出品/電商派Pro

作者/趙云合

01

拼多多細化抖音直播商家

雙平臺開播準入要求

拼多多現在是越來越重視直播了。

此前，拼多多就在招募抖音直播商家站內雙開播，引來了一波商家的歡呼。當時，拼多多對招募的直播商家要求是：

站內首次真人有效開播時間少于30天，或是近30天內沒有開播記錄，或是站內已入駐的存量多平臺直播商家，且需要在站內外同源店鋪自有同款貨源。

現在，拼多多將進一步細化對所招募直播商家的要求。據億邦動力消息，目前，拼多多并不限制直播商家在站外的店鋪類型，官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營店、企業店、個體店以及個人店均可。

圖源：億邦動力

這意味著，會有越來越多的商家有機會在拼多多開播，用戶也能在拼多多的直播間中獲得更多商品的選擇。

不過，拼多多本次招募對直播商家在站外平臺的直播經營數據有要求：在近30天直播實收銷售額需要大于5萬，且粉絲數超過1000。

同時，在“穩定自有貨源”要求方面，平臺要求商家在站內外店鋪商品數量需要超過10個，且單個商品庫存數超過20個。

這一要求，或許是拼多多希望直播商家能夠穩定向消費者提供商品，以提升平臺整體的服務質量和用戶滿意度，進一步優化平臺生態。

此外，對于醫藥健康行業的商家而言，需要先自查站內店鋪是否符合開播要求，并通過多多直播測試開播，驗證是否可以正常開播，無限制才能正常開播，如果限制則不能開播。    

符合上述條件的直播商家入駐拼多多直播后，將享受一系列的權益。

比如：直播過程中可以豁免不必要的彈窗干擾；使用平臺提供的智能中控系統的商家，同款商家可以自動上架至小紅盒，并同步切換講解。

圖源：拼多多

在3月初，平臺還為雙開的品牌商家直播提供了藍光畫質選項，可以讓商家直播畫面更清晰、細節更豐富。

另外，當商家滿足“閃降新主播”門檻時，系統會自動幫助商家完成報名，無需手動操作，參與上述扶持活動。

億邦動力還透露，未來，拼多多將為雙開直播的商家上線智能客服，可以通過大模型自動匹配用戶問題，提供智能化回復，精準高效解答用戶疑問。同時，針對優質站外商家，入駐后，平臺將給予更多冷啟流量支持。

從這一系列針對直播商家的權益來看，拼多多可謂是誠意滿滿。

對直播商家來說，這些權益還是很吸引人的。畢竟，雙平臺同時開播，意味著只需要一個直播團隊就可以了，能夠有效降低人力以及運營成本，并將更多有效的資源分配到提升商品質量和用戶服務上。

對拼多多來說，支持雙平臺直播這一招有點“借力打力”的意思。

抖音直播商家在抖音平臺上不僅積累了一定的直播帶貨經驗，還自帶粉絲群體和流量資源。

現在過渡到拼多多這邊，一方面能更快適應，也能為拼多多的用戶提供更好的直播體驗。另一方面也能提高拼多多的整體流量和活躍度。

只是，也有部分商家擔心，抖音和拼多多對直播的一些要求不同，正在直播商家在雙平臺開播上的一些操作或許會有沖突。同時，如果拼多多照搬抖音的直播風格，會沒有自身的特色。

其實，總體來看還是利大于弊的。現在雙平臺開播進行的時間并不長，后續拼多多也會繼續優化相關的要求，進一步提高服務質量。  

02

拼多多直播，在摸索中尋求進步

說起直播帶貨的平臺，大眾更多想起來的或許是抖音、快手、淘寶，甚至能說出這三個平臺中一兩個知名的頭部主播。而提到拼多多的直播帶貨，很多人可能會一問三不知。

這或許就是拼多多現在在直播業務中尷尬地位的表現，我們從不否認拼多多在電商行業中的地位，但在直播帶貨中，拼多多確實還處于努力追趕的狀態。

不同于其他平臺大力發展直播帶貨的態度，拼多多最開始是將直播定位為工具的，主要用于商品介紹和促銷。為此，拼多多的直播業務并未得到太多資源的傾斜。

2019年，直播電商獲得井噴式的發展，抖音、快手、淘寶這三大平臺在其中獲利頗多。

據光大證券數據顯示，2019年直播電商總規模預計為4400億。其中淘寶直播2500億，抖音直播400億，快手在窄口徑下為250億，但在寬口徑下達到1500億，潛力驚人。

拼多多就算再不怎么重視，也能意識到自己再不開始搞直播，這一波紅利或許自己是真的分不到一點了。

為此，這一年拼多多開始低調試水直播業務。在百億補貼頻道內測了一次直播活動，但當時并未打算推出中心化入口的直播頻道，直播更多是作為一個零時插件存在。本次試水，并沒有掀起什么水花。

2020年，拼多多變得更大膽了，開始招募一批MCN機構入駐，并邀請NBA、CBA球員馬布里進行直播電商首秀。只是，慘淡的數據暴露了拼多多在直播電商領域的短板。

圖源：拼多多

可能是因為這一次嘗試效果不佳，拼多多有點打退堂鼓。2022年時，拼多多將首頁一級入口從“多多直播”改為“多多視頻”，直播業務優先級驟降。

圖源：拼多多

2023年，拼多多重拾信心，并對直播電商有了針對性的發展，相繼推出了“新超星計劃”和“百產計劃”，吸引主播入駐。    

其中，“新超星計劃”為主播提供充足的直播流量扶持，旨在孵化出更多開播首月能實現百萬GMV的新主播。

據拼多多官方公布的數據顯示，新超星計劃上線3個月，已經累計幫助5千個站外直播商家開播首月達成百萬GMV，且突破10萬單場交易。

這一成績，進一步激勵了拼多多。緊接著，拼多多在2024年上線了虛擬直播功能，旨在降低商家的成本。如今，拼多多主動尋求合作，推出雙平臺直播功能。

在直播業務中，拼多多在不斷摸索適合自己的道路，在自己的節奏中一步一步的往上爬。雖然和其他平臺還有一定的差距，但未來，相信拼多多能夠將差距不斷縮小，甚至超越。

03

拼多多的未來依舊可期

雖然目前直播業務的存在感不強，但這并不影響拼多多的整體發展勢頭。

拼多多主攻下沉市場，其目前的年活躍買家數已經超過了9億，且用戶粘性較高，單用戶年購買頻次約90次。

活躍商家數也超千萬，這一龐大的用戶基礎為拼多多的持續發展提供了堅持的基礎。

這主要得益于拼多多百億補貼的低價策略，以及社交裂變的獲客渠道。同時，針對三四線及以下城市的消費者特點，拼多多制定了一系列貼合下沉市場需求的營銷策略和服務。

長期的發展，讓阿里巴巴、京東、拼多多這三大電商平臺形成了三足鼎立的局面。此前，多是阿里巴巴和京東在爭奪桂冠的位置。

如今，拼多多發展勢頭迅猛，其市值不僅成功超過了京東，甚至幾次短暫超過了阿里巴巴，發展潛力驚人。

拼多多不僅在國內電商市場中占據了有利地位，也成功殺進了海外電商市場。

拼多多旗下的跨境電商平臺TEMU，自2022年9月在海外上線以來，通過“超低價+拼團”的模式，快速吸引了大量海外消費者，迅速擴張至多個國家和地區。

不管是國內還是海外，拼多多都有一套針對消費者的發展策略，這讓其在市場中得以快速崛起。未來，相信拼多多也會不斷成長，給用戶帶來更優質的服務。