撰文/天使灣老汪

導語：胖東來的彌足珍貴，在于它不僅僅是一種洞見、一個法門，而是一個以商業、以零售商超為載體的群體性社會實驗。

胖東來最近成為公眾的關注焦點，源于百度副總裁璩靜事件的反襯，以及針對步步高和永輝超市的、看上去有違一般商業邏輯的幫扶行動。

這家偏居于河南許昌，被一些人視為珍寶、同時也被一些人嘲笑為“走不出河南”的超市，卻一次又一次地闖入公眾視野。

▲胖東來時代廣場（圖/視頻截圖）

關于它的極致品質、細致入微的服務、稀缺的用戶信任、令人眼熱的福利主義、公益精神等等，一直眾說紛紜，但總感覺大多側重于技術層面，并未一探究竟。

我身邊有一些和胖東來有著深層互動的朋友。站在一個不遠不近的角度，我所模模糊糊感知到的是：在中原文化最深重的腹地，胖東來翻轉了某些我們習以為常的東西。

胖東來創始人于東來拋出的問題，和日本著名實業家稻盛和夫（1932-2022），竟有著異曲同工之妙——“作為人，何為正確？”

01

去年3月，我去了一趟許昌。

初衷是在看胖東來的同時，探訪曹魏大本營。因此，一路上埋頭重溫《三國志》。

結果是，幾天下來，我感受到了極大的震撼和反差，以及胖東來的彌足珍貴——在中原文化的腹地、地縣級城市，在李碩《翦商》試圖撥開歷史迷霧、劉震云《1942》試圖還原真相的這片土地上，生長出了一種扎根于東西方思想交匯處的人生哲學。

▲于東來（圖/胖東來官網）

對于腳下這片土地，于東來太熟悉了。我們可以在他的內部講話中，不止一次看到類似表達：

什么是奴性——沒有自我、自卑、自私、貪婪、虛偽、虛榮……你的生命不屬于自己，每天就是為了面子而活、為了責任而活、為了榮耀而活、為了利益而活。

我們不懂得什么是生命，不懂得怎樣對待我們的生命。我們慢慢活得不是我們自己。就像從小父母教育我們要做聽話的孩子，要聽父母的話，要聽老師的話，要聽領導的話……從來都沒有教育我們是不是要問問自己聽我們自己的話，聽我們內心的話！

這種關于國民性的分析是如此熟悉，就像我們在魯迅的雜文、柏楊的資治通鑒白話版、崔健的搖滾樂、王小波《沉默的大多數》、《天道》丁元英的凝視中所感知到的一般。

這或許就是胖東來根植于其中，而又試圖翻轉的那塊堅硬的石頭。

02

“我們這個企業最大的價值是什么？就是用理性的方法改變奴性。”

在一次面向來自全國各地零售商超企業經營者的講話中，于東來分享了他做這家企業的初衷：

不希望像魯迅一樣，像柏楊一樣只是在吶喊。而是希望用一種理性的方法，讓更多人能得到尊重，能得到激勵，然后產生信任，再給他灌輸好的理念，讓他往好的理念方向去發展。

在我看來，胖東來的彌足珍貴，在于它不僅僅是一種洞見、一個法門，而是一個以商業、以零售商超為載體的群體性社會實驗。

胖東來是在市場上，在顧客的心智中站穩了腳跟（借用巴菲特的說法，胖東來是有“心理份額”和“護城河”的），走出了一條結實、寬闊的道路。

而它的創始者和參與者們，是幾千位許昌周邊的農民和小城市的居民。

▲作者供圖

他們在締造出中國坪效最高的本土超市的同時，自身也經歷著一場劇烈蛻變。這使得他們和自己的父輩祖輩，有了極大的不同

在這個意義上，我們更能理解于東來常說的那句話：“胖東來的屬性是學校，不是一個企業。”

03

大多數企業，一上來就講“股東第一”和“用戶第一”。一言以蔽之，講的都在外部。

我猜想，在于東來看來，這不夠“究竟”（編者注：意為尋根究底），源頭不應該是外部的那些事物，而應該是一一活出自己。他用“自由和愛”來描述這樣一種狀態。

在胖東來超市、辦公區的墻上，常常能看到這樣的一些句子——“發自內心的喜歡高于一切”；“只要熱愛，工作的深度無止境”。在胖東來員工的神情中，我們也常常能感受到這樣一種狀態。

▲胖東來超市（圖/作者供圖）

于東來在內部講話中解釋說：“只有喜歡的的時候才會專注、才會投入。投入自然就會真誠、能產生情感，最后情感就產生了品質、產生了美，美就上升到了藝術，創造出能為社會增添很多讓人幸福的、快樂的、喜悅的東西……”

這是怎樣一種狀態呢？

這是一種從熱愛——到專注——到凈心——到出神入化的狀態啊！

想想看，這不也正是巴菲特的原點嗎？巴菲特曾說：“同學們，做你們喜歡的工作……你財富自由之后想做什么工作，現在就該做什么工作……每天會從床上跳起來，一天不工作都不行。”

這不也正是喬布斯的原點嗎？喬布斯說過：“我相信促使我一往無前的唯一動力就是，我熱愛我所做的一切。你們一定要找到你們的所愛……如果你還沒有找到你喜歡做的事情，請繼續尋找。不要停頓。用你全部身心去尋找！”

04

“生命在于釋放而非修行。”這是另一句常常寫在胖東來超市墻上的句子。

這似乎有違我們慣常的路數。畢竟，幾千年來我們都是一路講“修”和“行”、講“克己”。

于東來解釋說：“每個人都有自己獨特的天分。將自己的天性發展到淋漓盡致，充分發展自己的特別之處……專注釋放生命的美好和陽光，而非修正不足。”

▲胖東來辦公區的墻面標語（圖/作者供圖）

我的同事阿迪（天使灣創投創始合伙人），另一個身份是東來商業研究院院長。他在一次接受媒體采訪時說：“大自然有多少物種？有螞蟻，有貓貓狗狗，有豺狼虎豹，不是所有物種都要搶著去登珠峰。你如果是一個小動物，偏要去登珠峰，那要‘死’的。”

在阿迪看來，“胖東來給了另一條‘王道’，就像大自然一樣，所有人都有出路，都可以在自己的一畝三分地里做到最好，各美其美。我是小貓小狗，那我就去登（杭州）北高峰，對吧？”

在一次和種子班學員分享時，于東來說：“你要明白，不是我做多大的企業才是偉大，我活得有質量，活成內心喜歡的樣子也是偉大。”

這句話，相信會讓很多朋友就此放下執念了——無關乎企業大小，無關乎做不做企業。

05

自由和愛，同時也意味著，既不被束縛，也不束縛他人。

“你想我們不被孩子所束縛，不被金錢所束縛，不被感情所束縛，不被名譽所束縛，不被責任所束縛，不被父母所束縛，不被生死所束縛，不被既定所束縛……你說輕松不輕松？”

有一次，于東來這樣問在場的人。

▲于東來（圖/胖東來官網）

胖東來內部發行的《幸福生命狀態手冊》，細致入微地列出了日常生活方面的建議。想象一下中原城鎮和農村的風俗習慣，我們不難理解其中的苦心孤詣。比如：

員工之間借錢最多不能高于當月工資，超出這個限額要向公司申請；

輕松、自由地舉辦婚禮，不因講究婚禮的排場或繁瑣造成包袱、身心疲憊；

日常給予雙方父母的照顧，不超過收入的10%；

子女20歲以后或學業完成后獨立居住生存，父母不應向孩子提供生活費用

……

前不久，我去拜訪一位胖東來種子班學員。這位學員是溫州人，開了幾十個超市。

我好奇地問他，跟著東來哥學習兩年多，最大的收獲是什么？

“知道該怎么活了。”他想了想說：“過去幾十年都是為別人活，為名利、為責任活。現在知道了，首先要為自己活，首先要把自己活好。”

06

把自己做好了，幫助團隊活出自己喜歡的狀態了。自然而然的，它會“呈現給社會，呈現給顧客”；自然而然的，顧客會感受到這份誠意；自然而然的，它會創造出真實、硬朗、可持續的商業價值。

就這樣，一層層地擴散開去。

這是一種“樂在其中”的狀態，而無需刻意取悅顧客。

我把這個理解為“推己及人”。

它是由內而外，自然生發、釋放而來的。一個人怎么對待自己，也就怎么對待團隊，也就怎么對待顧客。

這樣我們就不難理解：在胖東來超市，促銷活動是被禁止的，“我們是不允許出現顧客圍著去搶東西的狀況。這是絕對禁止的。記住，一定要讓顧客理性消費。如果你去找一些低價的低質的東西做活動，這完全違背公司的理念，絕對不允許這樣的事情發生！”

▲胖東來超市（圖/作者供圖）

有一次指導學員企業，于東來的要求是：“強行把不好的產品下架！”因為，商品物有所值，才能贏得顧客信任。

另一次，于東來接連看了好幾個賣場，都是讓顧客不停地轉圈才能出去，非常不方便。他說：“這是一種落后的理念！”

在另一個學員的企業，他發現的是：“要慢慢淘汰那些毛利比較高、質量不穩定的商品。哪怕一年失去500萬元的利潤，也要有這個決心。高毛利的商品會讓企業更快走向滅亡。”

他是做減法的，“最好的營銷是真誠”。

而這一切的源頭，是活出自己，是那個獨特生命自然、真實的釋放。

07

前陣子，我翻到費孝通早些年紀念潘光旦的一個講話，主題恰恰是“推己及人”。

費孝通說：“潘先生這一代人的一個特點，是懂得孔子講的一個字：己，推己及人的己……在英文里講，是‘self’，不是‘me’，也不是‘I’”。

“‘己’是最關鍵、最根本的東西，是個核心。決定一個人怎么對待人家的關鍵，是他怎么對待自己……不能知己，就無從‘推己’。不能推己，如何‘及人’？”

上個月，還看到星巴克創始人舒爾茨的一場演講：

“我們是從內而外建立品牌的，通過文化尋找品牌價值。我們如何以尊重和尊嚴相待，我們如何嘗試以同樣的方式對待顧客……我們不僅是在顧客端，也同時在伙伴端積累品牌資產。”

殊途同歸。

08

“改變人的思想這件事情是很愚蠢的。”

2022年冬，在一次面向集團各部門主管的內部講話中，于東來流露了偶爾襲來的孤獨和疲憊之感。

一眨眼二十多年過去了，哪里想過善良還會這么悲壯呢。真是付出了心血、靈魂、包括身體、時間，付出了所有，也沒有想象當中大家能夠相互理解。

越來越知道這種文化是多么厚重！

但是后來也慢慢理解了。如果那么好做，社會也早就美好了。改變人的思想這件事情是很愚蠢的。

但是我已經做了這么多年，讓我不去做也放不下。因為和自己的生命已經成為一條線了，高于自己的生命。做這種事已經和習慣融為一體了，死也是死到這條路上。

無論帶領這個企業是什么樣我都無所謂。你們不在了，剩我自己，也要繼續在這條路上走。

珍惜胖東來！

珍惜和我們身處在同一時代、置身于同一片土壤的，翻轉的努力！