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30元一杯的“酸奶刺客”塌房,又是加盟商惹的禍?

來源: 聯(lián)商專欄 和二 2024-06-03 17:28

出品/聯(lián)商專欄

撰文/和二

編輯/蔡建楨

極少的自營店,大量的加盟商,從新茶飲到咖啡、連鎖餐飲,大規(guī)模加盟成為很多品牌商最輕松最快捷的賺錢方式。但隨之而來的是,隨著規(guī)模擴(kuò)大,加盟商與品牌商的利益追求點并不一致——品牌商希望品牌價值最大化,長期穩(wěn)定經(jīng)營。但加盟商更注重短期利益,希望在最短的時間內(nèi)收回投資成本。品牌商對加盟門店的管理日益捉襟見肘,各種經(jīng)營風(fēng)險和安全隱患便如影隨形。

01

茉酸奶“翻車”了

去年7月份,茉酸奶上線了一份問卷調(diào)查,征集消費者對即將上新的貓山王榴蓮奶昔的心理價位,三個價格選項分別為68元、88元、108元。而茉酸奶官方則認(rèn)為,這樣的定價“并不貴”,茉酸奶正常產(chǎn)品價格在20元到40元區(qū)間,非常寬泛,能夠適用于更多消費者選擇。

也就是說,茉酸奶單杯平均價格都在30元,被不少網(wǎng)友稱為“酸奶刺客”。而如此價格之高的“酸奶貴族”居然出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問題。

5月27日,新京報報道,記者從今年2月份到5月份隨即臥底北京四家茉酸奶門店,發(fā)現(xiàn)諸多問題:使用過期40余天的原料;更換效期標(biāo)簽,不按時報廢原料,或根本不使用效期標(biāo)簽;常溫存放應(yīng)冷藏的水果,水果變色、出水后,仍接著使用;偷工減料,不嚴(yán)格按照配料表足量放料;用工不需要工作人員提供國家強(qiáng)制要求的餐飲人員健康證明等。

“店長說沒事就沒事,她早上來的時候聞過�!蔽挥诤5韰^(qū)華宇時尚購物中心三層的茉酸奶門店,原料廢棄的標(biāo)準(zhǔn)不是規(guī)定的效期,而是店長的嗅覺。那天,這家店賣出了用過期近3天的榴蓮果泥制作的奶昔。

北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)管局消息稱,對涉事門店開展立案調(diào)查。

而茉酸奶的致歉聲明則把“鍋”甩給了加盟商:所涉及的4家門店嚴(yán)重違背了茉酸奶所提倡的“食品安全”理念,在日常運營中均未嚴(yán)格執(zhí)行茉酸奶總部的運營操作和培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。針對涉事加盟門店已經(jīng)安排即刻閉店,并將永久解除合約。此外,將對全國所有門店的“食材存儲、食品效期、水果保存”等問題再度進(jìn)行全面細(xì)致檢查,并對所有員工定期進(jìn)行培訓(xùn)和考核等。

如果這次是北京的四家加盟店被爆了光,那其他加盟店就是安全的嗎?據(jù)報道,截至2024年5月28日,茉酸奶共有門店總數(shù)為1546家。茉酸奶聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO顧豪曾在接受媒體采訪時表示:“茉酸奶全國范圍內(nèi)的直營門店數(shù)量僅剩下兩家,加盟才是未來。

只有兩家直營店,剩下的大量加盟店就都是安全的嗎?

食品安全是消費者最為關(guān)注的基本底線,任何觸碰這一紅線的行為都會迅速引起公眾的強(qiáng)烈反應(yīng)和社會的廣泛關(guān)注。茉酸奶被曝光的使用過期原料和篡改效期標(biāo)簽等內(nèi)容,均嚴(yán)重違反了食品安全法規(guī)和行業(yè)的基本操作規(guī)范,不僅損害了消費者健康,也極大破壞了茉酸奶之前樹立的“高端健康”品牌形象,直接關(guān)乎到品牌的信譽度和生存發(fā)展。

02

“酸奶刺客”為什么問題頻出?

5月31日,新華社發(fā)文《“茉酸奶”翻車,需要怎么反思?》,指出其三宗罪:一是經(jīng)營心存僥幸,疏于安全管理,對食品安全失去敬畏之心;二是片面追求利潤,忽視安全風(fēng)險。涉事門店店長收入與門店營業(yè)額掛鉤,門店之間互相攀比;三是無視管理制度,規(guī)定形同虛設(shè)。從店長到店員,食品安全意識普遍淡漠,錯誤做法上行下效,原料廢棄標(biāo)準(zhǔn)不按規(guī)章制度,而是憑店長的嗅覺。

而網(wǎng)友對于茉酸奶的致歉聲明表示“無感”,認(rèn)為該聲明毫無誠意,是“馬后炮”,也沒有觸及企業(yè)管理的根本問題。

作為均價30元一杯的“高端酸奶”,茉酸奶如此品質(zhì)低下,著實讓那些消費者大失所望。網(wǎng)友的第一反應(yīng)是,“已經(jīng)很貴了,還偷工減料,濫用材料,可恨可恨”!

實際上,茉酸奶的質(zhì)量問題,這不是第一次。

今年3月,上海市消保委就點名茉酸奶,質(zhì)疑其芒果酸奶奶昔的配料成分。上海消保委對照檢測數(shù)據(jù)中蛋白質(zhì)和乳糖含量發(fā)現(xiàn),茉酸奶的芒果酸奶奶昔用的酸奶量并不多,但脂肪含量卻高得很奇怪,是蛋白質(zhì)含量的3.25倍,是乳糖含量的2.77倍。

營養(yǎng)專家表示,這些多出來的脂肪一定不是酸奶里的,也不會是芒果里的。那么,值得存疑的是茉酸奶在芒果酸奶奶昔加了什么?上海市消保委認(rèn)為,現(xiàn)場制售的食品由于沒有明示的產(chǎn)品配料表,消費者只能通過品牌方的宣傳來了解和選擇產(chǎn)品。因此,品牌方有責(zé)任提供真實、準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。

據(jù)上海消保委5月9日消息,日前,茉酸奶主動對外公開了其“明星產(chǎn)品”原創(chuàng)牛油果酸奶奶昔的配方原料信息。值得注意的是,這也是國內(nèi)現(xiàn)制酸奶領(lǐng)域首家公開配方的企業(yè)。

去年7月份,茉酸奶還陷入了“植脂末風(fēng)波”。有消費者指出,其產(chǎn)品還使用了名為“上野曼道牌雪糕”的原料。上述雪糕配料中的“精煉植物油、葡萄糖漿和乳化劑”等成分很有可能是將植脂末的部分成分拆解標(biāo)注。而上野曼道原料為茉酸奶公司自有產(chǎn)品。

事后,茉酸奶總部負(fù)責(zé)人也承認(rèn)消費者質(zhì)疑的奶漿原材料(即“上野曼道牌雪糕”)為其供應(yīng)商提供的雪糕(即奶基底)。業(yè)內(nèi)人士表示,“上野曼道牌雪糕”配料中的精煉植物油就是氫化植物油,也即植脂末。

一個月之后,茉酸奶宣布,全國門店的所有酸奶奶昔產(chǎn)品將升級使用全新版本,對于舊原料,茉酸奶也在評論區(qū)表示總部已于7月31日全部召回。

03

管不了的加盟商?

這次茉酸奶的致歉聲明把鍋甩給加盟商,多位網(wǎng)友發(fā)言表示,“一家被查誰知道其他家是不是也這樣”、“每次都是加盟店背鍋”!

天眼查顯示,茉酸奶所屬公司為上海伯邑餐飲管理有限公司,該公司成立于2014年,注冊資本50萬元。目前,上海伯邑共有三名股東,分別為董事長顧豪、總經(jīng)理趙伯華以及君樂寶,其中君樂寶持股30%,顧豪、趙伯華分別持股40%、30%。

茉酸奶的創(chuàng)始人為趙伯華。一開始,在趙伯華的掌舵下,茉酸奶前期的擴(kuò)張還是以穩(wěn)定、保守路線為主。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,2020年和2021年,茉酸奶全年開店數(shù)分別為30家和45家。

2021年,現(xiàn)董事長顧豪以CEO的身份入職茉酸奶,二人分工明確,趙伯華專注產(chǎn)品,顧豪負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈及內(nèi)部組織架構(gòu)建立和品牌運營等,茉酸奶的加盟商模式也在同年應(yīng)勢而生。

此后,茉酸奶開始大踏步擴(kuò)張時代,將酸奶搬進(jìn)李佳琦直播間做推廣,攜手健身博主、探店博主造勢引爆社群,疊加最近兩年國內(nèi)牛油果健康、減脂概念的爆火,茉酸奶的加盟故事講得更為生動。

2022年、2023年,茉酸奶分別新增門店280家、1309家。同期,其競品一只酸奶牛、滿米酸奶、正邦蘇咔酸奶、blueglass的門店數(shù)量則分別為900家、408家、288家和175家,茉酸奶線下門店數(shù)量已經(jīng)領(lǐng)先。

據(jù)中國新聞周刊報道,加盟茉酸奶的預(yù)計成本為40萬元起,包括品牌使用費、設(shè)備費、人員培訓(xùn)費等在內(nèi)約24.48萬元的前期預(yù)算,再加上約10萬元的門店統(tǒng)一裝修費用以及房屋租金等,保守支出在40萬元~50萬元之間。

而目前北京涉事的這幾家茉酸奶門店,預(yù)估每日營業(yè)額在4000~5000元左右,全部收回投資成本大概需要兩到三年時間。對于加盟商而言,與茉酸奶只是在有限時間內(nèi)的合作,快速掙錢回本才是首選,至于品牌是否受損,加盟商可能并不太在乎。

加盟的本質(zhì)其實是一種“風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁”,當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定,且具有足夠的價格優(yōu)勢,在產(chǎn)品創(chuàng)新,品牌營銷傳播方面品牌商的能力都能做得很好,對終端的控制力足以實現(xiàn)高度統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化,加盟商有足夠的利潤回報,品牌商與加盟商才可以更為長久地共同成長。

但是,從新茶飲品牌開始,急功近利的不僅僅是加盟商,品牌商也是“蒙眼狂奔”,只要有錢就都能加盟,大家共同“收割市場”,底層邏輯是一套“快速撇脂”的透支式打法。加之品牌商對加盟模式的經(jīng)營管理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到高度的標(biāo)準(zhǔn)化和嚴(yán)格可控。

而極少數(shù)的自營店又導(dǎo)致品牌商對市場的經(jīng)營“失靈”,運營管理能力的沉淀積累幾乎為零。在這樣“只會賣原材料而不會經(jīng)營”的狀態(tài)之下,一旦出現(xiàn)巨大的市場風(fēng)波,加盟商與品牌商就會瞬間勢同水火,受損的將會是從投資人到品牌商到其他加盟商的方方面面。

今日互動:

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