出品/電商報(bào)Pro

作者/吳昕

01

電商巨頭們開(kāi)始“抱團(tuán)取暖”

在電商行業(yè)這片日新月異的疆域中，合作不僅是一種常見(jiàn)的現(xiàn)象，更成為了推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

隨著行業(yè)的不斷演進(jìn)，電商巨頭之間的合作邊界正逐漸消融，曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘也在新的市場(chǎng)格局下被重新評(píng)估與調(diào)整。

當(dāng)前，這種合作趨勢(shì)愈發(fā)顯著，透露出一種“抱團(tuán)取暖”的默契。

以亞馬遜為例，自2004年通過(guò)收購(gòu)卓越網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，它見(jiàn)證了電商行業(yè)的興起與繁榮。

然而，隨著阿里、京東等本土電商巨頭的崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)的份額逐漸縮減。

面對(duì)這一挑戰(zhàn)，亞馬遜于2019年進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，退出自營(yíng)電商業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專注于海外購(gòu)領(lǐng)域。

現(xiàn)如今，亞馬遜想要卷土重來(lái)，也只好選擇以合作姿態(tài)回歸。

在上個(gè)月，其海外購(gòu)業(yè)務(wù)宣布入駐京東平臺(tái)，標(biāo)志著雙方正式開(kāi)啟了合作新篇章。

這一舉措不僅讓消費(fèi)者能夠直接在京東平臺(tái)上選購(gòu)亞馬遜海外官網(wǎng)的商品，還能享受到京東高效的物流配送服務(wù)，無(wú)疑是對(duì)雙方優(yōu)勢(shì)資源的深度整合，旨在為消費(fèi)者帶來(lái)更加豐富的商品選擇和卓越的購(gòu)物體驗(yàn)。

圖源：亞馬遜官方

緊隨其后，亞馬遜又宣布其與TikTok的合作，預(yù)示著短視頻與電商的深度融合將成為新的趨勢(shì)。

未來(lái)，TikTok用戶將能在觀看短視頻的同時(shí)，直接接收并購(gòu)買亞馬遜的商品，這種無(wú)縫銜接的購(gòu)物體驗(yàn)無(wú)疑將進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)潛力。

圖源：TikTok

亞馬遜為何“抱團(tuán)合作”的動(dòng)作如此頻繁，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，其最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)透露出該平臺(tái)電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的信號(hào)。

盡管二季度總營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但增速較一季度有所放緩，且市場(chǎng)對(duì)其電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)前景持謹(jǐn)慎態(tài)度。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，亞馬遜的增長(zhǎng)動(dòng)力更多來(lái)源于云計(jì)算業(yè)務(wù)，而非傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)。

這一趨勢(shì)引發(fā)了市場(chǎng)的擔(dān)憂，導(dǎo)致亞馬遜股價(jià)在財(cái)報(bào)發(fā)布后大幅下跌。

面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)加劇和內(nèi)部增長(zhǎng)壓力，亞馬遜選擇通過(guò)合作來(lái)打破僵局，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

電商行業(yè)已步入存量競(jìng)爭(zhēng)的新階段，內(nèi)卷現(xiàn)象日益凸顯。從價(jià)格戰(zhàn)到服務(wù)質(zhì)量的比拼，各大電商平臺(tái)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額不斷加大投入，但同時(shí)也推高了運(yùn)營(yíng)成本，給企業(yè)帶來(lái)了沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

在此背景下，巨頭間的“抱團(tuán)取暖”成為了一種理性的選擇。

它們紛紛跨越傳統(tǒng)領(lǐng)域界限，探索跨平臺(tái)合作的新模式，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

例如，京東支付與微信支付的互聯(lián)互通、淘寶與抖音的深度合作、以及蘇寧與阿里的戰(zhàn)略聯(lián)盟等，都是這一趨勢(shì)下的生動(dòng)實(shí)踐。

圖源：京東支付公眾號(hào)

此類合作模式不僅能夠有效彌補(bǔ)平臺(tái)企業(yè)的短板，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)領(lǐng)域，更促進(jìn)了一個(gè)開(kāi)放包容生態(tài)系統(tǒng)的形成。

這一生態(tài)系統(tǒng)有助于構(gòu)建一個(gè)更加健康、均衡且公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，最終讓每一位市場(chǎng)參與者都能從中受益，共享繁榮發(fā)展的果實(shí)。

02

直播電商玩家攜手并進(jìn)，共赴海外藍(lán)海

在電商巨頭紛紛尋求合作共生的同時(shí)，直播電商領(lǐng)域的玩家們也展現(xiàn)出了強(qiáng)烈的“抱團(tuán)”出海趨勢(shì)，共同探索國(guó)際市場(chǎng)的無(wú)限可能。

面對(duì)國(guó)內(nèi)直播帶貨市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各大主播、機(jī)構(gòu)紛紛尋求突破，力圖在海外市場(chǎng)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

跨境電商的蓬勃發(fā)展，為這些尋求“第二增長(zhǎng)曲線”的玩家們提供了寶貴的機(jī)遇。國(guó)內(nèi)眾多頭部直播帶貨機(jī)構(gòu)均“結(jié)伴”吹響了征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的號(hào)角。

以小楊哥旗下的三只羊網(wǎng)絡(luò)為代表，自去年下半年起便積極布局出海業(yè)務(wù)，將新加坡作為出海首站，并與當(dāng)?shù)剡_(dá)人成功合作，創(chuàng)下TikTok電商板塊的新紀(jì)錄。

隨后，其出海步伐不斷加快，馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等市場(chǎng)也相繼被納入版圖。

與極兔速遞的合作更是為其在東南亞及全球市場(chǎng)的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

而今，三只羊已將目光投向了更為廣闊的美國(guó)市場(chǎng)，展現(xiàn)出了其海外擴(kuò)張的雄心壯志。

與此同時(shí)，作為抖音頭部MCN機(jī)構(gòu)，遙望科技也不甘落后，今年上半年便開(kāi)始在北美市場(chǎng)試水，并成功組建了TikTok直播團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了新的銷售紀(jì)錄。

圖注：made by mitchell英區(qū)直播間記錄

謙尋則另辟蹊徑，希望通過(guò)AI數(shù)字人直播系統(tǒng)解決海外直播難題，為品牌出海提供新的解決方案。

值得注意的是，不同MCN機(jī)構(gòu)在出海策略上各有側(cè)重，發(fā)力方向和速度也不盡相同。

交個(gè)朋友早在2017年便開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，通過(guò)孵化本土公司、打造KOL矩陣等方式逐步拓展市場(chǎng)；辛選集團(tuán)則更注重供應(yīng)鏈層面的合作，將海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)；而話題度賊高的東方甄選則聚焦于歐美市場(chǎng)，通過(guò)招聘具備外語(yǔ)能力和直播經(jīng)驗(yàn)的主播團(tuán)隊(duì)，為品牌出海注入新活力。

那么，為何直播電商玩家們會(huì)選擇抱團(tuán)出海呢？這背后有著深刻的行業(yè)邏輯。

直播電商的成功離不開(kāi)人、貨、場(chǎng)三大要素的緊密配合。

在出海過(guò)程中，MCN機(jī)構(gòu)需要平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施支持、主播的內(nèi)容創(chuàng)作能力以及合作商的供應(yīng)鏈保障。

同時(shí)，物流、支付等環(huán)節(jié)的順暢運(yùn)行也是不可或缺的。

因此，MCN機(jī)構(gòu)與平臺(tái)、物流等各方之間的緊密合作成為了出海成功的關(guān)鍵。

此外，TikTok等短視頻平臺(tái)雖然擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，但在直播電商領(lǐng)域仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

單打獨(dú)斗難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，因此抱團(tuán)取暖成為了共同的選擇。

通過(guò)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，直播電商玩家們能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

03

多元化、全球化

事實(shí)上，前文提到的兩種“抱團(tuán)”，雖場(chǎng)景不同，但本質(zhì)相通，均體現(xiàn)了在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)間尋求合作、共謀發(fā)展的迫切需求。

與其說(shuō)是簡(jiǎn)單的“抱團(tuán)取暖”，不如視為一場(chǎng)多層次、深維度的“大結(jié)盟”浪潮。

兩者均是在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、用戶增長(zhǎng)放緩、成本上升等共同挑戰(zhàn)下，選擇通過(guò)合作來(lái)整合資源、降低風(fēng)險(xiǎn)、開(kāi)拓新市場(chǎng)的戰(zhàn)略舉措。

這種合作趨勢(shì)預(yù)示著未來(lái)電商行業(yè)將更加注重開(kāi)放合作與資源共享，形成更加緊密的生態(tài)體系。

電商巨頭間的合作不再局限于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)互補(bǔ)，而是向更深層次的技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈整合、市場(chǎng)共拓等方向發(fā)展。

而直播電商玩家的“抱團(tuán)出海”，則是這一趨勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上的延伸，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化、市場(chǎng)拓展和用戶體驗(yàn)的全面提升。

展望未來(lái)，電商行業(yè)的合作趨勢(shì)將更加多元化和全球化。企業(yè)間將通過(guò)構(gòu)建開(kāi)放合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展。

同時(shí)，隨著跨境電商的興起，國(guó)際市場(chǎng)的合作將更加頻繁和深入，促使企業(yè)間在商品、流量、渠道、物流、服務(wù)乃至海關(guān)、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、信息交換、金融結(jié)算等多個(gè)維度展開(kāi)深度協(xié)作，形成了全方位、立體化的合作網(wǎng)絡(luò)。

這種合作模式極大地提升了國(guó)際貿(mào)易的效率與競(jìng)爭(zhēng)力，為電商行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

在這樣的背景下，電商行業(yè)將迎來(lái)更加繁榮和可持續(xù)的發(fā)展，為消費(fèi)者提供更加便捷、高效、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。