來源/一點財經

撰文/路遙

多年以后，很多人一定還會想起，2024年盛夏在武漢LV店外排長隊的光景。

最初大家以為那不過是一次略不尋常的“薅羊毛”，后來他們才知道，自己見證了一場頂級商戰在武漢打響。

國內三大頂級商業巨頭隔空交手，戰火罕見地在頂奢領域點燃，打折傳言甚囂塵上，買券“黃�！彪[現其間，從全國趕來的顧客扎堆核心商圈，社交平臺上網友也唇槍舌劍，外加舉報這樣的“狗血戲碼”，武漢商業上一次這么熱鬧還是上一次。

隨著今年七夕檔收官落幕，這場劃江對峙兩周半的“戰役”也告一段落。但復盤3大重奢場殺瘋了的武漢夏天，故事或許才剛剛開始。

“有生之年”系列：LV在武漢打85折？

8月4日，一位網友在社交平臺上發帖說，想不到自己的“有生之年”系列，竟然是見到了頂奢LV在武漢打85折。

這番感慨的由來，要說到7月26日武漢SKP開業。

SKP全國第四店落子武漢，“千余個高端品牌、兩百多個華中首發”的開業排場，頗有當年赤壁之戰前，曹操寫信給孫權要“會獵于吳”的霸氣。

武漢SKP的首秀也實屬驚艷：從7月13日試營業到26日，日均客流量近十萬，經過十余天的預售攢量，終于在7月26日正式營業當天銷售額破億元。

出人意料的是，面對如此強勁的對手，整個七月，一江之隔的兩大重奢場武商MALL和武漢恒隆廣場卻竟然按兵不動，靜好如常。

其實，武漢的江湖，向來是面上波瀾不興，底下暗潮狂卷。

狼煙升起于8月1日。當晚，武漢恒隆廣場推出“七夕特別企劃”，官宣8月3日至4日，全場品牌當日累計消費滿1萬返1500元禮品卡加5倍積分。

第二天，武漢本土龍頭武商MALL也啟動七夕活動：當天至8月11日國際名品滿仟返佰；其間兩個周末VIP 10倍積分，力度非比尋常。

“全場品牌”“國際名品”的說法意味深長，市場也很快給了反應：8月3日、4日，武商MALL和武漢恒隆的LV門店外排起了長隊。涌入店內的顧客，像買白菜一樣把貨品一掃而空，預售也是火爆異常。擁有更多VIC的武商MALL更是人氣爆棚，排隊時長達三四小時。

社交平臺上也應聲而出“武漢LV打88折、85折甚至83折”的說法。幾乎從不打折的頂奢忽然搞起“大酬賓”，震動的不止武漢市場，很多外省消費者聞訊而來，坐高鐵到武漢的第一句話就是：“武商MALL怎么走？”小紅書上最火的標題也成了“LV 85折，全國人民都來武漢買LV了”。

實際上，所謂“LV打折”的說法并不準確。有業內人士分析說，這次商場的活動中，LV其實并沒有折扣，但因為購買可以返券或卡，能全場使用或另購其他名品，甚至找“黃�！闭郜F，消費者仍有實惠，相當于用同樣的錢買更多東西（或者更少的錢買正價貨品），也就變相帶來了“打折買LV”的體驗。

LV被選為“薅羊毛杠桿”毫不奇怪。想獲得更多返券，購買奢侈品是既有里子也有面子的優選項，尤其是對奢侈大牌青睞有加或觀望已久的實力消費者，此刻更是出手良機。顧客做出了最具性價比的選擇，LV也就出現了爆買的奇觀。

不過，反轉雖遲但到。兩大重奢場的活動爆紅之后，萬能的網友們爆料稱，對于LV變成“促銷工具人”這件事，品牌已經“叫�！闭�七夕檔期的活動。“叫�！甭暳⒏鸵娪�，8月5日即有網友曬出和銷售的聊天記錄，稱因為退出此次活動，武漢恒隆LV的預售貨品將申請退款。

有趣的是，武商MALL的預售款卻“頂風”出貨了！不少顧客都在社交平臺上曬出了順利收貨的心滿意足，這讓很多網友和在恒隆被退訂的消費者羨慕不已。

而就在江北風生水起時，武漢SKP的LV只有3倍積分活動，網友形容說，武漢SKP正一臉懵地風中凌亂。

到8月11日七夕，來到LV店外的顧客，發現門店均已立起提示牌，公告不參加商場七夕檔期積分和滿返活動，而且武漢3家重奢場的門店“一碗水端平”。

更大的反轉接踵而來，有網友指出，有人“打了小報告”，向相關品牌投訴了恒隆和武商MALL。社交平臺上，“三家LV互斗”“武漢SKP舉報”等說法不一，網友們也紛紛表達了對“告密者”的不滿：“是誰輸不起？”“格局太小”“做法太low了”。

這場“重奢之戰”堪稱教科書級別，而透過無比喧囂的硝煙，猛烈的攻防拉鋸又說明了什么呢？

現代版“赤壁之戰”：卷生還是卷死？

武商MALL、武漢恒隆廣場和武漢SKP三大重奢場的交鋒，說明江城零售市場已經“卷”到了奢侈品這個天花板。

當武漢SKP陳兵長江之畔時，先發制人的是武漢恒隆廣場。入漢三年，武漢恒隆廣場仍有不少店鋪處于圍擋狀態，出租率不升反降，客流量也不達預期。前有本土虎踞，后有過江龍盤，唯有搶先出招，才能先聲奪人。

武商MALL在8月2日發布七夕活動相關宣傳，卷入紛爭，則有一定的巧合成分。其實武商早在7月26日就已官宣橫跨兩周的活動時間。而一街之隔的同行拉開架勢，江南江北格局面臨重新洗牌，客觀上也推動了活動的開展和深化，算是不得已而為之的“防守反擊”。

一江兩岸，攻防之間，有些落寞的反而是武漢SKP。

這特別像一場現代版的“赤壁之戰”。這邊廂是手握重兵、志在必得的SKP，旗下四座重奢場，南征北戰鮮有對手；那邊廂是堅守江城、嚴陣以待的武商。

不出意外的，意外發生了。七夕一役，來勢洶洶的武漢SKP被釜底抽薪，開業攢下的聲勢沒有化成動能，反而拉了口碑，一切似乎又回到了原點。

卷嗎？太卷了！一不小心就卷生卷死。如果能在這種天花板級別的“卷”中汲取經驗、修煉內功，更好地共建市場、服務顧客，那就能因“卷”而生。

而如果過分依賴價格戰這樣的非常手段，那可能會越“卷”越難。

曾經以年中和年末慶典返券補貼出名、把“價格戰”蔓延到奢侈品領域、從北京一路打到西安、成都、武漢的SKP可能會想不通，手上的利器為何在武漢失去了鋒芒。換個角度想，SKP的實力或許堪比曹操，但它面對的并非屈居下風的東吳或劉備。

此前已有業內人士指出，商場做類似促銷活動，遇上強勢品牌，可能就要自掏腰包硬扛成本。據統計，在所謂“LV打折”的短短幾天中，武商MALL的LV門店銷售額達數千萬元，且一直保障出貨、兌券。這放在全球都很亮眼的成績，對武商而言，卻可能是真金白銀的壓力山大。

如此看來，如果說恒隆出招多少有些無奈，那武商施策更有幾分壯烈。武商以力度空前的優惠讓利之舉，在價格戰白熱化的情況下應聲出戰；而所謂的“活動被LV叫停”、“武漢三家一碗水端平”，也能稱得上是一場經典的“以戰止戰”。

以服務顧客始，以建設市場終，做商業最大的價值，并不僅僅在于自己坐擁多少品牌，而在于為所在的城市、所服務的顧客和市場做了多大貢獻。

這是這場拉鋸戰留給我們的另一個思考。

在以“LV打折”為標簽的這次重奢場角力中，有兩個名詞隱現其中。一個是“黃牛”，一個是“品牌”。

“黃�！本奂�在重奢場周圍并不新鮮，比如北京SKP就像一座“黃牛大本營”，在社交平臺上可以搜出幾萬條兩者相關的“攻略帖”，僅“SKP黃牛合適還是自己積分合適”一個詞條在小紅書上就有2萬余篇筆記。一名從省外前來的“黃�！狈Q，自己先后在北京、西安、成都、武漢布局了四家商場代購公司。

價格戰是滋生“黃�！钡臏卮仓���，“黃�！睆牟顑r縫隙中賺取利益，損害的是價格戰另一端的“品牌”。

這次就有媒體指出，LV變相“被打折”，對于重奢品牌是一種損害。固然，奢侈品牌的價格常常被質疑是否合理，但我們需要看到，奢侈品在引領時尚產業、開拓生活方式甚至承載文化特色上所作的努力和應有的價值，通過“價格戰+黃�！钡哪Ｊ�，而不是品質競爭的方式，強行把奢侈品“拉下神壇”，對于品牌和市場都不是一件好事。

這次七夕檔LV的公告非常克制，僅表達出不參與“當期活動”的態度，可見品牌與商場的合作關系不會輕易改變。可以肯定，無論是深耕本土的武商MALL，還是披堅執銳的外來大佬，只有尊重商業規律，才能舉起領潮者的大旗——奢侈品從來不以“價格戰”為策略導向，長期主打價格戰的商場，很難與奢侈品建立長久穩固的伙伴關系。

當然，這場重奢的七夕之戰，對武漢商業仍不失為一個啟動深度思考的契機。相信，在慘烈的“價格戰”和良性有序的競爭之間，市場和從業者最終會做出理性的選擇。

“卷”的方式肯定不止一種。武漢同時擁有三座重奢購物中心，是經濟實力和消費能力的象征，是城市發展的成果。如果“卷”不可避免，那倒不如想想，如何為這座城市和生活其中的人來“卷得漂亮”。