出品/電商報Pro   

撰文/李松月

MCN行業在經歷了初期的快速增長和市場擴張后，已經步入了一個更加成熟且競爭激烈的階段。

在這一階段，流量成本及孵化達人的試錯成本持續上升，迫使MCN機構尋求更清晰的成長和變現路徑。內容的差異化、盈利模式的多元化等等，都是機構和創作者在競爭中生存和發展的關鍵。

根據克勞銳的報告，近幾年眾多MCN機構已從依賴單一平臺、頭部達人和傳統經營模式轉向多元化業務和跨平臺發展，以適應市場的變化和需求。

而在當前的市場環境下，小紅書已然成為了MCN機構和創作者們的“必爭之地”：克勞銳調研數據顯示，80.8%的MCN機構選擇小紅書作為未來發展的潛力平臺。

用克勞銳總經理張宇彤的話來說，是創作者的真實感、真誠感、真摯感，用戶的強黏性、強精準、強心智，以及平臺的用戶平等、流量平等分發、公私域平衡，共同促使小紅書成為了一片適合MCN和創作者經營成長的好土壤。

并且小紅書已經顯現出了作為藍海市場的潛質：

一方面，小紅書“生活方式社區”的定位，讓多元的社區文化和垂類內容全面開花。3億月活用戶，在小紅書分享自己的真實生活，為MCN機構和創作者提供了廣闊的經營空間；

另一方面，基于用戶的真實分享，在小紅書我們能看到內容和商業的持續良性交互，成長出了獨特的“種草經濟”。讓用戶收獲好產品、品牌收獲新生意的同時，也讓小紅書創作者完成“內容種草-消費轉化”的成功變現，創造了廣闊的經營空間。

9月19日，以“乘風逐光 向上生長”為主題的小紅書商業MCN機構大會成功舉辦。

在現場，MCN機構和創作者們共同見證小紅書開啟了“創作者經濟3.0時代”。

會上，小紅書聯合克勞銳發布的《2024年度小紅書商業MCN機構經營洞察》，深度解析了創作者從成長到變現的商業化路徑，并分享了MCN機構生意持續、穩定增長的經營新思路，助力MCN和創作者挖掘新生意、實現新增長。

可以說，商業生態繁榮多樣的小紅書，已經成為了MCN的“必選項”。

從成長到變現

小紅書為創作者打造優質商業土壤

從大會釋放的信號來看，小紅書將會成為MCN行業下半場，主要看點的發生地。

之所以這么說，是因為小紅書能夠為不同類型的創作者提供從成長到變現的經營路徑，為不同階段的MCN機構提供一站式的解決方案，創造出更多的增量機會。

從創作者角度來看，無論屬于哪一類型，都能在小紅書找到適合自己從成長到變現的經營路徑：

1、普通人的躍遷，寶藏創作者變現

“寶藏創作者”們往往都是普通人，但具有一定的職業背景或技能。在小紅書的多元社區氛圍下，他們充分發掘和展現自身的“寶藏技能”，憑借扎實、持續的內容輸出獲得粉絲青睞。

像是攝影藝術家@swing_窩、工匠藝術家@小羊沒睡醒，他們結合自己的興趣愛好或職業，持續創作優質內容，聚集了越來越多有著相同興趣的粉絲，最后再通過蒲公英筆記、知識付費或私域轉化等方式變現，以反哺長期的內容創作；

2、廣泛活躍的種草創作者

“種草創作者”作為小紅書規模最大、最活躍的創作者群體，他們積極地用樸實、有用的內容分享好物，讓用戶被種草，并在小紅書的閉環電商生態中下單。

通過蒲公英筆記、購物車掛鏈、IP活動共創等平臺工具／資源，他們在小紅書取得了長期收入；

3、精準觸達用戶展示B面的買手

買手成為當下的一種熱門職業，買手們以獨特的品味與方式，在直播間向用戶展示穿搭技巧、審美理念等產品之外的內容。通過富有內容價值和人情味的直播，小紅書“買手”憑借個人能力和魅力放大品牌價值帶動銷售轉化。

像是運動潮流買手@姜思達，對生活方式和運動裝備有著自己獨到和專業的見解，積累了一大批黏性強、信任度高的粉絲，最后再通過店鋪／購物車、直播帶貨等實現高效轉化；

4、用心傳遞生活方式的主理人

主理人將自己的生活方式轉變為品牌理念，并通過小紅書傳遞給每位粉絲。主理人作為用戶體驗的產品經理，通過內容和場景，用好的產品滿足用戶的生活方式需求。對于主理人而言，打造自有品牌是核心的商業化方式，同時他們可以通過挖掘潛力小眾品牌為粉絲帶來更多差異化的貨品。

比如時尚主理人@周琪CHOWKI，從曾經的時尚編輯搖身一變成了品牌主理人，給粉絲們分享高個女生的穿搭范本，再通過店鋪銷售和直播帶貨實現轉化。

5、線上會客的互動直播創作者

還有很多“互動直播創作者”，不只是為了賣貨而直播，同時也會熱情地與直播間的每一位用戶聊天、交流，讓“分享”和“陪伴”成為了直播間里永恒的主題。

就像@李誕、@楊天真等，日常直播以“嘮嗑”為主，再輔以“隨緣帶貨”、知識付費等。這一群體在小紅書，也能通過直播禮物、直播欄目影響力IP、種收一體反哺蒲公英筆記、站內節目合作等進行變現……

從這５類小紅書創作者從成長到變現的案例來看，小紅書的創作生態無疑是多元的，不同類型的創作者，都能在這里找到清晰的經營路徑。

一站式升級解決方案

小紅書助力MCN機構開拓多元新生意

除了創作者以外，針對不同模式的MCN機構，小紅書也釋放了更多信息，為其提供一站式升級解決方案。

對于堅持孵化創作者和挖掘潛力創作者的MCN機構，小紅書的社區源源不斷涌現出新的生活方式，是各類形態的創作者們肆意生長的寶地。也給機構帶來更多的商業機會。

MCN機構“大禹”就結合小紅書的平臺調性，挖掘最真實、最貼近生活的新人創作者，在小紅書孵化了“打聽式旅游第一人”@曹九_Akira，憑借立足真實生活的內容打動用戶，今年1-8月商業合作收入增加2.4倍；

有些MCN側重于多種變現路徑的組合發展，小紅書提供的多種商業化模式則是最好的“試驗田”。像是MCN機構“螢火蟲”旗下的@Olga姐姐，既結合自身經歷分享職場干貨、連麥答疑等，也借此圈定目標人群，通過知識付費、直播帶貨等多種形式變現；

還有的MCN試圖開拓新業務，小紅書也是十分適合的商業土壤。比如MCN“仙梓文化”在小紅書試水電商直播，旗下創作者@張咸_Sa1t通過內容種草實現反復觸達、閉環經營促進成交轉化，開播兩個月后月銷就超過了500萬；

除此之外，業務范圍廣泛、多平臺布局的MCN，也能在小紅書實現生意加速。比如MCN“如涵”為旗下創作者定制了個性化的運營策略，在小紅書發展的穿搭類創作者@絨耳朵兒，于2023年開啟買手直播后，迅速晉升至千萬級買手。

可以看到，在創作者經濟3.0時代，小紅書多元化的商業生態，已經成為了創作者從成長到變現、MCN機構長期經營和挖掘增量的重要陣地。

值得一提的是，此次小紅書商業MCN機構大會上，平臺發布「賬號+產品+運營」一站式升級解決方案和政策支持，以助力MCN和創作者成長加速。

產品升級、扶持加持

小紅書為創作者按下增長加速鍵

比如小紅書的經營產品“蒲公英”，圍繞蒲公英平臺、選品中心、助手賬號進行了全新優化和升級；營銷產品“乘風”，新增MCN機構、博主/買手等經營者，助力一體化電商營銷；用于內容加熱的“薯條”,新增了直播間加熱功能，支持直播間一鍵直投、超助代投、撬動自然流量等，助力MCN機構的經營效果再上一個臺階；

同時我們看到，小紅書還通過營銷IP助力創作者與品牌的雙向奔赴，讓越來越多的創作者在小紅書實現了確定性、持續性的生意。

比如去年以來，小紅書聯動500+IP，合作1260家品牌，合作228家機構，覆蓋10000+創作者，共同打造100億+曝光，幫助創作者漲粉超800萬。

此次大會上還宣布，未來一年，小紅書營銷IP計劃攜手15000+位創作者，成本投入15億以上，與1000+品牌和500+營銷IP深度合作，幫助更多創作者用內容成就好生意。 

創作者經濟3.0時代

小紅書商機噴涌，現在入局正當時

與去年年初相比，截至7月，過去一年半買手規模達到6.7倍，買手直播間下單用戶數達9.8倍，與買手合作的品牌數量也達5.2倍。

整體來看，小紅書創作者月變現人數增加132%，月收入金額上漲59%，月收入1w+的創作者人數上漲58%……

不難發現，在小紅書這樣的社區氛圍下，人人都是創作者，都能參與到真實生活的分享，甚至是從成長到變現的職業路徑當中。

同時，小紅書也在持續優化創作者生態，通過利好的商業產品和扶持政策賦能MCN機構，與之實現了一場“雙向奔赴”。

無論是長期深耕小紅書的原生機構、多平臺經營的中堅力量，還是垂直賽道的新興勢力等，都能在小紅書獨特的生態中挖掘到自身的商業價值。

由此可見，在如今的創作者經濟3.0時代，小紅書憑借多元的社區生態，激發并包容了多樣行業的繁榮商業，也不斷有新的商業模式從這里“長出來”。

正如克勞銳總經理張宇彤所說，MCN機構的發展就好像是一棵樹，小紅書則是一片好的土壤——助力越來越多的MCN機構，從生根發芽到枝繁葉茂，再到碩果累累。

無論是為了生意加速，還是開辟第二增長曲線，小紅書都已經成為了MCN經營下半場的“必選項”。