出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/可云

“只要創(chuàng)始人不愿意放棄，一家公司是很難死掉的。”

在創(chuàng)始人王柯說出這句話不到4個月的時間后，F(xiàn)lowerplus花加(以下簡稱花加)正式宣布進入破產(chǎn)清算流程。

據(jù)多家媒體報道，有消費者已收到“破易云”平臺發(fā)送的通知，確認上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(即花加)正在進行債務(wù)清理或重組。

過去不足一年的時間里，花加經(jīng)歷了停業(yè)、重啟、破產(chǎn)的不同階段。隨著消費者陸續(xù)收到破產(chǎn)債券重組的短信通知，這個經(jīng)營近十年的鮮花電商品牌似乎迎來了它的終局。

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2015年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王柯成立花加，推出99元鮮花包月套餐，憑借“線上訂閱 + 產(chǎn)地直送 + 增值服務(wù)”的創(chuàng)新模式在一眾品牌中迅速崛起。

彼時，正是鮮花電商的行業(yè)爆發(fā)期。數(shù)據(jù)顯示，2013年到2019年間，鮮花電商賽道共有56起融資，其中2015年融資數(shù)量最多，達到22起。野獸派、花點時間、roseonly、愛尚鮮花等鮮花電商品牌都在這一時期迅速崛起。

但花加仍是其中的佼佼者。公開資料顯示，花加累計付費用戶超1500萬，全國開通配送城市300多個，鮮花基地規(guī)模超5000畝，專業(yè)鮮花倉儲面積超5萬平方米，年營業(yè)額最高達8億元，一度成為鮮花電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

2015年-2019年期間，花加完成了從天使輪到B+輪的6次融資，合計融資2.1億多，成為備受矚目的獨角獸企業(yè)。

但好景不長。疫情期間，花加深受沖擊；2023年疫情陰影退散后，花加業(yè)務(wù)恢復并不如預期，平臺續(xù)約率及新訂閱用戶量急劇收縮。

資金鏈斷裂、延遲發(fā)貨、消費者退款無門以及員工權(quán)益受損等難題接踵而至。2023年9月，花加因資金問題宣布進入停業(yè)整頓階段。在內(nèi)部信中，花加承認公司遭遇“前所未有的壓力”，從2022年開始資金就開始緊張，管理層四處籌錢給員工發(fā)工資，甚至把所有積蓄拿出來投入公司，王柯也已經(jīng)負債沉重。

對此，王柯曾公開反思，“必須承認的是，花加的資金鏈之所以會斷，自身存在的組織架構(gòu)、管理費用和花材成本隱患，不可小覷。”王柯曾表示，花加以前拿到的融資太多了，當時公司處于快速發(fā)展期，招了很多富余人力和一些高配人員，造成成本極速上升和新老員工之間的矛盾，內(nèi)部消耗上升，業(yè)務(wù)卻沒有得到本質(zhì)改進。

隨后，表明會“竭力自救”的花加，在次年1月再度發(fā)布聲明，稱“公司沒有倒閉，創(chuàng)始人沒有跑路”，并宣布重啟老用戶發(fā)貨，首批共計100單，開始“直播買花”，試圖挽回部分市場信心。

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王柯曾表示，他自己和留下的員工都相信，花加有機會重生為一家小而美的公司。

雖然“不跑路”的勇氣值得鼓勵，但重啟后的花加已屬“強弩之末”，這種“拆東墻補西墻”的策略過于理想化。

從消費者的反饋來看，重啟后的花加依然存在諸多問題。

不少消費者在社交平臺的貼文中表示，花加重啟后的訂單存在貨不對板，花束質(zhì)量良莠不齊等問題，更有人質(zhì)疑“重啟”為一場大的騙局。

據(jù)雪豹財經(jīng)社報道，恢復經(jīng)營后，花加僅由一個不到10人的團隊運營，員工薪水僅為此前的約四分之一。

王柯預計，2024年的業(yè)務(wù)量能達到原來的10%。他計劃在3年內(nèi)完成債務(wù)重組和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，5年內(nèi)在新的行業(yè)里做到第一。

而這場重啟計劃不過5個月就戛然而止。據(jù)媒體報道，上海市第三中級人民法院的相關(guān)文件顯示，該院已于今年6月裁定受理上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被申請破產(chǎn)清算一案。

花加官方公眾號也已于2024年7月26日變更了賬號主體，由原來的上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司變更為上海早麓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并更名為“花加鮮花訂閱”。變更后的主體公司成立于2024年4月，由王先洪100%持股并擔任法定代表人，新公司不見王柯的蹤影。

事實上，隨著鮮花零售市場的不斷發(fā)展，花加已然失去了發(fā)展的最好時機。

國家林業(yè)和草原局的數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國花卉零售市場規(guī)模達2254.76億元，2025年力爭年銷售額到3000億元，2035年超過7000億元。中國鮮花消費呈現(xiàn)出由禮品性消費向日常性消費轉(zhuǎn)型的趨勢。

而快速擴張的市場也吸引了不少玩家入局，鮮花的購買場景從線下逐步延伸至線上。除了花加、roseonly、花點時間、野獸派、愛尚鮮花等不斷涌現(xiàn)的垂類電商品牌，淘寶、京東等綜合電商平臺也接連入局，更有美團、每日優(yōu)鮮、盒馬等生鮮電商平臺加入戰(zhàn)場。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2024-2025年中國鮮花電商市場分析報告》，47.4%的受訪消費者選擇在綜合電商平臺買花，而從花加、花點時間等鮮花電商僅占15.9%。

隨著眾多玩家在鮮花的價格、品質(zhì)和服務(wù)方面展開激烈“撕殺”，最先受到重創(chuàng)的則是垂類電商平臺。

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2019年，成為鮮花垂類電商發(fā)展的分水嶺。

這一年，頂著“鮮花電商第一股”名號上市的愛尚鮮花，上市后連續(xù)虧損3年被強制退市。同年，擁有近萬家鮮花實體加盟店的花集網(wǎng)宣布終止在中小企業(yè)板掛牌，還有花見花開、門客生活等企業(yè)相繼退出市場。

劉強東曾公開表示，“我一直認為，垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺有價值，而是品牌有價值。垂直零售平臺一定死掉，當然也可以賣掉。”

時尚電商蘑菇街、美妝電商聚美優(yōu)品、奢侈品電商寺庫、社交電商云集等，都在風光之后，退出了大眾視線。

缺少規(guī)模優(yōu)勢，決定了垂直電商平臺在與綜合平臺的競爭中，從流量、貨源價格，到履約成本、資金支持都不占優(yōu)勢。這是垂類電商的普遍困境。一旦陷入與巨頭的競爭，就難逃“敗走”的結(jié)局。

如盒馬、叮咚買菜等生鮮電商，得益于供應(yīng)鏈建設(shè)的優(yōu)勢，在這場鮮花博弈中仍有一定的話語權(quán)。

但如花加、花點時間等主打平價市場的鮮花電商品牌，本身定價已在盈利線邊緣，還要補貼“拉新促活”，與各大電商平臺爭奪客源，顯然并不明智。

相比之下，客單價在600-700元的野獸派，客單價超過2000元的roseonly，則采用了通過差異化產(chǎn)品提高溢價的方法，在當下顯得更為游刃有余。

但想要獲得更長遠的發(fā)展，還需找到更絕對的競爭優(yōu)勢。