出品/電商報Pro

作者/李不凡

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辛選公布“818電商節”直播數據

快手818電商節，辛巴又創造了一個驚人的數據。

在這一天，辛巴從上午10點開始，一直持續到午夜12點，總共進行了長達14小時的直播。

而近日，辛選也公布了這天的直播數據。

在這段時間里，辛巴的直播間吸引了6840萬人次的觀看，售出的商品總量超過了1096萬件。

當天的帶貨總額達到了27.93億元，這一成績在全網都遙遙領先。

圖源：飛瓜數據

辛選的創始人辛巴稱，要將這一天打造成與雙十一、618相媲美的大促節日！

在電商節之前，辛巴提前發布了多條視頻宣傳片，這些視頻主打情感牌，呼吁粉絲們“回家”。

除此之外，還邀請了多位明星，如張國立、張涵予、宋小寶、李晨等，為活動助陣，甚至連王思聰都親自錄制了視頻為辛巴祝福。

可謂是氣氛拉滿，排面相當到位。

在直播過程中，辛巴特別推廣了幾款產品，其中包括黃金、天氣丹和小米手機等，紛紛銷量大增。

其中，“天氣丹”這款美容產品在一個小時內就售出了40多萬單，銷售額高達4.39億元。

這些單品的銷量均在十萬單以上，有的甚至接近百萬單，展示了辛巴的銷售能力之強。

直播中，他還直言批評其他品牌，例如，辛巴直接怒噴藍月亮洗衣液的價格，稱其為“割韭菜”的行為，這種直言不諱的方式也激發了大量粉絲的熱情。

此外，他還自稱為“互聯網的神”，喊話：“如果我的銷量中有任何一單刷單，我全家出門車撞X！我讓你們看看互聯網的神長什么樣子！”

圖源：辛巴直播間

通過精心策劃的營銷策略，這一活動成功地吸引了大量粉絲的關注。

辛巴在直播結束時表示：“我辛有志7年來持久未衰。我辛有志的時代過去了，可過氣的辛有志站在這里，仍然是你們眼中的神，只要我想，我就是互聯網的神！”

02

快手與辛巴的糾纏恩怨

自2020年以來，快手與辛巴之間的關系一直為眾人津津樂道。

辛巴憑借其龐大的粉絲群和強大的帶貨能力，在快手平臺上迅速崛起。

然而，在近些年，快手與辛巴也產生了不少矛盾。

快手一方面試圖減少對超級主播的依賴，另一方面又不得不依賴辛巴帶來的流量和銷售額。

自2020年至2024年間，辛巴直播間被封禁了六次，封禁時長從短短兩天到長達60天不等。

這些封禁事件背后的原因多種多樣，包括產品問題、辛巴對平臺限流政策的不滿以及辛巴的言行等等。

2020年12月，因“糖水燕窩”事件，辛巴個人賬號被封禁60天。

2021年6月，在618購物節期間，辛巴質疑平臺限流政策，導致他的賬號被封禁7天。

同年9月，辛巴再次因不滿平臺政策而被封禁7天。

2021年稍后，因為直播中的不當言行，辛巴的直播間被封禁60天。

2023年3月，辛巴因過激言論被封禁48小時。

最后，在2024年5月，辛巴及其家族賬號被封禁，原因是他在直播中與平臺產生了沖突，他在直播中公然指責快手平臺，言辭激烈，稱之為“垃圾平臺”。

圖源：快手

但同時，快手與辛巴之間的依賴關系也十分明顯。

2024年6月，快手邀請辛巴參與618收官直播，并提供巨額補貼和支持。

快手仍然依賴辛巴及其團隊的帶貨實力和影響力，特別是在關鍵的大促時刻，快手需要辛巴這樣的頭部主播來引領銷售熱潮，穩固市場地位。

辛巴因個人健康原因婉拒快手的邀請，但委派徒弟代為出戰。

盡管辛巴與平臺之間存在摩擦，但他仍保持了長期的合作關系。辛巴宣布成立新的直播帶貨公司，并將“切片分銷”業務確立為2024年的戰略重心。

同時，辛巴的徒弟們已經開始接過辛巴的擔子，為辛選集團帶來了可觀的銷售額。

2023年快手直播帶貨預估銷售額Top10榜單中，辛選集團主播占據了六個席位。

圖源：新榜

監管環境的變化也對快手產生了影響。

2023年7月1日，《消費者權益保護法實施條例》正式施行，這對直播電商行業提出了更高的規范要求。

快手意識到了超級主播帶來的風險，因此轉向扶持中腰部主播。

為了減少對超級主播的依賴并分散風險，快手實施了一系列策略調整。

快手推出了諸如“好物聯盟計劃”、“超級新生代”主播激勵計劃和“青云計劃”等扶持政策。

其中，“好物聯盟計劃”面向核心商家與達人，旨在幫助情感、娛樂類主播轉型做電商，以及協助垂直領域的主播提升業績。

“超級新生代”與“青云計劃”則旨在支持中腰部主播的成長，包括提供資金和技術支持。

隨著監管環境的變化和市場競爭的加劇，快手還需要不斷調整策略，以確保平臺的健康發展。

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帶貨直播大洗牌

近年來，直播行業經歷了顯著的變化，超級主播們不僅在電商領域內發揮著重要作用，也開始探索新的發展方向和領域。

比如，李佳琦參加熱門綜藝節目《披荊斬棘的哥哥4》，這一舉動引發了廣泛關注和討論。

這些超級主播的動向反映了直播行業的一個重要趨勢——隨著行業紅利逐漸消退，超級主播們開始尋求轉型。

轉型的方向包括進軍娛樂圈、文旅產業、自營品牌等多個領域。

此外，一些超級主播選擇逐漸淡出直播間，尋找新的增長機會，減輕工作壓力。

在超級主播們探索新領域的同時，他們的接班人們也正在快速成長。

例如，辛巴的徒弟蛋蛋已經成為快手帶貨的一姐，小楊哥的徒弟七老板則專注于美妝賽道，李佳琦的助播旺旺也在逐漸嶄露頭角。

在2024年帶貨主播百強榜中，蛋蛋已經超越師父辛巴，排在第二名。

圖源：艾媒咨詢

盡管這些接班人在帶貨成績方面表現突出，但他們在知名度、獨立性和獨特性等方面還存在一定的局限性。

他們往往依賴于原有超級主播的光環，缺乏獨特的個人風格和足夠的粉絲基礎。

與此同時，直播平臺和品牌也逐漸增強了自主性，減少對超級主播的依賴。

中腰部主播正成為直播電商市場的重要組成部分，而在游戲、美食、旅游等垂直領域的直播也日益興起。

直播平臺也在積極調整策略，鼓勵多樣化的直播內容，促進直播行業生態的健康發展。

直播行業的發展依然伴隨著不確定性，如何適應市場的快速變化，將是所有參與者共同面對的挑戰。

隨著直播行業的不斷發展和變化，未來的直播市場可能會呈現出更為多元化的生態。