出品/36氪Pro 

作者/楊亞飛

昔日的新消費明星正在將“反思”作為一種日常。

36氪未來消費從一位元氣森林內(nèi)部員工獲悉，唐彬森今日發(fā)布一封全員信，他在信中透露，這一年“公司節(jié)奏比往年體感上快了不少，取得了行業(yè)平均增速4倍的增長。”但并未展開談?wù)摳啵炊笃此迹啻螐娬{(diào)“慢就是快”的經(jīng)營節(jié)奏。

在這封內(nèi)部信中，他多次談到任正非的經(jīng)營理念。這已不是他第一次在內(nèi)部信中引用任正非的話。2024年6月的8周年內(nèi)部信中，他曾透露從10年前便在研究華為的崛起，彼時元氣森林還沒有誕生。

關(guān)于唐彬森和他這位“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的交集，一位接近唐彬森的人士曾告訴36氪，唐彬森曾拜訪過任正非，并被后者批評做了太多業(yè)務(wù)線，這之后，唐彬森決定收縮陣線聚焦飲料主業(yè)。

而這一次，他強調(diào)公司要“日拱一卒”，引用的正是任正非的那句“華為像一只大烏龜，25年慢慢爬，全然不見路旁鮮花……"唐彬森說，“表象緩慢卻持續(xù)的增長比短期快速漲幅更具現(xiàn)實意義。”

來自唐彬森的高密度反思，確實已經(jīng)在元氣森林的業(yè)務(wù)上顯露效果。唐彬森在內(nèi)部信中稱，“這一年……基本化解了過去幾年渠道上累積的隱患。”他所指的“隱患”，高峰期在2022年，當(dāng)時元氣森林渠道庫存大量積壓。

關(guān)于“日拱一卒”，他還舉了一個英國人斯科特與挪威人阿蒙森競爭登陸南極點的故事。前者是17人隊伍，裝備精良，后者僅5人，代步工具簡陋，但最終后者先到了南極點。“無論天氣變化、路途起伏、隊伍狀態(tài)樂觀與否，每天都要風(fēng)雨無阻雷打不動完成30公里前進(jìn)目標(biāo)。”

唐彬森還稱，“經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的摸爬滾打，重讀《龜兔賽跑》的心得是：1）一個明確的長線目標(biāo)更能夠幫助業(yè)務(wù)聚焦；2）持久的耐心和韌性讓我們有穩(wěn)定內(nèi)核面對變量世界；3）表象緩慢卻持續(xù)的增長比短期快速漲幅更具現(xiàn)實意義。”

唐彬森從任正非學(xué)習(xí)到的另一個管理理念是持續(xù)精進(jìn)。他引用《自私的基因》的觀點稱，基因存在意義之一是“活下去”，而制度、流程、體系也是一個公司的內(nèi)核，而元氣近些年已經(jīng)在持續(xù)體系化建設(shè)，“這是我們能夠頑強生存的小秘訣。”

元氣森林能走出昔日的低谷，最初帶有一定運氣成分，2022年末疫情后市場上電解質(zhì)水需求暴漲，自建工廠的元氣森林得以迅速承接，并借此做到品類第一。而在2024年，唐彬森稱，“外星人保持賣力及占有率雙重提升”。

但這之后，運氣的比重在逐漸弱化。在2024年新長出兩個新的大單品，一是好自在（此前稱“自在水”），主打中式養(yǎng)生水；二是大冰茶，做冰紅茶的減糖升級。唐彬森稱“這一年……自在水異軍突起，冰茶創(chuàng)新高。”

一位消費投資人告訴36氪未來消費，兩大單品2024年銷售額均超過10億元，且冰茶銷售額更高，屬于是繼氣泡水、外星人之后的第三大單品。

不過，相比于冰茶的成功，元氣森林迄今仍未磕下無糖茶生意。盡管最早布局的燃茶，也升級了900ml裝，還推出發(fā)茶、麥茶、菊花茶，但都沒有在這一市場掀起大的水花。

東方樹葉是農(nóng)夫山泉“長期主義“的產(chǎn)物，這個水飲料龍頭，也是元氣森林學(xué)習(xí)的對象。在經(jīng)歷過2022年的渠道陣痛之后，元氣森林重整了經(jīng)銷商體系，并效仿農(nóng)夫山泉、可口可樂等進(jìn)行渠道共建。但東方樹葉的地位顯示出，這家后來者還有很長的路要走。

在這封內(nèi)部信最后，唐彬森稱會保持熱愛，這包括：活在當(dāng)下、永遠(yuǎn)樂觀、陪伴與珍惜，他稱“唐僧是一個心存熱愛的人，從不焦慮、從不困惑，念好每一天的經(jīng)，走好每一步取經(jīng)路。”

以下為唐彬森《在日拱一卒持續(xù)精進(jìn)的穩(wěn)定行為中保持熱愛》全文：