出品/氫消費

作者/李佳蔓

據高盛報告預測，2024年中國寵物數量將首次超過4歲以下幼兒，這一數據無疑令人震驚。而到2030年，中國城鎮寵物數量預計將超過7000萬只，是幼兒數量的兩倍。

這一趨勢真的勢不可擋嗎？在我國，寵物數量激增，直逼兒童數量，寵物經濟熱潮洶涌，存量市場穩固，增量市場潛力巨大，真相究竟如何？

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寵物“熱”經濟來了？

我國寵物激增，經濟熱潮真相如何？

時間來到2024年雙11，寵物市場的表現再次驗證了其強大的消費潛力。

10月14日晚8點，天貓雙11預售開啟后，預售首小時便有32個寵物品牌預售金額同比翻倍，73個寵物品牌超越了去年首日全天的業績。預售4小時，寵物直播成交同比大漲123%。這些數據無疑為寵物經濟的繁榮提供了有力的證據。

寵物經濟的繁榮并非空穴來風。近年來，隨著寵物主對寵物情感等方面關注度的提升，寵物用品行業開始持續增長。

據Euromonitor報告，2023年全球寵物商品市場（不含服務類）零售規模已達到1935.3億美元，其中全球寵物用品零售規模為524億美元，保持穩定增長。

在上海，寵物時裝周活動的興起便是寵物經濟繁榮的一個縮影。

從2023年10月首屆上海寵物時裝周的亮相，到第二屆參與品牌數量的直接翻倍，再到第三屆活動形式的豐富多樣，寵物時裝周不僅展示了寵物時尚的概念，更成為寵物主們社交和互動的重要平臺。

面對這片市場藍海，創業者們紛紛趁機而入。

大Q，這位80后的創業者，便是其中的一員。他在2022年底果斷轉行進入寵物時尚這條新賽道，短短兩年內便鋪開了四五種細分領域的寵物經濟業務版圖。

在追求商業利益的同時，他也深知寵物經濟的本質和核心價值。“我們希望通過打造綜合性的線下體驗場所，來讓人們心甘情愿地消費。”

他說道，“我們更希望把線下店打造成‘人寵友好’的時尚寵物生活方式空間。”

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品牌爭奇斗艷，誰主沉浮？

盡管國內寵物行業起步相對較晚，但隨著人們經濟水平的提高、思想觀念的轉變以及人口老齡化和單身、丁克群體的增長，飼養寵物已成為人們的一種情感寄托。

隨著“孤獨經濟”的催生，“它經濟”站上風口，寵物行業也迎來了前所未有的發展機遇。

那么，在這個繁榮的寵物行業中，究竟有哪些品牌值得我們關注呢？

以天元寵物為例，其2024年上半年財報顯示，總營收達到12.52億元，相比去年同期增長了24.72%。這一業績不僅證明了寵物市場的巨大潛力，也展示了國內寵物品牌的實力和國際競爭力。

我們不得不提還有pidan。這個誕生于2015年的品牌，憑借其獨特的設計理念和優質的產品質量，迅速在寵物市場上嶄露頭角。

pidan的產品多次獲得世界級工業設計獎，貓砂產品市占率更是高居天貓榜首。其品牌客單價約115元，綜合毛利率超50%，顯示出強大的市場競爭力和盈利能力。pidan還與多個知名IP合作，推出聯名產品，進一步提升了品牌知名度和影響力。在銷售渠道上，pidan實現了線上線下全覆蓋，產品遠銷全球21個國家，展現出了強大的市場拓展能力。

接下來，我們要介紹的是小殼Cature。這個品牌創立于2017年，專注于寵物健康產業。小殼Cature成立了國內第一個寵物護理實驗室，自研寵物漱口水單鏈接單月銷量破10萬件，復購率近35%，實力不容小覷。

在銷售渠道上，小殼Cature同樣實現了線上線下全面布局，產品遠銷52個海外國家和地區。其主推的貓殿下混合貓砂和犬用潔齒水，憑借優異的性能和親民的價格，贏得了消費者的廣泛好評。

未卡Vetreska則是一個以擬人化、擬物化產品設計為特色的品牌。創立于2017年的未卡，以線下分銷模式為主，分銷占比約為90%。其獨特的“仙人掌、西瓜、櫻桃”虛擬主題世界，以及跨界合作藝術類KOL推出的品牌短片，都讓人印象深刻。

未卡還官宣了鹿晗作為品牌全球代言人，進一步提升了品牌知名度和影響力。在銷售渠道上，未卡同樣實現了線上線下全面覆蓋，產品深受消費者喜愛。

RedDog紅狗則是一個定位于“寵物營養專家”的品牌。作為國內最早切入寵物營養膏劑品類的品牌，紅狗的主力產品營養膏和化毛膏自面世起即排名中國市場同品類第一。其獨家冠名的寵醫綜藝節目和寵物演唱會，以及每年舉辦的寵物線下運動會，都彰顯了品牌在寵物行業的深厚底蘊和強大實力。

帕特則是一個專注于生骨肉配方的品牌。自2018年起推廣喂食“生骨肉”的理念以來，帕特憑借旗下生骨肉凍干系列產品賣出超百萬包的佳績，貢獻了品牌超80%的業績。其與浙江大學成立的聯合研發中心，更是顯示了品牌在產品研發上的強大實力和創新能力。

FURRYTAIL尾巴生活則是一個以造型設計入手，后重點發力貓咪全品類生活方式的品牌。其首創的液體益生菌產品，上線7天就賣出超100萬杯，顯示了品牌在寵物健康領域的敏銳洞察力和創新能力。作為首個與世界小動物獸醫協會達成戰略合作的中國品牌，FURRYTAIL尾巴生活的未來發展值得期待。

最后，我們要介紹的是貓貓狗狗。這個成立于2016年的品牌，定位科技品牌，堅持“做母嬰級智能寵物用品”。作為小米生態鏈企業，貓貓狗狗憑借智能化和家居化的產品設計理念，以及強大的渠道拓展能力，在寵物智能硬件領域取得了不俗的成績。

在寵物經濟的繁榮背后，我們也應看到其中存在的問題。

一方面，隨著寵物數量的激增，寵物用品市場的競爭也日益激烈。各大品牌紛紛加大研發投入，推出新產品以吸引消費者。這也導致了市場上產品質量的參差不齊，一些劣質產品甚至對寵物的健康造成了威脅。

另一方面，隨著寵物經濟的不斷發展，一些商家也開始利用這一趨勢進行炒作和欺詐行為，損害了消費者的利益。

03

寵物品牌如何在存量戰中突圍

自2019年起，寵物市場的巨大潛力逐漸被各大電商平臺所發掘，“雙11”作為年度消費盛宴，已然成為寵物消費的主戰場，2024年“雙11”的初步戰績又標志著行業的日益規范與成熟。

首先的變化是，剛需賽道，食品為王。

在寵物行業的眾多細分領域中，寵物食品無疑是最具剛需屬性的賽道，占據了整體市場的半壁江山。《2023-2024年中國寵物行業白皮書（消費報告）》顯示，食品在寵物市場中的占比高達52.3%。萬聯證券的研究報告進一步指出，寵物食品和醫療消費是產業鏈中的兩大支柱。已上市或籌劃上市的公司，如乖寶寵物、中寵股份、新瑞鵬等，均聚焦于這些細分領域。

以“雙11”預售為例，大爆款主要集中在烘焙糧、凍干糧等貓糧狗糧上，各大知名品牌的爆款產品優勢顯著。天貓雙11戰報顯示，預售4小時內，乖寶寵物旗下的fregate弗列加特成交同比大漲近10倍，鮮朗成交同比增長超500%，而tasteofthewild荒野盛宴和stella&chewy's星生興趣也分別實現了超260%和超翻倍的增長。這些數據無疑證明了寵物食品市場的強勁需求和品牌集中度的提升。

盡管寵物食品市場增長迅猛，但品牌間的競爭也日益激烈。隨著市場格局的分化，如何保持品牌的創新力和市場占有率，成為每個企業必須面對的挑戰。

二是新思維涌現，寵物賽道的人性化延伸。

寵物賽道的公司越來越注重將人類的消費習慣和需求延伸到寵物領域。乖寶寵物在上海啟用的營養研究院弗列加特（上海）研發中心，就是一個典型的例子。該中心以犬貓等主流寵物為觀察點，進行包括行為、適口性等因素在內的深入研究。這種深度觀察和研究，某種程度上比研究人類幼崽還要有效，因為創造適合貓狗的環境相對更容易。

2024年上半年，乖寶寵物實現營業收入24.27億元，同比增長17.48%，成為A股唯一一家半年營收超過20億元的寵物賽道上市公司。此外，弗列加特在10月14日的品牌升級暨新品發布會上，將品牌slogan升級為“鮮肉精準營養”，并發布兩大系列新品，進一步強化了產品的高端化特質。

雖然寵物賽道的人性化延伸為品牌提供了新的增長點，但這也意味著品牌需要不斷投入研發和創新，以滿足消費者日益增長的品質和個性化需求。否則，很容易被市場淘汰。

新興品牌崛起，細分市場或成新藍海。

在“雙11”預售4小時成交破千萬的6個寵物品牌中，大多數是各個細分賽道的新興品牌。例如，主營貓爬架的新品牌“喵想樹”，在淘寶天貓平臺正式運營剛滿一年，便已在多個節點成為其所在細分賽道的top1。專門售賣鸚鵡主糧和保健品的igg，自2023年7月開售以來，臨近天貓雙11店鋪同比去年同時段銷量增長超300%。

這些新興品牌的崛起，不僅豐富了寵物市場的產品線，也為消費者提供了更多選擇。同時，它們也通過細分市場的深耕細作，實現了快速成長和市場份額的搶占。

我國寵物品牌含金量走向分化。

2023年寵物行業白皮書數據顯示，城鎮犬貓消費市場規模達到2793億元，同比增長3.2%。隨著寵物數量的增長和消費能力的提升，行業已進入穩健增長階段。對品牌來說，這卻是一場嚴峻的考驗。

截至2024年8月初，國內新注冊了94.5萬家寵物行業相關企業，行業格局非常分散。為了拿下更多的市場份額，各企業的銷售費用率在較長時間內都將維持增長態勢，導致行業盈利水平日漸分化，逐漸呈現出強者恒強的態勢。

雖然頭部品牌有很多故事可講，但寵物食品等核心領域的進入門檻其實很低。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為每個品牌必須思考的問題。同時，隨著國產替代趨勢的加強，國產品牌如何提升品質和性價比，也是未來發展的關鍵。

線上線下雙聯動，出海拓展新藍海。

在全球寵物市場中，北美是目前最大的市場，占全球市場份額約38%。對于國內寵物企業來說，出海拓展成為新的增長點。天元寵物等企業通過線上與線下并重的銷售模式，積極拓展國際市場。線上銷售主要通過B2C和B2B兩種形式，在第三方平臺建立自營品牌旗艦店與專營店；線下渠道則主要通過批發進行產品銷售。

據統計，2023年全球寵物市場約為3044億美元，預計到2030年將超過5000億美元。對于國內寵物企業來說，抓住這一紅利期，關注更多寵物類細分市場，是實現出海拓展的關鍵。

雖然出海拓展為國內寵物企業提供了新的增長點，但這也意味著企業需要面臨更多的挑戰和風險。在進入新市場之前，進行全面的市場研究、制定本土化的策略以及尋找可靠的分銷商或代理商等，都是必不可少的步驟。

結語

寵物行業在存量市場與增量市場的雙重驅動下，展現出了強勁的增長勢頭。從“雙11”戰績透視行業變局與品牌崛起，我們不難發現，寵物食品作為剛需賽道，其市場份額和品牌影響力持續提升。

同時，新思維涌現，將人類的消費習慣和需求延伸到寵物領域，為品牌提供了新的增長點。

未來，寵物行業的世界可能只會屬于那些影響力更大的頭部品牌。