沒有預售、沒有尾款、沒有先漲后折的套路，沒有原價優惠價的戲法，只有最簡單的：降價。

近日，浙江頭部零售聯華華商直接祭出殺手锏，近5000件商品，全面下調單價，品類涵蓋生鮮、百貨、食品全品類，降幅平均10%-30%。

據悉，此次調價并非是世紀聯華為了某個節點推出的臨時促銷，而是未來長期有效售價。

在目前的大環境和消費趨勢下，低價戰略顯然已經成為線上線下各大巨頭的共識。回歸零售價，讓消費者將日常挑選的重點更多關注到商品價值之上，是聯華華商這場硬仗想要達成的最終結果。

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降價最多的直接打4折

限時特價變成常年零售價

現在逛世紀聯華會發現，與其線上囤貨，還不如直接在超市里下單。例如一款佳潔士全優7效祛牙漬健白牙膏(180g)，紅色價簽上顯示的零售價是12.9元。同樣的商品，在某線上平臺品牌旗艦店里，活動秒殺價是15.05元。

“我們以前的商品定價，大多數都是廠商指導價。但日常會推進各種促銷活動，給消費者一種‘撿漏’的感覺，長期如此就形成了價格驅動，”杭州聯華華商集團有限公司副總經理唐海莉在接受采訪時表示，此次全省世紀聯華門店大范圍調價，就是希望實現價值驅動，“告訴消費者零售價回歸優質低價常態，將關注度更多放在商品價值上。”

據了解，此次調價從11月9日開始，8日當晚各家門店店員們陸續換上了新的價格標簽。目前價簽以紅色標簽顯示(紅色標簽通常是指臨時促銷)，經過一個月的過渡期后，將全面更換成藍色價簽——也就意味著這個“特價”已經成了正常售價。

記者在超市中發現，450ml的悅鮮活鮮牛奶，原來售價是12.9元，調價后降到9.9元，便宜了3元。在賣場二樓的零食區，世紀聯華慶春店的相關負責人也推薦了幾件平時銷量就很好、這次也在降價范圍內的商品，比如330mlX6罐裝的可口可樂，原售價13.9元，新價格是10.9元；好麗友巧克力派(204g)，原售價12元，新價格是9.9元。

日用品類，也是這次調價商品的重點品類。降價幅度最高的，就是一款容量86L的茶花雅巧收納箱，原售價149元，新價格是59.5元，相當于4折到手。

簡單說，從11月9日開始，你走進聯華華商省內任何一家世紀聯華門店，就會發現，你的錢，更值錢了。

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卷價格不是目的，而是手段

降價的背后是新供應鏈的重塑

事實上，最近一年里，線下各家賣場、超市都忙著“破圈”。重啟、調改、轉型，卷商品架構、卷供應鏈……而其中最激烈的肉搏，就是價格策略。但聯華華商深諳，卷價格不是目的，而是手段。是重塑供應鏈，強化定制商品、為顧客找尋好物、傳遞健康生活方式的重要手段。 

當價格回歸趨于平穩，消費者在選擇時，會更關心商品的價值。

唐海莉舉了個例子：老百姓餐桌上最常見的雞蛋，以前傳統超市慣有的打法就是低價，隔三岔五來一波促銷，促進雞蛋銷量。而調價后，新售價降到促銷時才有的“特價”，此時主導消費者關注的不再是價格，而是雞蛋本身的“價值”上。“比如無添加的、無抗的，可生食的等等，這就是一家超市是單純賣貨還是持續給消費者傳遞健康生活方式的區別。”

傳統超市做折扣絕非易事，競爭的內核更強調供應鏈能力和找貨能力。降價兩個字背后，其實是超市和供應商無處不在的“battle”。在聯華華商杭州總部的辦公樓層里，就流傳著一個關于“開心果”的段子：聯華和一家國外的堅果供應商雙方高層領導來來回回談判，互相“拉扯”、斗智斗勇，最后站在顧客一方的聯華贏了，贏的結果就是價格再降，開心果數量比原來還多了三顆。

開發新的供應鏈，和優秀的頭部品牌合作定制或者推出聯名，才是聯華華商隱藏在這一波價格戰背后的王牌。“對于今天的品牌商而言，零售商依然是他們的關鍵關系、關鍵客戶。”唐海莉表示，當下聯華要努力的是如何在門店的場景里，基于消費者的需求，基于品牌商的供應鏈能力，與品牌商搭建一盤更適合聯華消費者的貨。

目前為止，聯華華商旗下已擁有包括“聯華質造”、“聯華超值系列”、“優饗系列”、“她樹系列”、“一番良品系列等多個自有品牌系列。這些自有品牌正嘗試與不同品類品牌合作，比如與五豐等冷凍冷藏食品巨頭合作定制的聯華·質造系列，打的就是“價低量大同時健康好味”，6個手撕紅糖饅頭9.9元，56只大白菜豬肉水餃19.9元。性價比拉滿。

采訪快結束時，聊起這場價格戰的競爭對手，唐海莉也沒有特別“遮掩”。在她看來，聯華華商要做的就是繼續保持商品質量競爭力的同時，價格對標會員制賣場，且承諾全網比價，三公里內‘買貴退差’。“但我們沒有會員費，且門店輻射整個浙江省，致力于為周邊消費者提供更多的便利。”