來(lái)源/化妝品財(cái)經(jīng)在線

作者/柳佳惠

8月19日，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)公布了2024財(cái)年的銷售數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，集團(tuán)凈銷售額為156.1億美元（約合人民幣1114.18億元，按當(dāng)前匯率計(jì)算），與上一財(cái)年的159.1億美元（約合人民幣1135.6億元）相比，下降了2%，毛利率適度擴(kuò)張。

但在第四季度，集團(tuán)有機(jī)凈銷售額同比增長(zhǎng)8%，達(dá)到預(yù)期。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)指出，盡管下半財(cái)年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但全年業(yè)績(jī)呈起伏波動(dòng)，體現(xiàn)集團(tuán)在業(yè)務(wù)關(guān)鍵領(lǐng)域所面臨的挑戰(zhàn)。

此外，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)還于8月19日宣布了一項(xiàng)人事變動(dòng)，集團(tuán)現(xiàn)任首席執(zhí)行官傅懿德（Fabrizio Freda）已通知董事會(huì)，計(jì)劃于2025財(cái)年結(jié)束時(shí)退休。

● 雅詩(shī)蘭黛官網(wǎng)公告

董事會(huì)在早前已啟動(dòng)了集團(tuán)首席執(zhí)行官繼任者計(jì)劃，有多位符合條件的內(nèi)外部候選人被納入考量。在繼任者接受任命之前，傅懿德將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督公司的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)和投資工作，包括集團(tuán)的利潤(rùn)恢復(fù)和增長(zhǎng)計(jì)劃，以及提升盈利能力、提振業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等方面的工作。在繼任者確認(rèn)后，傅懿德將與其合作，確保集團(tuán)平穩(wěn)過(guò)渡，并于2026財(cái)年繼續(xù)擔(dān)任集團(tuán)顧問(wèn)一職。

01

香水業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng) 

亞太地區(qū)表現(xiàn)出色 

分部門(mén)來(lái)看，在雅詩(shī)蘭黛旗下眾多業(yè)務(wù)中，香水業(yè)務(wù)成唯一增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，且亞太地區(qū)表現(xiàn)出色。護(hù)膚品、化妝品、頭發(fā)護(hù)理業(yè)務(wù)的銷售額出現(xiàn)小幅下滑。

● 截自財(cái)報(bào)

具體而言，香水品類凈銷售額增長(zhǎng)2%，達(dá)24.87億美元（約合人民幣177.52億元）。包括祖瑪瓏（Jo Malone London）、湯姆福特（Tom Ford）、勒萊柏（Le Labo）、凱利安（Kilian Paris）、馥馬爾香水出版社（Frederic Malle）和雅芮（Aerin Beauty）在內(nèi)的高端和沙龍香產(chǎn)品組合在2024財(cái)年整體實(shí)現(xiàn)了中個(gè)位數(shù)有機(jī)增長(zhǎng)，并預(yù)計(jì)將于2025財(cái)年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

其中，主要品牌勒萊柏（Le Labo）凈銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在亞太地區(qū)幾乎翻了一番，這一部分增長(zhǎng)得益于Santal 33和城市限定系列等明星產(chǎn)品系列的推動(dòng)，以及新產(chǎn)品Lavande 31的推出。祖瑪瓏（Jo Malone London）的凈銷售額也有所增長(zhǎng)。在美洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這得益于包括EnglishPear&sweet Pea在內(nèi)新產(chǎn)品的推出，以及Wood Sage& Sea Salt和Cypress&Grapevine等明星產(chǎn)品的持續(xù)強(qiáng)勁表現(xiàn)。

護(hù)膚品類2024財(cái)年的銷售額為79.08億美元(約合人民幣564.46億元），凈銷售額下降了3%，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)將這一下降主要?dú)w因于中國(guó)大陸整體高端美容市場(chǎng)的持續(xù)疲軟。盡管市場(chǎng)疲軟，但也存在積極信號(hào)。The Ordinary凈銷售額在全球各地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的兩位數(shù)增長(zhǎng)，這得益于明星產(chǎn)品的持續(xù)成功、舒緩及屏障修護(hù)精華液等新產(chǎn)品的創(chuàng)新以及有針對(duì)性地?cái)U(kuò)大消費(fèi)者覆蓋面。在第四季度，集團(tuán)在中國(guó)大陸高端美妝市場(chǎng)的份額有所增加，海藍(lán)之謎（La Mer）和雅詩(shī)蘭黛（Estée Lauder）帶動(dòng)了護(hù)膚品業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

從彩妝品類而言，2024財(cái)年的銷售額為44.70億元（約合人民幣319.06億元），小幅下滑1%。其中，倩碧品牌表現(xiàn)良好，凈銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，在唇膏以及睫毛膏品類的推動(dòng)下，在所有地區(qū)均展現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)勁頭。

護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)凈銷售額為6.29億美元（約合人民幣45億元），較去年同期下降4%。

02

中國(guó)大陸高端美妝零售持續(xù)放緩

在地區(qū)表現(xiàn)上，集團(tuán)凈銷售額在北美基本持平，營(yíng)收45.81億美元（約合人民幣327億元）。在拉丁美洲，幾乎所有地區(qū)和各個(gè)產(chǎn)品類別的凈銷售額都有所增長(zhǎng)，以墨西哥和巴西為首的新興市場(chǎng)領(lǐng)漲。墨西哥地區(qū)的凈銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，以彩妝為首的所有產(chǎn)品類別均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。巴西地區(qū)在化妝品和香水的雙位數(shù)增長(zhǎng)的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。北美地區(qū)的凈銷售受到彩妝業(yè)務(wù)下滑的影響。

● 截自財(cái)報(bào)

歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA），凈銷售額為61.40億美元（約合人民幣438.33億元），同比下降2%。這主要由于全球旅游零售凈銷售額的下降、廣告和促銷活動(dòng)的戰(zhàn)略投資以及有針對(duì)地?cái)U(kuò)大消費(fèi)者覆蓋面等費(fèi)用的增加。雅詩(shī)蘭黛指出，全球旅游零售凈銷售額下降，主要是由于公司及其零售商采取行動(dòng)重置零售商庫(kù)存水平。

受中國(guó)大陸地區(qū)整體高端美妝市場(chǎng)持續(xù)疲軟的影響，亞太地區(qū)凈銷售額為48.88億美元（約合人民幣349.1億元），下降3%，被中國(guó)香港地區(qū)和日本的兩位數(shù)增長(zhǎng)抵消。中國(guó)香港地區(qū)，在與去年相比有所增長(zhǎng)的旅游消費(fèi)的推動(dòng)下，凈銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，且護(hù)膚、香水以及化妝品品類均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。日本地區(qū)，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和旅游消費(fèi)的推動(dòng)下，凈銷售額實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，幾乎所有分銷渠道都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中直營(yíng)店增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁。

03

五大戰(zhàn)略目標(biāo)促進(jìn)增長(zhǎng) 

為推動(dòng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)更多元化的銷售增長(zhǎng)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)提出了激活護(hù)膚品類、充分利用高端香水的多重增長(zhǎng)動(dòng)力、加速運(yùn)用制勝渠道、推出增益創(chuàng)新舉措以及強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷能力五項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

因護(hù)膚品類貢獻(xiàn)了超半數(shù)銷售額且利潤(rùn)率最高，雅詩(shī)蘭黛將通過(guò)提升精準(zhǔn)營(yíng)銷、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新和擴(kuò)張高增長(zhǎng)渠道觸達(dá)，來(lái)獲取更多新消費(fèi)者，有效利用集團(tuán)高端護(hù)膚產(chǎn)品組合。

基于高端香水產(chǎn)品在世界各地的廣泛優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)將進(jìn)一步釋放高端香水的增長(zhǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例，香水在中國(guó)仍是一個(gè)新興品類，新業(yè)態(tài)下，消費(fèi)者呈現(xiàn)出追求個(gè)性化、新型香氛形式以及偏好中性香型的趨勢(shì)。瞄準(zhǔn)這些新趨勢(shì)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)將利用現(xiàn)有香水戰(zhàn)略和品牌組合，驅(qū)動(dòng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，充分利用高端香水的多重增長(zhǎng)動(dòng)力。

加速運(yùn)用制勝渠道即轉(zhuǎn)變思維方式，開(kāi)展品牌營(yíng)銷，讓消費(fèi)者更多地被產(chǎn)品所吸引并付諸購(gòu)買。在中國(guó)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)已于抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化且持續(xù)性的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并計(jì)劃在2025財(cái)年入駐更多品牌。

在強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷能力方面，將優(yōu)化面向客戶的投資效果及效率，這也將幫助集團(tuán)將趨勢(shì)落實(shí)為措施。例如，在2024財(cái)年，集團(tuán)已開(kāi)展試點(diǎn)研究，并已在目前已在蜜桃?jiàn)y和骨相修飾趨勢(shì)方面的成功取得積極成果。

傅懿德對(duì)集團(tuán)2024財(cái)年業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)并展望：“在2024財(cái)年第四季度，我們實(shí)現(xiàn)了有機(jī)銷售展望，并超出了盈利預(yù)期，結(jié)束了艱難的一年。有機(jī)銷售和調(diào)整后的每股收益將在下半年恢復(fù)增長(zhǎng)。2025財(cái)年，利潤(rùn)恢復(fù)和增長(zhǎng)計(jì)劃使我們能夠抵消中國(guó)高端美妝市場(chǎng)持續(xù)疲軟帶來(lái)的盈利壓力。我們正在進(jìn)行戰(zhàn)略重置，繼續(xù)重新平衡區(qū)域增長(zhǎng)，提高年度盈利能力，并加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和創(chuàng)新能力，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。這些措施加上我們的品牌實(shí)力、產(chǎn)品組合和全球各地的團(tuán)隊(duì)，將使我們能夠在2026財(cái)年跑贏高端美妝市場(chǎng)，并加速利潤(rùn)增長(zhǎng)。”