出品/聯商網

撰文/可云

“只要創始人不愿意放棄，一家公司是很難死掉的。”

在創始人王柯說出這句話不到4個月的時間后，Flowerplus花加(以下簡稱花加)正式宣布進入破產清算流程。

據多家媒體報道，有消費者已收到“破易云”平臺發送的通知，確認上海分尚網絡科技有限公司(即花加)正在進行債務清理或重組。

過去不足一年的時間里，花加經歷了停業、重啟、破產的不同階段。隨著消費者陸續收到破產債券重組的短信通知，這個經營近十年的鮮花電商品牌似乎迎來了它的終局。

01

2015年，連續創業者王柯成立花加，推出99元鮮花包月套餐，憑借“線上訂閱 + 產地直送 + 增值服務”的創新模式在一眾品牌中迅速崛起。

彼時，正是鮮花電商的行業爆發期。數據顯示，2013年到2019年間，鮮花電商賽道共有56起融資，其中2015年融資數量最多，達到22起。野獸派、花點時間、roseonly、愛尚鮮花等鮮花電商品牌都在這一時期迅速崛起。

但花加仍是其中的佼佼者。公開資料顯示，花加累計付費用戶超1500萬，全國開通配送城市300多個，鮮花基地規模超5000畝，專業鮮花倉儲面積超5萬平方米，年營業額最高達8億元，一度成為鮮花電商領域的領軍企業。

2015年-2019年期間，花加完成了從天使輪到B+輪的6次融資，合計融資2.1億多，成為備受矚目的獨角獸企業。

但好景不長。疫情期間，花加深受沖擊；2023年疫情陰影退散后，花加業務恢復并不如預期，平臺續約率及新訂閱用戶量急劇收縮。

資金鏈斷裂、延遲發貨、消費者退款無門以及員工權益受損等難題接踵而至。2023年9月，花加因資金問題宣布進入停業整頓階段。在內部信中，花加承認公司遭遇“前所未有的壓力”，從2022年開始資金就開始緊張，管理層四處籌錢給員工發工資，甚至把所有積蓄拿出來投入公司，王柯也已經負債沉重。

對此，王柯曾公開反思，“必須承認的是，花加的資金鏈之所以會斷，自身存在的組織架構、管理費用和花材成本隱患，不可小覷。”王柯曾表示，花加以前拿到的融資太多了，當時公司處于快速發展期，招了很多富余人力和一些高配人員，造成成本極速上升和新老員工之間的矛盾，內部消耗上升，業務卻沒有得到本質改進。

隨后，表明會“竭力自救”的花加，在次年1月再度發布聲明，稱“公司沒有倒閉，創始人沒有跑路”，并宣布重啟老用戶發貨，首批共計100單，開始“直播買花”，試圖挽回部分市場信心。

02

王柯曾表示，他自己和留下的員工都相信，花加有機會重生為一家小而美的公司。

雖然“不跑路”的勇氣值得鼓勵，但重啟后的花加已屬“強弩之末”，這種“拆東墻補西墻”的策略過于理想化。

從消費者的反饋來看，重啟后的花加依然存在諸多問題。

不少消費者在社交平臺的貼文中表示，花加重啟后的訂單存在貨不對板，花束質量良莠不齊等問題，更有人質疑“重啟”為一場大的騙局。

據雪豹財經社報道，恢復經營后，花加僅由一個不到10人的團隊運營，員工薪水僅為此前的約四分之一。

王柯預計，2024年的業務量能達到原來的10%。他計劃在3年內完成債務重組和業務轉型，5年內在新的行業里做到第一。

而這場重啟計劃不過5個月就戛然而止。據媒體報道，上海市第三中級人民法院的相關文件顯示，該院已于今年6月裁定受理上海分尚網絡科技有限公司被申請破產清算一案。

花加官方公眾號也已于2024年7月26日變更了賬號主體，由原來的上海分尚網絡科技有限公司變更為上海早麓網絡科技有限公司，并更名為“花加鮮花訂閱”。變更后的主體公司成立于2024年4月，由王先洪100%持股并擔任法定代表人，新公司不見王柯的蹤影。

事實上，隨著鮮花零售市場的不斷發展，花加已然失去了發展的最好時機。

國家林業和草原局的數據顯示，2022年，中國花卉零售市場規模達2254.76億元，2025年力爭年銷售額到3000億元，2035年超過7000億元。中國鮮花消費呈現出由禮品性消費向日常性消費轉型的趨勢。

而快速擴張的市場也吸引了不少玩家入局，鮮花的購買場景從線下逐步延伸至線上。除了花加、roseonly、花點時間、野獸派、愛尚鮮花等不斷涌現的垂類電商品牌，淘寶、京東等綜合電商平臺也接連入局，更有美團、每日優鮮、盒馬等生鮮電商平臺加入戰場。

根據艾媒咨詢發布的《2024-2025年中國鮮花電商市場分析報告》，47.4%的受訪消費者選擇在綜合電商平臺買花，而從花加、花點時間等鮮花電商僅占15.9%。

隨著眾多玩家在鮮花的價格、品質和服務方面展開激烈“撕殺”，最先受到重創的則是垂類電商平臺。

03

2019年，成為鮮花垂類電商發展的分水嶺。

這一年，頂著“鮮花電商第一股”名號上市的愛尚鮮花，上市后連續虧損3年被強制退市。同年，擁有近萬家鮮花實體加盟店的花集網宣布終止在中小企業板掛牌，還有花見花開、門客生活等企業相繼退出市場。

劉強東曾公開表示，“我一直認為，垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺有價值，而是品牌有價值。垂直零售平臺一定死掉，當然也可以賣掉。”

時尚電商蘑菇街、美妝電商聚美優品、奢侈品電商寺庫、社交電商云集等，都在風光之后，退出了大眾視線。

缺少規模優勢，決定了垂直電商平臺在與綜合平臺的競爭中，從流量、貨源價格，到履約成本、資金支持都不占優勢。這是垂類電商的普遍困境。一旦陷入與巨頭的競爭，就難逃“敗走”的結局。

如盒馬、叮咚買菜等生鮮電商，得益于供應鏈建設的優勢，在這場鮮花博弈中仍有一定的話語權。

但如花加、花點時間等主打平價市場的鮮花電商品牌，本身定價已在盈利線邊緣，還要補貼“拉新促活”，與各大電商平臺爭奪客源，顯然并不明智。

相比之下，客單價在600-700元的野獸派，客單價超過2000元的roseonly，則采用了通過差異化產品提高溢價的方法，在當下顯得更為游刃有余。

但想要獲得更長遠的發展，還需找到更絕對的競爭優勢。