來源/熱點微評 

撰文/王新喜

說到直播帶貨界三大頭部，非小楊哥、李佳琦與董宇輝莫屬。但從這三大頭部的現狀來看，直播帶貨風向變了。

先看小楊哥，8月18日深夜，#瘋狂小楊哥杭州辦公總部出租#的消息沖上多個平臺熱搜。

據媒體報道，瘋狂小楊哥杭州2000平的辦公總部等待出租，招租內容上寫著“瘋狂小楊哥杭州辦公總部出租，整層2000平精裝交付，租金美麗”。而對于這一消息，三只羊集團方面回應稱，公司即將搬遷，新地址位于杭州市西湖區。

事實上，早在2023年4月12日，“瘋狂小楊哥”在杭州蕭山區錢江世紀城博地中心的直播基地高調開業，三只羊直播基地租下的是博地中心C座38層整層，然而，僅一年有余，三只羊集團便宣布遷址。這引發了業界對于直播帶貨成本控制、電商直播的前景方面的疑問。

事實上，今年3月，瘋狂小楊哥被曝出帶貨315曝光公司旗下的梅菜扣肉之后，直播間銷量與口碑大受影響，如今小楊哥的直播帶貨頹勢已是非常明顯。

此前的6·18期間，小楊哥僅在個人賬號開播1場。據蟬媽媽數據，小楊哥已跌出抖音達人帶貨榜單（5月24日—6月18日）前十，排在第20名。除了小楊哥，三只羊旗下主播均沒有上榜。

李佳琦帶貨大跌，節目被抵制，接連注銷公司

事實上，不僅小楊哥，李佳琦也是如此，有數據顯示，自去年79元眉筆事件開始，李佳琦電商大促的帶貨成績已經呈現明顯下滑趨勢。李佳琦今年618的第一槍，并沒有打響。對比去年同期的近50億，猛降了46%左右！

現如今，李佳琦參加一次披荊斬棘的哥哥，全網都在抵制，節目都要被他搞黃了，而李佳琦被網友封為“口碑最差選手”。

日前甚至有情緒激動的朋友連線明星張大大直播間表示：“節目組真的沒有下限嗎，互聯網沒有記憶嗎？他一個月賺這么多，有什么好披荊斬棘的？”

現在，李佳琦賣咖啡、小楊哥開超市，這兩大頭部主播已經提前轉入線下實體，開始為自己謀求退路了。

此外，據企查查APP顯示，李佳琦已經在接連注銷名下工作室。近日，上海爵醒品牌策劃工作室經營狀態由“存續”變更為“注銷”。

信息顯示，該公司成立于2019年11月，出資額100萬元，李佳琦擔任投資人并全資持股。值得一提的是，今年7月，其已注銷同樣擔任投資人的上海愷望品牌策劃工作室。

董宇輝成為頭部變量與獨苗

我們再看董宇輝，而董宇輝和俞敏洪分手后，因為一個“送”字招致大量詆毀和誤解。

董宇輝近期的言論，也不再像過去那樣被網友的認同，比如董宇輝近期回應為啥不找對象，董宇輝的回應則是：“現在的年輕人不要結婚，有那個必要嗎？”又一次引發爭議。

董宇輝參加《揚聲》節目訪談的時候，表示：如果可以選擇，我想當一輩子老師。并一再表示，即使做了與輝同行，也不要現在，就想一輩子那樣過。

而網友顯然對這種說法不買賬，很多網友認為想當老師就去當，誰也攔不住。

董宇輝在《揚聲》節目還表示，我盡量不讓自己成為挖空心思掏空別人錢包的人。而一個高贊的網友評論則是：結果把老板、同事的錢包掏空了。

之前很多網友都挺支持他的，后來離開老俞后，各種罵聲不斷！董宇輝在與排球教練郎平的直播采訪節目中說，自己過的不是正常人的生活，天天被全網聲討，有點接受不了。

如今，董宇輝的阿勒泰之行，新疆閱山河的首日開播，僅僅一小時業績超千萬，首日全部算起來超8千萬。業績依然不錯，但似乎人氣與口碑仍在，直播帶貨依然是妥妥的在線10萬+。

從目前來看，董宇輝幾乎成為頭部不多的能穩住帶貨業績的獨苗與變量了，從他身上的爭議性標簽來看，有可能繼續做大，也有可能跌入谷底。

直播帶貨風向變了

從李佳琦、小楊哥、董宇輝三個頭部的表現來看，前兩者下行，后者董宇輝盡管面臨爭議，但帶貨業績依然穩住了，這可以看出，消費者還是更傾向于為娓娓道來的人文底蘊與知識分子背后的才氣與才華買單，對于缺乏底蘊的商業叫賣似乎沒那么感冒了。

這背后顯示出消費者更加欣賞有真才實學的人。但董宇輝的問題是，相比過去一邊倒的喜歡，現在帶著與輝同行脫離東方甄選之后，喜歡董宇輝與質疑董宇輝的都大有人在。董宇輝如果沒有把握好自己的人設與帶貨品控，翻車的可能性會越來越大。

我們可以看出的另一個風向是消費者變了，對主播的迷信與追捧不再，也不再單純看全網最低價，產品質量與售后更重要。

直播帶貨的這些年，各種假貨與以次充好充斥直播間，如果不是315曝光，你根本不知道自己在小楊哥直播間買的梅菜扣肉是槽頭肉、淋巴肉。

有媒體就列舉了一系列的數據，五年來，直播電商市場規模暴增10.5倍，投訴飆升47.1倍，而售后方面與傳統電商差距很大，這讓消費者漸漸清醒了。

其次，現在越來越多的消費者對食品安全、售后服務愈加重視，很多主播對自己推銷的產品根本不了解，各種翻車事件，也加劇了消費者對直播帶貨的不信任。

董宇輝曾經表示直到現在也不喜歡帶貨，稱誘導原本大家不需要，吃不完用不完的東西是作惡，自己更向往支教。

而如今聚焦文旅直播，這其實是聰明之舉，因為文旅推介，更多與地理人文相關，觸碰到產品質量問題的概率會更小，對供應鏈與品控質量管理的要求更低，不那么容易翻車。

目前頭部主播有點“播不動”了背后，消費者在變得理性，對直播帶貨的新鮮感正在過去，沖動消費頻次降低，再創造銷量爆款記錄越來越難。

小楊哥與李佳琦等頭部主播也開始把線上流量往線下帶，開始做自有品牌，并且李佳琦已經在接連注銷公司，也感受到了風向變化。

直播帶貨拐點來臨，對主播專業化、品控、質量管理以及售后等要求越來越高。如何平衡商業利益和社會責任，如何嚴格把控產品質量與性價比，創新直播內容模式，把產品質量與安全做到一定高度，打造健康可持續的行業生態，是當前值得整個行業深思的問題。