出品/電商報Pro

作者/月涯

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奧運冠軍轉型直播帶貨

近日，巴黎奧運會熱烈的氛圍不僅點燃了全國人民的激情，也意外地激發了商家們的新一輪商機狂歡。

在賽場上，黃雨婷與搭檔盛李豪拿下了巴黎奧運首金，收獲了一大波關注。與此同時，黃雨婷也意外地帶動了她頭上發卡的熱銷。

據都市快報消息，黃雨婷的同款發卡2天就賣出近60萬個，而且訂單還在不斷增長，需要加班加點趕工。

圖源：都市快報微博

這樣的“冠軍效應”并非個例。曾在東京奧運會上驚艷奪冠的天才跳水小將全紅嬋，在本屆奧運會上再次以出色的表現震驚了世界。

在全網的關注下，全紅嬋在奧運會上穿的松弛感“丑拖鞋”也成了電商熱銷產品，下單量增長十倍不止。

值得注意的是，這股帶貨熱潮還是奧運冠軍們忙于比賽，沒有刻意帶貨的情況下自然發生的，可見奧運冠軍的帶貨能力不容小覷。

如今直播帶貨已經成為了一種常態，奧運冠軍直播帶貨也不是新鮮事，相較于普通人做直播帶貨，奧運冠軍帶貨最大的優勢是自帶流量。

談到奧運冠軍直播帶貨，就不得不說起曾經備受矚目的孫楊。

2022年1月14日，孫楊在抖音開啟了個人商業直播首秀。在連續兩天的直播中，孫楊的帶貨戰績十分耀眼，飛瓜數據顯示，孫楊兩場總直播總銷售額逼近3000多萬，登上抖音帶貨榜實時第一。

孫楊主要帶貨的是高端美妝品牌，不少商品剛上架就被搶購一空。更令人意外的是，這位游泳界的冠軍在直播帶貨領域展現出了驚人的適應力與專業素養。在直播過程中，孫楊不僅對選品了如指掌，而且還能與商家談判砍價，熟練掌握上鏈接、限時給福利等“直播套路”。不僅如此，孫楊還時不時冒出一些諸如“讓你的臉頰像包子一樣Q彈緊致”幽默的句子。顛覆了人們對于帶貨新手的傳統印象。當時在美妝賽道驚艷眾人的孫楊還被很多媒體戲稱為“體育界的李佳琦”。

然而，孫楊的直播帶貨之路似乎遵循了“出道即巔峰”的軌跡。首播之后，盡管他努力維持直播頻率，但還是沒能守住直播間的人氣。

在2022年6月15日，孫楊甚至連開八場直播，不惜以“免費”為噱頭吸引觀眾，但依然無法引來觀眾的青睞，當日銷售額僅達120萬元。

次日，孫楊在完成帶貨后便淡出了直播舞臺。孫楊的直播帶貨生涯僅維持了半年時間。

到了2023年3月，孫楊在沉寂8個月后再次踏入直播間，但往日的輝煌已難再現。開播十分鐘后，在線觀眾僅有四千余人，三小時后僅剩千余人在線。

整場四小時的直播，累計觀看人次不足45萬，總銷量更是未能突破萬件。

孫楊轉型直播帶貨，無疑成為了公眾關注的焦點，同時也引發了廣泛的爭議。作為曾經的奧運冠軍與中國泳壇的標志性人物，他本應在泳池中為國爭光，而今卻轉戰直播間，這種身份的轉變在許多人眼中似乎難以理解。

然而，背后隱藏的是孫楊因禁賽而面臨的現實困境。2020年，他被國際體育仲裁法庭判處長達8年的禁賽。此后孫楊的商業價值不斷受損，不僅如此，孫楊還需要自費負擔訓練。

在此背景下，轉型直播帶貨無疑成為了他探索新出路的一種嘗試。

后來，孫楊的禁賽時間減少到了4年多時間。今年5月28日，現年32歲的奧運會游泳冠軍孫楊正式解禁。

圖源：孫楊工作室微博

不再直播帶貨的孫楊，早早就開始為解禁后的比賽做準備。

據悉，孫楊在禁賽期間一直保持訓練，今年3月底，孫楊恢復了在公共場館的訓練，每天堅持訓練五個小時，并表示狀態一直還不錯，堅持保持自信的心態。

雖然無緣此次的巴黎奧運會，但是8月底在合肥舉行的全國游泳夏季錦標賽或將成為孫楊的復出首站。

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奧運冠軍直播帶貨相似的軌跡

孫楊的帶貨表象并不是孤例，在很多奧運會冠軍身上，我們都能看到相似的軌跡。

以2022年冬奧會期間憑借嘮嗑式解說走紅網絡的短道速滑冠軍王濛為例，即便她在社交媒體上積累了極高的關注度，其抖音直播帶貨之旅也未能激起任何水花。

當時，正值孫楊、張國偉等體育界明星紛紛跨界直播帶貨的熱潮之中。

王濛在接受《財約你》采訪時如此解釋運動員扎堆直播帶貨的現象，“運動員為什么要去直播帶貨？那不然他怎么生活呀？”

為此，她甚至創立了專注于退役運動員的體育MCN機構。王濛表示，無論是成為主播還是從事攝像、中控等幕后工作，她希望通過專業培訓，讓退役運動員在臺前或幕后找到適合自己的位置。

圖源：騰訊新聞

2022年9月21日，王濛在抖音的賬號冠軍嚴選開啟了直播帶貨，冠軍嚴選賬號主要由同樣拿過冬奧會冠軍的張會和周洋負責出鏡直播帶貨，王濛偶爾會出現在直播間和觀眾互動。

然而，即便是有著奧運會冠軍光環加持的“冠軍嚴選”項目，也在維持了兩個月的運營后宣告暫停。

數據顯示，截至2022年雙11，冠軍嚴選賬號直播13場，累計銷售額250萬-500萬元，直播觀看總人次為166萬，直播間最高在線人數為1.4萬，大多數場次最高在線人數維持在2000-5000。

整體而言，該項目的影響力和銷售額均未能持續走高，最終遺憾收場。

雙11結束后，冠軍嚴選的抖音賬號也停止了運營，賬號的簡介顯示“直播籌劃中……我們盡快相見”。

孫楊與王濛的經歷，也是眾多奧運會冠軍消失在直播浪潮中的縮影。

比如一個晚上賣出1000萬佳績的體操冠軍陳一冰；曾出現在辛選主播蛋蛋的直播間，當天直播銷售總額超過4600萬元的奧冠夫婦何姿、秦凱，如今很難直播間看到他們的身影。      

盡管現在仍有不少已經退役，或是不得不長期離開賽場的運動員，不斷走入直播間，或者給一些品牌代言，嘗試立足于電商行業，但能堅持下去的依舊是少數。

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還在堅持直播帶貨的奧運冠軍

在如今少數堅持做直播帶貨的奧運會冠軍中，田亮算是比較活躍的。

其實很早以前田亮就開始了直播帶貨，只是當時的田亮也和其他奧運冠軍一樣，偶爾出現在直播間里。

后來田亮的妻子葉一茜轉型做帶貨主播，田亮就陪她一起奮戰。

去年7月，田亮葉一茜夫妻與美國知名鞋類品牌斯凱奇進行品牌專場合作，以615萬的成交額完成首次直播帶貨。

據戰報顯示，本次直播總成交件數達8.8萬件，最高在線人數3.38萬，新增粉絲6.94萬。

2023年，田亮葉一茜夫婦憑借出色的表現，還登上了2023年抖音綜合類直播帶貨達人榜單。

如今正值巴黎奧運會，田亮一家四口不僅現身巴黎奧運會觀看開幕式，還在巴黎埃菲爾鐵塔對面開啟了直播帶貨。

只是從孫楊到王濛，再到田亮，體育圈至今仍未能跑出一個像娛樂圈賈乃亮那樣的頭部帶貨主播。

在直播帶貨中，消費者最為關注的核心始終是商品的質量、合理的價格以及售后的服務。

對于奧運會冠軍而言，盡管他們擁有廣泛的知名度和粉絲基礎，能夠短期內吸引大量關注，但長遠來看，要想在直播帶貨領域站穩腳跟，仍需不斷學習與積累，逐步建立起自己的專業壁壘。