來源/不二研究

作者/江川

“濃眉大眼“的宜家也扛不住了。

5月1日起，瑞典家裝零售巨頭宜家（Ikea）推出新一輪降價，從這也是其在一年內的第三輪降價。

降價的風也吹到了宜家中國：9.99元的肉丸+土豆泥套餐、13.49元的肉醬意面……宜家中國餐廳每周五的打折餐食，被網友戲稱為“北歐窮鬼套餐”，繼“瘋狂星期四”之后，又玩起了“窮鬼套餐星期五“的梗。

事實上，早在去年8月，宜家中國宣布將對超過300款產品進行價格投資。所謂“價格投資”，宜家中國解釋，在促進消費的大背景下，發現大眾越發重視理性消費，同時也展現出更加多元化的消費需求。

換言之，從消費者的直觀感受而言，價格投資約等同于降價啦。

今年初，宜家中國宣布將投入超過一億元，用于擴大價格投資范圍，在2024財年將陸續推出更多的更低價格產品，預計全財年累積超550款，以及部分宜家食品。

具有代表性的降價產品包括：149元的芙薩工作燈降至99元、999元的百靈三斗抽屜柜降至799元等。

當宜家中國宣布價格投資策略后，多家家居品牌也紛紛跟進降價。

回顧宜家中國成長史，宜家品牌于1998年進入中國市場，憑借“中產生活方式”的販賣標簽，逐漸躋身宜家全球TOP10市場；2015財年，宜家中國的銷售額以105億元刷新紀錄，同比增長超18%。

根據宜家官方資料，中國市場是其在瑞典以外、唯一一個擁有完整宜家價值鏈的市場。

4月，宜家中國高級副總裁弗朗索瓦·勃朗特稱，將在未來3年內擬投資63億元，以推動持續性降價策略，并聚焦全渠道的整合與優化等方面。據其透露，宜家中國實行降價策略后，消費者認知度提升了6個百分點。

這也意味著，“中產偶像派“的宜家中國徹底放下身段，搶奪更下沉的市場。

從宜家全球來看，降價策略對于改善財務數據已經略見成效。2023財年的最后四個月，宜家推出促銷降價活動，降價期內零售額迅速上升，拉升 2023財年的零售額同比增長6.6%至476億歐元。

但是，降價策略對于宜家中國是否行之有效，還有待進一步觀察。降價策略也可能帶來一些風險，過度的價格競爭可能會損害品牌形象；畢竟，宜家自帶北歐松弛感的“中產生活方式”太過深入人心。

更為重要的是，與宜家“大本營“的北歐市場不同，中國的電商業務發達、家居市場的線上市場不容小覷。但是，宜家中國錯失電商業務的最佳投資時期，至今仍是其一大短板。

作為一個全球性的家居品牌，宜家一直在尋求適應中國市場的方法，降價是其中的一種策略，既呼應宜家全球策略也迎合中國消費者。畢竟，低價在很多時候真的就是一大“必殺技”。