分享時間：2024年6月24日

分享地點(diǎn)：湖南長沙

參會人員：聯(lián)商東來商業(yè)研究院總裁班

全文字?jǐn)?shù)：20016字

6月24日，2024聯(lián)商東來總裁班第二次課程在湖南長沙正式啟幕。來自全國各地的百余家零售企業(yè)的董事長及總經(jīng)理等“一把手”相聚長沙，深入學(xué)習(xí)胖東來的商業(yè)理念和經(jīng)營哲學(xué)，與東來哥一道，推動商業(yè)向善，共赴美好之路。

從第一次課程結(jié)束至今，已經(jīng)有三個月的時間。這期間，東來哥帶領(lǐng)胖東來團(tuán)隊(duì)相繼開啟步步高和永輝的幫扶調(diào)改。與此同時，東來哥南下川黔，中訪湘鄂，北上京冀，走訪了很多零售企業(yè)，并進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)、交流與分享。東來哥這一系列動作引起了行業(yè)極大的關(guān)注和熱烈的反響，也為行業(yè)貢獻(xiàn)了非常豐碩的經(jīng)驗(yàn)與收獲。本次課程也增加了相關(guān)企業(yè)調(diào)改的經(jīng)驗(yàn)分享與交流探討。

6月24日上午，東來哥為總裁班學(xué)員企業(yè)貢獻(xiàn)了一場精彩的深度分享。在分享中，東來哥通過詳實(shí)的案例和發(fā)人深省的語言，深度剖析了胖東來的文化和理念，細(xì)致講解了胖東來的活法和做法。東來哥強(qiáng)調(diào)，不要讓自己的欲望大于自己的能力，要學(xué)會運(yùn)用科學(xué)，做正確的選擇。尤其是在時代變革的當(dāng)下，東來哥強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要從常規(guī)經(jīng)營走向品質(zhì)經(jīng)營，要靠質(zhì)量來體現(xiàn)價值，而非規(guī)模。

以下是東來哥分享全文：

感謝大家，這么辛苦又一次相聚了，也很幸福，不知不覺幾個月過去了，第一次總裁班的相遇之后，確確實(shí)實(shí)，我們都帶著一種熱情，乃至激情來面對我們的未來。

這三個月，確確實(shí)實(shí)我們發(fā)生了太多的故事，我本身希望4月份要到西藏，裝備什么的都準(zhǔn)備好了，誰知道一到步步高就走不了了，接下來的事情很多都是沒有想到的。這次我希望到6月底“完成任務(wù)”，7月份開始，有一個自由的空間，我已經(jīng)準(zhǔn)備走出去，去享受生命本應(yīng)該擁有的自由。

從第一次我們的相識，我一直都希望大家能懂得胖東來最珍貴的財富，就是追求的理念——“自由的精神”。

我一直追求的是文化

但是這對于每一個在座的朋友來說，更像是天方夜譚，因?yàn)榭赡芪覀儚膩頉]有想過。但確確實(shí)實(shí)，這種方法是幾千年以來，世界上優(yōu)秀的先哲沉淀的思想和方法。我只是帶領(lǐng)胖東來團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)，然后落實(shí)在自己的生命當(dāng)中和企業(yè)的運(yùn)營當(dāng)中。當(dāng)我懂得這種先進(jìn)方法的時候，我知道原來是如此的簡單，而且也如此的珍貴，我也一直堅(jiān)定的在這條路上，盡量地跟我們的社會去分享。

從2003年開始，傳播分享這樣的方法，還要用理性、科學(xué)的方式，不單跟大家分享，還不去影響大環(huán)境，還要保護(hù)自己，希望能幫助到大家，讓大家明白這是一件非常艱難的事情。

就像我去帶這個企業(yè)，其實(shí)我追求的一直是文化。

我希望用理性的方法當(dāng)國家的好兒子，去理解、去為我們的母親去思考、追求、沉淀一種好的模式，讓我們的社會，讓人們真正的走向文明，走向幸福！

確確實(shí)實(shí)，我還得去追求這種文化，還去做這個模板，把企業(yè)當(dāng)一個平臺，讓大家看到這樣的文化、理念、生活方式、方法是怎么落地的，再帶領(lǐng)胖東來團(tuán)隊(duì)慢慢的去感悟、學(xué)習(xí)、踐行，最終實(shí)現(xiàn)這樣一種結(jié)果。

其實(shí)是很難做的事情，但確確實(shí)實(shí)我選擇了，所以我叫自己是“傻壞蛋”——“我干嘛這么傻？讓自己這么辛苦？”我總是說：“就像如果你會游泳，看到別人落水的時候不去救人，你會內(nèi)疚的。”這樣即便是活著，也如同死去，所以我選擇了這條路，但是我從來沒有想這條路是如此的艱難，如此的坎坷，如此的悲壯，甚至不敢去想。很多時候都想逃避，我寧愿選擇死，也不想選擇這樣的活著，太痛苦了！

但是我看到這種理念的好，希望更多人受益，因?yàn)檫@樣的理念能讓更多的人活出真實(shí)的生命。

在這種傳統(tǒng)的習(xí)慣當(dāng)中，如果我們要實(shí)現(xiàn)這樣一種自由的精神，確確實(shí)實(shí)可能我們要付出常人難以想象的努力或者痛苦，因?yàn)槭裁茨�？——因�(yàn)橐淖儙浊暌詠硇纬傻牧?xí)慣，這種習(xí)慣讓我們很難走出來。

大家更多都是：活在習(xí)慣當(dāng)中，活在生存層面。從來沒有思考過：人生的意義、生活的意義、活著的意義和自己選擇的意義，我們對生命基本上是無知的。

包括今天在座的有一部分已經(jīng)在國外生活的人，還是這種悲壯的生活方式。我多想這個世界上乃至發(fā)展中的這些國家和地區(qū)，包括我們自己，都能明白什么是先進(jìn)的生活方式，什么是幸福的生活方式，什么是健康的生活方式。但是我們很少去思考，總是在傳統(tǒng)的習(xí)慣當(dāng)中苦苦紛爭，無奈的循環(huán)。

當(dāng)我知道世界上先進(jìn)的、科學(xué)的生活方式并不只是幻想，而是現(xiàn)實(shí)，我?guī)ьI(lǐng)胖東來團(tuán)隊(duì)一直在追求這樣一種生活方式的時候，就種下了堅(jiān)定的信念。就像學(xué)習(xí)世界上這些先進(jìn)的文化一樣，像英國的紳士、法國的浪漫、意大利的唯美、德國的品質(zhì)、北歐的悠閑……當(dāng)看到他們的生活狀態(tài)和生命的質(zhì)量，而我們只是為了讓自己好好的活著，甚至沒有尊嚴(yán)，沒有人格，沒有對自己初心單純的、純粹的尊重！

我們不懂尊重，只知道讓自己的生命在無知中消耗著珍貴的生命時光，為了面子，為了榮耀，為了所謂的優(yōu)秀，把自己的生命活得那么卑微，那么無奈，那么糾結(jié)。

我多希望更多人們能活出偉岸的自己，充滿力量的自己、健康的自己、美麗的自己，所以我們要懂得生命的意義，懂得用什么樣的方法、用什么樣的活法讓自己實(shí)現(xiàn)這樣一種狀態(tài)。起碼無愧于自己，最終活出一個陽光的自己的狀態(tài)下，又影響了你的家庭、孩子、伴侶、父母，然后享受著生命的創(chuàng)造和美好。

胖東來就是因?yàn)檫@樣堅(jiān)定的追求，讓這種追求、讓這種愿望當(dāng)成自己的信仰，一直堅(jiān)定著二十多年！

以前我不懂得這種先進(jìn)的文化的時候，無論在任何環(huán)境當(dāng)中，我就堅(jiān)信自由和幸福。當(dāng)我迷失的時候，我就會問自己：“這是你想要的嗎？你的初心是什么？”然后我就明白了：“我要的是自由，我要的是幸福，其他的不需要！”所以我就永遠(yuǎn)讓自己盡快回到初心，回到原點(diǎn)。

從辦聯(lián)商學(xué)院、種子班到總裁班，我一直在分享這樣一種活法，這樣一種美麗的生活方式。但是，讓大家明白，確確實(shí)實(shí)是如此的艱難，雖然像種子班，大家有了非常大的改變，老板狀態(tài)的改變，企業(yè)的改變，但是與先進(jìn)的活法相差的太遙遠(yuǎn)。

特別是這次辦了總裁班，我只是想著跟大家去分享，讓大家去明白這種方法、這樣的道理，讓大家走出辛苦的事業(yè)狀態(tài)、生活狀態(tài)，讓大家開心、輕松的對待生活，能感覺很有熱情、充滿活力的對待我們的生命。

在這兩年分享的過程當(dāng)中，特別是在最近三個月的過程當(dāng)中，我一生從來沒有遇到這樣的狀態(tài)，每天排的很滿，今天要干什么，明天要干什么，沒有自己的時間。

但是這樣做不是沒有意義，能給大家?guī)硪恍┠芰浚吹酱蠹业母淖�，我也感覺到幸福，但是這種能量，包括跟大家產(chǎn)生的這種結(jié)果，相差太大了！打個比方，用了10000分的能量，產(chǎn)生的結(jié)果可能只有10分，這是不對稱的，說明什么呢？——說明我現(xiàn)在跟大家的分享，還沒有達(dá)到這種機(jī)緣和最好的時候，或者是我的這種方法還不是最好的方法，我要去尋找一種更好的方法能讓大家明白。

胖東來能走到今天，是因?yàn)橛眠@樣的一種文化、理念、方式、方法，實(shí)現(xiàn)了今天的這種狀態(tài)——這里邊主要是自由的精神、平等的精神、尊重的精神和博愛的精神。用這樣的一種理念來做自己的事業(yè)，呈現(xiàn)出的就是這樣的一種結(jié)果：快樂自己，幸福自己，也幸福大家，也造福社會。

不是我不想去跟大家分享，是因?yàn)檫@樣的分享你們可能不知道，我還要去思考怎樣保護(hù)自己，怎樣不成就他人的邪惡，怎樣相對安全的、能理解的讓大家受益，讓大家走向美好，所以我就一直這樣一次一次的再重復(fù)，就像帶種子班學(xué)員一樣，每次都是在重復(fù)我們的活法。

胖東來能實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果，就是因?yàn)檫@樣先進(jìn)的理念和先進(jìn)的方法。

愛自己，做自己喜歡的事

我多想讓大家都明白這樣的一種道理，明白以后，大家的這種狀態(tài)就會釋懷。在座的各位都是企業(yè)家，也不缺錢，也不缺時間，但是為什么活的這樣累呢？——實(shí)際就是因?yàn)槲覀儾欢迷鯓訉Υ约旱纳�，這樣怎么會懂得怎樣做企業(yè)呢？

當(dāng)我們懂得了怎么對待自己的生命——我們要愛自己！“愛自己”是——要做自己喜歡的事，不喜歡就放下，堅(jiān)定的走在自己喜歡的道路上！

為了實(shí)現(xiàn)這樣一種幸福的活法，胖東來把學(xué)到的、追求的文化和方式編成手冊，來指導(dǎo)胖東來人應(yīng)該怎么對待生命，怎么對待生活，怎么對待工作，怎么對待自己。把世界上先進(jìn)的文化融入到我們的行為、思維當(dāng)中，讓每個人都能活出自由的、美麗的狀態(tài)，活出偉岸的生命，充滿力量的生命！

胖東來的做法就是：做自己喜歡的事，然后把品質(zhì)做好；做企業(yè)方面，對人好，讓員工愿意干，讓管理層愿意干；在這個基礎(chǔ)上把產(chǎn)品做好，形成良性的循環(huán)。就這么簡單，沒有那么復(fù)雜。

包括種子班這兩年的調(diào)整也是一樣，其實(shí)從第一次我就跟大家分享了這樣的方法，而且把每次的分享都沉淀下來，寫成書，讓大家重新去回味、去落實(shí)這樣的一種理念和方法，其實(shí)落實(shí)了，就改變了！

關(guān)于分錢。分錢不是說讓你們分享愛，是你們企業(yè)現(xiàn)在不成熟，需要“治療”，讓員工愿意干，以前更多的只是把員工當(dāng)成了一種去獲取成功的工具，當(dāng)成打工者，而不是當(dāng)成尊重的對象，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一個共同體。

如果不去尊重員工，我們怎么來創(chuàng)造健康的企業(yè)品牌呢？員工也是企業(yè)的一部分，所以我們要改變傳統(tǒng)的習(xí)慣。當(dāng)明白這樣去做的時候，對員工好一點(diǎn)，其實(shí)就是對自己好。

你對員工好，員工愿意干了，管理層愿意干了，你自己是不是也輕松了，有人去“替”你了？就像12家種子班學(xué)員一樣，分了錢以后，高管愿意干了，替老板操心了，老板不就輕松了！

分錢的概念是什么？企業(yè)不成熟，分了錢讓員工得到應(yīng)有的尊重，實(shí)現(xiàn)讓員工有尊嚴(yán)的工作，如果連這個都做不到，別談做企業(yè)了！企業(yè)是推動人類進(jìn)步的，為人類的生活帶來美好的。如果你實(shí)現(xiàn)不了這個，你不具備做企業(yè)的能力，做企業(yè)的過程一定是辛苦的，更是痛苦的。

有時代的紅利和機(jī)會的時候，你可以從中獲利，但是獲利了以后，這種利益德不配位，將來所有獲得的利益都是你的災(zāi)難。

就像現(xiàn)在在座的也是一樣，如果沒有這么多錢，肯定不會去操這么多心，會輕松一點(diǎn)。就像現(xiàn)在掙了這么多錢，如果又沒了，你會糾結(jié)，怎么辦呢？你只能讓錢再生錢，但是你的能力達(dá)不到，還得揪心，這不就是災(zāi)難嗎？其實(shí)你們還是不知道，還是在為錢苦苦奮斗、揪心、操勞，這不就是懲罰嗎？

現(xiàn)在有多少企業(yè)家回家睡覺是失眠的狀態(tài)？因?yàn)樾睦镞�、腦子里事太多了，你說沒有，那肯定不可能，錢在那里放，就想要做事，做事得有人來做產(chǎn)品，任何一個環(huán)節(jié)如果不是安全的，不健康的，你都會放不下，就會辛苦，這樣一個狀態(tài)。

胖東來走出了這樣的一種“魔咒”，知道怎么對待生命當(dāng)中的任何物質(zhì)，包括金錢。

明白金錢也應(yīng)該是得到尊重的，有生命的，怎樣把金錢去釋放它的美麗，為人們帶來更多的美好和幸福，而不是成為利用的工具或者追求的目標(biāo)。

當(dāng)我們懂得尊重的時候，讓員工也受益了，讓顧客也受益了，讓社會也受益了！因?yàn)閱T工得到了尊重，把品質(zhì)做好了，為社會帶來了美好的價值，美好的產(chǎn)品，企業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán)的狀態(tài)，老板和股東也有合理的回報。

社會上對胖東來的理解是：95%的利潤都分了，其實(shí)這是一種誤讀。

是我不需要了，我覺得我的錢也夠了，因?yàn)榕謻|來沒有股東，所以把錢分掉了。正常情況下是起碼員工能有尊嚴(yán)的工作，能感覺對企業(yè)品牌的驕傲，他是一個參與者，而不是一個附屬品，包括每一個高管都是企業(yè)品牌的一份子。

員工有合理的收入，哪怕是沒有分成，工資起碼說得過去。就像在座的企業(yè)，你的工資在你的行業(yè)當(dāng)中，生活當(dāng)中，員工是不是能體面的生活，有尊嚴(yán)的生活？

在二十多年前成立四方聯(lián)采的時候，當(dāng)時有一家企業(yè)，說他的車一百多萬，房子是別墅；一提給員工漲工資，就說：“東來哥，我們不掙錢，毛利低�！蔽艺f：“那員工是傻子？你剛才說你車子、房子的時候，那么眉飛色舞。一說跟員工分錢，漲工資了就不掙錢�！比绻@樣的企業(yè)要進(jìn)這個組織，我直接就退出了，也不允許這樣的企業(yè)家進(jìn)入走向美好的組織。

在座的企業(yè)家大部分都是這樣，寧愿我們的資產(chǎn)和資本在發(fā)展企業(yè)的過程當(dāng)中虧掉，也不舍得給員工分錢、漲工資。

很多企業(yè)家為什么活得這么累？

因?yàn)椤坝薮馈焙汀盁o知”——不懂得人性應(yīng)該怎樣是健康的，連起碼的尊重都沒有，還整天談著“我要善良，我要做慈善，我要對社會好……”自己是這么的愚昧，總認(rèn)為這樣的自己是優(yōu)秀的，從來不去思考這樣的方法是不是正確的，是不是科學(xué)的！

胖東來在跟大家分享的時候，就想帶動大家明白要走在正確的道路上和正確的方法上。所以胖東來跟種子班的學(xué)員、總裁班的學(xué)員，包括跟朋友企業(yè)，像步步高、永輝的改造，因?yàn)槲也粫芙^，但是既然做了，就掏出自己所有的真誠為大家想。

包括龐總召集這樣的平臺，想的很簡單：“東來哥，你站這里分享經(jīng)驗(yàn)，大家一受益，社會就進(jìn)步了！”他不知道，我跟大家講，要付出多少的心血去改變大家的思想，改變別人的思想，這是個多么“愚蠢”的行為，那是有“神經(jīng)病”的人才做的事。我們雖然選擇了這條路，我也不想讓自己那么“神經(jīng)”，就慢慢來改變，先改變胖東來本身。

現(xiàn)在很多企業(yè)的狀態(tài)，包括很多人都認(rèn)為自己很善良，也沒有人認(rèn)為自己不善良，但是我們從來不去思考我們的方法對嗎？

我也想如果用一種更好的方法來讓大家明白這樣的一種結(jié)果，我們有這種緣分相識，不是什么總裁班、學(xué)生，我們就是朋友。其實(shí)交錢也是為了給我們服務(wù)的這些人的工資費(fèi)用，剩余的錢用作去傳播美好，傳播經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)費(fèi)，都不是獲利，我們都是像戰(zhàn)友一樣為此而付出的。

收這個費(fèi)用，確確實(shí)實(shí)真的微不足道，為了傳播這種理念，這兩三年的時間，胖東來交的“會費(fèi)”我們估算至少兩個億的成本，為了什么呢？是為了讓大家明白，就這么簡單。但是你們還想著：“我掏這個錢值不值？”這就是我們沒有在一條路上。

其實(shí)我就想著：我們都能因這種好的理念而受益，我們是戰(zhàn)友，是朋友！這種理念、方法也不是我創(chuàng)造的，是我學(xué)習(xí)來的！我只是想分享給大家，讓大家明白用這樣的理念會活得比原來更加的輕松！

很多企業(yè)在以前我都跟大家分享過，不要按傳統(tǒng)習(xí)慣去做，要用科學(xué)的方法來做，如果不是這樣，將來會很痛苦、很辛苦，劃不來，但是沒人聽。就像在座的每一個企業(yè)家，要學(xué)會用科學(xué)的方式來對待自己的人生，活出一個自己喜歡的、說得過去的人生，這樣的一種生命狀態(tài)！

當(dāng)懂得這樣生活方式的時候，孩子的煩惱、夫妻之間的煩惱，事業(yè)的煩惱……沒有了，只有自由的精神——“不自由，寧可死”，不是說不自由就要死，而是“我干嘛要不自由！”所以說要去接受這種自由的精神，雖然不能實(shí)現(xiàn)絕對的自由，可以保證自己相對的自由，起碼不為面子去活，不隨波逐流，不從眾愚昧，能活出一個相對健康的生命質(zhì)量。

無論是調(diào)改哪個企業(yè)，方法很簡單，只是你這樣做不做！發(fā)自內(nèi)心的給予員工應(yīng)有的尊重，把品質(zhì)做好，做各行各業(yè)都不可能不快樂！只要你的欲望大于了能力，一定是辛苦的，怎么辦呢？把欲望收縮到能力之下就行了！

以前，我們做不好，是因?yàn)椴欢米銎髽I(yè)的條件或者能力，現(xiàn)在要去具備這樣的能力。現(xiàn)在，我們要去具備這樣的能力，做企業(yè)一定是向善的，一定是有最基本的專業(yè)——要有管理的能力，管理成人之美的能力，要做品質(zhì)。

無論是做餐飲、超市、酒店、線上……做各個方面，我們都能因品質(zhì)而感覺到自己的成就感，感覺到自己創(chuàng)造的價值，這樣我們最起碼能樂在其中。

這種道理我們不明白，還會一直痛苦下去，我給大家講的這種道理，你明白了都是方法，讓你實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展的方法，每一句話都是想著讓你的企業(yè)變好，讓你的生活變好，讓你的生命變好。只是你心不靜，沒有進(jìn)入這個狀態(tài)。

就像調(diào)整步步高一樣，讓員工愿意干，管理層愿意干，有優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓顧客信任，這樣形成良性循環(huán)。

昨天晚上王填跟我說了現(xiàn)在步步高的銷售，平時90-100萬，禮拜天一百六七萬，平均下來一天一百多萬，我感覺已經(jīng)非常好了，不要期望值太高！原來的期望值是五六十萬就可以了，現(xiàn)在翻了一倍還不行嗎？不能太“貪”了，能好好生存就行了。像湘潭店，一天60-80萬，禮拜天一百多萬，以前是幾萬至十幾萬。

心一定要健康前行。用這樣的方法，開一個店能健康的生存，老百姓買東西不跑遠(yuǎn)，不因消費(fèi)而困擾了，起碼老百姓放心了，信任了，也方便了，這樣老百姓多幸福！

“好”不是胖東來帶來的流量多好，有流量的部分，更多的是如果沒有好的產(chǎn)品，顧客怎么會“回頭”呢？

顧客“回頭”是什么概念呢？——能正常有生活的伴侶，有值得信任的朋友了，值得信任的消費(fèi)場所了！

接下來的改變都是往這樣的方向。胖東來分享給大家怎么做烘培、怎么做鹵肉、怎么做餐飲、怎么做自有品牌、怎么做商品品類的組合、怎么帶團(tuán)隊(duì)、怎么對待生活，包括現(xiàn)在胖東來優(yōu)秀的技術(shù)……什么都徹頭徹尾地分享給大家了，再實(shí)現(xiàn)不了，誰也沒辦法。只能說明你們心里沒有想這樣做，沒有想要這樣的結(jié)果！不想付出，還想獲得這種結(jié)果，叫不勞而獲，那結(jié)果肯定不會好。

今年我們有總裁班，大家都想走得更近，有這種愿望是好的，但是我的想法是：我在這個會上已經(jīng)分享了足夠的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你們將來明白過來的時候，你們知道每一節(jié)課，每一次分享都是無價的，無法用金錢衡量的。我以前說過，打個比方你有100個億，拿出10個億乃至50個億來明白這個道理，就非常值，何況大家拿的只是自己很小的“零花錢”，而且我每次都在跟大家講，這個錢是用于服務(wù)大家傳播這種好的方式，造福社會、讓更多人受益的，不是為了成就聯(lián)商或者是我從中有什么收益，包括聯(lián)商龐總已經(jīng)把他的錢分完了！

我們共同來托起聯(lián)商學(xué)院美好之路的品牌，我們都是戰(zhàn)友一樣，共同來追求美好，學(xué)習(xí)美好，踐行美好，實(shí)現(xiàn)美好，最終我們不單是受益者，也是傳播者，讓我們的國家更美好，讓更多的企業(yè)更美好，讓更多的人民生活更美好，也讓這片大地慢慢有了美的思想！

因?yàn)橛辛嗣赖乃枷�，我們的環(huán)境、建筑、文化、生活……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都能呈現(xiàn)出美的狀態(tài)。

我們再不去很努力的尋找美，而是身邊到處都充滿著美，即便是我們的家、我們的企業(yè)、我們的城市、我們的街道到處都是美。

但是現(xiàn)在映入我們眼簾的更多是功利、是面子、是榮耀，而不是那種圓潤、融入心靈的幸福的感受，所以我們都要去景區(qū)、到無人區(qū)、到電影當(dāng)中、到很多地方去尋找美。

當(dāng)我們真正把美融入到我們思想當(dāng)中，體現(xiàn)在我們行為當(dāng)中的時候，我們就會從自己開始去創(chuàng)造美！

就像胖東來一樣，把自己的賣場，把自己企業(yè)的環(huán)境，把自己的團(tuán)隊(duì)，把自己員工的狀態(tài)，各個地方都滲透著美。我們不單是工作，我們還要生活，所以胖東來人有更多的休假，有更多生活品質(zhì)的提升，去享受生命的美好！雖然我們還不能做到與世界上先進(jìn)的環(huán)境同步，起碼我們進(jìn)步了！

實(shí)現(xiàn)健康的企業(yè)方法很簡單，重要是自己的選擇，我們想不想這樣做：如果不想去實(shí)現(xiàn)健康的企業(yè)，那我也沒辦法，我只是盡力的跟大家去分享。

如果想要實(shí)現(xiàn)健康的企業(yè)，就按照這種方法去做，自然就實(shí)現(xiàn)了！企業(yè)如果不健康：三年以內(nèi)不要想掙錢，掙了錢以后去成就團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)的收入達(dá)到相對的滿意，企業(yè)健康了以后再去想掙錢。

原來只是想掙更多的錢，讓企業(yè)做的更大，根本沒想去創(chuàng)造一個健康的企業(yè)，不懂什么是企業(yè)，企業(yè)也像人的生命一樣，也是要健康的。以前心里邊有沒有創(chuàng)造健康企業(yè)的概念，希望通過我們的這種分享要有這種概念。

做一個健康的企業(yè)，當(dāng)老板的也會輕松。就像胖東來，現(xiàn)在為了幫步步高、幫永輝，胖東來的高管全部都出來了，但是胖東來的運(yùn)營還是非常正常，這就是科學(xué)的方法。

在遇到很多事情的時候，我跟大家是不一樣的。

胖東來學(xué)不會？這是認(rèn)知問題

打個比方，遇到榮耀的時候，可能你們是非常富有激情；我遇到榮耀的時候，是逃避的，因?yàn)樘哿�，劃不來，我寧可我去打個摜蛋，也不想為了榮耀去浪費(fèi)自己的時間，所以遇到這個的時候，我就是逃避，說“我有病，看病去了”，其實(shí)我是打摜蛋去了。

當(dāng)有的人懂得種方法的珍貴的時候，我愿意分享，但是現(xiàn)在我覺得真正懂得的人、智慧的人幾乎沒有。種子班學(xué)員像老賈（一家親董事長賈建全）已經(jīng)走在智慧的路上了，但還相對的傳統(tǒng)。當(dāng)生命覺醒了以后，會釋懷很多。像老賈沒有了這種包袱，會輕松很多，去年五月份到今年五月份，他在外面的時間基本上是八個月。

在這之前他是的狀態(tài)是：要開店，要奮斗，要努力帶領(lǐng)一家親走向美好，為社會帶來更多的美好，讓自己的企業(yè)更優(yōu)秀，讓自己站在講臺上感覺還挺有面子的。現(xiàn)在就感覺：那種狀態(tài)是多么的無知，多么的愚昧，慢慢找到了自己，放下了！

老賈八個月的時間不在家，而且他的高管都跟著出來幫助步步高、嘉百樂，幫助12家種子學(xué)員企業(yè)，乃至幫助12家學(xué)員企業(yè)以外的很多朋友。但是他們店里的經(jīng)營還是正常的，今年增長在30%左右，為什么呢？因?yàn)樗麄兠靼琢艘呦蛘嬲\，實(shí)現(xiàn)真誠！掙錢了，大家都多分點(diǎn)，不掙錢了拉倒，如果這樣的心態(tài)，怎么會不掙錢呢？因?yàn)殄X到這些人的身上形成良性的循環(huán)，為社會帶來美好，而不是浪費(fèi)了！

他能實(shí)現(xiàn)，為什么在座的不能實(shí)現(xiàn)呢？胖東來能實(shí)現(xiàn)，為什么我們不能實(shí)現(xiàn)呢？在鄭州的時候有人問我：“胖東來學(xué)不會。”我說：“為什么學(xué)不會呢？不是學(xué)不會，是大家認(rèn)知的問題。”就像在座的參加了總裁班，你們也有進(jìn)步，不是也學(xué)到了嗎？非得學(xué)的像胖東來可能嗎？就像胖東來學(xué)瑞士，一兩年都能實(shí)現(xiàn)像瑞士一樣的狀態(tài)，那不是做夢嗎！有病得慢慢的治，走向美好也慢慢實(shí)現(xiàn)了，不可能一想就實(shí)現(xiàn)了，只要進(jìn)步，就是智慧的、美好的！

像種子班這些接近胖東來的企業(yè)，都是在向輕松的方向進(jìn)步，總裁班還達(dá)不到，還在那種習(xí)慣當(dāng)中，只是希望了解胖東來，走進(jìn)胖東來，能讓自己的企業(yè)更優(yōu)秀、更美好！

其實(shí)最大的智慧，最大的財富是什么呢？——老板先輕松下來。

老板輕松的基礎(chǔ)上，企業(yè)往好的方向去做，做好了開心，做不好更開心，因?yàn)檎孀霾缓昧�，自己退休了，好好享受自己。但是你們就害怕做不好，害怕失敗，這就是還在習(xí)慣當(dāng)中。

每一次的分享，都是想讓你們走在正確的思維道路上，我是盡力的來帶動你們往這個方向走，希望你們思想簡單，放棄原有的思維，就是真誠、純粹、友善的對待自己的人生，這樣不可能不美好！就像胖東來即便在這樣的環(huán)境當(dāng)中，依然能保持著相對自己喜歡的狀態(tài)，不單能幸福自己，也能讓更多人因自己的覺醒、陽光和好的生活方式而喚醒更多的人走向這條道路，走向美好！

大家需要明白的是：我們都有這種愿望，想幸福的活著！那這種愿望是不是自己的追求，更是自己的信仰？當(dāng)你明白你的愿望是你的信仰的時候，我希望大家用科學(xué)的方法來對待，有堅(jiān)定的精神，堅(jiān)定的意志去執(zhí)行、去學(xué)習(xí)。像胖東來為了這種信念堅(jiān)定的落實(shí)，就實(shí)現(xiàn)了！

希望大家明白什么是信仰，明白了以后堅(jiān)定的落實(shí)就行了，現(xiàn)在就應(yīng)該輕松一點(diǎn)，哪怕是企業(yè)關(guān)了，但是越來越感覺到輕松，感覺到生活的美好，越來越改變傳統(tǒng)的習(xí)慣，不因面子的束縛、榮耀的束縛和利益的束縛讓自己糾結(jié)和痛苦，能走在健康的道路！無論怎么樣，還是希望大家能活出美麗的自己，輕松的自己，快樂的自己。

我這二十多年就是這樣不停地跟大家去分享，一直在傳道，就是想真正的讓大家明白，慢慢的讓大家有收益。

我也慢慢懂了世界上先進(jìn)的文化，從希臘文明、到羅馬文明，從基督教、到佛教、到伊斯蘭教，一直到的現(xiàn)在的文明，現(xiàn)在的法律在某些方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在了傳統(tǒng)文明之上。現(xiàn)在世界文明的法律已經(jīng)概括了宗教、道德精神層面，行為依據(jù)層面。

傳統(tǒng)的文明，在信仰方面有很多神話的部分或者不完善的、傳統(tǒng)的部分，無論是佛教、基督教、伊斯蘭教，都有神話的部分，畢竟兩千多年了！

現(xiàn)在的文明，因?yàn)槿祟愒谶M(jìn)步，原來未知的都被稱之為神話、玄學(xué)，很多東西已經(jīng)慢慢被科學(xué)打開了，像生命的起源，很多生活當(dāng)中出現(xiàn)的事情，我們知道了它存在科學(xué)的相互作用和結(jié)果，產(chǎn)生的結(jié)果。

未來，人類的追求一直是在不斷進(jìn)化，真理永遠(yuǎn)是科學(xué)，只有科學(xué)才能讓我們慢慢打開一個又一個的未知，像宇宙一樣，無論怎樣，我們還是要理解科學(xué)，理解社會，理解人類的發(fā)展，這樣能更好的理解歷史，理解哲學(xué)，理解現(xiàn)在社會的發(fā)展模式、發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展走向。

不管怎么樣，人類總是要走向美好，走向文明的。

國家也在逐步往平等、自由、和諧、共同的富強(qiáng)、友善的方向走，體現(xiàn)人性當(dāng)中最愿意追求的愿望，人與人之間的信任、尊重、彼此輕松自由的生命狀態(tài)。

無論怎樣，跟大家分享，還是想讓大家有一個清晰的思維，很簡單，無非是你想不想走出習(xí)慣？

一種是傳統(tǒng)習(xí)慣的生活方式；一種是世界上先進(jìn)的生活方式。

胖東來從1999年追求的是像雷鋒、焦裕祿、孔繁森，這樣犧牲自己，造福社會的一種文化。2003年以后，追求的是“幸福自己，造福社會”。方法不一樣，質(zhì)量完全不一樣，結(jié)果也不一樣。

胖東來這21年一步一步的一路走來，從不懂、到慢慢學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、感受、踐行，本身沒想著去完成這個系統(tǒng)，在五年前以前，我想這是我死后有人愿意做就做，沒人做就沒人做了，我已經(jīng)盡力把該說的，涉及文化、法律、生活的習(xí)慣，涵蓋的方方面面都講了太多的錄音、文字的資料。還好亞丹帶著文化小組把這些東西整理出來了，從我的心目當(dāng)中，這就是人的生活依據(jù)，讓人看到怎么來展開自己的生活。

胖東來由初稿，慢慢讓這些東西逐步完善，這是大致的胖東來現(xiàn)在從管理層到員工，往美好生活方式轉(zhuǎn)變的一個手冊——《幸福生命狀態(tài)》，涵蓋了思想、行為，更重要是涵蓋了生活當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓人能找到依據(jù)和方法。

大家最苦惱的、最重要的是什么呢？——我相信第一是感情、愛情，因?yàn)檫@是人的本能。

現(xiàn)在大家做了企業(yè)，把精力都轉(zhuǎn)化到做企業(yè)上面，把感情放淡了，但是我覺得感情是我們?nèi)松?dāng)中最重要的組成部分，還有孩子。

無論是愛情、婚姻、孩子、父母、事業(yè)、友情、理財、休閑、健康……各個方面都應(yīng)該是美好的，如果不是美好的，說明方法不對，改變方法就行了！

不是人笨，是方法不對，我們要明白現(xiàn)在的狀態(tài)是不是科學(xué)的或者是正確的？胖東來目前在整理這些東西，從文化一直延伸到生活、事業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都能給你說明應(yīng)該怎么想、怎么做，什么樣的方法能讓你實(shí)現(xiàn)美好的狀態(tài)。

最終美好的狀態(tài)是什么呢？我們的人生是豐滿的，充滿熱情的；我們的工作、我們的生活，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是因?yàn)橄矚g，是快樂的，如果不快樂，不接受，這樣的狀態(tài)，人生怎么會不幸福！

我們在這些方面把這些東西用文字的方法慢慢的梳理，用系統(tǒng)的方法展示出來，再用科學(xué)的方法逐步成型，讓大家慢慢接受和改變。就像胖東來，要完全實(shí)現(xiàn)自由是不可能的，慢慢來，實(shí)現(xiàn)相對的自由，從一級、二級、三級、四級、五級，一步一步實(shí)現(xiàn)自由。

打個比方，在胖東來的高管隊(duì)伍當(dāng)中，對文化的認(rèn)知要非常清晰，如果對公司的文化認(rèn)知不清晰，要從這個崗位上下來，因?yàn)閷ξ幕疾涣私�，怎么去展開工作？怎么去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？

什么是胖東來的企業(yè)文化呢？

——我們知道應(yīng)該怎么活著，怎么對待我們的感情，應(yīng)該怎么對待生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

在胖東來就有了很多方方面面的要求，這樣的制度是來服務(wù)每個人不去產(chǎn)生麻煩，更多的是保護(hù)自己，所有的制度都是為每個人服務(wù)的，舉幾個例子：

關(guān)于如何對待理財。在胖東來不能隨便借錢，借錢超過一個月的工資，只要發(fā)現(xiàn)就直接開除，因?yàn)闊o序的借錢會產(chǎn)生矛盾，讓自己不快樂，何必呢！

關(guān)于如何對待父母。在胖東來，起碼你相對是自由的，不同級別管理層要求不一樣，有的是不能跟父母同住在一個房子的，要分開，有獨(dú)立的精神。“家”是什么概念？就是夫妻之間的家，不是孩子的家，也不是父母的家，夫妻在家里邊享受著自己獨(dú)立的生活；即便沒有夫妻，一個人享受自己自由的時間。如果不這樣去做，就違背這種理念了，你要從崗位上下來。

關(guān)于如何對待愛情。

我們要尊重自由，夫妻之間有一方選擇不希望跟你過了，怎么辦？不要問那么多，辦離婚手續(xù)就可以了，祝福就行了，問的多是給對方帶來無奈，很多東西不需要解釋，自由高于一切，這是人性的光芒。我們不要成為束縛他人的代表，不束縛他人，也不束縛自己，慢慢有這樣一種生命狀態(tài)。

如果我們的生命狀態(tài)是這樣，很多矛盾就化解了，就不會造成傷害了！就像現(xiàn)在的兩個人在一起，一方要離婚，有的人可能會說：“我什么都給你了，你說現(xiàn)在不要我了，我怎么辦？離婚門都沒有，我拖也把你拖死！”這樣不是把自己也浪費(fèi)了，何必呢？這就是我們不懂得怎樣愛自己，不懂得尊重，不懂得怎樣對待生命的結(jié)果。

不懂得就會造成矛盾，造成傷害，會更痛苦�，F(xiàn)在很多因?yàn)楦星閱栴}，傷害了別人，把自己貼進(jìn)去了，劃不來。要想一想，自己比什么都珍貴的，所以要學(xué)會愛自己，自己是無價的，我們?nèi)ニ伎歼@些問題。

在胖東來，有太多這樣的方法，慢慢延伸人的尊嚴(yán)。

就像世界上先進(jìn)的法律一樣，我們有人格尊嚴(yán)，當(dāng)人有侮辱、指責(zé)的行為時，要受到法律的懲罰，讓人不敢這樣去做，甚至去傷害別人的時候，打個比方，手一伸，這一巴掌下去了是什么概念？現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中最多是治安拘留，但是對他人的精神傷害是無法想象的。

我們?nèi)ビ懻撘环N方法，讓手舉起來的人，判一年、兩年、三年……讓人不會輕易這樣做。這種法律和制度讓人身上的惡不足以體現(xiàn)出來，如果體現(xiàn)了，會覺得不值，這樣既是對自己的保護(hù)，又是對對方的尊重，建立這樣的社會系統(tǒng)，讓每個人都能彼此尊重，友善的相處。也不是說就沒有問題，有問題都是可以有科學(xué)的法律來解決。

在胖東來，建立這樣的標(biāo)準(zhǔn)，是讓大家明白怎樣向善的發(fā)展，怎樣不隨眾從惡。

像羅素的母親告訴他的，她希望羅素將來的人生不隨眾從惡，因?yàn)槲覀兏静欢裁词巧茞旱臅r候，更多的時候是作惡。其實(shí)我們平時活得很多方面都是惡，所以要懂得什么是善惡，讓我們活出一個健康的生命狀態(tài)。

就像做企業(yè)家一樣，不懂得什么是善惡，我們只是自私，沒有對員工的關(guān)注，體現(xiàn)出來的都是惡。這種惡導(dǎo)致自己不快樂、不輕松、很操心，也是惡的一種體現(xiàn)，對自己沒什么意義，所以我們要去改變生命的方法。

胖東來一步一步走來，從2006年就開始有《胖東來職業(yè)生涯規(guī)劃》，里邊包括居家都有。我記得很清，當(dāng)時只要工作第一個月都可以像紳士一樣的生活品味，到現(xiàn)在18年了，這種理念到現(xiàn)在沒有惠及到很多人，這是一個慢慢成長的過程。當(dāng)大家明白這種方法的時候，會活出一個輕松的自己，這個最重要。

很多企業(yè)已經(jīng)把自己搞得很累了，因?yàn)橐郧安欢�，�?dǎo)致企業(yè)做的很大，現(xiàn)在怎么辦呢？——回到初心，支撐不了的，放下，要么去改變！

輕松，就是人生最大的成功。帶領(lǐng)的每一個門店是健康的就行了；如果不健康，說明沒這個能力，放下就行了；已經(jīng)走到非常困難的，很多東西做不到的時候，就要承擔(dān)無知造成的結(jié)果，勇敢的面對！

不管怎么樣，還是希望更多的企業(yè)家有更多的時間來扭轉(zhuǎn)自己。我在跟總裁班接觸的時候，跟相民一直要求介紹學(xué)員的時候，千萬別介紹負(fù)債的，起碼有點(diǎn)底子，打個比方，有5000萬，調(diào)企業(yè)損失3000萬，還剩2000萬，也完全夠自己花了，企業(yè)能走出困境，再往美好的方向進(jìn)步就行了！我不能整天面對的都是很無奈的緣分，很辛苦，我肯定希望自己更多接觸的是快樂。

重復(fù)了無數(shù)次，還是一個選擇的問題——你們想不想輕松？要想輕松，就用輕松的方法來對待自己的事業(yè)，無論是哪個行業(yè)，堅(jiān)定的像信仰一樣，從內(nèi)心里面很虔誠、堅(jiān)定的去做。如果三心二意，還想要傳統(tǒng)，還想要美好，那只能在糾結(jié)當(dāng)中，解決不了問題。

從常規(guī)經(jīng)營走向品質(zhì)經(jīng)營

我只是建議，也不能說大家非得怎么樣，因?yàn)槲曳窒淼臇|西，目前來說我挺受益的，這種方法也不是我去創(chuàng)立的，是世界上文明的、先進(jìn)的國家的現(xiàn)狀，可能在我們的環(huán)境當(dāng)中，像胖東來這樣的企業(yè)是沒有的，我也沒有發(fā)現(xiàn)，但是在世界上太多了，比胖東來優(yōu)秀的遍地都是。

有幾個能像我這樣傻傻的在這里跟大家分享，起碼很樂觀，你們聽就聽，不聽就拉倒，沒必要我給你們更多的指導(dǎo)，這種指導(dǎo)到最后，你們還是想要胖東來的產(chǎn)品。

最重要的是，你要想讓你的事業(yè)往好的方向發(fā)展，就用心對待，靠自己把產(chǎn)品做好，榜樣方面，像Costco、山姆會員店。

現(xiàn)在已經(jīng)是變革的時代了！就像當(dāng)初，計劃經(jīng)濟(jì)，柜臺經(jīng)營走向開放經(jīng)營；現(xiàn)在是又一個變革的時代，從常規(guī)經(jīng)營走向品質(zhì)經(jīng)營，要靠質(zhì)量來體現(xiàn)價值，而不是靠規(guī)模。

無論哪個企業(yè)，小的企業(yè)可以參加組織，像螞蟻商聯(lián)、保亭會，或者其他的行業(yè)也有協(xié)會，進(jìn)入?yún)f(xié)會，有質(zhì)量的發(fā)展自己的企業(yè)，根據(jù)自己的能力去發(fā)展企業(yè)，而不是隨波逐流，讓自己的企業(yè)是健康的。去思考：我能做多少家店，員工收益是什么樣，員工愿不愿意干，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、管理的流程是不是可持續(xù)的、可復(fù)制的……

我一再強(qiáng)調(diào)，在胖東來，無論任何部門，所有東西都是可持續(xù)、可復(fù)制的。

昨天我跟胖東來餐飲部門分享，一定是像麥當(dāng)勞一樣，不是按廚師的經(jīng)驗(yàn)展開經(jīng)營，一定是按標(biāo)準(zhǔn)、按流程。無論是誰，即便是再高級的廚師，也要按照標(biāo)準(zhǔn)：原材料是什么樣、加工流程、時間、加工質(zhì)量……這樣才有穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展前景，如果不是這樣，只是靠經(jīng)驗(yàn)，廚師心情好就做好一點(diǎn)，心情不好就做的差一點(diǎn)，這樣企業(yè)是走不遠(yuǎn)的，品牌也走不遠(yuǎn)。

在座的總裁班的學(xué)員，無論是哪個行業(yè)，來這里最大的收益應(yīng)該是要明白——讓自己輕松。

做力所能及的事情，不要讓自己的欲望大于自己的能力。

選擇的行業(yè)，一定要培養(yǎng)自己的喜歡，以前不一定喜歡，現(xiàn)在必須要讓自己喜歡，這樣才會樂在其中，走向這樣的狀態(tài)，如果走不上這樣的狀態(tài)，還會辛苦。

在這個基礎(chǔ)上再去了解先進(jìn)的生活方式，懂得生命的意義，看一看相關(guān)的書，讓自己明白：什么是生命？什么是歷史？什么是人類？什么是人類的進(jìn)化？什么是文明？什么是文化？什么是社會狀態(tài)的區(qū)別？什么是信仰？什么是法律？什么是道德？什么是生活的依據(jù)？什么是科學(xué)的生活方式？什么是幸福的生活方式？明白這些，圍繞這種理念展開自己的生命。

只有正確，才會健康，要學(xué)會運(yùn)用科學(xué)，做正確的選擇。沒有絕對的完美，只有相對讓自己的生命活得是自己想要的狀態(tài)。這幾個月我的時間基本上排的滿滿的，我只要有時間都會做自己非常喜歡的事，回家的時候我會打牌、打羽毛球，一個禮拜至少有四天的時間打摜蛋，從晚上八點(diǎn)開始打到兩點(diǎn)左右。最近我也比較疲勞，不是身體的負(fù)荷，不是因?yàn)檫@個事情疲勞，而是跟大家分享這個道理，不通的情況下會很累。現(xiàn)在我跟你們講道理，不在一個維度和空間。

等到有一天你們明白的時候，知道這種分享是無價的，是非常珍貴的，希望大家理解。

現(xiàn)在我盡量把胖東來所有的東西都分享給大家，因?yàn)榈矫髂甑臅r候，也許總裁班就不存在了，也可能是我最后一次總裁班，明年我要找“快樂的人”進(jìn)行分享。

打個比方，去找真正想得開的，像老賈，河北惠友的張健和郝晨曦兩口，都想走向善良，我還是要看一看，到底是不是真想發(fā)自內(nèi)心的走向善良，真正的在一條路上，大家都能這樣去做，這樣的去玩。

今年到10月份，把步步高和永輝的問題告一段落，方法也都告訴他們了，怎么樣對待員工，怎么樣對待未來，怎么樣去做產(chǎn)品，如果他們這樣去做，走向美好一點(diǎn)問題都沒有；如果他們不能走向善良、走向科學(xué)的方法，誰也救不了他們，但是我相信他們一定會往美好的方向去做的�，F(xiàn)在看，起碼改造的店的結(jié)果已經(jīng)是走向美好了。

如果要非常好，需要喜歡，像Costco一樣有良好的商品，能創(chuàng)造好的價值，讓員工有合理的回報，相信只要是堅(jiān)定這樣的信念，就像我根本不是做企業(yè)的都能把胖東來做成這樣，你們是做企業(yè)的人，是企業(yè)家，一定會比我做的更好！

胖東來想做一個世界級的榜樣，不專業(yè)的人在做這個事，但你們是專業(yè)的人，是不是應(yīng)該做的更好！我覺得應(yīng)該是這樣。

我的專業(yè)還是講道理，沒事站在講臺上跟大家不停地“啰里啰嗦”。

生活當(dāng)中其實(shí)也是這樣，胖東來是怎么做出來，這幾十年以來，我一直都是這樣去講，講的都是源自心靈當(dāng)中、骨子里邊體現(xiàn)出來的一種方法，起碼體現(xiàn)出你對人性的熱愛，懂得怎樣對待你的人生。

就像前天我在永輝，晚上看他們都那么辛苦，我就想到我的工作方法，我說：“那么辛苦，上班時間壓縮不就行了？”不就解決了！新的員工什么都不懂，那么的忙碌，會受不了，要讓大家輕松下來，去關(guān)心員工，成就團(tuán)隊(duì)。大家忙完坐下來了，我說把西瓜、燒雞都給他們吃，讓他們得到關(guān)懷，得到尊重，他們也會感覺到企業(yè)的溫暖，一天的疲憊因?yàn)檫@種溫暖而化解了，第二天充滿激情的來。因?yàn)樗麄兛吹搅讼Ｍ?/p>

什么是希望？——就是愛的力量，溫暖的力量。如果今后覺得做不到，就把它寫到系統(tǒng)里。

只要是趕到店忙的時候，必須吃的喝的什么都得準(zhǔn)備好。我說給員工不要發(fā)水，而是發(fā)飲料。水只是解解渴，飲料代表著關(guān)懷。我們不只是讓員工，而且讓附近幫我們的人，像保安、派出所、國家政府公務(wù)人員來這維持秩序，為我們服務(wù)的人，都去照顧到他們，該吃飯的時候，給他們訂好，讓他們吃好，盡到我們最大的真誠，這種真誠不就是在創(chuàng)造美好嗎？

生活的美好在于創(chuàng)造

我這種性格，無論在任何地方都是喜歡讓大家開心快樂。在永輝這幾天人很多，已經(jīng)第五天了，如果一直這樣員工肯定受不了，那怎么辦呢？關(guān)門不就行了，干十天休息一天，現(xiàn)在下午六點(diǎn)不營業(yè)了，等到顧客走完還得到八點(diǎn)，但是不能到晚上九點(diǎn)半再關(guān)門，員工回家都凌晨了，受不了。如果這樣帶團(tuán)隊(duì)，大家怎么會不幸福呢？

像我這樣帶團(tuán)隊(duì)，員工下班了都不想回去，因?yàn)榇蠹冶舜说男湃巍Ｏ铝税嘁院螅谟垒x賣場站在那里真的很幸福、感動，因?yàn)橘u場改造了以后，那種品質(zhì)和整潔有了胖東來的感覺，所以它是幸福的。我說，把地方一騰，桌子一放，旁邊烤肉串，又有啤酒，大家一起喝喝玩玩，沒音響買一套音響跳！無處不在的都是快樂，最重要的是我們有沒有一顆快樂的心靈，有沒有這種愿望！

我跟大家分享的，掏心，掏精力，掏錢，這個錢不是我自己的，是胖東來團(tuán)隊(duì)的，還得讓他們來犧牲自己，今天后面在座的有胖東來的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在外面一年了。雖然也不見得他們愿意，但這是企業(yè)的安排，我說：“在這個困難的時候大家站出來奉獻(xiàn)�！苯衲昱謻|來內(nèi)部休假都停了，我說：“今年是奉獻(xiàn)的一年，為這個社會犧牲一些我們的休息時間，為社會帶來美好，體現(xiàn)我們的能量，等到明年我們堅(jiān)決要回到正！”

我已經(jīng)給他們定了這樣的指標(biāo)，到十月底，快的話九月底我們就“收兵”全部回到胖東來。調(diào)改企業(yè)方面，一個也不去了，方法都告訴你們了，你們自己去學(xué)。現(xiàn)在能接近胖東來這些朋友企業(yè)，包括我們所有的技術(shù)，你們想學(xué)都可以告訴你們，但是不要讓我再去你們的企業(yè)了，太多了，我也不會拒絕，你們也不要再要我的微信了。

心靈在一起的人，理解的人，什么都不發(fā)，都是共同的戰(zhàn)友，共同的信念，都能因這種好的方法讓自己活得充滿力量。

我能做到，你們怎么不能呢？關(guān)鍵是不是我們想改變現(xiàn)有的狀態(tài)，如果不想改變，那我們的交流就當(dāng)聽說書的，享受享受就行了；如果想改變，那就靠你自己去做了！

這是第二節(jié)課，第三節(jié)課愿意來就來，不愿意來就不來。我跟相民也說了，不要等到對方說，不來的直接把錢退掉，大家都是自由的，不能花錢買不快樂，浪費(fèi)了自己的時間再不快樂，太委屈自己了，說明我們的緣分還不到時候！

如果有更好的時候，我們再相識，未來的分享可能會永遠(yuǎn)，只要我不死，一直會持續(xù)，我肯定希望更多人能受益，但是我也不能太累，胖東來的企業(yè)也不能太累，畢竟胖東來的企業(yè)現(xiàn)在還不成熟。

胖東來整個團(tuán)隊(duì)還像孩子一樣無知，現(xiàn)在讓我們走出來看看，去感受一下，他們已經(jīng)習(xí)慣了在胖東來，走出來才知道，原來企業(yè)是如此的美好，簡直像溫暖的小窩一樣。

人生就是這樣，當(dāng)遇到一份真誠的時候，是一個幸福的事情，而且這份真誠又是這么的純粹，沒有任何的想法，也沒有任何的索取。將來你們也會做，甚至現(xiàn)在你們已經(jīng)做了很多，一說是總裁班的，在當(dāng)?shù)睾芏嗳藭フ夷銈儯銈円矡o私的分享，我覺得你們也不會收他們的錢，因?yàn)檫@是人性光芒的一面——善良的本能。

雖然我們不成熟，但也在分享著善良，分享著美好。我更希望有這個緣分走在一起了，做智慧的人，用好的方法讓自己活得更加的美好、更加的愉悅。

我太希望大家都能像哥們、像朋友一樣，因?yàn)槲揖褪欠窒�，我學(xué)這樣的方法，實(shí)現(xiàn)了這樣的結(jié)果，希望你也有這樣的結(jié)果。

你要是有這種愿望，想讓自己更自由一點(diǎn)，其實(shí)非常簡單，就像做老板的，打個比方，我們有十個億的資產(chǎn)，五個億也非常好，造福大家，也對社會好，也是做了最大的慈善，最大的善良。

企業(yè)老板最大的善良是什么？

不是你捐了多少錢，而是讓你的團(tuán)隊(duì)，因跟你在一起而充滿了美好，充滿了希望，這個慈善是與天同行的。掙了錢將來拿團(tuán)隊(duì)的血汗去捐了，去獲得這種榮耀，你不是善良，是邪惡，連自己團(tuán)隊(duì)都照顧不好，去做“所謂的慈善”，這是不成熟的一種體現(xiàn)。

我們想著用這種好的方法讓自己輕松，我身上太多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樽吡颂嗟膹澛凡鸥形虻降�。�?dāng)看到員工辛苦工作的時候，多去關(guān)心他們，就像前天我在鄭州，永輝賣場給他們切瓜，分給每個部門去領(lǐng)，讓他們吃，讓他們開心。員工在那吃的時候，我看著想掉淚，為什么呢？其實(shí)他們的需求就那么簡單，只是希望被尊重，能感覺到我們應(yīng)有的關(guān)懷和認(rèn)可，我們都是人，我們有這種能力為什么不去體現(xiàn)呢！

這一點(diǎn)胖東來把它寫到制度當(dāng)中，因?yàn)椴豢赡苊總�人都能想得非常細(xì)，所以把它寫到制度當(dāng)中。像改造店，一天批2萬塊錢，買飲料、燒雞、瓜……讓員工快樂，讓員工感覺到溫暖，2萬不夠3萬，3萬不夠4萬……都行，大家開心了，花不了幾個錢，讓大家去享受享受多好。

美好的生活都是靠創(chuàng)造的，而不是靠想象，我們得有一顆向善的心，這種善良會讓我們更圓潤，更舒展。

如果大家沒有做到，你去做一做，試一試，對自己員工好一點(diǎn)。一年該掙100萬的，掙成50萬，這樣去做，相信員工會比原來好，如果不好也接受，反正我自己盡力了。你有這樣真誠的心，員工不向好的方向去成長不可能。因?yàn)椤胺N什么種子，開什么花，結(jié)什么果”都是定律的。

希望大家開心，希望大家因這種好的理念讓自己不再那么糾結(jié)，走向輕松。我真的是太希望你們輕松，說白了就是一念之間，你想不想做的事情，沒有那么復(fù)雜。如果你不知道，不堅(jiān)信，那么你先做一做，試一試，感受感受。如果我們現(xiàn)在有這么多錢還苦惱，我覺得是不應(yīng)該的，應(yīng)該是有錢了更幸福。錢越多越累，這是不正常的，說明方法不對，要改變方法。做企業(yè)很簡單，只是我們不懂，把它搞復(fù)雜了，所以有了太多的心計、營銷。

謝謝我們的緣分，因?yàn)檫@是第二節(jié)課，等到第三節(jié)的時候，大家覺得沒有感受就不要來了，如果有感受，我們把第三節(jié)做完。不管怎么樣，大家都按自己喜歡的方式向前發(fā)展。

不要讓自己走到窘迫的地步——資不抵債。

做企業(yè)如果不正常，會有很大的風(fēng)險，即便是掙了錢，不按照喜歡的方向走，你會投資，投資不專業(yè)也會賠的沒有了，你就會煩惱，那還不如沒錢，就不會煩惱。

我身邊有這樣的企業(yè)家，因?yàn)橥顿Y錯了，虧了兩千多萬，他想死，但是我說你手里邊還有幾千萬，干嘛要死，他想不開，生氣，因?yàn)橐换貋礤X。我說：“這多簡單，要不回來就要不回來，但是你還有幾千萬，不也一樣能很美好的生活嗎！”

前幾天見了一個企業(yè)家，是我見過唯一相對比較樂觀的，他說：“東來哥，我剛賠了十個億，你看我還挺快樂的�！彼娴氖欠浅？鞓�，不是他裝的，是他理解，他也非常精通社會的哲學(xué)，不管怎么樣，在國外久居的華人都有一個情結(jié)——希望祖國更加美好。

最重要的就是要有好的生活方式，努力沒用，只有科學(xué)才能讓我們走向美好。

也許我們的分享還不在一個段位，也許50年乃至100年以后，大家才能明白。但是我想今天你們有機(jī)會，有這種緣分來接觸科學(xué)的生活理念是幸福的，如果你們能因?yàn)檫@樣一種理念像胖東來一樣能受益，我覺得對于自己來說，你們是幸福的。

起碼你有一顆尊重自己的愿望，想讓自己活出美麗的狀態(tài)，偉岸、從容、勇敢、自信、自由、輕松、浪漫乃至性感，是充滿魅力的生命，隨性的生命，能真正的因?yàn)槟愕娜松驗(yàn)檫@種理念，充滿更多的自由。

就像胖東來能做到量力而行的美好。你們也沒有我這么復(fù)雜，你們應(yīng)該多輕松啊，你們這么好的條件，但是你們還不懂得輕松的方法。

胖東來是一個無窮的寶藏，因?yàn)樗恢痹诔恋磉@種美好的財富，智慧的財富�，F(xiàn)在文化方面整理的不只是信仰、宗教方面，包括各個國家的法律、文化，去沉淀，一直在往更加美好的方向去釋放自己身上的能量，這叫“拿來主義”。

等到我們成熟的時候，我們有我們的個性，有我們的原創(chuàng)，原創(chuàng)一定是美好的，但是現(xiàn)在我們不懂，只能先去學(xué)，去模仿，這也是人類進(jìn)化的智慧�，F(xiàn)在我們都是猴子，只有模仿，用最快的速度從猴子、走向了猿人、走向了智人、走向了現(xiàn)代人類的狀態(tài)。

明白這個道理，你就知道怎樣對待自己的事業(yè)了，自然就會很輕松快樂，像胖東來現(xiàn)在一樣充滿了更多的自由。

人類最大的智慧就像先進(jìn)國家的總統(tǒng)一樣，不在這個位置上的時候，可以上街想干什么干什么，是自由的，而不是帶了個官稱，一個束縛的面具；在這個位置上的時候，就行使這個位置的價值和使命，做該做的，這就是自由的生命。

希望大家活一個真實(shí)的自己，不是裝的有紳士的風(fēng)度，是源于本能，充滿力量的紳士。

這種狀態(tài)你是勇敢的，有問題你會站出來，而不是顧慮。永遠(yuǎn)為自己的行為感覺到自豪和驕傲，活了一個真實(shí)的自己，充滿力量的自己。我們既然是做企業(yè)的，讓我們企業(yè)的員工和管理層都能共同創(chuàng)造企業(yè)的品牌，讓我們都因企業(yè)的品牌而感覺到驕傲和幸福。

當(dāng)老板的做好老板，當(dāng)員工做好員工，當(dāng)管理層做好管理層，我們的人格都是平等的，價值也是平等的，只是我們每個人扮演了不同的角色，釋放了自己應(yīng)該做的事情。

無論是什么角色都是主角，我們彼此都是欣賞和贊美，獲取的是相互成就的愉悅。

希望我們在座更多的人都能成為溫暖的光，讓自己變得溫暖，變得溫柔，變得勇敢，不單讓自己幸福，也能讓團(tuán)隊(duì)幸福，也能讓這個社會幸福。如果是這樣，那我們的社會怎么會不美好！

真正回歸到科學(xué)

科學(xué)是什么？——就是品質(zhì)、善良、幸福，是大家心里邊所期盼的愿望，而且是圍繞著目標(biāo)去做的，像信仰一樣，如果是堅(jiān)定美好的目標(biāo)不可能不美好。

幸福是一念之間，不管怎么樣，大家有煩惱的時候，把煩惱放下，你的生命一定是美麗的。錢多了多花，少了少花，沒錢了打工，不一樣快樂嗎？非得認(rèn)定自己是老板，認(rèn)定既成的結(jié)果？不管將來怎么樣，無論擁有或者失去，快樂不能失去，美好不能失去，有這一份心，那你的狀態(tài)不美好都不可能！

希望總裁班在座的能成為志同道合的好朋友，而不是追求利益的好朋友。我們在一起相互暢談的是美好的生命，而不是你掙了多少錢，你的企業(yè)多大，更重要的是原來輕松、充滿愛的去做是如此的美好！

無論怎么樣，我們還會持續(xù)的去追求美好，享受美好，希望這條路上有更多的戰(zhàn)友，確確實(shí)實(shí)這條路很美好，因?yàn)槿祟惸壳盎旧隙际峭@條路上去走，人類的進(jìn)化肯定是都要走向美好，這是本能。

希望更多的人們都能走上這條美好之路、自由之路、幸福之路、博愛之路，活出從容、偉岸、充滿力量、具有浪漫色彩、美麗的生命！

懂這個道理了，調(diào)整你的企業(yè)太簡單了，該放下就放下，讓自己也輕松，做力所能及的事情，想吃什么，想喝什么，想干什么，只要是在科學(xué)的道德觀的基礎(chǔ)上，在健康的法律的基礎(chǔ)上來展開自己的生命，我們的生命真的就像光一樣，充滿無窮的魅力，無窮的能量。

本身每個人的生命就像宇宙一樣是無限的。當(dāng)我們走向善良，我們也是無限的。好多東西，做了以后才能體會到。如果你還不能去做，嘗試著去做，慢慢的去感受，去走向美好。

因?yàn)槲抑烂恳淮畏窒矶际欠浅Ｕ滟F的，我接觸各個方面的人也多，包括文化研究、宗教、企業(yè)家，善良的非常多，有的是段位非常高了，但是格局還只是站在局部。

就像無論是佛教、基督教、伊斯蘭教、道教，其實(shí)我們都是兄弟姐妹。我們不是宗教的信徒，是宗教的朋友。我們借著這個力為未來創(chuàng)造更多的美好，而不只是借助我們先祖的思想，來守著這種思想，要超越這種思想，創(chuàng)造型的一種思想。討論共同建立社會文明的道德，讓道德更文明、更融合，本身我們都是上天的兒女，每個宗教都是希望人類更美好，所以我們相互的學(xué)習(xí)，相互的幫助，相互的分享，讓宗教往科學(xué)的方向去進(jìn)步，為人類帶來正確的、美好的幫助。

大家也是怎樣運(yùn)用這種好的理念讓自己過得更充滿智慧，共同讓自己的智慧釋放出來服務(wù)于人類，讓人類往更好的方向去進(jìn)步。

其實(shí)每個人都有無窮的能量，要相信自己。就像我1999年的時候說：“我要做一個偉大的人�！碑�(dāng)時很多人都說我是個神經(jīng)病，我也不用去解釋，我就堅(jiān)定的這樣做25年了，這個結(jié)果一直向著美好呢？最起碼你有這個愿望，比原來有更好的改變。如果沒有這個愿望，我還是活得相對平庸，也不會有今天的這種感悟。

每一個人身上都有偉大的能量，要相信自己，讓我們的生命活得充滿力量，不但造福自己，也能造福更多的人，影響更多的人。

從我?guī)謻|來企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，我覺得就是一種選擇——選擇什么樣的生活方式，就實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果。

我一直選擇的是自由和幸福，我一直這樣去做，呈現(xiàn)出來的是自由，在胖東來就充滿了自由、平等、尊重、美好的能量，只要選擇去做，就實(shí)現(xiàn)了！

胖東來倡導(dǎo)的生活方式未來能夠惠及更多人們，也需要時間慢慢的前行，也許大家的愿望或許就是自己生命的追求，因?yàn)槟銈兊脑竿隙ㄒ蚕胍腋＃蚕胍鞓罚苍S就是生命的追求、意義、價值乃至信仰。

其實(shí)你的追求就是你的信仰。如果真的是你的信仰，那么請你珍惜它，堅(jiān)定它，自然這種結(jié)果就會越來越好！

“也許這是最后一次總裁班的機(jī)會了，也許是人生最美的遇見。”這是昨天我在高鐵來的路上寫的，我是第一次做了準(zhǔn)備，但是無論講多少次，包括下一次跟大家講，還是要去給大家打氣，要走向美好，只有懂得這樣的理念和方法，才能讓你的事業(yè)走向美好的狀態(tài)。

我把這種方法教給你們了，但是你們總想著：“東來哥，是不是有更好的方法讓我變得更健康？”我覺得實(shí)現(xiàn)健康企業(yè)的方法很簡單，重要的是自己的選擇。你們總是在想：“東來哥，講的實(shí)際的吧，什么方法讓我的企業(yè)更健康，讓員工更愿意干？”其實(shí)我講的都是方法。

明白了這個道理，該拿起就拿起，該放下就放下。拿得起的把品質(zhì)做好，就一直持續(xù)的會向好做，這就是做事的理念、做事的原則，如果是這樣，你永遠(yuǎn)不會迷茫。如果你想做好，還沒這個能力，做不出品質(zhì)，那只是一種愿望，永遠(yuǎn)不會好。能做多少就把它做好，做出品質(zhì)，養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，結(jié)果自然會越來越好。

希望大家明白這個道理，按照這個道理去樹立你的事業(yè)，樹立你的生活，這種方法真的是活得比傳統(tǒng)的要好很多。我們可能坐在一起講的都是生存層面，如果講精神層面，打個比方，看了什么書，做了什么事……講的很多東西不是庸俗的，是多少高雅一點(diǎn)的。即便是談人性，也是談?wù)鎸?shí)的人性，可以談女人、談男人、談性、談愛，談任何的事情，但我們的心靈是干凈的，是理解的，而不是扭曲的，按我們的認(rèn)知去理解他人，理解所發(fā)生的，而不是按科學(xué)、先進(jìn)的道德觀。

學(xué)會愛自己，學(xué)會說“NO”

無論怎樣，還是希望大家快樂。讓事業(yè)健康的發(fā)展，給自己留更多的空間去休閑，聽聽音樂，睡睡覺，到美麗的地方，喜歡的地方去抒發(fā)自己的情懷，去看看世界上更多的美，而不是一股腦的鉆到事業(yè)當(dāng)中，夜以繼日的為了名利去消耗自己珍貴的生命時光。

這種理念不是說做老板，有錢了都能幸福；明白這種道理，即便是乞丐，也是非常美麗、偉岸、高尚的活著！

他活的是一種精神生命，是非常高貴的，當(dāng)我們不懂得的時候，即便用再多的財富也是卑微的，我們總不敢表達(dá)自己，因?yàn)楸磉_(dá)自己會受到譴責(zé)、誤解，甚至傷害，這說明我們還沒有真正的純粹。

希望大家能活到一個境界，一個狀態(tài)：一句謊話都不想說，一個不喜歡的人都不想見，走自己喜歡的路！活出有尊嚴(yán)的自己，自信的自己，充滿力量的自己，自己喜歡的自己。

如果是這樣，我們不但成就了自己，也為這個需要能量的社會帶來了溫暖，帶來了光，帶來了能量，帶來了希望。選擇什么樣的方式只能靠自己，只要做，目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)，這是我的經(jīng)驗(yàn)，希望大家理解。

讓自己享受輕松愉悅的美好的緣分，去享受自己生命的時光，做自己想做的，不想做的學(xué)會說“NO”！好好愛自己，活出燦爛的自己，希望大家越來越放松！