來源/電商報Pro

作者/李迎

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京東大手筆，100億補貼說加就加

618的最后這兩天，京東又帶著好消息來了。

據京東官方發布消息，今年618從6月17日晚8點開始，京東宣布將追加超100億投入，補貼給用戶，同時推出“超級驚喜紅包”，紅包額度高至3800元。

圖源：京東黑板報

在6月17日當晚8點，京東還聯合湖南衛視和芒果TV舉辦《京東618開心夜》，將在湖南衛視、芒果TV、京東APP同步直播。

圖源：京東黑板報

觀眾在觀看舞臺表演的同時，還可以打開京東APP搖一搖參與抽獎活動。獎品包括21輛極氪X 藝術家聯名款汽車、阿勒泰別墅等在內的千萬份實物禮品和10億紅包，可謂是吸引力十足。

此外，今年的618也是京東的21周年慶。京東作為618大促活動的提出者，京東618還將推出“生日禮金”活動，6月份過生日的用戶當天下單，并且用京東支付，可享隨機免單，免單金額高達5萬元。

圖源：京東黑板報

這一波福利，可以看出京東在618最后這兩天可謂是卯足了勁發力。為的就是吸引更多的用戶下單，幫助京東在這場618大促中搶奪更高的市場份額。

今年的618是不一樣的618，因為預售被取消了。預售一直是618舉行這么多年來的一大噱頭，少了這一噱頭，各平臺就得調整618的活動策略，拿出吸引用戶的新活動。

價格力成為了各電商平臺的選擇，京東618也是打出了“又好又便宜”的口號，更是采取了多種策略。

只不過，在618大促中各種活動受到用戶好評的同時，京東也因為低價鬧出了一些爭議。

02

在爭議中求穩，促銷活動頻出

京東作為國內的三大電商平臺之一，在每年的618中都是備受關注的。

只不過，曾經的京東是在和阿里爭奪老大的位置。現在的京東，只能眼睜睜的看著阿里和拼多多爭奪老大的位置。    

京東作為最早一批入局電商的平臺，眼看著拼多多后來居上，心中難免有所不甘。在5月份，拼多多的市值再次超過阿里，而其市值甚至是京東的幾倍多。

面對這樣的狀況，京東怎么可能不急，劉強東怎么可能不急。所以，今年的618京東也是想要使出渾身解數，力證自己的實力，爭奪更多的用戶和訂單。

根據京東發布的消息可知，今年京東的618在5月31日晚8點正式開始，有四個活動：百億補貼日，9.9包郵日，超級直播日，PLUS會員日，還是很值得期待的。

圖源：京東黑板報

天貓則是搶先京東一步，在5月20日晚8點開始了第一波售賣。在天貓火熱開售的時候，京東還沒有正式加入戰場，就被負面新聞潑了一盆冷水。

5月20日當天，京東被56家出版機構聯合抵制。上海出版社經營管理協會代表上海46家出版單位發布的一份《聯合聲明告知函》，表明要退出京東的618促銷活動。

京東造抵制的原因是賣書賣的太便宜了，在618促銷活動的方案中，京東要求出版社全品種圖書以2-3折的報價政策參與，覆蓋5月19日至6月20日期間的8天促銷。    

出版社方面認為京東的打折力度太狠，已經觸及出版社的盈虧平衡線，這對出版社不公平，甚至認為京東的做法擾亂了市場。

京東方面回應是為了薄利多銷擴大銷量，這樣的低價，對于消費者來說當然是樂意的，只是引起了商家的不滿。

一波未平一波又起，京東和出版社之間的矛盾還未平息，京東的內部又出了問題。京東被曝嚴抓考勤，掀起了打工人內心的波瀾。

后續，劉強東更是直接出面回應：業績不好又不拼搏的不是我兄弟。劉強東對于兄弟的重新定義，讓京東陷入了負面輿論的漩渦中。

面對這樣的情況，京東在今年的618大促中壓力無疑是變大了。但好在京東頂住了壓力，在低價和直播方面玩出了花樣，依舊吸引了大批的用戶。

京東將低價策略作為自己的得力的武器，在這一方面也是搞出了各種促銷活動，讓用戶不得不心動，不得不下單，將訂單留在京東。

低價策略，不僅體現在商品價格上，還體現在平臺的補貼上。在京東的百億補貼專區中，華為、樂高、卡詩等眾多大牌5折起，全場至高12期免息，讓大牌價格更親民。

用戶在京東上消費的同時還能領到錢，用戶在京東搜索“主會場”找到“618額外補貼”，每天都能在此領到20元補貼。

在PLUS會員專區還能領到760元的PLUS超級補貼。在“玩一玩”每日刮刮紅包中，用戶每天至少有3次刮獎機會，人人100%得獎。

不怕用戶不下單，就怕用戶錯過低價商品。為此，京東上線了比價系統。

在京東APP中，用戶搜索“比天貓便宜”后，將被引導到一個同類型的比價頁面。頁面標注著“比天貓便宜”這一明確信息，還有京東“又便宜又好”的口號標語。    

圖源：京東

在提供低價好物之外，京東也是不斷在采銷直播間造勢，吸引更多的消費者到直播間來。

先是有車圈紅人周鴻祎來到京東采銷直播間和京東CEO許冉對話，再推出山寨版李佳琦和正版李佳琦比低價，后有前華為最帥HR入局京東采銷直播間。京東選擇的這些人，本身就帶有話題，不愁直播間沒人關注。

京東在4月份推出了由劉強東AI數字人“采銷東哥”主持的直播間，吃到甜頭后，京東在618活動期間也推出了總裁AI數字人直播間。

依托于京東云言犀自研技術，共有18位品牌總裁AI數字人作為“京東618福利官”現身京東直播間，帶來真5折真低價以及爆款商品1元起等福利。

在多種活動的帶動下，京東在5月31日開售首日，也是取得了不錯的成績。京東618開門紅4小時，京東直播觀看人數同比增長460%，京東采銷直播訂單量較2023年11.11開門紅4小時增長300%。

Apple、美的、海爾、小米、中國黃金、華為、小天鵝、格力、海信、TCL等眾多品牌成交金額迅速破億，截至24點，同比增長超5倍的品牌超過1萬個。首次參與京東618的新商家中，成交額超100萬的新商家數量環比增長45倍。

圖源：京東黑板報

這個成績，表明京東并無受負面輿論太大的影響，還為京東618開了一個好頭。

經過了這么多天的努力，戰績肯定也是發生了變化，只是還未統計出。現在來到了618大促的最后兩天，京東又放出大招，追加補貼100億還有晚會活動，足以看出京東有著更大的野心。

至于最終成績如何，就要看京東出的大招能在這兩天取得什么樣的效果了。

03

在求變的618中，電商平臺卷出新花樣

今年的618很難，逼得電商平臺不斷更新策略。

多平臺接連取消預售，消費者需求不斷變化，電商格局多變。在這樣的情況下，連帶貨一哥李佳琦都直呼：今年的618太難了。

挑戰確實存在，機遇同樣等待著被挖掘。用戶和訂單到底花落誰家，就看誰家的活動更吸引人了。

淘寶天貓有兩輪促銷活動，具體措施包括五折會場回歸，美妝、3C、服飾等品類券加量加倍且可疊加平臺活動使用，以及百億補貼200款大牌“全家桶” 低至二折等。此外，88VIP大額券將提前發放。

根據淘寶直播開門紅戰報數據顯示，截止5月31日24點，淘寶已誕生了38個破億直播間。此外，還有368個直播間成交額破千萬，直播帶貨成績不俗。    

拼多多是一直推行低價策略的，在大促期間也推出了一系列優惠促銷活動，“砍一刀”、“拼團”等活動自然不必說。

而對商家，拼多多為其提供搜索、推薦排序大幅加權，平臺搜索推薦位等位置優先展示。

在拼多多發布的首周戰報中，手機類目銷售總量達到300萬臺，多個家電品牌銷售額破10億元。

可以看出，三大平臺的亮眼成績各有側重點，優勢不同。目前，因為活動還未結束，各平臺數據也沒有完整放出，還不能比較出各平臺之間的差距。

最后，到底誰能拔得頭籌，就等最后這兩天的比拼結束后，各平臺放出戰報了。

不論怎樣競爭，最終收益的都將是消費者。誰能贏得消費者，誰就是贏家。