來(lái)源/斑馬消費(fèi)

撰文/沈庹

周建平最近一次出現(xiàn)在公眾視野，是4個(gè)月前到雄安新區(qū)進(jìn)行武術(shù)交流。在活動(dòng)中，他以中國(guó)及江蘇兩級(jí)武術(shù)協(xié)會(huì)重要代表，以及海瀾集團(tuán)創(chuàng)始人的身份參與活動(dòng)。

交棒海瀾之家3年多，他放心大膽地讓兒子周立宸獨(dú)當(dāng)一面。周立宸也不負(fù)父望，將“男人的衣柜”擴(kuò)容成為全家人的衣柜。

打江山不易，守江山更難。面對(duì)服飾消費(fèi)市場(chǎng)的劇烈變化，周立宸的守業(yè)壓力，絲毫不亞于父親當(dāng)年開(kāi)疆拓土。

日前，公司交出的半年業(yè)績(jī)答卷，并不太樂(lè)觀，增長(zhǎng)已幾近停滯，多品牌、多業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略并不樂(lè)觀。

01

男人的衣柜

今年上半年，海瀾之家（600398.SH）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入113.7億元、歸母凈利潤(rùn)16.36億元，同比分別增長(zhǎng)1.53%、-2.54%；同期，扣非凈利潤(rùn)15.09億元，同比下降9.26%。

主品牌海瀾之家，仍是公司主力，其收入實(shí)現(xiàn)89.17億元，同比增長(zhǎng)3.15%，占公司收入的78.43%。

海瀾之家之所以熱銷20多年，應(yīng)該感謝兩個(gè)男人：一個(gè)是周建平，一個(gè)是葉茂中。

2002年，周建平找到知名廣告人葉茂中，透露自己準(zhǔn)備做高端男士定制西裝的想法。但葉果斷否決，認(rèn)為在當(dāng)時(shí)高端定制類產(chǎn)品已很難出圈。

男人不愛(ài)逛街，普遍在服飾上花錢(qián)少且集中，葉茂中向周建平建議，將海瀾之家做成一站式男裝選購(gòu)平臺(tái)。

“一年逛兩次海瀾之家”的廣告語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生，加上印小天魔性踢踏舞蹈，“男人的衣柜”走紅。

周建平劍走偏鋒，琢磨出了一個(gè)平臺(tái)+品牌的路子。生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)全部外包，只在銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌和供應(yīng)鏈上進(jìn)行必要的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

海瀾之家被他改造成一家輕資產(chǎn)公司。產(chǎn)品向供應(yīng)商采購(gòu)，且以可退貨為主，不可退貨為輔，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。銷售端，加盟商擁有加盟店所有權(quán)，但門(mén)店管理和經(jīng)營(yíng)由公司負(fù)責(zé)；聯(lián)營(yíng)模式類似，加盟商提供場(chǎng)地，參與銷售分成。

在這一模式的推動(dòng)下，海瀾之家迅速發(fā)展。截至今年6月底，公司擁有門(mén)店合計(jì)6957家。其中，海瀾之家品牌直營(yíng)門(mén)店1314家、加盟及其他門(mén)店4594家，另外，還有擁有其他品牌的直營(yíng)、加盟及其他門(mén)店合計(jì)1049家。

02

“全家桶”

周建平開(kāi)創(chuàng)性地確立“男人的衣柜”概念，以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，公司迅速在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)殺出重圍，登頂男裝領(lǐng)域的頭牌。

2020年11月，周建平卸任公司董事長(zhǎng)，將帥印交給兒子周立宸。周立宸甫一上任，就表現(xiàn)出與父親截然不同的風(fēng)格。

2021年，公司啟動(dòng)多品牌、全品類布局，內(nèi)部孵化和收購(gòu)雙管齊下，先后推出家居品牌海瀾優(yōu)選、職場(chǎng)女性服飾品牌OVV、潮流時(shí)尚品牌黑鯨、嬰童品牌英氏，以及競(jìng)技運(yùn)動(dòng)品牌HEAD。

男人的衣柜擴(kuò)容，儼然變成一個(gè)全家人的衣柜。

周立宸很清楚，公司的基本盤(pán)仍是海瀾之家品牌。曾舜晞、周杰倫、許魏洲等，先后出任品牌代言人；贊助男足和春晚，積極擁抱新媒體熱梗營(yíng)銷，試圖掙脫“男人衣柜”的標(biāo)簽，走向高端化、年輕化和服飾全品類。

2023年，公司銷售費(fèi)用支出43.53億元，同比增長(zhǎng)27.12%。今年上半年，銷售費(fèi)用支出23.88億元，同比增長(zhǎng)14.20%，其中，廣告宣傳費(fèi)3.76億，同比增長(zhǎng)49.80%。

加大銷售費(fèi)用投入，并未帶來(lái)營(yíng)收的持續(xù)快速增長(zhǎng)，倒是存貨風(fēng)險(xiǎn)如影隨形。截至今年6月，公司存貨規(guī)模95.53億元，較上年同期增加17.27億元；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)272.9天，較上年同期增加19.9天。

03

“愛(ài)馬士”

1988年，28歲的周建平拿出30萬(wàn)積蓄，承包了瀕臨破產(chǎn)的江陰市新橋第三毛紡廠，以粗紡業(yè)務(wù)入手，介入服飾原料上游。

一次，他在杉杉服飾倉(cāng)庫(kù)看到排隊(duì)拉貨的盛況，意識(shí)到西服熱銷，會(huì)帶動(dòng)精紡，隨即將自己粗紡工廠升級(jí)為精毛紡廠。

1994年，周建平以精毛紡廠為基礎(chǔ)，成立江蘇三毛集團(tuán)，1997年銷售規(guī)模突破10億元，實(shí)力已不可小窺。

不過(guò)，周建平并不甘于堅(jiān)守在服飾原料上游。2002年海瀾之家品牌橫空出世，正式踏進(jìn)男裝零售行業(yè)。

海瀾之家起步晚于杉杉等一眾知名服飾企業(yè)，借助獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和理念，得以快速后來(lái)居上。

但是，在千億級(jí)海瀾集團(tuán)的商業(yè)版圖里，海瀾之家是核心之一，并非全部。

在服裝產(chǎn)業(yè)之外，周建平陸續(xù)布局了商業(yè)管理、文旅業(yè)務(wù)、新能源以及金融投資4大業(yè)務(wù)。其中，以馬為主題的文旅業(yè)務(wù)，是周建平投資的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)文旅市場(chǎng)，也是獨(dú)一份。

斥資16億元打造的馬文化主題文旅項(xiàng)目，不僅是江蘇省馬術(shù)隊(duì)訓(xùn)練基地，還成為國(guó)內(nèi)體育文旅標(biāo)桿性項(xiàng)目和馬術(shù)文化名片。

其后，海瀾集團(tuán)陸續(xù)引進(jìn)摔跤、柔道等體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目資源，充實(shí)武術(shù)+體旅融合路徑，并衍生到水文化、燈光文化等，多元產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)一步充實(shí)文旅。

每到假期，在新橋鎮(zhèn)海瀾總部旁邊，全歐式建筑風(fēng)情的飛馬水城人滿為患。