來源/時代財經APP

11月7日，娃哈哈集團召開2024年銷售會議。今年，娃哈哈針對業績增長表現突出的經銷商合計發放獎勵近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。

娃哈哈集團董事長兼總經理宗馥莉表示，要持續加強終端建設，增加冰柜投放數量和陳列數量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。

據悉，這是宗馥莉接任集團董事長以來召開的首次娃哈哈全國銷售會議。據媒體報道，往年經銷商大會對參會的經銷商規模沒有限制，而今年作出要求，只有規模達千萬級的大型經銷商準許參加，小型經銷商或將無法參會。

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娃哈哈業績回到十年前？

上述會議還透露，2024年娃哈哈拉齊了十年前的業績規模。2013年，娃哈哈的銷售規模近783億元，在當時創下歷史新高。從2010年至2013年，宗慶后也曾三次登頂中國內地富豪榜。

但此后，娃哈哈營收一路下滑，“中國民營企業500強”榜單數據顯示，2014-2020年，娃哈哈的營收分別為728億元、495億元、529億元、465億元、469億元、464億元、440億元。2021年，娃哈哈營收重回500億元以上，達到519.15億元。這一年底，宗馥莉也正式出任娃哈哈副董事長兼總經理。

若在2024年拉齊十年前的業績規模，這或意味著，娃哈哈今年的業績規模已回到700億元級別。與此前宗慶后登頂中國內地富豪榜相似，不久前胡潤研究院發布的《2024衡昌燒坊·胡潤百富榜》顯示，宗馥莉首次登頂中國女首富，財富810億元。

今年2月，娃哈哈創始人宗慶后逝世，42歲的宗馥莉徹底挑起大梁，接替其父出任娃哈哈集團法定代表人、董事長兼總經理等職務。

接管公司后，今年3月，宗馥莉開始實施一系列戰略調整，其中包括加大線下渠道的投入，特別是冰柜的投放。這一舉措被視為宗馥莉重塑娃哈哈線下渠道戰略的一部分。

根據界面新聞3月15日報道，一封署名娃哈哈“致全體銷售人員的一封信”在網上流傳，信中提到：現在是娃哈哈受到空前關注的時刻；要打好終端鋪貨突擊戰，目標是“讓所有人看得到、買得到娃哈哈產品”。

8月30日，娃哈哈集團有限公司（簡稱“娃哈哈集團”）官網上發布了“冰柜維保及市場投放需求招標公告”，涉及61735個冰柜不同年限的維保和10萬個智能冰柜的招標。

除了打起線下終端大戰，娃哈哈對業績的渴求也傳導到了經銷商層面。

據媒體報道，一位在東北地區已經代理娃哈哈5年的經銷商透露，今年2月，宗慶后離世后，娃哈哈迎來業績暴漲。隨后，娃哈哈下發了激進的業績增長要求。6月，其被要求業績同比增長要達到60%，7月達到150%。9月原本定下的任務是同比增長率超過100%，在表達了壓力和抗議之后，增長率被調整為了30%。娃哈哈員工透露，在有些地區，娃哈哈在10月份下達了同比超過200%的增長任務。

對于即將來到的2025年，宗馥莉則指出，2025年重點突破水、茶，五大產品全面均衡發展，實施多渠道網絡布局、挖掘多業態銷售潛力，集中資源加強終端建設，做到2025決勝終端，最大化發揮銷售團隊與經銷商團隊的協同力量。

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業績暴漲，但宗馥莉要打破“大鍋飯”

作為“中國飲料之王”，一直以來，娃哈哈就有向員工和經銷商發放獎金的“習俗”。

早在2017年，適逢娃哈哈成立30周年，當年“雙11”，宗慶后就給員工們發放了3.3億元的“剁手費”。2022年1月，宗慶后在2021年度“風云浙商”頒獎禮上透露，娃哈哈2021年發展還可以，年增長17%，并且給員工準備了6億多元獎金，比上一年增加了13%。

2023年8月，娃哈哈向員工連發兩條《關于表彰部門為1-7月增長做貢獻的科室人員的通知》及《關于對普通員工的獎勵通知》，兩則通知都提及為員工發放獎金。彼時娃哈哈相關負責人向時代財經證實了上述通知的真實性。“董事長宗慶后決定向集團全體員工發放額外獎勵，總金額超千萬，目前所有獎金均已發放。”

不過宗馥莉接管后，這一局面或有一定調整。此前，娃哈哈集團內部關于取消分紅、降低薪酬的傳聞就陸續傳出。盡管宗馥莉本人親自澄清，但與娃哈哈以往的“大鍋飯”模式不同，娃哈哈的分紅規則或將改變。

據報道，今年9月18日，娃哈哈內部召開了第八屆職工代表大會第六次會議，宗馥莉在會議上向全體員工承諾，“娃哈哈今年干股分紅不會取消、薪資結構沒有變化。但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配。”

宗馥莉直言，娃哈哈內部仍存在著“搭便車”“坐快船”的思維惰性。她在現場引用了“逆水行舟，不進則退”，強調很多員工只是適應變化，但企業要想“永立潮頭”，在激烈的市場競爭中得以生存，必須要時刻保持危機感，做到敏銳感知變化、擁抱變化。