，TikTok的市場(chǎng)覆蓋廣、營(yíng)銷效果好，在全球范圍內(nèi)都有很高的品牌形象和認(rèn)知度，為中國(guó)出海企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供了更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

目前來(lái)看，TikTok提高了電商業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)，體現(xiàn)了TikTok未來(lái)將會(huì)繼續(xù)加大對(duì)電商業(yè)務(wù)的投入。

去年，TikTok電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了超200億美元的GMV，僅東南亞市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了超過(guò)130億美元的銷售額，占比達(dá)8成左右，而英國(guó)、美國(guó)等其他市場(chǎng)占比相對(duì)較少。

而要實(shí)現(xiàn)今年GMV翻倍的目標(biāo)，新開站點(diǎn)無(wú)疑為GMV增長(zhǎng)帶來(lái)新增量。今年年初，彭博社的報(bào)道就曾透露，“為了離500億美元的電商GMV目標(biāo)更進(jìn)一步”，TikTok計(jì)劃未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)在拉美推出電商業(yè)務(wù)。

之所以選擇拉美地區(qū)，是因?yàn)門ikTok是拉美熱門的五大社交平臺(tái)之一，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�，而且TikTok拉美用戶數(shù)量還在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2027年將增加到1.733 億。

墨西哥是TikTok在拉美的第一站。4月底開始，TikTok Shop已經(jīng)小范圍測(cè)試墨西哥站全閉環(huán)小店業(yè)務(wù)，最快或?qū)⒃?月正式開放。據(jù)了解，現(xiàn)階段墨西哥還處于招商內(nèi)測(cè)初期。

除此之外，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)其全球業(yè)務(wù)布局也至關(guān)重要。有知情人士透露，2024年，預(yù)計(jì)TikTok要將其美國(guó)電商業(yè)務(wù)擴(kuò)大十倍，達(dá)到175億美元。

03

TikTok陷入包圍圈

TikTok在尋求持續(xù)擴(kuò)張的過(guò)程中，不僅面臨外部激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管層面趨嚴(yán)給TikTok平添了幾分難度。

去年出海四小龍均取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)，而今年為再創(chuàng)新成績(jī)，它們紛紛設(shè)立了交易額翻倍增長(zhǎng)的目標(biāo)。

比如Temu設(shè)定了高達(dá)600億美元的交易額目標(biāo)，是去年約180億美元年銷售額的3.33倍。

而包括速賣通在內(nèi)的阿里海外零售業(yè)務(wù)，將目標(biāo)定在850億至900億美元之間，與此同時(shí)，SHEIN則期望在今年實(shí)現(xiàn)40%的同比增長(zhǎng)，達(dá)到630億美元的新高度。

這意味著，今年又是各方勢(shì)力激烈角逐的關(guān)鍵一年，未來(lái)TikTok的外部競(jìng)爭(zhēng)將還會(huì)異常激烈。

從整體來(lái)看，各大跨境電商的拼殺，無(wú)外乎就是低價(jià)策略和加大營(yíng)銷投入。比如極致低價(jià)策略是Temu快速吸引用戶的核心手段。同時(shí)通過(guò)社交媒體、線下廣告等多種渠道進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣提高知名度和曝光率。

另一邊，SHEIN的供應(yīng)鏈模式“小單快反”的返單方式，讓其商品價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，從而用低價(jià)搶奪用戶心智。

早期，TikTok Shop采取降低傭金比例等優(yōu)惠政策來(lái)吸引賣家入駐，并利用超低價(jià)產(chǎn)品刺激用戶下單。

但如今，隨著Temu、SHEIN、速賣通、亞馬遜的大舉進(jìn)攻，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，憑借低價(jià)已經(jīng)難以拉開差距，反而還會(huì)帶來(lái)越多的虧損。不同的市場(chǎng)格局下，TikTok Shop需要思考新的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。