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每年雙十一，作為重要美妝單品的化妝刷，一定會(huì)被眾多美妝愛(ài)好者加入購(gòu)物車。

近年來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)美妝品牌的崛起，美妝愛(ài)好者們開(kāi)始對(duì)國(guó)外大牌美妝刷祛魅，更加青睞中國(guó)本地化妝刷品牌，美妝刷界也流傳著一句話：“中國(guó)刷子千千萬(wàn)，河北滄州占一半”。

然而，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中跑出來(lái)并不容易。過(guò)去幾年，拼多多等新電商平臺(tái)的興起，改變了流量分布，讓一些新質(zhì)美妝商家迎來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇。

據(jù)悉，今年雙十一，來(lái)自滄州青縣的國(guó)產(chǎn)品牌花漾再次登上拼多多化妝刷熱銷品牌第一名，其店鋪總共售出 348.9 萬(wàn)+件，其中賣得最好的一套刷子銷量高達(dá) 45.5 萬(wàn)多件。

花漾電商負(fù)責(zé)人翟曉鳳坦言，去年以來(lái)，市場(chǎng)大盤增長(zhǎng)比較乏力，為了尋找增量，那就必須把市場(chǎng)更細(xì)分化，推出針對(duì)性產(chǎn)品以滿足不同人群的消費(fèi)需求。

事實(shí)上，為了給新質(zhì)商家?guī)��?lái)給更多扶持，9月份，拼多多全面啟動(dòng)了“ 新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃 ”。在此背景下，不僅美妝刷，各個(gè)行業(yè)的諸多新質(zhì)商家都迎來(lái)了新的破局點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)發(fā)新質(zhì)產(chǎn)品，在拼多多挖掘到新興市場(chǎng)的增量。

走過(guò)狂飆猛進(jìn)的發(fā)展階段，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，新質(zhì)供給將是電商比拼的重點(diǎn)。對(duì)于拼多多而言，“百億減免+新質(zhì)扶持”這一系列舉措，正是立足平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以及看到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻后，使出的“殺手锏”。

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點(diǎn)燃新質(zhì)商家

青縣是滄州化妝刷產(chǎn)業(yè)翹楚，全縣44 萬(wàn)總?cè)丝谥杏?1.6 萬(wàn)人從事化妝刷行業(yè)，化妝刷年產(chǎn)值高達(dá) 30 億，曾被評(píng)為“中國(guó)化妝刷之鄉(xiāng)”。

這里有著一千多家化妝刷工廠，每年生產(chǎn)4000多萬(wàn)只化妝刷運(yùn)往世界，在為海外大牌代工的同時(shí)，也孕育出多個(gè)知名國(guó)貨品牌。

青縣化妝刷產(chǎn)業(yè)做出自己的品牌也就是近十年的故事，在這之前工廠都是給歐美、日韓的化妝刷品牌純代工。隨著化妝刷行業(yè)蓬勃發(fā)展，2020年11月，青縣還正式成立了化妝刷行業(yè)協(xié)會(huì)。

當(dāng)然，要從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中跑出來(lái)，國(guó)產(chǎn)化妝品牌必須能提供“新質(zhì)供給”，建立品牌效應(yīng)。作為青縣知名化妝刷品牌，花漾也是拼多多平臺(tái)上的新質(zhì)商家代表之一。

所謂“新質(zhì)商家”是指一批能基于電商平臺(tái)的邏輯來(lái)調(diào)整、升級(jí)和創(chuàng)新自身業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)商家，同時(shí)依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以及時(shí)匹配電商人群需求、市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，給產(chǎn)業(yè)帶注入新的動(dòng)力。

花漾電商負(fù)責(zé)人翟曉鳳透露，拼多多對(duì)于公司開(kāi)發(fā)新品也有很大幫助�！耙�?yàn)槠炊喽嗄壳傲髁渴潜容^大的，要知道在一個(gè)流量池子比較大的地方，產(chǎn)品測(cè)評(píng)的速度更快一點(diǎn)。”

具體而言，現(xiàn)在花漾每周上新1-2款產(chǎn)品，測(cè)評(píng)周期一般在2-4周，先在老客戶群中測(cè)試轉(zhuǎn)化量，然后會(huì)打開(kāi)流量付費(fèi)，測(cè)試新客的轉(zhuǎn)化情況。

“通過(guò)新客的轉(zhuǎn)化可以看出新品的市場(chǎng)歡迎程度，一般銷量如果能持續(xù)達(dá)到月銷500單以上的話，我們就會(huì)持續(xù)投產(chǎn)，再加大流量投入�！钡詴曾P說(shuō)道。

對(duì)于花漾而言，拼多多如今已然是重要陣地。

翟曉鳳指出，花漾從2019年入駐拼多多，起初并沒(méi)有投入太多精力，后來(lái)碰到一次大促訂單量大增后，才開(kāi)始重視起拼多多，并配了專門的運(yùn)營(yíng)�，F(xiàn)在花漾僅在拼多多就有五家店鋪，每年銷售額能達(dá)到5000萬(wàn)元，占花漾總銷量的40%。

像花漾這樣的新質(zhì)商家已經(jīng)成為拼多多平臺(tái)上一股重要的力量。

據(jù)悉，諸多行業(yè)的新質(zhì)商家在11.11初期都通過(guò)拼多多迅速打開(kāi)了局面，小熊電器、斧頭家清、INTO YOU美妝根據(jù)拼多多的用戶屬性，開(kāi)發(fā)新質(zhì)產(chǎn)品，在平臺(tái)挖掘到了新興市場(chǎng)的增量；佳沛奇異果、正大可生食雞蛋則借助百億補(bǔ)貼“超級(jí)加倍補(bǔ)”，實(shí)現(xiàn)數(shù)十倍增長(zhǎng)。

類似的故事正不斷在拼多多上演。

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下半場(chǎng)殺手锏

新質(zhì)商家崛起的背后，在于消費(fèi)理念的變化。近年來(lái)，消費(fèi)者的消費(fèi)需求依然在，但決策可能更理性，會(huì)摒棄過(guò)往一些“華而不實(shí)”的消費(fèi)，轉(zhuǎn)而挑選更實(shí)用、更能滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

消費(fèi)理念的變化讓新質(zhì)商家正迎來(lái)發(fā)展的機(jī)遇期，也將掀起新一輪的電商變革。

中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)朱克力指出，新質(zhì)供給的提出，是在電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈背景下的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型嘗試。扶持新質(zhì)供給，有望為電商行業(yè)擺脫低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)提供新思路。

不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)一年多的“價(jià)格戰(zhàn)”后，各大電商平臺(tái)如今都想要跳出這場(chǎng)漩渦。不同于低價(jià)，新質(zhì)供給則旨在通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)等創(chuàng)新，通過(guò)提供差異化、高品質(zhì)的商品來(lái)贏得市場(chǎng)。

朱克力認(rèn)為，新質(zhì)供給既有助于提升商家盈利能力，也能改善消費(fèi)體驗(yàn)，形成良性循環(huán)。但這種轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，需要平臺(tái)與商家持續(xù)投入，消費(fèi)者市場(chǎng)教育也需跟進(jìn)，以形成對(duì)新質(zhì)供給的廣泛認(rèn)知。

在此背景下，過(guò)去以“實(shí)惠”為標(biāo)簽的拼多多，也更多將目光投向了新質(zhì)商家的扶持上去。

在8月的二季度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，拼多多明確提出將投入百億資源包大力扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，并大幅度減免優(yōu)質(zhì)商家的交易手續(xù)費(fèi)，未來(lái)一年預(yù)計(jì)減免100億元。

拼多多“百億減免”計(jì)劃已先后推出一攬子減免舉措，包括多項(xiàng)服務(wù)費(fèi)減免權(quán)益、免除商家偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，下調(diào)商家店鋪保證金及提現(xiàn)門檻等。到9月27日的中國(guó)新電商大會(huì)上，拼多多宣布將全面啟動(dòng)“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃 ”。

據(jù)拼多多高級(jí)副總裁王堅(jiān)介紹，拼多多將在未來(lái)一年投入100億資源包，成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶，優(yōu)選具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家，借助平臺(tái)的數(shù)字化能力，對(duì)新質(zhì)商家進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持，并通過(guò)新質(zhì)商家的帶動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，走出一條高質(zhì)量發(fā)展的道路。

拼多多的扶持計(jì)劃也很快落地。在豐收季來(lái)臨之際，拼多多率先聚焦農(nóng)產(chǎn)品商家，首批投入10億現(xiàn)金補(bǔ)貼、20億流量資源包扶持新質(zhì)農(nóng)貨商家，并通過(guò)“多多豐收館”帶動(dòng)開(kāi)封紅薯、溫縣山藥、會(huì)理石榴、乳山生蠔、周至獼猴桃、大理雪蓮果、新疆水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)區(qū)豐產(chǎn)增收。

更多產(chǎn)業(yè)帶也被拼多多納入扶持計(jì)劃，除了滄州化妝刷外，拼多多還走進(jìn)了東海穿戴甲、平度假睫毛、六安婚紗、汕頭服裝等產(chǎn)業(yè)帶，助力產(chǎn)業(yè)帶商家直連國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，一批新質(zhì)商家迅速崛起。

例如，在拼多多等新電商平臺(tái)的推動(dòng)下，短短五六年間，六安丁集從一個(gè)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，變身成一個(gè)“婚紗小鎮(zhèn)”，聚集了500多家婚紗廠、120多家婚紗輔料廠和600多家婚紗電商，婚紗產(chǎn)業(yè)的從業(yè)工人達(dá)1.5萬(wàn)人，年產(chǎn)值超過(guò)24億元，成為中國(guó)最大的婚紗禮服制造和銷售中心之一。

拼多多管理層曾在2018年那年的致股東信中指出，拼多多生存的基礎(chǔ)是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。“我希望我們的團(tuán)隊(duì)若在不安中醒來(lái)，永遠(yuǎn)不會(huì)是因?yàn)楣蓛r(jià)的波動(dòng)，而只會(huì)是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者真實(shí)需求變化的不了解，以及消費(fèi)者對(duì)我們的不滿意乃至拋棄。”

對(duì)新質(zhì)商家的扶持，正是拼多多在規(guī)模已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)捏w量后，對(duì)未來(lái)發(fā)展的一次重要選擇。

電商行業(yè)已經(jīng)走過(guò)瘋狂跑馬圈地的階段，新質(zhì)供給將是下一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，拼多多“百億減免+新質(zhì)扶持”的一系列舉措，正是看到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，給商家、產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造了進(jìn)階的空間，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)邁向新的階段。

新一輪電商革命已經(jīng)開(kāi)啟。